買房必須提防什么 如何破解置業(yè)顧問誘惑伎倆

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• 157****6685

  買房的人應(yīng)該都清楚，接觸樓盤的第一步是置業(yè)顧問，他們巧舌如簧，并且善于交流與溝通，很多置業(yè)者的決策都是在他們的層層誘惑之下。不過，置業(yè)顧問常用的伎倆，也是有招可解的，先來看看你中招了沒。 一眼看穿買房能力如火眼金睛 售樓員練刀首先要練“眼”，其實(shí)就是要學(xué)會從客戶衣冠上準(zhǔn)確地判斷出客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。從衣著看，是國產(chǎn)名牌還是世界名牌，哪個(gè)牌子屬第幾等級，搭配得如何；從言談舉止看，還可根據(jù)來人“坐騎”判斷他的身份和購買力。 擅長這種方法女售樓員比較多一些。很多女售樓員通過辛勤客戶拜訪，讓女人同情、男人憐憫。在地理?xiàng)l件、銷售價(jià)格差不多情況下，消費(fèi)者往往會選擇其所代理樓盤。這種打法比較正規(guī)，常見于各項(xiàng)目售樓處。 解招：鴛鴦刀一短一長，一刀上刻著：無敵，另一刀上刻著：仁者。售樓員往往利用性別優(yōu)勢博得消費(fèi)者的同情心，然后通過專業(yè)知識幫助消費(fèi)者買到適合的房子。 這種“刀”比較仁慈，銷售人員基本上是靠專業(yè)知識來與消費(fèi)者對話，對消費(fèi)者的影響也比較小，即使消費(fèi)者多花點(diǎn)錢也愿意。 快速簽約猶如小李飛刀 這種方法其實(shí)有很多，如短時(shí)間內(nèi)灌輸大量的生僻詞語給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者覺得自己落伍。然后爭取消費(fèi)者信任，不讓客戶有充分考慮權(quán)衡的時(shí)間，使客戶匆匆購房。 在客戶洽談時(shí)間里，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，要買客戶想要的那套房，制造房子很搶手的場面。如客戶對某套房有了初步意向后，過幾天售樓處會打電話告知：此套房有人要購買，如果要馬上來付定金。 解招：小李飛刀之所以能排在兵器榜上，就是一個(gè)字—快。但小李飛刀有一個(gè)秘訣就是，不看準(zhǔn)破綻決不下手。如果不是兵器榜排行第一的“龍鳳雙環(huán)”上官金虹非要看看小李飛刀有多快，恐怕小李飛刀早就掛了?？焖俸灱s的招數(shù)對房地產(chǎn)的外行和老年人比較有效，但是對準(zhǔn)備充足的青年人和行家很難奏效。

