開發(fā)商賣盤手段有哪些 它們?nèi)绾慰酉M(fèi)者的

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• 146****5715

  從前期的定位調(diào)研，中間的營銷策略，到后期的交房物業(yè)，整個(gè)一個(gè)大工程有很多隱秘細(xì)節(jié)你是看不見的。開發(fā)商為了賣房子，會(huì)使用很多花心思的小技巧，**懂得如何抓住購房者的心。這些技巧，有些無傷大雅，有些購房者則需要小心提防了。 ?? 一、制造現(xiàn)場熱銷假象?? 在銷售現(xiàn)場，開發(fā)商總是在營造興旺的氣氛，經(jīng)常會(huì)在售樓中心的房源公示欄上打出“售完”的字樣，或者在銷售業(yè)績示意圖上標(biāo)識(shí)出大面積的已售單元，讓購房者覺得已經(jīng)沒有多少套房屋。銷售人員也會(huì)采取很多方法來制造熱銷氣氛，讓購房者產(chǎn)生緊張感，常用的伎倆就是“這套房子好幾個(gè)客戶都相中了”，購房者一般在沒考慮清楚的情況下，一沖動(dòng)，就簽了合同，交了錢。?? 二、催著交定金?? 購房者只要表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購房的意向，銷售人員就會(huì)告訴你說這個(gè)戶型就只有幾套了，如果不交付定金可能就賣完了，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，銷售人員就會(huì)要求客戶先交小定，然后要求客戶次日交齊大定。如果購房者在約定的時(shí)間內(nèi)未能前來，所付的定金就不一定何去何從了。?? 三、虛構(gòu)贈(zèng)送面積?? “33平方米的單身公寓‘變身’55平方米的小復(fù)式”、“買一送一”、“兩房變?nèi)俊薄?zèng)送面積成為時(shí)下部分樓盤誘人上鉤的重要營銷手段。購房者在看了這樣的宣傳后，總是覺得花一定的錢，卻多得了很多面積，實(shí)惠得很。其實(shí)不然，買房時(shí)千萬要問清楚所贈(zèng)送的面積是多大？贈(zèng)送的具體位置是哪？**好將贈(zèng)送情況寫進(jìn)合同里。?? 四、內(nèi)部認(rèn)購或VIP優(yōu)惠?? 出售VIP卡、內(nèi)部認(rèn)購、日進(jìn)斗金……商品房銷售的噱頭令人眼花繚亂，這都是為開發(fā)商銷售房屋利益**大化作準(zhǔn)備。而對(duì)于購房人來說，內(nèi)部認(rèn)購由于有優(yōu)惠條件，有一定的吸引力，這時(shí)就有可能掉進(jìn)開發(fā)商的認(rèn)購陷阱。?? 五、樣板間悄悄放大?? 一些開發(fā)商為了使空間看上去更加通透、視覺舒適，往往使用高亮度照明，并打通一些墻體，做成開放型廚房或透明式衛(wèi)生間，這對(duì)于實(shí)際居住來說都是不實(shí)用的。為了讓樣板間看上去更寬敞，會(huì)將樣板間做得比實(shí)際房間面積大一些，或者樣板間內(nèi)的床等家具的實(shí)際面積都要小一些，而購房者不可能看樣板間時(shí)找開發(fā)商要建筑圖紙，并拿尺自己丈量，往往會(huì)被樣板間的寬敞溫馨所吸引。?? 六、模糊核心賣點(diǎn)?? 購房者對(duì)樓盤的第一印象大多來自宣傳廣告。開發(fā)商通過全方位包裝樓盤核心賣點(diǎn)信息，如“奢華生活”、“品質(zhì)人生”、“尊貴選擇”等等來吸引購房者。?因此，對(duì)于那些模糊的廣告詞不要當(dāng)真，不要為這些廣告所描述的“未來生活”所迷惑，多關(guān)注地點(diǎn)、交通、房屋質(zhì)量等。購房者還可以要求將其廣告許諾中核心賣點(diǎn)寫進(jìn)合同。購房者要進(jìn)行實(shí)地考察，并到規(guī)劃部門了解城市的規(guī)劃，特別是樓盤所在區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃和周邊配套。?? 七、夸大綠化率?? 樓盤的綠化率和容積率大多都是與實(shí)際不相符的，且綠化率只是開發(fā)商宣傳樓盤綠化時(shí)用的概念，并沒有法律和法規(guī)依據(jù)。待房屋建成，具體的數(shù)值也無法考證。開發(fā)商往往在宣傳時(shí)會(huì)將綠化率作為賣點(diǎn)夸大，為購房者描繪一幅優(yōu)美的園林景觀，多數(shù)小區(qū)在入住多年后，由于管理不善或者物業(yè)不作為，大多綠化和植被都很糟糕。?? 看了以上內(nèi)容，對(duì)你有所幫助嗎？你有沒有遇到類似的情景而中招的？要小心了哦，辨清真?zhèn)危鲆粋€(gè)精明的購房人！

