買房有什么基本定律 買房要注意什么

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• 153****9444

   買房可以說是人生中的一件大事，每個人都希望買一套物有所值甚至物超所值的好房子。那么怎樣才能選購一套好房？認(rèn)準(zhǔn)以下八大原則。 定律一 淡季購房是好時機 不管什么時候，在市場上買到自己一套各方面都很滿意的房子是一件困難的事，而買到價格稍微便宜一點的房子則是一件相對容易的事。為什么這么說？因為每套房子都有自己的特點、屬性、品質(zhì)，而每個人對房子的品位和愛好也是獨一無二的。因此，按價格來找房比較容易，而要滿足各方面喜好則比較難。如果除去這個認(rèn)識，單純從市場走向來看，淡季購房不失為一個明智的選擇，因為淡市時的炒房者、投資者會大量退出市場，這不僅意味著有更多的選擇機會，而且價格也趨于理性，買房會比較占便宜。 定律二 利率總是會變的 2015年11月21日下午，中國人民銀行宣布降息，房貸按揭貸款利率也相應(yīng)降低，給有買房需求的百姓帶來實惠。這讓很多市民認(rèn)為投資房地產(chǎn)市場的時機已經(jīng)到來。但業(yè)內(nèi)人士則普遍認(rèn)為，降息或者加息主要是對市民的心理影響作用較大，而實際影響作用則相對較小。從歷史上看，住房按揭利率曾經(jīng)很高，我們也經(jīng)歷過很多次的降息。但其實在經(jīng)濟社會中，加息或者降息都是常態(tài)，對日常生活帶來的變化有限。對利息的變化應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，不能靜態(tài)看，要動態(tài)看。從一個長時間的范圍來看，利息有高也有低，不宜成為影響置業(yè)的首要因素。 讓我們來算一筆賬。根據(jù)測算，以購房者貸款100萬、期限30年為例計算。如果購房者選擇的是按等額還款計算，央行降息前，每月還款6353.6元。而降息后，每月還款6092.28元，每月少還款261.32元。對于一個普通家庭而言，這個數(shù)目可能只是一頓飯或者一件衣服的價格，并不會對日常生活品質(zhì)造成影響。 置業(yè)的關(guān)鍵還是要考慮機會成本、資金流動性以及支付能力。如果購房者手中有充足的資金來購房，或者資金的流動性相對順暢且有購房打算，那么可以在銀行降息時選擇合適的房源出手。但這個購房決策應(yīng)該是建立在自身支付能力的基礎(chǔ)上，而不是盲目跟風(fēng)，以“占便宜“的心態(tài)進入市場。一旦超出實際經(jīng)濟能力，很有可能會因還貸壓力影響未來的生活品質(zhì)。 定律三 買房應(yīng)關(guān)注區(qū)域供應(yīng)量 購房者在買房時，除了要關(guān)注交通、配套設(shè)施、區(qū)域發(fā)展前景、開發(fā)商品牌等因素外，還應(yīng)考量樓盤在該區(qū)域內(nèi)的整體供應(yīng)量?！耙皇謽枪?yīng)多的區(qū)域，買一手樓較好；反之，在二手房供應(yīng)較多的區(qū)域則更適合購買?！? 當(dāng)市場處上升態(tài)勢時，一手樓的價格高于二手樓；反之，二手樓價格高于一手樓。這個定律的主要依據(jù)是市場供應(yīng)者總是既包括，也包括小業(yè)主?！霸谕粋€區(qū)域中，房價往往受這兩者推盤量的影響。比如，當(dāng)一手樓供應(yīng)量較多的時候，開發(fā)商為了爭奪客戶而競爭，價格會相對合理，對于購入新房的購房者則相對合適；而當(dāng)一手樓供應(yīng)量減少的時候，面對市場需求，就可能會出現(xiàn)個人賣家囤貨居奇，價格非理性上漲的情況。” 定律四 淡市時也可將多余房子賣出 對于中小投資者來說，即便是淡季，賣房也是相對劃算的。持有房屋與持有股票不同，房地產(chǎn)的持有都是要付出代價的。持有成本包括物業(yè)管理費、銀行利息、裝修費、維修費等等。