買房時應(yīng)該如何咨詢置業(yè)顧問

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• 133****4734

  初次買房的人，一般對怎么選房都不甚了解，到了售樓處，只能聽任置業(yè)顧問的介紹，但置業(yè)顧問為了推銷房子，往往會省略很多對項目不利的信息，而這對我們購房者來說，卻又十分重要。 本文就總結(jié)了八個方面，告訴購房者應(yīng)該向置業(yè)顧問咨詢哪些問題。 一、商品房是否合法 你需要知道你買的房子是不是合法的商品房，這一點如何核實？沒錯，五證二書（《國有土地使用證》《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程施工許可證》《商品房銷售（預(yù)售）許可證》《住宅質(zhì)量保證書》《住宅使用說明書》）。 二、開發(fā)商 要了解意向樓盤是什么開發(fā)商開發(fā)的，慎重起見，一些大的開發(fā)商，有實力的開發(fā)商開發(fā)的樓盤會更有保證一些，質(zhì)量更好，即使出現(xiàn)問題，維權(quán)也相對更方面。 三、簽的是購房合同還是認(rèn)購協(xié)議 買房時，一定要向職業(yè)顧問問清楚，項目目前剩余房子是什么樣的，簽的是購房合同還是認(rèn)購協(xié)議。 四、問戶型 詢問都有什么戶型，什么結(jié)構(gòu)，多大的面積，從中選擇**理想的房子。 五、詢位置 選好戶型以后，要選擇樓層和位置，你得都問清楚有幾層的房子，選擇的樓座在小區(qū)的什么位置。 六、問朝向 前面的都確定后，就該知道這個房子的朝向怎么樣了，因為朝向問題影響房子的采光效果，這在北方尤其重要。 七、具體情況 房子的細(xì)節(jié)問題也得關(guān)注，比如：開間、進深、層高、公攤、配套以及物業(yè)費等。 八、房價 問了這么多，你可以問房價了，然后知道**是多少，你打算怎么付款，現(xiàn)在購買有什么優(yōu)惠之類的。

  查看全文↓ 2016-07-12 10:32:50

相關(guān)問題

• 問 該怎么買房 買房應(yīng)該向置業(yè)顧問咨詢什么
  答

  每一位買房者都必須和置業(yè)顧問打交道,你所買的房子絕大部分信息也是通過置業(yè)顧問了解到的。因此以下這些信息**好都了解清楚。 位置、價格（小區(qū)價格和項目周邊房價）、樓號、樓層、戶型、朝向、層高、交通、配套、開發(fā)商、容積率、綠化率、得房率、物業(yè)費、水電費、供暖方式及費用、拿地時間、入住時間、期房的未來規(guī)劃、精裝房的裝修標(biāo)準(zhǔn)、贈送面積等。 1、你得知道你買的房子是不是合法的商品房,所以**先問的是有沒有五證兩書。 2、要了解是什么開發(fā)商開發(fā)的,慎重起見,一些大的開發(fā)商,有實力的開發(fā)商開發(fā)的樓盤會更有保證一些。 3、問還剩什么樣的房子,是簽合同還是認(rèn)購協(xié)議。 4、問戶型,都有什么樣的戶型,什么樣的結(jié)構(gòu),多大的面積,從中選擇你要的房子。 5、選好戶型以后要選樓層和位置,你得問都有幾層的房子,在小區(qū)的什么位置。 6、問朝向,前面的都確定了,就該知道這個房子的朝向怎么樣了。 7、房子里面的具體的東西比如：開間、進深、層高、配套以及配套費等。 8、問了這么多,你可以問房價了,然后知道**是多少,你打算怎么付款,現(xiàn)在購買有什么優(yōu)惠之類的。 以上列舉了買房時應(yīng)該想置業(yè)顧問咨詢的絕大部分問題,這些都搞清楚了,該不該買就有結(jié)果了。