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:11

相關(guān)問題

• 問 購房開發(fā)商欺騙消費(fèi)者怎么辦
  答

  一、當(dāng)事人起訴，首先應(yīng)提交起訴書，并按對(duì)方當(dāng)事人人數(shù)提交相應(yīng)份數(shù)的副本。當(dāng)事人是公民的，應(yīng)寫明雙方當(dāng)事人的姓名、性別、年齡、籍貫、住址;當(dāng)事人是單位的，應(yīng)寫明單位名稱、地址、法定代表人或負(fù)責(zé)人姓名。起訴書正文應(yīng)寫明請(qǐng)求事項(xiàng)和起訴事實(shí)、理由，尾部須署名或蓋公章。二、根據(jù)"誰主張誰舉證"原則，原告向法院起訴應(yīng)提交下列材料：1、原告主體資格的材料。如居民身份證、戶口本、護(hù)照、港澳同胞回鄉(xiāng)證、結(jié)婚證等證據(jù)的原件和復(fù)印件;企業(yè)單位作為原告的應(yīng)提交營業(yè)執(zhí)照、商業(yè)登記證明等材料的復(fù)印件。2、證明原告訴訟主張的證據(jù)。如合同、協(xié)議、債權(quán)文書(借條、欠條等)、收發(fā)貨憑證、往來信函等。三、當(dāng)事人向法院提交書證，應(yīng)填寫一式兩份證據(jù)清單，詳細(xì)列明提交證據(jù)的名稱、頁數(shù)。證據(jù)經(jīng)法院承辦人核對(duì)后，由承辦人在證據(jù)清單上 簽字蓋章，一份交當(dāng)事人，一份備案。四、立案庭在當(dāng)事人履行必須的手續(xù)和交齊有關(guān)證據(jù)材料之后，在七天內(nèi)，對(duì)符合立案條件的，辦理立案手續(xù);對(duì)不符合立案條件的，依法裁定不予受理。五、當(dāng)事人應(yīng)在收到受理通知書之日起七天內(nèi)預(yù)交案件受理費(fèi)和其他訴訟費(fèi)用，如確有困難，可在預(yù)交期內(nèi)向法院提出減、緩、免交的書面申請(qǐng)，逾期不交或者書面申請(qǐng)緩、減、免交未獲批準(zhǔn)而仍不預(yù)交的，本院將裁定按自動(dòng)撤訴處理。六、立案手續(xù)后，案件由法院排期開庭，當(dāng)事人應(yīng)服從法院的各項(xiàng)工作安排，并于結(jié)案后到財(cái)務(wù)室結(jié)算訴訟費(fèi)用，多退少補(bǔ)。以上就是購房被開發(fā)商欺騙如何維權(quán)的知識(shí)，希望對(duì)您有參考作用，總之，如果消費(fèi)者的合法權(quán)益受到侵犯時(shí)，應(yīng)該勇敢拿起法律武器來保護(hù)自己。稍后我們要介紹的內(nèi)容是購房常見問題與維權(quán)方法，如果您還想要了解更多購物維權(quán)小知識(shí)，歡迎常來佰佰安全網(wǎng)逛逛。

