售樓人員常用的八大售房忽悠術(shù)有哪些 購房需謹(jǐn)慎些什么

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  消費者在買房交易過程中，經(jīng)常會被售樓人員忽悠著簽約掏錢。消費者該如何盡可能地規(guī)避購房陷阱？小編根據(jù)市場調(diào)查和消費者投訴情況，總結(jié)出如下售樓人員常用的八大售房忽悠術(shù)，提請您多留心。 招數(shù)一：收封房金逼訂 有些售樓人員會先察言觀色，判斷消費者的購買意向。假如其購買意愿很強烈，售樓人員就會讓消費者先交一點錢，這叫“小訂”或“封房金”，錢數(shù)一般不多，一兩百元即可，**多1000元。 交錢后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓消費者對其有了歸屬感。其實，這是一種被行內(nèi)稱作“逼訂”的銷售技巧。消費者交錢后，會在心理上對這個樓盤有了牽掛，往往**終會將其買下。 招數(shù)二：封殺第一需求 樓盤的銷售現(xiàn)場通常會張貼出一張銷售進度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預(yù)訂。如果消費者完全相信這個進度表，可能就被忽悠了。 在售樓人員介紹樓盤情況時，消費者第一眼看中的往往是整個小區(qū)**好的房子，但這樣的房子并不一定能買到手。當(dāng)售樓人員用某些暗語詢問銷售控制臺時，控制臺的人員立即就心領(lǐng)神會，告知消費者這套房子已經(jīng)售出。 一個項目剛開盤時的價格通常較低，此時，一些開發(fā)商就會以“小區(qū)里**優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌，吸引消費者的關(guān)注。隨后，開發(fā)商會為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。隨著銷售量的增長，開發(fā)商會將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價格必然會上漲，于是好房子也能賣出個好價錢。 招數(shù)三：囤房加價 對于銷售情況比較火爆的項目，消費者想買的房子往往已經(jīng)售罄。其實，售樓人員自己手中有時會握有一些房源，當(dāng)消費者的購買意向強烈時，售樓員便聲稱正好有人想加價轉(zhuǎn)讓，一些消費者為了買到滿意的房子，往往會心甘情愿地加價購買。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費其實已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。 招數(shù)四：苦肉計 一些售樓人員會時不時地用點苦肉計，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到消費者手上;在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費者看房，凍得嘴唇發(fā)紫，此時，消費者往往**容易動惻隱之心。 招數(shù)五：美化樓書 開發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書，一些較為沖動的消費者容易被此迷惑，進而買下房子。除此之外，對于樓盤沙盤所呈現(xiàn)出的效果消費者也不要完全相信。 招數(shù)六：借名貼金 許多樓盤常常在廣告中聲稱，小區(qū)聘請了某知名外資物業(yè)公司進行管理，但實際情況可能并非如此。事實上，一些開發(fā)商通常只付費購買了知名外資物業(yè)公司的名稱使用權(quán)，然后稱其為物業(yè)顧問。通常情況下，知名的外資物業(yè)公司只會為每平方米價格在數(shù)萬元以上的高端樓盤服務(wù)，而借用其名字的開發(fā)商通常自己組建隊伍，對小區(qū)進行物業(yè)管理。 招數(shù)七：偷換概念 為了迎合消費者的口味，開發(fā)商常在銷售時偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。 小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，消費者千萬別被開發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。 招數(shù)八：樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳” 很多消費者都反映，開發(fā)商實際交的房與樣板間不符，甚至有很大的落差。 很多樣板間雖然面積不大，只有100平方米左右，但一進去立刻給人一種寬敞舒服的感覺，一點也不像100平方米的房子。原來，有些樣板間會把墻打掉，然后裝上玻璃等相對透明的東西。這樣一來，空間的延展性立刻增強了，消費者看著也舒服很多。 可是，交房時那堵厚厚的墻并不會被換成玻璃的，由此便產(chǎn)生了視覺落差。若消費者受樣板間的迷惑，購買到了性價比其實并不高的房子，也只能自認(rèn)倒霉了。