• 問 買房者應(yīng)該向置業(yè)顧問咨詢哪些問題 如何購買合適的房屋
  答

  初次看房的朋友們，可能會不知道關(guān)于買房，應(yīng)該看哪些內(nèi)容，關(guān)注哪些點，房子太大，方方面面的東西都要注意到，反而會毫無頭緒，無從問起，結(jié)果就是被置業(yè)顧問給繞進去了。 買房的時候，**好帶上一個小本本，記好自己想要了解的內(nèi)容，比如位置、價格（小區(qū)價格和項目周邊房價）、樓號、樓層、戶型、朝向、層高、交通、配套、開發(fā)商、容積率、綠化率、得房率、物業(yè)費、水電費、供暖方式及費用、拿地時間、入住時間、期房的未來規(guī)劃、精裝房的裝修標(biāo)準(zhǔn)、贈送面積等。 到達現(xiàn)場后，你可以問這些問題： 1、你得知道你買的房子是不是合法的商品房，所以**先問的是有沒有五證兩書。 2、要了解是什么開發(fā)商開發(fā)的，慎重起見，一些大的開發(fā)商，有實力的開發(fā)商開發(fā)的樓盤會更有保證一些。 3、問還剩什么樣的房子，是簽合同還是認(rèn)購協(xié)議。 4、問戶型,都有什么樣的戶型，什么樣的結(jié)構(gòu)，多大的面積，從中選擇你要的房子。 5、選好戶型以后要選樓層和位置，你得問都有幾層的房子，在小區(qū)的什么位置。 6、問朝向，前面的都確定了，就該知道這個房子的朝向怎么樣了。 7、房子里面的具體的東西比如：開間、進深、層高、配套以及配套費等。 8、問了這么多，你可以問房價了，然后知道**是多少，你打算怎么付款，現(xiàn)在購買有什么優(yōu)惠之類的。 小編要說的是，打算買房子的朋友，不知道向職業(yè)顧問問哪些問題的，一定要提前做好功課，把關(guān)鍵的問題記錄下來。

• 問 買房注意事項有哪些 怎樣正確咨詢置業(yè)顧問
  答

  到了自己中意的樓盤，但置業(yè)顧問的連珠炮讓很多買房新手們暈頭轉(zhuǎn)向。這時更需保持冷靜！因為置業(yè)顧問都是=受過專業(yè)培訓(xùn)的，不暈才怪。此時，購房者為了搞清楚樓盤情況，務(wù)必向置業(yè)顧問問清這些問題，資料一定要詳查： 很多置業(yè)顧問對樓盤的優(yōu)勢和遠(yuǎn)景規(guī)劃大肆宣傳，缺陷和不足則往往一筆帶過，因此您在與置業(yè)顧問交流時一定要小心謹(jǐn)慎，千萬不要讓對方發(fā)現(xiàn)你是個“菜鳥”，否則你將處于被坑或被忽悠的被動局面，至少**真實、**劃算的信息你可能會錯過！ 下面這幾個問題，就能讓置業(yè)顧問不敢對你掉以輕心： 高手問公攤不問面積 在售樓處詢問房屋的面積時，菜鳥的問法直截了當(dāng)：房子有多大？而高手則重點詢問套內(nèi)面積大小及得房率多少。 高手問差價不問價格 菜鳥一般詢問看中房子的價格，而內(nèi)行會多方打聽不同朝向、不同樓層房子的差價和原因。在三家營銷中心發(fā)現(xiàn)，售樓員不會主動告訴你房子的差價，需要自己“層層深入”細(xì)細(xì)打聽。 高手問拿地時間而不用使用年限 菜鳥們都知道有個土地使用年限，住宅一般為70年，公寓一般為40年，但是內(nèi)行們要問的更深一點，例如“土地是否被囤積？囤積了多少年？”了解實際擁有的土地使用年限。 高手私下考察而不問配套規(guī)劃 一般的購房者看中一套房子，會問周邊的配套規(guī)劃情況，這一點菜鳥和高手都一樣，但是高手們不僅僅聽置業(yè)顧問的吹噓，還會私下里在周圍查看是否屬實?，F(xiàn)有配套，一定要去體驗一番的。 高手問物業(yè)歸屬而不問物業(yè)費 菜鳥一般會問物業(yè)管理費多少？售樓員可能直接跟你說※※元/㎡每月。但是內(nèi)行則會問：“這個是第一年促銷的費用，還是一直這個價？”，而且一定要問“物業(yè)公司是跟你們一起的還是外聘的？”這點很重要。一般來說，開發(fā)商自家的物業(yè)會相對較好，出了問題維權(quán)也相對容易。 內(nèi)行愛看總平面圖 菜鳥一般會圍著房子的戶型圖仔細(xì)看。內(nèi)行一般拿起總平面圖（一層樓每套房的布置）看看，看窗戶前是對著外面的世界還是對著一面墻。另外樓間距、樓道的空間大小也很大程度決定日后的居住體驗，因此可以看看樓棟分布圖和樓層總平面設(shè)計圖。 購房者各方面基本信息都了解，置業(yè)顧問會帶大家去看樣板間，而樣板間一般都做的好看，如果連樣板間都看不上眼，還指望你買他的房子啊！ 一般開發(fā)商會把樣板間建在一塊空地上或者樓棟中間，周圍毫無遮擋，肯定采光好，再加上精裝修，豪華家具一擺，一切看上去妥妥的。但是內(nèi)行會直接看毛坯房，而且是不同時段去看，這樣才能真正了解房子到底好不好，不排除有的品牌開發(fā)商會直接帶顧客看樣板間和毛坯房。 內(nèi)行看規(guī)劃圖不注重沙盤圖 菜鳥看沙盤模型做得很漂亮，綠化多、樓間距大、景觀美等等，要知道雖然是按照一定比例做的，但是難免夸張。因此，沙盤只能夠做為了解大概位置的參考，不能完全信任。內(nèi)行要看就看設(shè)計規(guī)劃圖（報紙那么大張的，用藍(lán)色墨水打印的那種）。 你想知道具體的規(guī)劃，那么一定要看規(guī)劃圖！在規(guī)劃圖上你可以清晰的看見停車位、垃圾庫、變電站等的分布，一般是經(jīng)過備案后定稿的，開發(fā)商會上面的尺寸、物體修建，更改機會很小，能夠為你選取樓棟和樓層提供參考。

