房產(chǎn)商有哪些忽悠術(shù) 如何避免被忽悠

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• 151****3017

  消費(fèi)者在買(mǎi)房時(shí)，不論是新房還是二手房，在交易過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)被售樓人員忽悠著簽約掏錢(qián)。消費(fèi)者該如何盡可能地規(guī)避購(gòu)房陷阱？記者根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者投訴情況，總結(jié)出如下售樓人員常用的八大售房忽悠術(shù)，提請(qǐng)您多留心。 招數(shù)一：收封房金逼訂 有些售樓人員會(huì)先察言觀色，判斷消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向。假如其購(gòu)買(mǎi)意愿很強(qiáng)烈，售樓人員就會(huì)讓消費(fèi)者先交一點(diǎn)錢(qián)，這叫“小訂”或“封房金”，錢(qián)數(shù)一般不多， 一兩百元即可，**多1000元。交錢(qián)后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓消費(fèi)者對(duì)其有了歸屬感。其實(shí)，這是一種被行內(nèi)稱作“逼訂”的銷售 技巧。消費(fèi)者交錢(qián)后，會(huì)在心理上對(duì)這個(gè)樓盤(pán)有了牽掛，往往**終會(huì)將其買(mǎi)下。 招數(shù)二：封殺第一需求 樓盤(pán)的銷售現(xiàn)場(chǎng)通常會(huì)張貼出一張銷售進(jìn)度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預(yù)訂。如果消費(fèi)者完全相信這個(gè)進(jìn)度表，可能就被忽悠了。 在售樓人員介紹樓盤(pán)情況時(shí)，消費(fèi)者第一眼看中的往往是整個(gè)小區(qū)**好的房子，但這樣的房子并不一定能買(mǎi)到手。當(dāng)售樓人員用某些暗語(yǔ)詢問(wèn)銷售控制臺(tái)時(shí)，控制臺(tái)的人員立即就心領(lǐng)神會(huì)，告知消費(fèi)者這套房子已經(jīng)售出。 一個(gè)項(xiàng)目剛開(kāi)盤(pán)時(shí)的價(jià)格通常較低，此時(shí)，一些開(kāi)發(fā)商就會(huì)以“小區(qū)里**優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。隨后，開(kāi)發(fā)商會(huì)為了把位置、戶型不理想的 房子先賣出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。隨著銷售量的增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)商會(huì)將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價(jià)格必然會(huì)上漲，于是好房子也能賣出個(gè)好價(jià)錢(qián)。 招數(shù)三：囤房加價(jià) 對(duì)于銷售情況比較火爆的項(xiàng)目，消費(fèi)者想買(mǎi)的房子往往已經(jīng)售罄。其實(shí)，售樓人員自己手中有時(shí)會(huì)握有一些房源，當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈時(shí)，售樓員便聲稱正好 有人想加價(jià)轉(zhuǎn)讓，一些消費(fèi)者為了買(mǎi)到滿意的房子，往往會(huì)心甘情愿地加價(jià)購(gòu)買(mǎi)。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)其實(shí)已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。 