怎么應(yīng)對(duì)置業(yè)顧問(wèn) 如何破解推銷(xiāo)絕招

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• 133****0140

  置業(yè)顧問(wèn)，巧舌如簧，而且善于察言觀色，幾句話(huà)就讓很多人招架不住。小編在此教你幾招，分分鐘破解置業(yè)顧問(wèn)的推銷(xiāo)絕招，讓自己在購(gòu)房過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)地位。 冷處理 置業(yè)顧問(wèn)和你**初步的一段對(duì)話(huà)決定了日后雙方的位置，說(shuō)白了就是在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，他會(huì)不會(huì)讓你產(chǎn)生好感和信任。一旦你對(duì)這位置業(yè)顧問(wèn)的第一印象很好，那么這次生意的主動(dòng)權(quán)就抓在他的手上了。 這兒建議采取冷對(duì)待的態(tài)度，要購(gòu)房者去學(xué)習(xí)雜亂的交流訣竅顯然是不現(xiàn)實(shí)而沒(méi)有必要的。終究你是顧客，而對(duì)方是效力人員，不管他表現(xiàn)怎樣，你都冷漠應(yīng)對(duì)就行了。你只需要禮貌但不做任何實(shí)質(zhì)性的答復(fù)，淺笑而不表態(tài)，讓對(duì)方無(wú)法對(duì)你作出一個(gè)精確的心思評(píng)估，讓他的說(shuō)話(huà)訣竅沒(méi)有用武之地、無(wú)的放矢。 少說(shuō)話(huà) 以求在對(duì)方說(shuō)話(huà)的時(shí)分拿捏對(duì)方的心思，搜集對(duì)自個(gè)有利的信息，這是置業(yè)顧問(wèn)的訓(xùn)練教材里面的重點(diǎn)。 在許多售樓處看到有的購(gòu)房者喜歡大談特談，樓市前史、出售案例、經(jīng)典樓盤(pán)一大堆東西喋喋不休。究其原因就是購(gòu)房者為了顯示自己做了功課，當(dāng)然也想通過(guò)這些言語(yǔ)讓置業(yè)顧問(wèn)覺(jué)得自己很專(zhuān)業(yè)、很懂行。 但是這樣做很有可能適得其反。小編建議，初步交談盡量少說(shuō)話(huà)，揀要害的說(shuō)，把你的實(shí)際需求簡(jiǎn)單幾句話(huà)說(shuō)清楚。剩下的話(huà)讓對(duì)方去說(shuō)，時(shí)間恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以就樓盤(pán)提出一些簡(jiǎn)略且實(shí)際的疑問(wèn)，問(wèn)一句話(huà)就行，不要多說(shuō)。總之，讓“傾聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話(huà)”這條置業(yè)顧問(wèn)的工作準(zhǔn)則為自己所用。 除了言語(yǔ)以外，還要注意置業(yè)顧問(wèn)的表情。目光和淺笑也是尖利的武器，千萬(wàn)不要被對(duì)方(特別是帥哥佳人)那柔軟的目光和怡人的淺笑所控制，實(shí)在不行就拿一分樓盤(pán)資料垂頭看，聽(tīng)他講就行了 藏喜好 為砍價(jià)留下境地，簡(jiǎn)而言之就是再喜歡也不要流露出來(lái)。 看上了以后可以假意推脫，看置業(yè)顧問(wèn)怎么應(yīng)對(duì)。如果他以更高的優(yōu)惠來(lái)說(shuō)服，這個(gè)時(shí)候你不是賺到了嗎？其實(shí)有許多推脫訣竅，比如要和家里人先商量一下、其他人拿到非常好的優(yōu)惠、已看上附近的樓盤(pán)等。 比如這個(gè)案例，購(gòu)房者直接說(shuō)報(bào)價(jià)是貴了點(diǎn)，再看看吧。簡(jiǎn)略而直接地說(shuō)出來(lái)，等同于把一個(gè)實(shí)際需求丟給置業(yè)顧問(wèn)——降點(diǎn)我就買(mǎi)。這時(shí)候如果再不行可以直接走人，如今樓市存量大、新房少、張望心境稠密，可挑選性大得很，大可不必憂(yōu)慮你心儀的房子被人買(mǎi)走。而且，對(duì)方說(shuō)不定比你還心急，一下就給了你優(yōu)惠。

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:11

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 買(mǎi)房必須提防什么 如何破解置業(yè)顧問(wèn)誘惑伎倆
  答

