什么是置業(yè)顧問(wèn)

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• 154****2002

  置業(yè)顧問(wèn)，是指在售樓處經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)購(gòu)房人購(gòu)置，促使房屋出售，為準(zhǔn)業(yè)主提供投資置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化及顧問(wèn)式的綜合性工作人員。目前的置業(yè)顧問(wèn)主要可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售部自己公司培養(yǎng)的置業(yè)顧問(wèn)，另一類(lèi)是開(kāi)發(fā)商招入的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司培養(yǎng)的置業(yè)顧問(wèn)。置業(yè)顧問(wèn)與銷(xiāo)售的不同之處：
  ①銷(xiāo)售顧問(wèn)指的是負(fù)責(zé)積極向購(gòu)房意向人推薦房產(chǎn)商樓盤(pán)，指引意向人實(shí)施看房，簽合同等商品房交易程序的人員，也就是平常所說(shuō)的售樓小姐。從這個(gè)層面上來(lái)講，銷(xiāo)售顧問(wèn)起到的作用和樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)幾乎一樣，但是置業(yè)顧問(wèn)的要求比銷(xiāo)售顧問(wèn)的要求會(huì)更高一些。
  ②置業(yè)顧問(wèn)，就是購(gòu)買(mǎi)住房的顧問(wèn)，或可以解釋為為房產(chǎn)買(mǎi)家介紹商品，出謀劃策，促進(jìn)交易的專(zhuān)業(yè)人士。實(shí)際上的樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)，應(yīng)是準(zhǔn)房地產(chǎn)專(zhuān)家，不僅了解所售樓盤(pán)的各項(xiàng)特點(diǎn)。還要對(duì)房地產(chǎn)投資等了解的清清楚楚，這樣可以幫助客戶選擇良好的投資產(chǎn)品，促成交易。

  查看全文↓ 2022-07-18 11:01:03

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 什么是置業(yè)顧問(wèn)
  答

  置業(yè)顧問(wèn)就是在售樓處現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)客戶購(gòu)買(mǎi)房屋的人，他們是促成住房銷(xiāo)售，為客戶提供置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化和顧問(wèn)式服務(wù)的工作人員，顧客對(duì)房屋有任何問(wèn)題都以向他們咨詢，會(huì)得到非常耐心仔細(xì)的解答。一般情況下，置業(yè)顧問(wèn)有兩種，一種是房產(chǎn)商銷(xiāo)售部門(mén)自己的人，還有一種是房產(chǎn)商招入的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司的工作人員，雖然在入行方式上有所不同，但是他們都會(huì)為購(gòu)房人提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。置業(yè)顧問(wèn)會(huì)主動(dòng)維護(hù)房產(chǎn)商的聲譽(yù)，并對(duì)房產(chǎn)商公司的樓盤(pán)進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售。當(dāng)有購(gòu)房人進(jìn)行咨詢提問(wèn)時(shí)，會(huì)熱情接待，仔細(xì)講解，讓購(gòu)房人對(duì)他們提供的答案表示滿意。在工作中他們還需全面的掌握銷(xiāo)售樓盤(pán)的規(guī)劃，設(shè)計(jì)，管理等相關(guān)情況，了解房地產(chǎn)相關(guān)法律，法規(guī)及有關(guān)交易方面的知識(shí)。

• 問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn)是什么
  答

  置業(yè)顧問(wèn)就是指在售樓處經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)客戶購(gòu)置，促成房屋出售，為購(gòu)房人提供投資置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化及顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性工作人員。置業(yè)顧問(wèn)和銷(xiāo)售的不同之處：①樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)，就是買(mǎi)房的顧問(wèn)人士，或可理解為為房產(chǎn)商買(mǎi)方介紹商品，提建議，促進(jìn)交易的專(zhuān)業(yè)人員。專(zhuān)業(yè)的房屋置業(yè)顧問(wèn)，應(yīng)該相當(dāng)于地產(chǎn)專(zhuān)家，不僅要對(duì)所售樓盤(pán)的有足夠全面的了解。還要對(duì)房地產(chǎn)的投資，風(fēng)險(xiǎn)防范了解的很清楚，可以幫助客戶選擇優(yōu)秀的產(chǎn)品，促成客戶成交。②房產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)，是指負(fù)責(zé)主動(dòng)向購(gòu)房者推薦房產(chǎn)商的樓盤(pán)，安排看房，簽約等商品房交易流程的人員，也就是一般大家說(shuō)的售樓小姐。從某種意義上來(lái)講，銷(xiāo)售顧問(wèn)所起的作用與樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)幾乎差不多，若說(shuō)要有一些不同，那么就是置業(yè)顧問(wèn)對(duì)從業(yè)人員的要求更高。