招數(shù)四：苦肉計(jì) 一些售樓人員會(huì)時(shí)不時(shí)地用點(diǎn)苦肉計(jì)，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到消費(fèi)者手上；在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費(fèi)者看房，凍得嘴唇發(fā)紫……此時(shí)，消費(fèi)者往往**容易動(dòng)惻隱之心。 招數(shù)五：美化樓書(shū) 開(kāi)發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書(shū)，一些較為沖動(dòng)的消費(fèi)者容易被此迷惑，進(jìn)而買(mǎi)下房子。除此之外，對(duì)于樓盤(pán)沙盤(pán)所呈現(xiàn)出的效果消費(fèi)者也不要完全相信。 招數(shù)六：借名貼金 許多樓盤(pán)常常在廣告中聲稱，小區(qū)聘請(qǐng)了某知名外資物業(yè)公司進(jìn)行管理，但實(shí)際情況可能并非如此。事實(shí)上，一些開(kāi)發(fā)商通常只付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了知名外資物業(yè)公司的名 稱使用權(quán)，然后稱其為物業(yè)顧問(wèn)。通常情況下，知名的外資物業(yè)公司只會(huì)為每平方米價(jià)格在數(shù)萬(wàn)元以上的高端樓盤(pán)服務(wù)，而借用其名字的開(kāi)發(fā)商通常自己組建隊(duì)伍， 對(duì)小區(qū)進(jìn)行物業(yè)管理。 招數(shù)七：偷換概念 為了迎合消費(fèi)者的口味，開(kāi)發(fā)商常在銷售時(shí)偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。 據(jù)記者了解，小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹(shù)的影子、鋪在露天停車場(chǎng)中間可以種草 的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，消費(fèi)者千萬(wàn)別被開(kāi)發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。 招數(shù)八：樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳” 很多消費(fèi)者都反映，開(kāi)發(fā)商實(shí)際交的房與樣板間不符，甚至有很大的落差。 很多樣板間雖然面積不大，只有100平方米左右，但一進(jìn)去立刻給人一種寬敞舒服的感覺(jué)，一點(diǎn)也不像100平方米的房子。原來(lái)，有些樣板間會(huì)把墻打掉，然 后裝上玻璃等相對(duì)透明的東西。這樣一來(lái)，空間的延展性立刻增強(qiáng)了，消費(fèi)者看著也舒服很多。可是，交房時(shí)那堵厚厚的墻并不會(huì)被換成玻璃的，由此便產(chǎn)生了視覺(jué) 落差。若消費(fèi)者受樣板間的迷惑，購(gòu)買(mǎi)到了性價(jià)比其實(shí)并不高的房子，也只能自認(rèn)倒霉了。

  查看全文↓ 2016-07-05 10:20:57

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 樣板間里貓膩有哪些 如何避免被忽悠
  答

  每到交房時(shí)仿佛就到了維權(quán)的季節(jié)，房間縮水、采光不佳、通風(fēng)欠缺……可以說(shuō)與當(dāng)初參觀的奢華溫馨的樣板間判若兩房。多數(shù)“迷惑”人的樣板間都是開(kāi)發(fā)商臨時(shí)搭建的房屋作為樣板房，并不是真正的交房標(biāo)準(zhǔn)。那么，樣板間到底有哪些貓膩？ 貓膩一：空間大？那只是假象 王女士在開(kāi)發(fā)區(qū)買(mǎi)的房子交房了，可拿房當(dāng)天一家人心情卻跌落谷底。