  查看全文↓ 2016-05-17 10:33:40

相關(guān)問題

• 問 怎么應(yīng)對置業(yè)顧問 如何破解推銷絕招
  答

  置業(yè)顧問，巧舌如簧，而且善于察言觀色，幾句話就讓很多人招架不住。小編在此教你幾招，分分鐘破解置業(yè)顧問的推銷絕招，讓自己在購房過程中占據(jù)主動(dòng)地位。 冷處理 置業(yè)顧問和你**初步的一段對話決定了日后雙方的位置，說白了就是在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，他會不會讓你產(chǎn)生好感和信任。一旦你對這位置業(yè)顧問的第一印象很好，那么這次生意的主動(dòng)權(quán)就抓在他的手上了。 這兒建議采取冷對待的態(tài)度，要購房者去學(xué)習(xí)雜亂的交流訣竅顯然是不現(xiàn)實(shí)而沒有必要的。終究你是顧客，而對方是效力人員，不管他表現(xiàn)怎樣，你都冷漠應(yīng)對就行了。你只需要禮貌但不做任何實(shí)質(zhì)性的答復(fù)，淺笑而不表態(tài)，讓對方無法對你作出一個(gè)精確的心思評估，讓他的說話訣竅沒有用武之地、無的放矢。 少說話 以求在對方說話的時(shí)分拿捏對方的心思，搜集對自個(gè)有利的信息，這是置業(yè)顧問的訓(xùn)練教材里面的重點(diǎn)。 在許多售樓處看到有的購房者喜歡大談特談，樓市前史、出售案例、經(jīng)典樓盤一大堆東西喋喋不休。究其原因就是購房者為了顯示自己做了功課，當(dāng)然也想通過這些言語讓置業(yè)顧問覺得自己很專業(yè)、很懂行。 但是這樣做很有可能適得其反。小編建議，初步交談盡量少說話，揀要害的說，把你的實(shí)際需求簡單幾句話說清楚。剩下的話讓對方去說，時(shí)間恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以就樓盤提出一些簡略且實(shí)際的疑問，問一句話就行，不要多說?？傊?，讓“傾聽對方說話”這條置業(yè)顧問的工作準(zhǔn)則為自己所用。 除了言語以外，還要注意置業(yè)顧問的表情。目光和淺笑也是尖利的武器，千萬不要被對方(特別是帥哥佳人)那柔軟的目光和怡人的淺笑所控制，實(shí)在不行就拿一分樓盤資料垂頭看，聽他講就行了 藏喜好 為砍價(jià)留下境地，簡而言之就是再喜歡也不要流露出來。 看上了以后可以假意推脫，看置業(yè)顧問怎么應(yīng)對。如果他以更高的優(yōu)惠來說服，這個(gè)時(shí)候你不是賺到了嗎？其實(shí)有許多推脫訣竅，比如要和家里人先商量一下、其他人拿到非常好的優(yōu)惠、已看上附近的樓盤等。 比如這個(gè)案例，購房者直接說報(bào)價(jià)是貴了點(diǎn)，再看看吧。簡略而直接地說出來，等同于把一個(gè)實(shí)際需求丟給置業(yè)顧問——降點(diǎn)我就買。這時(shí)候如果再不行可以直接走人，如今樓市存量大、新房少、張望心境稠密，可挑選性大得很，大可不必憂慮你心儀的房子被人買走。而且，對方說不定比你還心急，一下就給了你優(yōu)惠。

• 問 買房時(shí)應(yīng)該如何咨詢置業(yè)顧問
  答

  初次買房的人，一般對怎么選房都不甚了解，到了售樓處，只能聽任置業(yè)顧問的介紹，但置業(yè)顧問為了推銷房子，往往會省略很多對項(xiàng)目不利的信息，而這對我們購房者來說，卻又十分重要。 本文就總結(jié)了八個(gè)方面，告訴購房者應(yīng)該向置業(yè)顧問咨詢哪些問題。 一、商品房是否合法 你需要知道你買的房子是不是合法的商品房，這一點(diǎn)如何核實(shí)？沒錯(cuò)，五證二書（《國有土地使用證》《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程施工許可證》《商品房銷售（預(yù)售）許可證》《住宅質(zhì)量保證書》《住宅使用說明書》）。 二、開發(fā)商 要了解意向樓盤是什么開發(fā)商開發(fā)的，慎重起見，一些大的開發(fā)商，有實(shí)力的開發(fā)商開發(fā)的樓盤會更有保證一些，質(zhì)量更好，即使出現(xiàn)問題，維權(quán)也相對更方面。 三、簽的是購房合同還是認(rèn)購協(xié)議 買房時(shí)，一定要向職業(yè)顧問問清楚，項(xiàng)目目前剩余房子是什么樣的，簽的是購房合同還是認(rèn)購協(xié)議。 四、問戶型 詢問都有什么戶型，什么結(jié)構(gòu)，多大的面積，從中選擇**理想的房子。 五、詢位置 選好戶型以后，要選擇樓層和位置，你得都問清楚有幾層的房子，選擇的樓座在小區(qū)的什么位置。 六、問朝向 前面的都確定后，就該知道這個(gè)房子的朝向怎么樣了，因?yàn)槌騿栴}影響房子的采光效果，這在北方尤其重要。 七、具體情況 房子的細(xì)節(jié)問題也得關(guān)注，比如：開間、進(jìn)深、層高、公攤、配套以及物業(yè)費(fèi)等。 八、房價(jià) 問了這么多，你可以問房價(jià)了，然后知道**是多少，你打算怎么付款，現(xiàn)在購買有什么優(yōu)惠之類的。