因此，持有的前提就是房屋帶來的收益和增值，能夠涵蓋費用成本。從李女士自身的情況來看，其自身并不是資金充裕的購房者，需要通過賣一買一的方式來改善居住條件，在這種情況下，應(yīng)該適當(dāng)降低心理預(yù)期價格。因為即使是淡市時，持有房屋的成本也不會減少，及時將多余且閑置的房屋賣出有利于為下一步投資置業(yè)計劃提供空間和資金。 定律五 房產(chǎn)稅可以通過買賣交易補償 眼下對于買家，還有一個心理負(fù)擔(dān)，就是覺得稅少時沒買，稅多時再買，豈不虧了？談到這個問題，首先需要對房產(chǎn)涉及的稅做區(qū)分。目前的房產(chǎn)稅分為流轉(zhuǎn)稅和持有稅。流轉(zhuǎn)稅主要包括營業(yè)稅、契稅、所得稅。流轉(zhuǎn)稅是只有當(dāng)產(chǎn)權(quán)發(fā)生變動時才會納稅。持有稅主要是房產(chǎn)稅和物業(yè)稅。房產(chǎn)稅只對出租物業(yè)，物業(yè)稅尚未開征?，F(xiàn)在的稅收調(diào)整重點是打擊投機炒樓，對于自用者來說影響不大。此外，即便是上市流轉(zhuǎn)，只要有足夠的耐心，總是可以通過多方詢價，將這點稅費在買賣交易中完成補償。 定律六 空置的房子要馬上出租 經(jīng)常聽人這么說：“我現(xiàn)在有三套房子，兩套空著。”乍一聽覺得有些不可思議，實際情況還真是這樣。有些人認(rèn)為出租收的租金還抵不了銀行利息，有些人就是在等待裝修和想賣房子之間徘徊。 無論房子的租金回報是高還是低，都要選擇馬上出租，決不能讓房子空著，空著就是損失。此外，租房不要選擇豪裝，因為這與租金價格不成正比，尤其是在淡市時。 定律七 換房不受淡旺市影響 2015年10月份以來，改善性需求逐漸成為市場活躍的主角，特別是在二手房市場表現(xiàn)搶眼。在業(yè)內(nèi)看來，“低端有保障、中端有市場、高端有控制”的三元格局正在加速形成。但也有不少準(zhǔn)備換房的人處在觀望情緒中，遲遲不敢出手。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于那些有換房需求的購房者來說，無需過多考慮淡旺季的因素。一般來說，自住型的購房需求不會受到市場大形勢影響，比如婚房、改善住房條件等。在同一地段中，如果居住產(chǎn)品已經(jīng)落后，而又有換房的打算，在市場預(yù)期不會變化太大的情況下，應(yīng)該賣掉房子，將它變現(xiàn)為資金，這意味著更多的機會。 這個規(guī)律主要適用于非投機的自住房?！安还芊康禺a(chǎn)市場是買方市場還是賣方市場，對于需要換房的購房者來說，他自身都涉及一個買賣身份的轉(zhuǎn)變。因此整體情況對個人的影響不會特別大。如果在賣房時讓渡了部分利益，那么在購房時也會相應(yīng)地有所收益，因此心理落差不用過大，**重要的是尋找到適合自己的房源，滿足換房需求。” 定律八 二手房應(yīng)珍惜每個交易機會 在房屋交易中，經(jīng)常會出現(xiàn)買家和賣家因價格談不攏而相互僵持的局面，張玉在接受采訪時表示，在她的實際工作中，遇到的這類情況幾乎會占到交易總數(shù)的30%?！昂芏嗳舜蛩阗u房來到中介后，工作人員會根據(jù)其房源所在區(qū)域成熟度、區(qū)域供應(yīng)量、樓盤年份以及房源本身的情況做一個評估，給出一個市場相對認(rèn)可的價格。但在實際交易過程中，除了特別著急賣房的人以外，大多數(shù)房主都會選擇在這個價格上提高一些?！倍鴮τ谫I方來說，購房之前會對自己感興趣的區(qū)域房源多方詢價，并希望購買價格能更接近自己的心理預(yù)期，這就形成了一個買賣雙方博弈的情況。 二手房選擇出手時機要緊隨市場行情。在市場不被看好的情況下，賣家要特別珍惜交易機會，因為這時賣家比買家多，成交量萎縮。如果買家叫價不是很離譜，千萬不要吊起來不賣。一旦錯過機會，損失更大。