原來(lái)，王女士買(mǎi)的是89平的兩房，當(dāng)時(shí)參觀樣板間的時(shí)候，客廳的空間大，而且把廚房跟客廳之間的墻打通，整個(gè)客廳用了大量的鏡子和玻璃來(lái)裝飾，給人的視覺(jué)感覺(jué)就非常大。而拿房當(dāng)天才發(fā)現(xiàn)，所謂的兩廳非常擁擠。 小編建議：如果沒(méi)有實(shí)體房可以看，只能依靠樣板間來(lái)判斷的話，戶型圖才是**標(biāo)準(zhǔn)的參考，一般戶型圖中用實(shí)線和虛線來(lái)區(qū)別墻體與窗戶， 實(shí)線代表墻體，虛線代表窗戶。然而，實(shí)線的墻體中又有承重墻與非承重墻之分。 有的樣板間將墻體打掉換成一面玻璃，這就大大增加了空間的寬闊度。 貓膩二：家具縮水？那是特別定制！ 從樣板間看來(lái)，有的臥室里放一張床，床頭還能留下50cm的走道，但整個(gè)床的長(zhǎng)度不足一米八，柜子的厚度也不足以掛衣服。其實(shí)，不是開(kāi)發(fā)商在買(mǎi)家具時(shí)粗心選錯(cuò)了型號(hào)，是這些都是“私人訂制”的迷你版，很多購(gòu)房者到收房的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，自己買(mǎi)的家具放進(jìn)去顯得特別局促，甚至小臥室恰好能容納一張床等等。 小編建議：不管是參觀樣板間還是實(shí)體房，購(gòu)房者不妨隨身帶一把尺，這樣就可以準(zhǔn)確判斷放上家具后的空間大小啦。 貓膩三：永不關(guān)燈 一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)曾經(jīng)爆料過(guò)樣板間“永不關(guān)燈”的秘密。一方面，美輪美奐的水晶燈、臺(tái)燈營(yíng)造出或富麗堂皇、或文藝小清新的感覺(jué)，讓參觀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)美感；另一方面，在這樣的燈光下，自然光更容易被忽略。但我們必須了解，日常生活不能完全靠燈光來(lái)照明，采光才是重中之重。 小編建議：如果樣板間是在實(shí)體樓棟中，可以要求置業(yè)顧問(wèn)關(guān)燈參觀，這樣可以更好地了解各個(gè)房間的采光。 實(shí)體樣板間更可靠 實(shí)體樣板間顯然比臨時(shí)搭建的更可靠，因?yàn)樗诳臻g上能做到絕對(duì)1：1。下面介紹兩類實(shí)體樣板間： 裝修好的實(shí)體樣板間。這類是建在小區(qū)內(nèi)實(shí)際的樓棟中的樣板間，購(gòu)房者通過(guò)參觀樣板間，可以對(duì)小區(qū)的采光、戶型大小、布局有一個(gè)只管的感受。不過(guò)值得注意的是，這類樣板間可能會(huì)為了擴(kuò)大空間敲掉部分非承重墻改變空間，但在自己裝修的時(shí)候完全可以參照樣板間的布局，所以總體來(lái)說(shuō)無(wú)傷大雅。 清水樣板間。所謂清水樣板房，就是指墻體簡(jiǎn)單處理后，通過(guò)墻體噴繪來(lái)指示功能區(qū)的樣板間。這類樣板間其實(shí)和毛坯無(wú)異，但不同的是這類房子的分工區(qū)域比較明顯，可以給購(gòu)房者裝修、買(mǎi)房提供更直觀的參考。

• 問(wèn) 買(mǎi)房如何避免被忽悠 房地產(chǎn)經(jīng)典行話有哪些潛臺(tái)詞
  答

  自古以來(lái)，我國(guó)五湖四海就繁榮著謎語(yǔ)，暗語(yǔ)等隱語(yǔ)文化，到如今各行各業(yè)也都發(fā)展出了不同的圈內(nèi)話，這些話在圈外人聽(tīng)起來(lái)那可是丈二的和尚-摸不著頭腦了，要說(shuō)這些話，那是有深刻的寓意在里面的，多多了解還是可以有益于我們對(duì)各行各業(yè)加深認(rèn)知，小編特意整理出房地產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)的經(jīng)典黑話的“潛臺(tái)詞”以饗讀者。 