  查看全文↓ 2016-05-11 16:32:57

相關(guān)問題

• 問 買房時需要注意哪些陷阱 八大忽悠術(shù)有哪些
  答

  購房者在買房交易過程中，經(jīng)常會被售樓人員、中介忽悠著簽約掏錢。購房者該如何盡可能地規(guī)避購房陷阱呢？看看以下內(nèi)容吧。 招數(shù)一：收封房金逼訂 有些售樓人員會先察言觀色，判斷購房者的購買意向。假如其購買意愿很強烈，售樓人員就會讓購房者先交一點錢，這叫“小訂”或“封房金”，錢數(shù)一般不多，一兩百元即可，**多1000元。交錢后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓購房者對其有了歸屬感。其實，這是一種被行內(nèi)稱作“逼訂”的銷售技巧。購房者交錢后，會在心理上對這個樓盤有了牽掛，往往**終會將其買下。 招數(shù)二：封殺第一需求 樓盤的銷售現(xiàn)場通常會張貼出一張銷售進度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預(yù)訂。如果購房者完全相信這個進度表，可能就被忽悠了。一個項目剛開盤時的價格通常較低，此時，一些開發(fā)商就會以“小區(qū)里**優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌，吸引購房者的關(guān)注。隨后，開發(fā)商會為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。隨著銷售量的增長，開發(fā)商會將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價格必然會上漲，于是好房子也能賣出個好價錢。 招數(shù)三：囤房加價 對于銷售情況比較火爆的項目，購房者想買的房子往往已經(jīng)售罄。其實，售樓人員自己手中有時會握有一些房源，當(dāng)購房者的購買意向強烈時，售樓員便聲稱正好有人想加價轉(zhuǎn)讓，一些購房者為了買到滿意的房子，往往會心甘情愿地加價購買。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費其實已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。 招數(shù)四：苦肉計 一些售樓人員會時不時地用點苦肉計，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到購房者手上;在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪購房者看房，凍得嘴唇發(fā)紫……此時，購房者往往**容易動惻隱之心。 招數(shù)五：美化樓書 開發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書，一些較為沖動的購房者容易被此迷惑，進而買下房子。除此之外，對于樓盤沙盤所呈現(xiàn)出的效果購房者也不要完全相信。 招數(shù)六：借名貼金 許多樓盤常常在廣告中聲稱，小區(qū)聘請了某知名外資物業(yè)公司進行管理，但實際情況可能并非如此。事實上，一些開發(fā)商通常只付費購買了知名外資物業(yè)公司的名稱使用權(quán)，然后稱其為物業(yè)顧問。通常情況下，知名的外資物業(yè)公司只會為每平方米價格在數(shù)萬元以上的高端樓盤服務(wù)，而借用其名字的開發(fā)商通常自己組建隊伍，對小區(qū)進行物業(yè)管理。 招數(shù)七：偷換概念 為了迎合購房者的口味，開發(fā)商常在銷售時偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，購房者千萬別被開發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。 招數(shù)八：樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳” 很多樣板間雖然面積不大，只有100平方米左右，但一進去立刻給人一種寬敞舒服的感覺，一點也不像100平方米的房子。原來，有些樣板間會把墻打掉，然后裝上玻璃等相對透明的東西。這樣一來，空間的延展性立刻增強了，購房者看著也舒服很多?？墒牵环繒r那堵厚厚的墻并不會被換成玻璃的，由此便產(chǎn)生了視覺落差。若購房者受樣板間的迷惑，購買到了性價比其實并不高的房子，也只能自認(rèn)倒霉了。