• 問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn)，為成交一般都會(huì)有哪些手段？
  答

  一是，如果你去過(guò)樓盤(pán)幾次，同一套戶型不管是否已賣(mài)，一般不會(huì)向你推薦第3次，否則會(huì)造成滯銷(xiāo)的印象。二是，帶領(lǐng)陪同你看房時(shí)，一定是走的景觀效果**好的通道；在樣板間，一定會(huì)帶你看**佳景觀面，若有不好的景觀面，置業(yè)顧問(wèn)往往自己站在那里擋住了。三是，簽約時(shí)，一定是先做預(yù)算，再交錢(qián)，客戶防備心理降低后**后簽約。而簽約時(shí)，一定先從各種不重要的申請(qǐng)表單填起，客戶沒(méi)太大戒心后，**后簽**重要的商品房買(mǎi)賣(mài)合同，以免客戶提出太多附加協(xié)議要求。

• 問(wèn) 我第一次見(jiàn)的置業(yè)顧問(wèn)不是很有耐心。第二次能換一個(gè)嗎？朋友說(shuō)老換置業(yè)顧問(wèn)不好。
  答

  呵呵、、看來(lái)你還是比較重情義、好溝通的一個(gè)人、當(dāng)然可以的、置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)為你提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、不管怎么樣、服務(wù)才能換來(lái)利潤(rùn)、當(dāng)然我也是以為【房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)】深、莞、惠***的樓盤(pán)超過(guò)500個(gè)、本人的服務(wù)宗旨：【客戶虐我千百遍.我待客戶如初戀】持續(xù)+服務(wù)才能得到客戶的認(rèn)可、服務(wù)才能創(chuàng)造利潤(rùn)、以我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、可以隨時(shí)隨地的為您解決您的任何購(gòu)房問(wèn)題、歡迎您隨時(shí)來(lái)電咨詢、當(dāng)然您可以選擇別人、我只想說(shuō)、我可以是您的選擇之一.....24小時(shí)服務(wù)熱線130-6870-2180 林云剛

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• 問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn)是什么呢
  答

  置業(yè)顧問(wèn)就是指在售樓處經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)客戶購(gòu)置，促成房屋出售，為購(gòu)房人提供投資置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化及顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性工作人員?，F(xiàn)在的置業(yè)顧問(wèn)通常可以分為兩種，一種是房產(chǎn)商銷(xiāo)售部自己的置業(yè)顧問(wèn)，另一種是房產(chǎn)公司專(zhuān)門(mén)招入的顧問(wèn)公司的置業(yè)顧問(wèn)。置業(yè)顧問(wèn)和銷(xiāo)售的不同之處：①樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)，就是買(mǎi)房的顧問(wèn)人士，或可理解為為房產(chǎn)商買(mǎi)方介紹商品，提建議，促進(jìn)交易的專(zhuān)業(yè)人員。專(zhuān)業(yè)的房屋置業(yè)顧問(wèn)，應(yīng)該相當(dāng)于地產(chǎn)專(zhuān)家，不僅要對(duì)所售住房的有足夠全面的了解。還要對(duì)房地產(chǎn)的投資，風(fēng)險(xiǎn)防范了解的很清楚，可以幫助客戶選擇優(yōu)秀的產(chǎn)品，促成客戶成交。②房產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)，是指負(fù)責(zé)主動(dòng)向購(gòu)房者推薦房產(chǎn)商的樓盤(pán)，安排看房，簽約等商品房交易流程的人員，也就是一般大家說(shuō)的售樓小姐。