房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)典行話翻譯 偏遠(yuǎn)地段——遠(yuǎn)離鬧市喧囂，盡享靜謐人生 郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)——回歸自然，享受田園風(fēng)光 緊鄰鬧市——坐擁城市繁華 挨著臭水溝——水岸名邸，上風(fēng)上水 挖個(gè)水池子——東方威尼斯，演繹浪漫風(fēng)情 買(mǎi)房可別被忽悠了，看看房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)典黑話 挖個(gè)水溝——親水豪宅 水能流動(dòng)——疊水麗景 地勢(shì)高——視野開(kāi)闊，俯瞰全城 地勢(shì)低洼——臺(tái)地疊景，冬暖夏涼 外立面貼磚——托斯卡納風(fēng)格 樓頂是圓的——巴洛克風(fēng)格 樓頂是尖的——哥特式風(fēng)格 樓頂是平的——觀景露臺(tái) 戶型很爛——個(gè)性化設(shè)計(jì)，緊跟時(shí)尚潮流 規(guī)劃方案奇怪——打破傳統(tǒng) 樓間距小——鄰里親近，和諧溫馨 能看見(jiàn)一絲?！獰o(wú)敵海景 邊上是荒草地——超大綠化，滿眼綠意 邊上有個(gè)公園——公園擁抱的房屋 買(mǎi)房可別被忽悠了，看看房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)典黑話 邊上有家銀行——緊鄰中央商務(wù)區(qū) 邊上有個(gè)居委會(huì)——中心政務(wù)區(qū)核心地標(biāo) 邊上有家**——濃厚人文學(xué)術(shù)氛圍 邊上有家診所——擁抱健康，安享生活 邊上有家小超市——繁華鬧市 邊上有家大超市——鬧中取靜 邊上有家大商場(chǎng)——與LV為鄰 項(xiàng)目缺商業(yè)配套——純居住社區(qū) 邊上有五星酒店——CBD核心區(qū) 邊上有四星酒店——后CBD 邊上有三星酒店——泛CBD 邊上有經(jīng)濟(jì)型酒店——這里充滿朝氣 有會(huì)所——豪宅配套，盡享銀行家俱樂(lè)部的風(fēng)雅 沒(méi)有會(huì)所——簡(jiǎn)約生活，新都市主義 買(mǎi)房可別被忽悠了，看看房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)典黑話 有中水設(shè)備——綠色住宅 有集中供暖——節(jié)能環(huán)保，**時(shí)代 地板采暖——韓國(guó)**技術(shù) 柱式散熱器——北歐風(fēng)情 沒(méi)有采暖——自由式供暖系統(tǒng)，節(jié)約采暖成本 有壁爐——?dú)W陸風(fēng)情 沒(méi)有壁爐——可自設(shè)壁爐，空間布置靈活 沒(méi)有電梯——洋房 有電梯——兩梯兩戶（含樓梯） 門(mén)口有保安——管家式服務(wù) 門(mén)口沒(méi)保安——和諧的鄰里關(guān)系 挨著地鐵線——一線生活 挨著地鐵口——立體交通 公交車多——交通樞紐，坐擁城市繁華 沒(méi)有公交——私屬領(lǐng)地，坐擁**空間 離主干道遠(yuǎn)——你能聽(tīng)到的只有“寧?kù)o” 緊鄰主干道——你到任何地方永遠(yuǎn)只有一步 緊鄰經(jīng)濟(jì)適用房——本區(qū)域市政條件即將改善 70/90項(xiàng)目——精致三居，創(chuàng)意無(wú)限 非70/90項(xiàng)目——高尚社區(qū) 買(mǎi)房可別被忽悠了，看看房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)典黑話 有書(shū)房——擁有知識(shí)，擁有世界 沒(méi)有書(shū)房——網(wǎng)絡(luò)生活 做了個(gè)樣板間——體驗(yàn)式營(yíng)銷 光積累客戶不賣——蓄勢(shì)待發(fā)，閃亮登場(chǎng) 客戶多了就漲價(jià)——倍受追捧 賣不動(dòng)打折——回報(bào)客戶 還賣不動(dòng)再打折——回報(bào)社會(huì) 業(yè)務(wù)員天天講解——接待客戶 領(lǐng)導(dǎo)給客戶講解——產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 客戶上網(wǎng)查資料——網(wǎng)上全是對(duì)我們的評(píng)價(jià) 業(yè)內(nèi)人士上網(wǎng)——市調(diào)