• 問 請教房地產(chǎn)置業(yè)顧問應(yīng)該如何講解沙盤?
  答

  本人覺得一個項目的**初亮相就是沙盤的對外公開的那一刻，對于銷售人員，應(yīng)熟悉以下基本信息，以供介紹項目的基本信息：1、首先要強調(diào)的是周邊整體環(huán)境（包括周邊的商業(yè)情況） 2、小區(qū)外部的交通環(huán)境、3、小區(qū)內(nèi)部的動線情況 4、項目的整體分布（組團分布）5、小區(qū)的綠化和水系以及整體的園林景觀說明 6、項目的整體數(shù)據(jù)（包括每個組團有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點。7、戶型的種類和分布情況 8、小區(qū)內(nèi)部的公建配套設(shè)施的完善程度。等等**重要的就是揚長避短～～～～～～這個說辭只要順序清晰就是好的說詞一般來說都是從大到小介紹方位交通環(huán)境配套小區(qū)內(nèi)的狀況園林風(fēng)格會所戶型……像這樣順序說下來，讓人聽起來很清晰就是好的說詞標(biāo)準(zhǔn)說詞提綱一、 項目規(guī)劃二、 產(chǎn)品解述1. 產(chǎn)品位置2. 產(chǎn)品配套：3. 建筑單體4. 產(chǎn)品戶型5. 產(chǎn)品設(shè)備6. 產(chǎn)品規(guī)劃7. 區(qū)內(nèi)交通8. 產(chǎn)品價格9. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)10. 使用年限11. 產(chǎn)品面積12. 產(chǎn)品分?jǐn)?3. 物業(yè)管理三、 環(huán)境介紹四、 社區(qū)配套及其他五、 賣點解述六、 本案優(yōu)劣勢分析銷售標(biāo)準(zhǔn)說詞一、 項目規(guī)劃發(fā)展商簡介、樓盤所處區(qū)域、區(qū)域特色、公共投資與重大建設(shè)、教育設(shè)施、交通狀況、都市發(fā)展規(guī)劃與公共設(shè)施、產(chǎn)品的基本數(shù)據(jù)、樓盤抗性、樓盤特色二、 產(chǎn)品解述1、 產(chǎn)品位置項目所在位置、區(qū)域環(huán)境現(xiàn)狀、區(qū)域規(guī)劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛(wèi)分布2、 產(chǎn)品配套：小區(qū)內(nèi)配套、市政配套、商業(yè)配套、銀行、會所、配套使用收費標(biāo)準(zhǔn)及比較、配套的可達性、配套的可持續(xù)性發(fā)展3、 建筑單體：建筑風(fēng)格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材質(zhì)、色彩、結(jié)構(gòu)……4、 產(chǎn)品戶型：分區(qū)、功能、開間、進深、視野、家具布置、通風(fēng)、排水、采光、氣候調(diào)節(jié)5、 產(chǎn)品設(shè)備：設(shè)備、品牌、裝修標(biāo)準(zhǔn)、材質(zhì)、環(huán)保、節(jié)能、科技含量6、 產(chǎn)品規(guī)劃：主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)、規(guī)劃特點、日照、通風(fēng)、區(qū)內(nèi)道路7、 