• 問 家居促銷活動需要注意些什么 家居賣場三大忽悠術(shù)有哪些
  答

  “史上**低價”、“千年等一回”、“一夜省下半年工資”……大型家居賣場為吸引消費者不斷推出各種令人眼花繚亂的促銷活動，然而鋪天蓋地的宣傳背后是“明為底價實則加價”的“忽悠術(shù)”，誘人的噱頭只是鏡花水月。 忽悠術(shù)1：夸張宣傳狂轟濫炸 一家賣場每月都有大型促銷活動，請過香港影星鐘欣桐、央視《交換空間》等知名人士或欄目，7月份邀請多個當(dāng)?shù)刂鞒秩酥耙官?小時，省你半年工資”活動，30元一張的門票數(shù)日內(nèi)售出數(shù)千張。8月底，借周年慶宣傳稱“規(guī)模之大、力度之強、優(yōu)惠之多問鼎……”。有的則稱“早起2小時，輕松省3萬”、“史上**低工廠價”。 忽悠術(shù)2：明為**低暗則加價 在狂轟濫炸的宣傳之后，是否真的兌現(xiàn)“史上**低”的承諾？這些活動大多明為**低暗則加價，一些商家表示“羊毛出在羊身上，活動的投入**終還是由消費者來承擔(dān)”。如一款原價4000多元的浴缸（浴缸裝修效果圖），沒有促銷的折扣價是2398元，但前一個活動價是2655元，后一個活動價比這還高。有消費者打算購買699元的蹲便器，在“史上**低”促銷活動的價格是869元。 有內(nèi)部員工揭露，平時特價30元一塊的瓷磚，活動期間搖身一變成了58元。 忽悠術(shù)3：誘人好禮“大方”相送 在部分大型家居賣場的活動中，各種誘人好禮“大方”相送也是吸引消費者的重要手段。業(yè)內(nèi)人士提醒，天上不會掉餡餅，這些好禮并不是輕易可以拿走，更多的是促銷的噱頭。 某知名品牌地板負(fù)責(zé)人也曾透露，家居賣場促銷活動的禮品成本轉(zhuǎn)嫁給商家，每個參加活動的商家都要在銷售額里扣除一至兩個點作為促銷好禮的費用，另外還要支付宣傳費用。商家也只能加點價，再轉(zhuǎn)嫁給消費者，好禮不好拿，還不是為了刺激大家多花錢。

• 問 購房合同八大注意事項
  答

  　　購房合同的八大注意事項當(dāng)中要確認(rèn)五證齊全，而且需要有正規(guī)的預(yù)售許可證，另外在簽訂合同的時候，也要約定期房的條件，對于房屋使用權(quán)的交付以及房屋所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。特別是針對于期房的交房時間，也要在合同當(dāng)中體現(xiàn)出具體的時間和違約的責(zé)任，同時對于自己所在的房源，是否在預(yù)售范圍之內(nèi)，也要進行相關(guān)的核實，并且核對一下開發(fā)資質(zhì)和營業(yè)執(zhí)照?！　∮袑τ谝恍┟麣獠皇翘貏e大的開發(fā)商，因為資金不足而延期交房會經(jīng)常出現(xiàn)，所以在簽訂合同時，要盡量規(guī)避一些模糊的語言，且詳細檢查商品住宅質(zhì)量保證書和使用書的內(nèi)容，作為合同的附件，要進行詳細的查閱機關(guān)，對于不能夠按期交房或者是質(zhì)量不符合等相關(guān)情況發(fā)生時，開發(fā)商所需要承擔(dān)的責(zé)任，也需要在合同當(dāng)中所體現(xiàn)。

• 問 購房合同八大注意事項
  答

  在當(dāng)前人們購買住房除了是通過全款買房之外，大多數(shù)的情況之下都是通過房屋預(yù)售的方式，所以在簽訂購房合同時需要注意的事項就比較多。購房合同八大注意事項當(dāng)中比較重要的就是以下3點：房屋資質(zhì)無論是購買二手房還是購買新房，都需要確保所購買的房屋擁有正規(guī)的資質(zhì)，特別是一些正在建造的期房，確認(rèn)開發(fā)商已經(jīng)取得商品房預(yù)售許可證。簽訂合約在簽訂合約時盡可能的選擇統(tǒng)一的合同，并且對合同當(dāng)中的具體細節(jié)進行嚴(yán)格的審核，清楚的了解到每一條所代表的權(quán)利和義務(wù)。尤其是針對于開發(fā)商所制定的格式條款，如果不公平可以通過附加條約的方法保障自己的權(quán)益。明確房屋交付時間特別是針對于期房來說，房屋的交付時間以及延遲交房所需要承擔(dān)的責(zé)任都是重要的約定部分。