  查看全文↓ 2016-05-30 16:53:46

相關(guān)問題

• 問 買房需要注意哪些問題 買房要問什么基本問題
  答

  我在河北，不了解鄭州房源，但可以給你提些建議60平，按常理一定是過渡房，你應(yīng)該在以后還會換大面積的這套房你以后租或賣掉賺錢，所以要選個位置好的，且社區(qū)環(huán)境好的宜租的區(qū)域這樣以后也好出手因為是過度的房子，所以朝向并不是**重要的，而且還能省下一部分銀子，錢是好東西，呵 因為以后不論是租或賣你房的人，都應(yīng)該是過渡用的，再說要變成二手房朝哪都一樣，價格差距不大陽光少了，通風(fēng)盡量要好戶型不能湊合，要選方正的，浪費空間少的，盡量選公攤小的，你的錢也應(yīng)該不多，所以實惠才是硬道理。

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• 問 什么時間是買房好時機 買房有什么定律
  答

  2015年樓市各項利好政策陸續(xù)出臺，此前被抑制的市場需求2016年將得到釋放，市場活躍度或大幅度提升?，F(xiàn)在是買房的好時機嗎？淡市到底適不適合買房？現(xiàn)在以具體案例分析，看以下八個買房黃金定律，也許能幫助到你。 定律一 淡季購房或是好時機 由于工作調(diào)動的原因，住在天津西青區(qū)梅江康城的王萌和丈夫有了買新房的想法?！霸瓉硭窃谖髑嚅_發(fā)區(qū)工作，上班很方便。但調(diào)到河北區(qū)之后，每天開車上下班不僅路上耗時多，油費也是不小的開支。而我娘家也在河北區(qū)，如果搬過去生活上可能會相對方便些。”王萌告訴記者，她有了購房打算后也看了不少二手房，但看到市場的走勢和不斷推出的政策就有些舉棋不定?！跋氲确績r降降再買，但一直等下去也不是個辦法，究竟該怎么辦呢.”和市民王萌有相同困惑的人不在少數(shù)。 專家分析認(rèn)為，這里有一個常識性認(rèn)識，那就是無論何時，在市場上買到自己滿意的房子總是一件困難的事，而買到價格便宜的房子則是一件相對容易的事。為什么這么說？因為每套房子的特點、屬性、品質(zhì)各異，而每個人對房子的品位和愛好也是獨特的——比如說孩子要上學(xué)、老婆在哪里上班等等，因此，找到一定價格標(biāo)準(zhǔn)的房子機會很多，但同時又能滿足自住需求和喜好的房子就沒那么容易。如果除去這個認(rèn)識，單純從市場走向來看，淡季是購房者置業(yè)的一個好時機，因為淡市時的投資者、炒房者會大量退出市場，這不僅意味著有更多的選擇機會，而且價格也趨于理性，買房會比較占便宜。 定律二 利率總是會變的 2015年11月21日下午，中國人民銀行宣布降息，房貸按揭貸款利率也相應(yīng)降低，給有買房需求的百姓帶來實惠。這讓很多市民認(rèn)為投資房地產(chǎn)市場的時機已經(jīng)到來。但業(yè)內(nèi)人士則普遍認(rèn)為，降息或者加息主要是對市民的心理影響作用較大，而實際影響作用則相對較小。從歷史上看，住房按揭利率曾經(jīng)很高，我們也經(jīng)歷過很多次的降息。但其實在經(jīng)濟社會中，加息或者降息都是常態(tài)，對日常生活帶來的變化有限。對利息的變化應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，不能靜態(tài)看，要動態(tài)看。從一個長時間的范圍來看，利息有高也有低，不宜成為影響置業(yè)的首要因素。 讓我們來算一筆賬。根據(jù)測算，以購房者貸款100萬、期限30年為例計算。如果購房者選擇的是按等額還款計算，央行降息前，每月還款6353.6元。而降息后，每月還款6092.28元，每月少還款261.32元。