區(qū)內(nèi)交通：人車分流、人與車、交通的干擾、車庫（位）、管理費用、停放位置、車速8、 產(chǎn)品價格：開盤價、起價、均價、**高價、性價比、折扣、實際支出、裝修9、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)特點、施工方法、材質(zhì)、造價、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、防噪性能10、 使用年限：各種材料的壽命、材料維護、價格轉(zhuǎn)移年限、折舊與**11、 產(chǎn)品面積：功能、大小、合用性、經(jīng)濟性、緊湊度12、 產(chǎn)品分?jǐn)偅悍謹(jǐn)偛课?、分推率、分?jǐn)倶?gòu)成13、 物業(yè)管理：物業(yè)公司介入時間、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)成本、服務(wù)的可延續(xù)性、服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)三、 環(huán)境介紹1. 綠化：綠化率、綠化形態(tài)、綠化功能、綠化規(guī)模2. 日照：規(guī)范要求、日照時間、日照質(zhì)量、間距、外立面與日照3. 通風(fēng)：朝向、主導(dǎo)風(fēng)向、垂直氣流、平面氣流4. 節(jié)能：采暖系統(tǒng)、保溫材料、外墻能耗5. 隔音： ’噪聲、隔音能力及措施、聲源控制6. 私密性：視線干擾、公私分離、動靜分離、潔污分離四、 社區(qū)配套及其他1. 優(yōu)惠措施：價格優(yōu)惠、贈品2. 開發(fā)商：開發(fā)商、實力介紹、信譽介紹3. 付款方式：待定4. 施工管理：待定5. 施工進度知會：待定6. 合作單位：其他合作單位、設(shè)計單位、管理單位五、 項目賣點解述1. 品牌2. 強強聯(lián)合3. 市場形象與定位（市場形象、目標(biāo)市場）4. 區(qū)位價值（區(qū)位環(huán)境、地塊資源、區(qū)位歷史、區(qū)位景點、區(qū)位規(guī)劃、區(qū)位交通）5. 創(chuàng)新（產(chǎn)品綜合概念創(chuàng)新、文化設(shè)定創(chuàng)新、規(guī)模創(chuàng)新、規(guī)劃布局創(chuàng)新、產(chǎn)品功能定位創(chuàng)新、建筑單體創(chuàng)新、景觀設(shè)計創(chuàng)新、戶型創(chuàng)新、公建配套創(chuàng)新、價格創(chuàng)新、宣傳推廣創(chuàng)新、銷售方式創(chuàng)新、物管服務(wù)創(chuàng)新、智能化概念創(chuàng)新）。

• 問 置業(yè)顧問，為成交一般都會有哪些手段？
  答

  一是，如果你去過樓盤幾次，同一套戶型不管是否已賣，一般不會向你推薦第3次，否則會造成滯銷的印象。二是，帶領(lǐng)陪同你看房時，一定是走的景觀效果**好的通道；在樣板間，一定會帶你看**佳景觀面，若有不好的景觀面，置業(yè)顧問往往自己站在那里擋住了。三是，簽約時，一定是先做預(yù)算，再交錢，客戶防備心理降低后**后簽約。而簽約時，一定先從各種不重要的申請表單填起，客戶沒太大戒心后，**后簽**重要的商品房買賣合同，以免客戶提出太多附加協(xié)議要求。