• 問(wèn) 買(mǎi)房需要謹(jǐn)防哪些忽悠術(shù) 樣板間陷阱有哪些類型
  答

  消費(fèi)者在買(mǎi)房時(shí)，不論是新房還是二手房，在交易過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)被售樓人員忽悠著簽約掏錢(qián)。消費(fèi)者該如何盡可能地規(guī)避購(gòu)房陷阱？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者投訴情況，小編整理出如下售樓人員常用的八大售房忽悠術(shù)，提請(qǐng)您多留心。 招數(shù)一：收封房金逼訂 有些售樓人員會(huì)先察言觀色，判斷消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向。假如其購(gòu)買(mǎi)意愿很強(qiáng)烈，售樓人員就會(huì)讓消費(fèi)者先交一點(diǎn)錢(qián)，這叫“小訂”或“封房金”，錢(qián)數(shù)一般不多，一兩百元即可，**多1000元。交錢(qián)后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓消費(fèi)者對(duì)其有了歸屬感。其實(shí)，這是一種被行內(nèi)稱作“逼訂”的銷售技巧。消費(fèi)者交錢(qián)后，會(huì)在心理上對(duì)這個(gè)樓盤(pán)有了牽掛，往往**終會(huì)將其買(mǎi)下。 招數(shù)二：封殺第一需求 樓盤(pán)的銷售現(xiàn)場(chǎng)通常會(huì)張貼出一張銷售進(jìn)度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預(yù)訂。如果消費(fèi)者完全相信這個(gè)進(jìn)度表，可能就被忽悠了。 在售樓人員介紹樓盤(pán)情況時(shí)，消費(fèi)者第一眼看中的往往是整個(gè)小區(qū)**好的房子，但這樣的房子并不一定能買(mǎi)到手。當(dāng)售樓人員用某些暗語(yǔ)詢問(wèn)銷售控制臺(tái)時(shí)，控制臺(tái)的人員立即就心領(lǐng)神會(huì)，告知消費(fèi)者這套房子已經(jīng)售出。 規(guī)劃面積較大的樓盤(pán)項(xiàng)目往往采用低開(kāi)高走的價(jià)格策略。一個(gè)項(xiàng)目剛開(kāi)盤(pán)時(shí)的價(jià)格通常較低，此時(shí)，一些開(kāi)發(fā)商就會(huì)以“小區(qū)里**優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。隨后，開(kāi)發(fā)商會(huì)為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。不明就里的消費(fèi)者聽(tīng)信銷售人員的介紹后，往往會(huì)放棄自己的第一選擇，轉(zhuǎn)而買(mǎi)下性價(jià)比并不高的房子。隨著銷售量的增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)商會(huì)將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價(jià)格必然會(huì)上漲，于是好房子也能賣出個(gè)好價(jià)錢(qián)。 招數(shù)三：囤房加價(jià) 對(duì)于銷售情況比較火爆的項(xiàng)目，消費(fèi)者想買(mǎi)的房子往往已經(jīng)售罄。其實(shí)，售樓人員自己手中有時(shí)會(huì)握有一些房源，當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈時(shí)，售樓員便聲稱正好有人想加價(jià)轉(zhuǎn)讓，一些消費(fèi)者為了買(mǎi)到滿意的房子，往往會(huì)心甘情愿地加價(jià)購(gòu)買(mǎi)。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)其實(shí)已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。 