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• 問 開發(fā)商賣盤小伎倆有哪些 如何拆穿開發(fā)商賣盤小伎倆
  答

  售樓中心假面多多，看到的事物都完美的。這是開發(fā)商獨(dú)家定制的戰(zhàn)衣，專門用來蠱惑前來的購房者。售樓處里的很多事物都是經(jīng)過幾番裝飾，連置業(yè)顧問、銷售團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，購房者就容易處于弱勢一方。今日，小編偷偷告訴你，哪些“假東西”、“鬼話”不可信，要時(shí)刻保持清醒，看穿假象背后的真相。 沙盤 售樓處現(xiàn)場**先看的就是沙盤，每當(dāng)置業(yè)顧問把沙盤燈光一打開，每一個(gè)小小的模型都在金閃閃地晃動(dòng)，是不是覺得很美麗呢！項(xiàng)目未完工時(shí)，只能依靠沙盤想象自己未來入住小區(qū)的模樣。其實(shí)，沙盤僅是沙盤，與現(xiàn)實(shí)版的小區(qū)的模樣是存在很大差距的。 1.綠化不一。小區(qū)的綠化會(huì)不及沙盤上那樣看的郁郁蔥蔥，而且后期地上的停車位會(huì)占據(jù)一定的空地，這是在沙盤中不會(huì)顯現(xiàn)的。 2.樓間距被放大。沙盤的制作比例并不是同比縮小的，有些存在著人為的放大。沙盤的樓間距往往會(huì)大過于項(xiàng)目實(shí)際的樓間距。 3.揚(yáng)長避短。沙盤里配套的安放是有選擇的，特別突出周邊的名勝古跡、風(fēng)景區(qū)、以及周邊**，而且距離會(huì)有所縮短。 4.計(jì)劃中的規(guī)劃。沙盤所呈現(xiàn)項(xiàng)目的全貌，都是理想中規(guī)劃的樣子。俗話說計(jì)劃趕不上變化，很多二期、三期的工程會(huì)在后期的施工中因各種變化而變化。 樣板間 看完沙盤，在置業(yè)顧問的引導(dǎo)下，購房者緊接就是看樣板間了。根據(jù)小編多次踩盤經(jīng)驗(yàn)，樣板間進(jìn)攻指數(shù)超高，殺傷力極強(qiáng)，通?？赐昃拖胭I了。看樣板間是**需要的就是保持冷靜、理智，不能被一時(shí)的表象所亂了心智，要清楚樣板間和未來自己入住的房間并不是同一間房。 1.樣板間都是棒棒滴。是不是每一間樣板間通風(fēng)采光都很好，那是必須的，樣板間就如選妃子一樣，是從千萬毛坯、精裝房里精挑細(xì)選出來的，所以光線，通風(fēng)性、景觀等方面都是完美的。 2.迷你家具。迷你家具會(huì)常常出現(xiàn)在中小戶型的樣板間里，這樣往往會(huì)營造一種空間寬敞的錯(cuò)覺。細(xì)心一看，沙發(fā)，餐桌、甚至床都是縮小版的。 3.視覺迷惑，容易忽略品質(zhì)。每一間的樣板間都自有一套裝修風(fēng)格，地中海風(fēng)、田園風(fēng)、東南亞風(fēng)、新古典風(fēng)等等，往往這些會(huì)在視線上迷惑你，不過也無可厚非，畢竟業(yè)主可以以此為參考標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行房間的裝修。不過，購房者切勿一時(shí)被迷了眼，而忽略了細(xì)節(jié)，看樣板間要看房屋的品質(zhì)，門窗，墻體等材料品質(zhì)是否過硬。 樓書 售樓部還有一個(gè)不起眼但是重要的小冊子，那就是樓書。樓書是方便購房者對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)更全面的了解，通過文字以及圖片將項(xiàng)目呈現(xiàn)得更立體。其實(shí)樓書所呈現(xiàn)的圖片都是美美的效果圖。比如商業(yè)街的畫面看起來十分高大上，看著就像一個(gè)大型的商業(yè)廣場，殊不知后期進(jìn)駐的商家全是裝修公司的多，或者一兩家小餐館，這都是陷阱呀！ 置業(yè)顧問 千防萬防**需要防的是置業(yè)顧問，往往**難防的也是置業(yè)顧問。許多購房者很容易就在置業(yè)顧問的“循循善誘”中“淪陷”。 1.措辭夸大。置業(yè)顧問往往會(huì)夸大自己項(xiàng)目的**空間?？浯笊钆涮?，夸大位置優(yōu)勢等等。在?？诘母鞔髽潜P常出現(xiàn)這樣的假象，“從項(xiàng)目到機(jī)場只需10分鐘，到市中心只需30分種......”，都不知道要以幾百邁的行駛速度才能實(shí)現(xiàn)置業(yè)顧問口中的快捷生活。 2.含糊的說辭。置業(yè)顧問會(huì)說“未來政府將重點(diǎn)打造這一片區(qū)，會(huì)有XX進(jìn)駐......”“預(yù)計(jì)年底交房”等等含糊的說辭，在未來的規(guī)劃發(fā)展中極有可能變卦。打算購買學(xué)區(qū)房的家長們更要長點(diǎn)心了，靠近**并不代表擁有該校學(xué)位，“掛羊頭賣狗肉”也是會(huì)出現(xiàn)在樓市里的。 3.置業(yè)顧問口中的贈(zèng)送面積。其實(shí)大多贈(zèng)送面積都存在著貓膩，后期房子算總價(jià)時(shí)是所贈(zèng)送的面積都會(huì)自動(dòng)生成出單格。 小編建議：買房前先做足功課，把注意事項(xiàng)記心中，該問的要問清楚，不得含糊，這樣就不容易被迷惑。同時(shí)，開放商一方所許下的承諾應(yīng)出具書面文件，以防后期的變卦。