對于一個普通家庭而言，這個數(shù)目可能只是一頓飯或者一件衣服的價格，并不會對日常生活品質(zhì)造成影響。 資深人士認(rèn)為，置業(yè)的關(guān)鍵還是要考慮機會成本、資金流動性以及支付能力。如果購房者手中有充足的資金來購房，或者資金的流動性相對順暢且有購房打算，那么可以在銀行降息時選擇合適的房源出手。但這個購房決策應(yīng)該是建立在自身支付能力的基礎(chǔ)上，而不是盲目跟風(fēng)，以“占便宜“的心態(tài)進入市場。一旦超出實際經(jīng)濟能力，很有可能會因還貸壓力影響未來的生活品質(zhì)。 定律三 買房應(yīng)關(guān)注區(qū)域供應(yīng)量 購房者在買房時，除了要關(guān)注交通、配套設(shè)施、區(qū)域發(fā)展前景、開發(fā)商品牌等因素外，還應(yīng)考量樓盤在該區(qū)域內(nèi)的整體供應(yīng)量?！耙皇謽枪?yīng)多的區(qū)域，買一手樓較好；反之，在二手房供應(yīng)較多的區(qū)域則更適合購買?！? 業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，當(dāng)市場處上升態(tài)勢時，一手樓的價格高于二手樓；反之，二手樓價格高于一手樓。這個定律的主要依據(jù)是市場供應(yīng)者總是既包括，也包括小業(yè)主?！霸谕粋€區(qū)域中，房價往往受這兩者推盤量的影響。比如，當(dāng)一手樓供應(yīng)量較多的時候，開發(fā)商為了爭奪客戶而競爭，價格會相對合理，對于購入新房的購房者則相對合適；而當(dāng)一手樓供應(yīng)量減少的時候，面對市場需求，就可能會出現(xiàn)個人賣家囤貨居奇，價格非理性上漲的情況?！? 定律四 淡市時也可將多余房子賣出 天津市民李女士在河?xùn)|區(qū)泰興南路附近擁有一套婚前購買的77平方米的一室房源。2015年年初結(jié)婚后，李女士的房屋一直處于空置狀態(tài)，她原準(zhǔn)備將其賣掉后為父母改善下居住條件，但由于市場活躍度不高，看房人給出的價格始終無法達到她的預(yù)想?！拔蚁Ｍ孔拥膬r格不低于130萬，但目前來看這至少要降5-8萬”。 針對李女士的情況，置業(yè)專家分析認(rèn)為，對于中小投資者來說，即便是淡季，賣房也是相對劃算的。持有房屋與持有股票不同，房地產(chǎn)的持有都是要付出代價的。持有成本包括物業(yè)管理費、銀行利息、裝修費、維修費等等。因此，持有的前提就是房屋帶來的收益和增值，能夠涵蓋費用成本。從李女士自身的情況來看，其自身并不是資金充裕的購房者，需要通過賣一買一的方式來改善居住條件，在這種情況下，應(yīng)該適當(dāng)降低心理預(yù)期價格。因為即使是淡市時，持有房屋的成本也不會減少，及時將多余且閑置的房屋賣出有利于為下一步投資置業(yè)計劃提供空間和資金。 定律五 房產(chǎn)稅可以通過買賣交易補償 眼下對于買家，還有一個心理負(fù)擔(dān)，就是覺得稅少時沒買，稅多時再買，豈不虧了？談到這個問題，首先需要對房產(chǎn)涉及的稅做區(qū)分。目前的房產(chǎn)稅分為流轉(zhuǎn)稅和持有稅。流轉(zhuǎn)稅主要包括營業(yè)稅、契稅、所得稅。流轉(zhuǎn)稅是只有當(dāng)產(chǎn)權(quán)發(fā)生變動時才會納稅。持有稅主要是房產(chǎn)稅和物業(yè)稅。房產(chǎn)稅只對出租物業(yè)，物業(yè)稅尚未開征。現(xiàn)在的稅收調(diào)整重點是打擊投機炒樓，對于自用者來說影響不大。