比如以下案例，消費(fèi)者蔣先生就是這樣一位受害者，他看中了位于北京市大興區(qū)的一個(gè)新樓盤(pán)，均價(jià)為每平方米2.6萬(wàn)元。綜合考慮了地段、戶型、交通等因素后，蔣先生對(duì)該樓盤(pán)非常中意。開(kāi)盤(pán)后，蔣先生來(lái)到售樓處，發(fā)現(xiàn)自己看中的房子已經(jīng)售完，剩余的幾套房的價(jià)格也漲到了每平方米2.8萬(wàn)元。就在他大失所望時(shí)，售樓人員稱自己有個(gè)客戶為了投資訂了好幾套房，她可以勸說(shuō)其讓出一套。由于房子的樓層、朝向都是蔣先生喜歡的，他當(dāng)即要求和這位客戶見(jiàn)面，售樓人員隨即與該客戶取得了聯(lián)系。雙方經(jīng)協(xié)商確定，按照每平方米2.7萬(wàn)元的價(jià)格成交，其中每平方米1000元的差價(jià)需要用現(xiàn)金的形式直接支付給轉(zhuǎn)讓者。后來(lái)，蔣先生驚訝地發(fā)現(xiàn)將房子轉(zhuǎn)讓給自己的客戶竟然是該項(xiàng)目的售樓人員之一，所謂的轉(zhuǎn)讓不過(guò)是場(chǎng)騙局。 招數(shù)四：苦肉計(jì) 買(mǎi)房與賣房的交易過(guò)程有時(shí)候就像一場(chǎng)心理戰(zhàn)，售樓人員贏得了消費(fèi)者的同情心后，其介紹的內(nèi)容就會(huì)顯得格外可信。在此過(guò)程中，一些售樓人員會(huì)時(shí)不時(shí)地用點(diǎn)苦肉計(jì)，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到消費(fèi)者手上；在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費(fèi)者看房，凍得嘴唇發(fā)紫……此時(shí)，消費(fèi)者往往**容易動(dòng)惻隱之心。 還有一些售樓人員練就了一雙“勢(shì)利眼”，會(huì)從消費(fèi)者的衣著打扮去判斷其經(jīng)濟(jì)實(shí)力。他們會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的衣服品牌、穿著搭配、是否已在別處購(gòu)買(mǎi)了房產(chǎn)、開(kāi)哪種檔次的車等，然后看人下菜碟，向其推薦不同價(jià)位的房子。 招數(shù)五：美化樓書(shū) 開(kāi)發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書(shū)，一些較為沖動(dòng)的消費(fèi)者容易被此迷惑，進(jìn)而買(mǎi)下房子。 事實(shí)上，樓書(shū)沒(méi)有完全真實(shí)的，消費(fèi)者切不可相信樓書(shū)中的承諾。因?yàn)樵谕ǔＧ闆r下，樓書(shū)所提出的條件僅表明開(kāi)發(fā)商的意愿，沒(méi)有法律效力。如果發(fā)生法律糾紛，樓書(shū)是不能作為證據(jù)的，除非雙方簽字認(rèn)可了樓書(shū)中的承諾，并將其附在購(gòu)房合同的補(bǔ)充協(xié)議中。 除此之外，對(duì)于樓盤(pán)沙盤(pán)所呈現(xiàn)出的效果消費(fèi)者也不要完全相信。因?yàn)槭軣艄夂鸵暰€的影響，消費(fèi)者會(huì)對(duì)沙盤(pán)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，再加上有些沙盤(pán)是用特殊材料制作而成，看上去更富有立體感。實(shí)際上，現(xiàn)實(shí)中的房子即便樓層、朝向、角度、視野再好，也絕對(duì)達(dá)不到沙盤(pán)呈現(xiàn)出的效果。 招數(shù)六：借名貼金 許多樓盤(pán)常常在廣告中聲稱，小區(qū)聘請(qǐng)了某知名外資物業(yè)公司進(jìn)行管理，但實(shí)際情況可能并非如此。事實(shí)上，一些開(kāi)發(fā)商通常只付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了知名外資物業(yè)公司的名稱使用權(quán)，然后稱其為物業(yè)顧問(wèn)。