• 問 ??開發(fā)商欺騙消費(fèi)者怎樣維權(quán)?對(duì)于開發(fā)商維權(quán)怎樣做**好?
  答

  1、回答：買房貸款是你與銀行發(fā)生關(guān)系，并非開發(fā)商很銀行發(fā)生關(guān)系。貸款是你的事，不是開發(fā)商的事。至于銷售員口頭承諾這個(gè)沒有辦法。也不可能會(huì)有賠償合同里沒有有關(guān)于你貸款批不下來而需要賠償?shù)臈l款，并且有你截止限定時(shí)間里沒有繳款的賠償違約金。處理建議：你可以自己找?guī)准毅y行幫助或者貸款公司看看是否可以貸款。如果開發(fā)商不讓你找別的銀行，那就是開發(fā)商的問題了。2、回答：關(guān)于備案應(yīng)該是在房地產(chǎn)交易中心備案，這個(gè)和貸款無關(guān)。步驟應(yīng)該是這樣的，銀行把你的個(gè)人資料提交給銀行，具體一般有（合同、**款發(fā)票復(fù)印件、身份證復(fù)印件、戶口本復(fù)印件、結(jié)婚證（離婚證、單身證明）、收入證明、個(gè)人納稅證明（銀行流水資金清單）等等）然后銀行審批結(jié)束并且確認(rèn)可以給你貸款后 去交易中心辦理他相權(quán)益證，當(dāng)然你是看不見的。處理建議：合同都可以取消就是比較麻煩，要你本人和房地產(chǎn)開發(fā)商一起去交易中心取消。并且?guī)夏愕纳矸葑C件。所承擔(dān)的費(fèi)用一般在1000元左右3、回答：你不能要求97折付余款，因?yàn)楹贤呀?jīng)生效。處理建議：和開發(fā)商簽訂一份你取消合同后 還會(huì)繼續(xù)購買該房屋 所承擔(dān)的費(fèi)用由你一個(gè)人支付。去房地產(chǎn)交易中心取消合同，然后按照97折支付。在簽訂一份新的合同。4、回答：沒有不能修改的合同，但是一旦生效，并且你自己簽字了，就沒有辦法了。開發(fā)商只要收到錢都沒問題。付款方式并沒有修改。你應(yīng)該仔細(xì)看一下合同，會(huì)由**后付款日期的。5、回答：開發(fā)商沒有辦法私下賠償給你。處理建議：備案可以修改 沒有不能取消的 這個(gè)是在忽悠你