  買(mǎi)房的人應(yīng)該都清楚，接觸樓盤(pán)的第一步是置業(yè)顧問(wèn)，他們巧舌如簧，并且善于交流與溝通，很多置業(yè)者的決策都是在他們的層層誘惑之下。不過(guò)，置業(yè)顧問(wèn)常用的伎倆，也是有招可解的，先來(lái)看看你中招了沒(méi)。 一眼看穿買(mǎi)房能力如火眼金睛 售樓員練刀首先要練“眼”，其實(shí)就是要學(xué)會(huì)從客戶(hù)衣冠上準(zhǔn)確地判斷出客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。從衣著看，是國(guó)產(chǎn)名牌還是世界名牌，哪個(gè)牌子屬第幾等級(jí)，搭配得如何；從言談舉止看，還可根據(jù)來(lái)人“坐騎”判斷他的身份和購(gòu)買(mǎi)力。 擅長(zhǎng)這種方法女售樓員比較多一些。很多女售樓員通過(guò)辛勤客戶(hù)拜訪，讓女人同情、男人憐憫。在地理?xiàng)l件、銷(xiāo)售價(jià)格差不多情況下，消費(fèi)者往往會(huì)選擇其所代理樓盤(pán)。這種打法比較正規(guī)，常見(jiàn)于各項(xiàng)目售樓處。 解招：鴛鴦刀一短一長(zhǎng)，一刀上刻著：無(wú)敵，另一刀上刻著：仁者。售樓員往往利用性別優(yōu)勢(shì)博得消費(fèi)者的同情心，然后通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助消費(fèi)者買(mǎi)到適合的房子。 這種“刀”比較仁慈，銷(xiāo)售人員基本上是靠專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)與消費(fèi)者對(duì)話(huà)，對(duì)消費(fèi)者的影響也比較小，即使消費(fèi)者多花點(diǎn)錢(qián)也愿意。 快速簽約猶如小李飛刀 這種方法其實(shí)有很多，如短時(shí)間內(nèi)灌輸大量的生僻詞語(yǔ)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者覺(jué)得自己落伍。然后爭(zhēng)取消費(fèi)者信任，不讓客戶(hù)有充分考慮權(quán)衡的時(shí)間，使客戶(hù)匆匆購(gòu)房。 在客戶(hù)洽談時(shí)間里，售樓人員互相配合打假電話(huà)，或假裝成顧客，要買(mǎi)客戶(hù)想要的那套房，制造房子很搶手的場(chǎng)面。如客戶(hù)對(duì)某套房有了初步意向后，過(guò)幾天售樓處會(huì)打電話(huà)告知：此套房有人要購(gòu)買(mǎi)，如果要馬上來(lái)付定金。 解招：小李飛刀之所以能排在兵器榜上，就是一個(gè)字—快。但小李飛刀有一個(gè)秘訣就是，不看準(zhǔn)破綻決不下手。如果不是兵器榜排行第一的“龍鳳雙環(huán)”上官金虹非要看看小李飛刀有多快，恐怕小李飛刀早就掛了。快速簽約的招數(shù)對(duì)房地產(chǎn)的外行和老年人比較有效，但是對(duì)準(zhǔn)備充足的青年人和行家很難奏效。

• 問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn)有什么常用的忽悠手段 如何應(yīng)對(duì)這些手段
  答