通常情況下，知名的外資物業(yè)公司只會(huì)為每平方米價(jià)格在數(shù)萬(wàn)元以上的高端樓盤(pán)服務(wù)，而借用其名字的開(kāi)發(fā)商通常自己組建隊(duì)伍，對(duì)小區(qū)進(jìn)行物業(yè)管理。 招數(shù)七：偷換概念 在消費(fèi)者越來(lái)越重視小區(qū)環(huán)境的當(dāng)下，園林綠化成為人們購(gòu)房時(shí)考慮的重要因素之一。為了迎合消費(fèi)者的口味，開(kāi)發(fā)商常在銷售時(shí)偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。 據(jù)記者了解，小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹(shù)的影子、鋪在露天停車場(chǎng)中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，消費(fèi)者千萬(wàn)別被開(kāi)發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。 招數(shù)八：樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳” 隨著生活品質(zhì)的不斷提高，一個(gè)寬敞明亮、沉穩(wěn)大氣、充滿時(shí)尚元素的樣板間已經(jīng)成為各樓盤(pán)打造的重頭戲。對(duì)于一些沒(méi)有空間概念的消費(fèi)者而言，樣板間的確是一個(gè)能夠更直觀了解整個(gè)房間結(jié)構(gòu)的參考。但事實(shí)上，樣板間往往也是開(kāi)發(fā)商用來(lái)迷惑消費(fèi)者的手段之一。很多消費(fèi)者都反映，開(kāi)發(fā)商實(shí)際交的房與樣板間不符，甚至有很大的落差。 很多樣板間雖然面積不大，只有100平方米左右，但一進(jìn)去立刻給人一種寬敞舒服的感覺(jué)，一點(diǎn)也不像100平方米的房子。原來(lái)，有些樣板間會(huì)把墻打掉，然后裝上玻璃等相對(duì)透明的東西。這樣一來(lái)，空間的延展性立刻增強(qiáng)了，消費(fèi)者看著也舒服很多。可是，交房時(shí)那堵厚厚的墻并不會(huì)被換成玻璃的，由此便產(chǎn)生了視覺(jué)落差。若消費(fèi)者受樣板間的迷惑，購(gòu)買(mǎi)到了性價(jià)比其實(shí)并不高的房子，也只能自認(rèn)倒霉了。

• 問(wèn) 買(mǎi)房遇到問(wèn)題有哪些 如何防被忽悠
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  買(mǎi)房過(guò)程中的購(gòu)房者難免遇到奇葩“房事”，開(kāi)發(fā)商的廣告有種讓人滑行的感覺(jué)，不是購(gòu)房者跟不上形式，而是對(duì)于雷死人的噓頭廣告，那些說(shuō)好的交房延期了又延期了，下面揭穿那些忽悠的面具。 一、氣氛渲染類 開(kāi)發(fā)商利用人類的虛榮心和想象力將刺激性、煽動(dòng)性的詩(shī)意語(yǔ)言寫(xiě)入廣告，如：居家置業(yè)首選，依山傍水、與貴族身份匹配，歐式設(shè)計(jì)理念、古典高雅等等。這些廣告因內(nèi)容表述不具體明確，不符合要約條件，屬于希望潛在購(gòu)房人向自己發(fā)出購(gòu)房要約的要約邀請(qǐng)，因此對(duì)開(kāi)發(fā)商不具有法律約束力。 二、環(huán)境描述類 開(kāi)發(fā)商極力描述樓盤(pán)周圍的自然、生活和工作環(huán)境，是購(gòu)房者感覺(jué)宜居舒適、應(yīng)有盡有。 1、描述現(xiàn)有環(huán)境 如采用開(kāi)發(fā)商的平面效果圖、現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)、示意圖等介紹樓盤(pán)周圍有**、醫(yī)院、超市等設(shè)施，或使人感到樓盤(pán)處于繁華區(qū)域、商業(yè)樞紐。此類多語(yǔ)言模糊，如“周圍、附近”是多遠(yuǎn)距離，是直線還是實(shí)際距離?