• 問 什么是置業(yè)顧問
  答

  置業(yè)顧問就是在售樓處現(xiàn)場服務(wù)客戶購買房屋的人，他們是促成住房銷售，為客戶提供置業(yè)的專業(yè)化和顧問式服務(wù)的工作人員，顧客對房屋有任何問題都以向他們咨詢，會得到非常耐心仔細(xì)的解答。一般情況下，置業(yè)顧問有兩種，一種是房產(chǎn)商銷售部門自己的人，還有一種是房產(chǎn)商招入的專業(yè)顧問公司的工作人員，雖然在入行方式上有所不同，但是他們都會為購房人提供專業(yè)的服務(wù)。置業(yè)顧問會主動(dòng)維護(hù)房產(chǎn)商的聲譽(yù)，并對房產(chǎn)商公司的樓盤進(jìn)行宣傳銷售。當(dāng)有購房人進(jìn)行咨詢提問時(shí)，會熱情接待，仔細(xì)講解，讓購房人對他們提供的答案表示滿意。在工作中他們還需全面的掌握銷售樓盤的規(guī)劃，設(shè)計(jì)，管理等相關(guān)情況，了解房地產(chǎn)相關(guān)法律，法規(guī)及有關(guān)交易方面的知識。

• 問 置業(yè)顧問是什么
  答

  置業(yè)顧問就是指在售樓處經(jīng)過現(xiàn)場服務(wù)指導(dǎo)客戶購置，促成房屋出售，為購房人提供投資置業(yè)的專業(yè)化及顧問式服務(wù)的綜合性工作人員。置業(yè)顧問和銷售的不同之處：①樓盤置業(yè)顧問，就是買房的顧問人士，或可理解為為房產(chǎn)商買方介紹商品，提建議，促進(jìn)交易的專業(yè)人員。專業(yè)的房屋置業(yè)顧問，應(yīng)該相當(dāng)于地產(chǎn)專家，不僅要對所售樓盤的有足夠全面的了解。還要對房地產(chǎn)的投資，風(fēng)險(xiǎn)防范了解的很清楚，可以幫助客戶選擇優(yōu)秀的產(chǎn)品，促成客戶成交。②房產(chǎn)銷售顧問，是指負(fù)責(zé)主動(dòng)向購房者推薦房產(chǎn)商的樓盤，安排看房，簽約等商品房交易流程的人員，也就是一般大家說的售樓小姐。從某種意義上來講，銷售顧問所起的作用與樓盤置業(yè)顧問幾乎差不多，若說要有一些不同，那么就是置業(yè)顧問對從業(yè)人員的要求更高。

• 問 什么是置業(yè)顧問
  答

  置業(yè)顧問，是指在售樓處經(jīng)過現(xiàn)場服務(wù)指導(dǎo)購房人購置，促使房屋出售，為準(zhǔn)業(yè)主提供投資置業(yè)的專業(yè)化及顧問式的綜合性工作人員。目前的置業(yè)顧問主要可以分為兩類，一類是開發(fā)商銷售部自己公司培養(yǎng)的置業(yè)顧問，另一類是開發(fā)商招入的專業(yè)顧問公司培養(yǎng)的置業(yè)顧問。置業(yè)顧問與銷售的不同之處：①銷售顧問指的是負(fù)責(zé)積極向購房意向人推薦房產(chǎn)商樓盤，指引意向人實(shí)施看房，簽合同等商品房交易程序的人員，也就是平常所說的售樓小姐。從這個(gè)層面上來講，銷售顧問起到的作用和樓盤置業(yè)顧問幾乎一樣，但是置業(yè)顧問的要求比銷售顧問的要求會更高一些。②置業(yè)顧問，就是購買住房的顧問，或可以解釋為為房產(chǎn)買家介紹商品，出謀劃策，促進(jìn)交易的專業(yè)人士。實(shí)際上的樓盤置業(yè)顧問，應(yīng)是準(zhǔn)房地產(chǎn)專家，不僅了解所售樓盤的各項(xiàng)特點(diǎn)。還要對房地產(chǎn)投資等了解的清清楚楚，這樣可以幫助客戶選擇良好的投資產(chǎn)品，促成交易。