置業(yè)顧問是什么

已有1個回答

• 144****2470

  置業(yè)顧問就是指在售樓處經(jīng)過現(xiàn)場服務(wù)指導(dǎo)客戶購置，促成房屋出售，為購房人提供投資置業(yè)的專業(yè)化及顧問式服務(wù)的綜合性工作人員。置業(yè)顧問和銷售的不同之處：
  ①樓盤置業(yè)顧問，就是買房的顧問人士，或可理解為為房產(chǎn)商買方介紹商品，提建議，促進(jìn)交易的專業(yè)人員。專業(yè)的房屋置業(yè)顧問，應(yīng)該相當(dāng)于地產(chǎn)專家，不僅要對所售樓盤的有足夠全面的了解。還要對房地產(chǎn)的投資，風(fēng)險防范了解的很清楚，可以幫助客戶選擇優(yōu)秀的產(chǎn)品，促成客戶成交。
  ②房產(chǎn)銷售顧問，是指負(fù)責(zé)主動向購房者推薦房產(chǎn)商的樓盤，安排看房，簽約等商品房交易流程的人員，也就是一般大家說的售樓小姐。從某種意義上來講，銷售顧問所起的作用與樓盤置業(yè)顧問幾乎差不多，若說要有一些不同，那么就是置業(yè)顧問對從業(yè)人員的要求更高。

  查看全文↓ 2022-07-14 11:25:09

相關(guān)問題

• 問 置業(yè)顧問是什么呢
  答

  置業(yè)顧問就是指在售樓處經(jīng)過現(xiàn)場服務(wù)指導(dǎo)客戶購置，促成房屋出售，為購房人提供投資置業(yè)的專業(yè)化及顧問式服務(wù)的綜合性工作人員。現(xiàn)在的置業(yè)顧問通?？梢苑譃閮煞N，一種是房產(chǎn)商銷售部自己的置業(yè)顧問，另一種是房產(chǎn)公司專門招入的顧問公司的置業(yè)顧問。置業(yè)顧問和銷售的不同之處：①樓盤置業(yè)顧問，就是買房的顧問人士，或可理解為為房產(chǎn)商買方介紹商品，提建議，促進(jìn)交易的專業(yè)人員。專業(yè)的房屋置業(yè)顧問，應(yīng)該相當(dāng)于地產(chǎn)專家，不僅要對所售住房的有足夠全面的了解。還要對房地產(chǎn)的投資，風(fēng)險防范了解的很清楚，可以幫助客戶選擇優(yōu)秀的產(chǎn)品，促成客戶成交。②房產(chǎn)銷售顧問，是指負(fù)責(zé)主動向購房者推薦房產(chǎn)商的樓盤，安排看房，簽約等商品房交易流程的人員，也就是一般大家說的售樓小姐。

• 問 什么是置業(yè)顧問
  答

  置業(yè)顧問就是在售樓處現(xiàn)場服務(wù)客戶購買房屋的人，他們是促成住房銷售，為客戶提供置業(yè)的專業(yè)化和顧問式服務(wù)的工作人員，顧客對房屋有任何問題都以向他們咨詢，會得到非常耐心仔細(xì)的解答。一般情況下，置業(yè)顧問有兩種，一種是房產(chǎn)商銷售部門自己的人，還有一種是房產(chǎn)商招入的專業(yè)顧問公司的工作人員，雖然在入行方式上有所不同，但是他們都會為購房人提供專業(yè)的服務(wù)。置業(yè)顧問會主動維護(hù)房產(chǎn)商的聲譽(yù)，并對房產(chǎn)商公司的樓盤進(jìn)行宣傳銷售。當(dāng)有購房人進(jìn)行咨詢提問時，會熱情接待，仔細(xì)講解，讓購房人對他們提供的答案表示滿意。在工作中他們還需全面的掌握銷售樓盤的規(guī)劃，設(shè)計，管理等相關(guān)情況，了解房地產(chǎn)相關(guān)法律，法規(guī)及有關(guān)交易方面的知識。

• 問 什么是置業(yè)顧問
  答

  置業(yè)顧問，是指在售樓處經(jīng)過現(xiàn)場服務(wù)指導(dǎo)購房人購置，促使房屋出售，為準(zhǔn)業(yè)主提供投資置業(yè)的專業(yè)化及顧問式的綜合性工作人員。目前的置業(yè)顧問主要可以分為兩類，一類是開發(fā)商銷售部自己公司培養(yǎng)的置業(yè)顧問，另一類是開發(fā)商招入的專業(yè)顧問公司培養(yǎng)的置業(yè)顧問。置業(yè)顧問與銷售的不同之處：①銷售顧問指的是負(fù)責(zé)積極向購房意向人推薦房產(chǎn)商樓盤，指引意向人實(shí)施看房，簽合同等商品房交易程序的人員，也就是平常所說的售樓小姐。從這個層面上來講，銷售顧問起到的作用和樓盤置業(yè)顧問幾乎一樣，但是置業(yè)顧問的要求比銷售顧問的要求會更高一些。②置業(yè)顧問，就是購買住房的顧問，或可以解釋為為房產(chǎn)買家介紹商品，出謀劃策，促進(jìn)交易的專業(yè)人士。實(shí)際上的樓盤置業(yè)顧問，應(yīng)是準(zhǔn)房地產(chǎn)專家，不僅了解所售樓盤的各項(xiàng)特點(diǎn)。還要對房地產(chǎn)投資等了解的清清楚楚，這樣可以幫助客戶選擇良好的投資產(chǎn)品，促成交易。

• 問 置業(yè)顧問，為成交一般都會有哪些手段？
  答

  一是，如果你去過樓盤幾次，同一套戶型不管是否已賣，一般不會向你推薦第3次，否則會造成滯銷的印象。二是，帶領(lǐng)陪同你看房時，一定是走的景觀效果**好的通道；在樣板間，一定會帶你看**佳景觀面，若有不好的景觀面，置業(yè)顧問往往自己站在那里擋住了。三是，簽約時，一定是先做預(yù)算，再交錢，客戶防備心理降低后**后簽約。而簽約時，一定先從各種不重要的申請表單填起，客戶沒太大戒心后，**后簽**重要的商品房買賣合同，以免客戶提出太多附加協(xié)議要求。

• 問 我第一次見的置業(yè)顧問不是很有耐心。第二次能換一個嗎？朋友說老換置業(yè)顧問不好。
  答

  呵呵、、看來你還是比較重情義、好溝通的一個人、當(dāng)然可以的、置業(yè)顧問應(yīng)當(dāng)為你提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、不管怎么樣、服務(wù)才能換來利潤、當(dāng)然我也是以為【房地產(chǎn)置業(yè)顧問】深、莞、惠***的樓盤超過500個、本人的服務(wù)宗旨：【客戶虐我千百遍.我待客戶如初戀】持續(xù)+服務(wù)才能得到客戶的認(rèn)可、服務(wù)才能創(chuàng)造利潤、以我的專業(yè)知識、可以隨時隨地的為您解決您的任何購房問題、歡迎您隨時來電咨詢、當(dāng)然您可以選擇別人、我只想說、我可以是您的選擇之一.....24小時服務(wù)熱線130-6870-2180 林云剛

  全部4個回答>