  對(duì)于普通購(gòu)房者或剛需族而言，買(mǎi)房就相當(dāng)于幾年、十幾年甚至半輩子辛苦積攢的財(cái)富，因此買(mǎi)房的時(shí)候大家都會(huì)特別當(dāng)心，但如果不注意以下6大陷阱，如果沒(méi)有提防這以下買(mǎi)房陷阱，期待”則可能變成失望，讓你多年的積蓄打了水漂。 陷阱一：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)夸大吹噓 眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛。開(kāi)發(fā)商在宣傳中**愛(ài)用 尊享人生”奢華園林”幼稚配套”這些詞來(lái)吸引消費(fèi)者。然而，可能在收房時(shí)才發(fā)現(xiàn)，所謂的奢華園林，還只是小樹(shù)苗、小土坡，所謂的高檔幼兒園、**、菜場(chǎng)、超市的超全配套，還只是沙盤(pán)里實(shí)現(xiàn)了不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商的廣告中，往往會(huì)有一行小字：本廣告僅作宣傳使用，不作為合同邀約”字雖小，但這可能是開(kāi)發(fā)商在宣傳單里說(shuō)的唯一一句真話(huà)：廣告內(nèi)容可能虛假夸大，不可當(dāng)真。 廣告的內(nèi)容不可能寫(xiě)入合同，也就無(wú)法保證真?zhèn)?。所以大家?yīng)該多做實(shí)地考察，多檢查政府官網(wǎng)里的鄉(xiāng)村規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃等，來(lái)區(qū)分廣告內(nèi)容和實(shí)際差距到底有多大。 陷阱二：樓盤(pán)熱賣(mài)？小心一切都是假象 銷(xiāo)售中心總是很熱鬧。如果你有這樣的感覺(jué)，開(kāi)發(fā)商的意圖就達(dá)到 開(kāi)發(fā)商經(jīng)常通過(guò)各種活動(dòng)、請(qǐng)人暖場(chǎng)、讓合作媒體帶客、邀請(qǐng)機(jī)構(gòu)/企業(yè)組團(tuán)觀賞等各種方式，讓營(yíng)銷(xiāo)中心總是人聲鼎沸。更甚的有些樓盤(pán)會(huì)讓置業(yè)顧問(wèn)表示出“總是很忙”樣子，而銷(xiāo)控板上，則一如既往地全是一大片的已售”場(chǎng)景...這些，都是讓看房人覺(jué)得，這個(gè)盤(pán)很多人看，很多人買(mǎi)！ 當(dāng)你覺(jué)得，這個(gè)樓盤(pán)賣(mài)得很好的時(shí)候，銷(xiāo)售的各種引誘和逼單，都會(huì)撩起你緊張情緒和購(gòu)房沖動(dòng)。實(shí)際上，很多人就是這種氛圍影響下，很快交定金、簽合同。事先大家**好先在地方房管局或國(guó)土資源局等相關(guān)官方網(wǎng)站上，查詢(xún)樓盤(pán)的真實(shí)信息，并核實(shí)開(kāi)發(fā)商提供的信息。 陷阱三：未取得預(yù)售認(rèn)可證從事商品房銷(xiāo)售 房地產(chǎn)企業(yè)為了資金回籠，未取得商品房預(yù)售許可證前就銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)的商品房，收取定金和預(yù)收房款，實(shí)屬非法集資，為此消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品房時(shí)，一定要檢查房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)是否取得商品房預(yù)售許可證。 否則將發(fā)生兩種后果：一是開(kāi)發(fā)企業(yè)在不可預(yù)料（如房?jī)r(jià)下跌）情況下，卷款私逃，所購(gòu)買(mǎi)的房子將成為“爛尾樓”二是沒(méi)有商品房預(yù)售許可證可能是房地產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有取得土地使用證和規(guī)劃許可證等證件，這樣會(huì)導(dǎo)致后期料理兩證的問(wèn)題。 陷阱四：瘋狂吹噓“超大贈(zèng)送面積” 買(mǎi)一層送一層”超大贈(zèng)送面積”很多樓盤(pán)我都能看到這樣的標(biāo)語(yǔ)。但與其說(shuō)這些面積是送”不如說(shuō)是偷”偷”對(duì)象，則是房子的公攤面積、建筑設(shè)計(jì)面積、非產(chǎn)權(quán)空間等等。 比方，買(mǎi)90平方米的房子，開(kāi)發(fā)商說(shuō)贈(zèng)送30平方米。有些人認(rèn)為，原本價(jià)格12000元/平方米，加上免費(fèi)贈(zèng)送面積，每平方米其實(shí)只用花9000元／平方米了而且一下子變成了120平方米的三居室，看起來(lái)很劃算有木有！ 其實(shí)，冷靜思考會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候偷面積等于偷容積率，空間密度會(huì)加大，影響居住感覺(jué)，而且贈(zèng)送面積是不會(huì)寫(xiě)入合同的沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，一旦發(fā)生糾紛，業(yè)主“賠了夫人又折兵” 陷阱五：偽“特價(jià)房”大行其道 特價(jià)房”樓市早已不是新鮮事，但“特價(jià)”否真的優(yōu)惠價(jià)”卻要打一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)。開(kāi)發(fā)商做“特價(jià)房”噱頭，一般有兩類(lèi)情況： 一種“特價(jià)房”價(jià)格的確比均價(jià)低，但這類(lèi)房子不乏“戶(hù)型缺陷”邊邊角角的戶(hù)型根本沒(méi)法正常賣(mài)）朝向缺陷”塔型的北朝向光照條件并不好，銷(xiāo)售會(huì)用價(jià)格和觀念兩大招，來(lái)引誘人們淡化對(duì)朝向顧慮）商業(yè)產(chǎn)權(quán)”只有40年產(chǎn)權(quán)，能和70年比嘛~等各種問(wèn)題。 一種“特價(jià)房”則是以促銷(xiāo)活動(dòng)、節(jié)慶優(yōu)惠等各種噱頭包裝的房子原有的優(yōu)惠空間里做文章，并無(wú)實(shí)際折扣。 陷阱六：樣板房被悄悄放大調(diào)查 一些開(kāi)發(fā)商為了使空間看上去更加通透、視覺(jué)舒適，往往使用高亮度照明，并打通一些墻體，做成開(kāi)放型廚房或透明式衛(wèi)生間，這對(duì)于實(shí)際居住來(lái)說(shuō)都是不實(shí)用的一些開(kāi)發(fā)商為了讓樣板間看上去更寬敞，會(huì)將樣板間做得比實(shí)際房間面積大一些。 其實(shí)，開(kāi)發(fā)商會(huì)在樣板間埋很多“障眼法”比如將樣板間的家具都縮小，讓空間看起來(lái)更大。比方，樣板間的廁所、廚房、客廳等多處安裝反光的鏡面，讓一個(gè)60多平方米的戶(hù)型看起來(lái)跟80平方米似的但這些都和實(shí)際有很大差距，所以大家買(mǎi)房一定要看實(shí)物，別被樣板房的幻像迷惑。而且，很多時(shí)候開(kāi)發(fā)商的樣板間都是空地建房，房子賣(mài)完了就拆了時(shí)候業(yè)主發(fā)現(xiàn)實(shí)際房子和樣板間不一樣，也沒(méi)證據(jù)。 購(gòu)房者在買(mǎi)房的過(guò)程當(dāng)中，一定要小心本文提到買(mǎi)房六大陷阱，只有這樣，才干夠真正的買(mǎi)到自己心儀的房子，而不是讓自己買(mǎi)房后悔。