此外，即便是上市流轉(zhuǎn)，只要有足夠的耐心，總是可以通過多方詢價，將這點稅費在買賣交易中完成補償。 定律六 空置的房子要馬上出租 經(jīng)常聽人這么說：“我現(xiàn)在有三套房子，兩套空著?！闭б宦犛X得有些不可思議，實際情況還真是這樣。有些人認(rèn)為出租收的租金還抵不了銀行利息，有些人就是在等待裝修和想賣房子之間徘徊。 李先生于2013年投資購買了一套位于津濱大道附近的一套90平方米兩居室，由于考慮賣出，房子一直處于未裝修狀態(tài)。但該區(qū)域內(nèi)二手房源供應(yīng)相對較多，房屋一直沒有成交。11月底，李先生接到中介打來的電話，稱有一家人正在尋找毛坯房作為倉庫，咨詢其是否愿意將房子出租，租金價格在每個月600元。盡管價格相對較低，但**終李先生決定先出租一段時間，“新房前兩年的供暖費都已經(jīng)交了，每個月近200塊錢的物業(yè)費也交著，都是成本。而且出租毛坯房不用準(zhǔn)備家電和家具，省事一些?！? 置業(yè)專家分析認(rèn)為，無論房子的租金回報是高還是低，都要選擇馬上出租，決不能讓房子空著，空著就是損失。此外，租房不要選擇豪裝，因為這與租金價格不成正比，尤其是在淡市時。 定律七 換房不受淡旺市影響 2015年10月份以來，改善性需求逐漸成為市場活躍的主角，特別是在二手房市場表現(xiàn)搶眼。在業(yè)內(nèi)看來，“低端有保障、中端有市場、高端有控制”的三元格局正在加速形成。但也有不少準(zhǔn)備換房的人處在觀望情緒中，遲遲不敢出手。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于那些有換房需求的購房者來說，無需過多考慮淡旺季的因素。一般來說，自住型的購房需求不會受到市場大形勢影響，比如婚房、改善住房條件等。在同一地段中，如果居住產(chǎn)品已經(jīng)落后，而又有換房的打算，在市場預(yù)期不會變化太大的情況下，應(yīng)該賣掉房子，將它變現(xiàn)為資金，這意味著更多的機會。 這個規(guī)律主要適用于非投機的自住房?！安还芊康禺a(chǎn)市場是買方市場還是賣方市場，對于需要換房的購房者來說，他自身都涉及一個買賣身份的轉(zhuǎn)變。因此整體情況對個人的影響不會特別大。如果在賣房時讓渡了部分利益，那么在購房時也會相應(yīng)地有所收益，因此心理落差不用過大，**重要的是尋找到適合自己的房源，滿足換房需求?！? 定律八 二手房應(yīng)珍惜每個交易機會 在房屋交易中，經(jīng)常會出現(xiàn)買家和賣家因價格談不攏而相互僵持的局面，張玉在接受采訪時表示，在她的實際工作中，遇到的這類情況幾乎會占到交易總數(shù)的30%。“很多人打算賣房來到中介后，工作人員會根據(jù)其房源所在區(qū)域成熟度、區(qū)域供應(yīng)量、樓盤年份以及房源本身的情況做一個評估，給出一個市場相對認(rèn)可的價格。但在實際交易過程中，除了特別著急賣房的人以外，大多數(shù)房主都會選擇在這個價格上提高一些。”而對于買方來說，購房之前會對自己感興趣的區(qū)域房源多方詢價，并希望購買價格能更接近自己的心理預(yù)期，這就形成了一個買賣雙方博弈的情況。 “以海光寺附近的一處老小區(qū)房源為例，一位賣家39平方米的獨單掛牌價格定為85萬，盡管期間有不少人來商量價格，但是房主就堅持一分不少。直到房源進入市場4個月之后，房主才意識到自己的價格超出市場預(yù)期，**終通過調(diào)整，以80萬的價格成交?！睆堄穹治龇Q，二手房選擇出手時機要緊隨市場行情。在市場不被看好的情況下，賣家要特別珍惜交易機會，因為這時賣家比買家多，成交量萎縮。如果買家叫價不是很離譜，千萬不要吊起來不賣。一旦錯過機會，損失更大。