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• 問 開發(fā)商欺騙消費(fèi)者怎樣維權(quán)?對(duì)于開發(fā)商維權(quán)怎樣做**好?
  答

  我點(diǎn)錯(cuò)了、我不買房

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• 問 開發(fā)商攬客營銷手段有哪些 如何避免掉入坑中
  答

  在如今各地樓盤存量過高的大環(huán)境下，開發(fā)越開越面臨去化壓力。因此，開發(fā)商使勁渾身解數(shù)來營銷，提高成交量，以期快速回籠資金。難怪有網(wǎng)友說開發(fā)商為了賣房子也是“蠻拼的”。那么開發(fā)商為了賣房子都做了哪些事兒呢？我們今天來看看這幾個(gè)常見營銷手段。 開發(fā)商營銷手段 營銷手段一： 低開高走 人為制造板塊**潛力 被開發(fā)商掛在嘴邊、也是**常使用的手段之一便是“低開高走”，以證明樓盤快速增值。即開始銷售時(shí)價(jià)格較低，然后售價(jià)逐漸上升，讓后來的購房人誤認(rèn)為房子**了，而加快購買速度。 像這種低開高走，人為制造房子**潛力的開發(fā)商并不在少數(shù)。專家認(rèn)為，運(yùn)用這種戰(zhàn)略，開發(fā)商不但營造出售價(jià)較低的開盤價(jià)，吸引了購房者的瘋搶，借助媒體的力量傳達(dá)出樓市熱銷的現(xiàn)狀。而且還把位置不好的房子售出，這也以后在銷售位置好的房源時(shí)，就可以順理成章地提高售價(jià)，讓購房人誤以為此項(xiàng)目迅速**，而購房者則處于“買漲不買落”的心理跟風(fēng)買房。 有房產(chǎn)策劃經(jīng)理透露，開發(fā)商后來銷售的房子的價(jià)格原本就是事先定好的，并不存在太多的**。 營銷手段二： 饑餓營銷 少推快跑制造人為房荒 日光盤是各地樓市的熱詞，然而熱銷的背后卻有些許貓膩。 “這次房源不多，要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號(hào)已經(jīng)快滿了，趕緊（交錢）拿個(gè)號(hào)吧”，售樓員巧妙的運(yùn)用了開發(fā)商的營銷手段，更加刺激了購房者的買房沖動(dòng)。 開發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場供不應(yīng)求，房源緊張，房價(jià)趨漲的態(tài)勢，再加上一些媒體的“軟文”助力，購房者繼而被引誘消費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士透露，不少房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售出40%左右的房子后，就會(huì)對(duì)購房人說：“房子都賣完了，等下期吧。”其實(shí)，這時(shí)開發(fā)商手中還存有60%左右沒賣出去的房。開發(fā)商之所以這樣做，其銷售策略就是在制造樓盤熱銷的假象。 營銷手段三： 明星效應(yīng) 開發(fā)商借“星”攬客 開發(fā)商普遍喜歡借助“外力”。專家表示：“明星營銷既滿足了部分市民的追星夢，又使項(xiàng)目增加了來訪量，效果可見一斑。而且，目前市場上營銷同質(zhì)化嚴(yán)重，開發(fā)商手中可以打的牌已經(jīng)基本用盡，用明星代言的營銷方式，空間較大。這是因?yàn)橥ㄟ^開發(fā)商的渠道邀請(qǐng)到大明星，用大明星的知名度，易引起轟動(dòng)效應(yīng)。也容易給購房者造成大明星青睞的樓盤，提高其本身的價(jià)值素質(zhì)?！? 以上是小編整理的一些開發(fā)商常用的營銷手段，當(dāng)然，開發(fā)商還有很多營銷手段小編就不一一整理了。小編做這個(gè)整理想要告訴購房者的是在購房過程中只有擦亮自己的眼睛，去偽存真，才能真正買到自己心水的好房子。