• 問(wèn) 怎么聯(lián)系置業(yè)顧問(wèn)
  答

  扣扣914462754

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• 問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn)，為成交一般都會(huì)有哪些手段？
  答

  一是，如果你去過(guò)樓盤(pán)幾次，同一套戶(hù)型不管是否已賣(mài)，一般不會(huì)向你推薦第3次，否則會(huì)造成滯銷(xiāo)的印象。二是，帶領(lǐng)陪同你看房時(shí)，一定是走的景觀效果**好的通道；在樣板間，一定會(huì)帶你看**佳景觀面，若有不好的景觀面，置業(yè)顧問(wèn)往往自己站在那里擋住了。三是，簽約時(shí)，一定是先做預(yù)算，再交錢(qián)，客戶(hù)防備心理降低后**后簽約。而簽約時(shí)，一定先從各種不重要的申請(qǐng)表單填起，客戶(hù)沒(méi)太大戒心后，**后簽**重要的商品房買(mǎi)賣(mài)合同，以免客戶(hù)提出太多附加協(xié)議要求。

• 問(wèn) 我第一次見(jiàn)的置業(yè)顧問(wèn)不是很有耐心。第二次能換一個(gè)嗎？朋友說(shuō)老換置業(yè)顧問(wèn)不好。
  答

  呵呵、、看來(lái)你還是比較重情義、好溝通的一個(gè)人、當(dāng)然可以的、置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)為你提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、不管怎么樣、服務(wù)才能換來(lái)利潤(rùn)、當(dāng)然我也是以為【房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)】深、莞、惠***的樓盤(pán)超過(guò)500個(gè)、本人的服務(wù)宗旨：【客戶(hù)虐我千百遍.我待客戶(hù)如初戀】持續(xù)+服務(wù)才能得到客戶(hù)的認(rèn)可、服務(wù)才能創(chuàng)造利潤(rùn)、以我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、可以隨時(shí)隨地的為您解決您的任何購(gòu)房問(wèn)題、歡迎您隨時(shí)來(lái)電咨詢(xún)、當(dāng)然您可以選擇別人、我只想說(shuō)、我可以是您的選擇之一.....24小時(shí)服務(wù)熱線130-6870-2180 林云剛

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