盡管有虛假成分，但現(xiàn)有環(huán)境易于辨認(rèn)，對(duì)開(kāi)發(fā)商亦無(wú)法律約束力。 2、描述未來(lái)環(huán)境 如將建立幼兒園、**、醫(yī)院、市場(chǎng)生活設(shè)施、規(guī)劃區(qū)外存在50米干道、若干路班車等，實(shí)際上政府規(guī)劃意向尚未確定。雖然《解釋》第3條把商品房廣告視為合同內(nèi)容僅限定在“商品房開(kāi)發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)的房屋及相關(guān)設(shè)施”，但購(gòu)房者難以知道銷售廣告限于開(kāi)發(fā)規(guī)劃區(qū)之內(nèi)還是之外，如果銷售廣告對(duì)規(guī)劃開(kāi)發(fā)區(qū)外的未來(lái)環(huán)境和公共設(shè)施具體明確，對(duì)購(gòu)房人購(gòu)買(mǎi)決定和購(gòu)買(mǎi)價(jià)格有重大影響的，亦應(yīng)當(dāng)視為合同內(nèi)容，否則意味著許可開(kāi)發(fā)商可以違背誠(chéng)實(shí)信用原則進(jìn)行虛假宣傳。 三、贈(zèng)送優(yōu)惠類 送精裝，特價(jià)房、送家電，買(mǎi)一層送一層等往往是開(kāi)發(fā)商常用促銷手段，具體包括： 1.價(jià)格優(yōu)惠，如某月某日前購(gòu)房享9折優(yōu)惠、購(gòu)房送精裝，再享家電贈(zèng)送等。此類承諾通過(guò)直接或間接價(jià)格優(yōu)惠吸引更多購(gòu)房者； 2.虛幻贈(zèng)送，如送露臺(tái)、送閣樓、送院子等。根據(jù)《商品房銷售管理辦法》第12條，商品住宅按套銷售，不得分割拆零銷售。露臺(tái)、院子、閣樓等只能連同房屋銷售于同一購(gòu)房人，且根據(jù)《房產(chǎn)測(cè)量規(guī)范》該部分不應(yīng)計(jì)入房屋建筑面積，故此為購(gòu)買(mǎi)人所得，無(wú)需贈(zèng)送。此外，由于含有贈(zèng)送面積，往往單價(jià)要高于其他樓層。 四、延期交房 收房遙遙無(wú)期 好不容易買(mǎi)了間稱心的房子，開(kāi)發(fā)商卻不按時(shí)交房。日子一天天過(guò)去，開(kāi)發(fā)商卻一拖再拖，各種“奇葩”理由屢見(jiàn)不鮮。

• 問(wèn) 廣告售樓書(shū)有多少真實(shí)性？怎么避免被忽悠？
  答

  廣告上一般都會(huì)注明發(fā)展商是某某公司，投資商是某某公司，承建商是某某公司。其中發(fā)展商就是這個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目公司；投資商即這個(gè)項(xiàng)目的主要出資股東，有的是一家獨(dú)資，有的是幾家聯(lián)合；承建商即是建設(shè)此項(xiàng)目的建筑工程公司?？蛻暨x房購(gòu)房，尤其購(gòu)買(mǎi)期房，實(shí)力強(qiáng)大的發(fā)展商是一種信心的保證，為了給消費(fèi)者一種信心的保證，個(gè)別樓盤(pán)會(huì)將較有名氣的一方在廣告里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。有這么些情況，開(kāi)發(fā)商的實(shí)力平平，投資商實(shí)力強(qiáng)名氣大，但可能投資商只管投資而不管開(kāi)發(fā)，不能只看到一個(gè)有實(shí)力的公司名字就以為沒(méi)問(wèn)題。還有一種情況，有些不知名的公司請(qǐng)知名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司當(dāng)顧問(wèn)，把顧問(wèn)公司放在樓盤(pán)名字前面，讓人誤以為該樓盤(pán)就是知名開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的，但其實(shí)完全不是那么一回事，所以一定要小心辨明。

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