• 問 買房有什么要注意的呢？
  答

  一樓到三樓離地面很近，不但具有心理上的舒適感，還同外部世界保持現(xiàn)實聯(lián)系，不少人認(rèn)為住得“越低越好”。但接近地面的生活缺陷也是顯而易見的：空氣循環(huán)減緩、空氣換氣受阻、陰影和濕度增大、污染也比較嚴(yán)重。因為汽車和柏油馬路使空氣中含有大量的甲醛、一氧化碳、氮……專家說，至少遠(yuǎn)離汽車路干線200米才是相對安全的。 高層空氣清新、噪聲也少、景色也很優(yōu)美。但是，城建生態(tài)學(xué)家卻認(rèn)為，居住樓層不要超過六樓。因為高層的空氣并不像想象的那么新鮮，大大小小的煙囪幾乎包圍城市，30米以上難免集結(jié)起有害物質(zhì)。而且據(jù)說，鬧市中不沿路面的高層建筑8樓至14樓的噪音反而比下面的樓層要大。這主要是因為，聲波是以立體傳播的，向上的并不比向兩邊的弱，高層樓接受到的聲波要比同一幢樓低層來得強。 心理學(xué)家也認(rèn)為，如果想讓孩子健康成長，就不要住在較高的樓層上。因為窗外的環(huán)境十分重要，身居高層，整天面對的是磚墻，容易引起孩子對自己和對世界的不由自主的敵意，影響孩子的正常心理發(fā)展，不利于孩子的健康成長。 高層居民的另一個無形的敵人是電磁輻射。鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)迫使來自電器設(shè)備的電波沿著房子循環(huán)，相當(dāng)一部分是往上走，直至頂層。因此，高層居民經(jīng)常頭疼或心情不好。 在專家眼中，理想住宅的標(biāo)準(zhǔn)是：選擇樓層**好不要超過六樓，自然景色優(yōu)美，一邊是公園，另一邊是秀水。因為樹和水都是極好的過濾器，不讓塵土通過。

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• 問 買房要注意什么？有哪些買房秘籍？
  答

  買房要注意的事項比較多，要看戶型、看朝向、看樓層，還要考慮配套、交通和地段。除了注意這些，小編提醒廣大購房者，買房時還要關(guān)注“五率”，仔細(xì)詢問買房才不吃虧。 得房率：是指建筑面積與單元建筑面積之比。其中，建筑面積=使用面積+墻體面積+陽臺建筑面積。單元建筑面積=建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e。一般情況下，多層的得房率**高，小高層次之，高層的得房率相對較低。得房率越高，說明你實際得到的、能夠自我使用的面積越大，也越經(jīng)濟實惠。 容積率：是指小區(qū)總建筑面積與總用地面積的比值，比值越小，居住生活質(zhì)量越高。一般情況下，容積率在1左右較為適宜。 車位率：通常的規(guī)定是：車位數(shù)大于小區(qū)戶數(shù)的50%。購房者在選擇樓盤時，要注意小區(qū)的車位率是否充足。同時，車位的銷售方式及價格也要問清楚，以免讓停車這件事給您帶來意外的經(jīng)濟壓力。 綠化率：是一項規(guī)劃指標(biāo)，為綠化面積與建設(shè)用地面積之比。但綠化的垂直投影面積也被算在內(nèi)，因此樹的影子也可計入其中。很多開發(fā)商都喜歡用高綠化覆蓋率來欺騙關(guān)注景觀的購房者。 銷售率：反映了購房者對樓盤的青睞程度。在真實情況下，銷售率越高越好。還可在臨近封盤的時候，看**終的銷售率，以此來判斷有多少房子積壓。

• 問 ??買房要注意什么?買房子要看哪些方面的內(nèi)容?
  答

  　　買房談判十五招　?。ㄒ唬┨孀约毫粝掠憙r還價的余地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)?！　。ǘ┳寣Ψ较乳_口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點?！　。ㄈ┳寣Ψ綄χ匾膯栴}先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。　?。ㄋ模┳寣Ψ脚幦∷艿玫降拿繕?xùn)|西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜?！　。ㄎ澹┎灰尣教?，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它?！　。┩燃壍淖尣绞遣换钜摹＠鐚Ψ阶屇?0％，你可讓他40％，如果對方說你應(yīng)該讓我60％時，你可以說，我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方?！　。ㄆ撸┎灰鳠o謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。　?。ò耍┯袝r不妨作些對你沒有任何損失的讓步?！　。ň牛┯涀　斑@件事我會考慮一下，”這也是一種讓步?！　。ㄊ┤绻銦o法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。　?。ㄊ唬┎灰粢暂p心，記住每個讓步都包含著你的利潤?！　。ㄊ┎灰缓靡馑颊f“不”。大部分人都怕說“不”，其實，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致?！　。ㄊ┎灰鲕墶１M管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢?！　。ㄊ模┘偃裟阍谧隽俗尣胶笙胍椿?，也不要不好意思，因為那不算是協(xié)定，一切都還可以重新來過。　?。ㄊ澹┎灰旎蛘咦鬟^多的讓步，以免對方過于堅持原來的價格；在談判的過程中，要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度。

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