• 問 房產(chǎn)商有哪些忽悠術(shù) 如何避免被忽悠
  答

  消費者在買房時，不論是新房還是二手房，在交易過程中，經(jīng)常會被售樓人員忽悠著簽約掏錢。消費者該如何盡可能地規(guī)避購房陷阱？記者根據(jù)市場調(diào)查和消費者投訴情況，總結(jié)出如下售樓人員常用的八大售房忽悠術(shù)，提請您多留心。 招數(shù)一：收封房金逼訂 有些售樓人員會先察言觀色，判斷消費者的購買意向。假如其購買意愿很強烈，售樓人員就會讓消費者先交一點錢，這叫“小訂”或“封房金”，錢數(shù)一般不多， 一兩百元即可，**多1000元。交錢后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓消費者對其有了歸屬感。其實，這是一種被行內(nèi)稱作“逼訂”的銷售 技巧。消費者交錢后，會在心理上對這個樓盤有了牽掛，往往**終會將其買下。 招數(shù)二：封殺第一需求 樓盤的銷售現(xiàn)場通常會張貼出一張銷售進度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預(yù)訂。如果消費者完全相信這個進度表，可能就被忽悠了。 在售樓人員介紹樓盤情況時，消費者第一眼看中的往往是整個小區(qū)**好的房子，但這樣的房子并不一定能買到手。當(dāng)售樓人員用某些暗語詢問銷售控制臺時，控制臺的人員立即就心領(lǐng)神會，告知消費者這套房子已經(jīng)售出。 一個項目剛開盤時的價格通常較低，此時，一些開發(fā)商就會以“小區(qū)里**優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌，吸引消費者的關(guān)注。隨后，開發(fā)商會為了把位置、戶型不理想的 房子先賣出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。隨著銷售量的增長，開發(fā)商會將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價格必然會上漲，于是好房子也能賣出個好價錢。 招數(shù)三：囤房加價 對于銷售情況比較火爆的項目，消費者想買的房子往往已經(jīng)售罄。其實，售樓人員自己手中有時會握有一些房源，當(dāng)消費者的購買意向強烈時，售樓員便聲稱正好 有人想加價轉(zhuǎn)讓，一些消費者為了買到滿意的房子，往往會心甘情愿地加價購買。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費其實已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。 招數(shù)四：苦肉計 一些售樓人員會時不時地用點苦肉計，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到消費者手上；在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費者看房，凍得嘴唇發(fā)紫……此時，消費者往往**容易動惻隱之心。 招數(shù)五：美化樓書 開發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書，一些較為沖動的消費者容易被此迷惑，進而買下房子。除此之外，對于樓盤沙盤所呈現(xiàn)出的效果消費者也不要完全相信。 招數(shù)六：借名貼金 許多樓盤常常在廣告中聲稱，小區(qū)聘請了某知名外資物業(yè)公司進行管理，但實際情況可能并非如此。事實上，一些開發(fā)商通常只付費購買了知名外資物業(yè)公司的名 稱使用權(quán)，然后稱其為物業(yè)顧問。通常情況下，知名的外資物業(yè)公司只會為每平方米價格在數(shù)萬元以上的高端樓盤服務(wù)，而借用其名字的開發(fā)商通常自己組建隊伍， 對小區(qū)進行物業(yè)管理。 招數(shù)七：偷換概念 為了迎合消費者的口味，開發(fā)商常在銷售時偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。 據(jù)記者了解，小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草 的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，消費者千萬別被開發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。 招數(shù)八：樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳” 很多消費者都反映，開發(fā)商實際交的房與樣板間不符，甚至有很大的落差。 很多樣板間雖然面積不大，只有100平方米左右，但一進去立刻給人一種寬敞舒服的感覺，一點也不像100平方米的房子。原來，有些樣板間會把墻打掉，然 后裝上玻璃等相對透明的東西。這樣一來，空間的延展性立刻增強了，消費者看著也舒服很多?？墒?，交房時那堵厚厚的墻并不會被換成玻璃的，由此便產(chǎn)生了視覺 落差。若消費者受樣板間的迷惑，購買到了性價比其實并不高的房子，也只能自認(rèn)倒霉了。