怎么接樓盤？

已有4個回答

• 155****6015

  一個房地產(chǎn)項目出來的時候，會有很多代理公司找開發(fā)商協(xié)商關(guān)于項目總代的事情，流程如下：
  
  代理公司的負責人跟房地產(chǎn)項目的銷售負責人對接洽談。
  
  向項目負責人證明自己的銷售能力以及以前代理的案例。
  洽談成功后，會選擇合適的時間簽訂合作合同。
  
  合同簽訂后，就代表著代理公司已經(jīng)成功接到這個項目。

  查看全文↓ 2018-05-31 10:53:34
• 142****9133

  接房：就是業(yè)主完清購房款、專業(yè)維修基金，完清物業(yè)管理費用，領(lǐng)取鑰匙就叫接房。
  　　交房：就是房地產(chǎn)開發(fā)商在商品房修建完成，各項配套設(shè)施完善，達到居住標準后，經(jīng)建委驗收合格后通知業(yè)主接放就叫交房。
  　　按揭：就是銀行貸款，由開發(fā)商做擔保，業(yè)主只要付部分房款。具體一點就是銀行把業(yè)主未支付的房款給開發(fā)商，由業(yè)主在一定的年限內(nèi)每月支付一定數(shù)額的錢給銀行。
  　　開盤：就是一個樓盤在各項手續(xù)齊全，開始進行商品房銷售和買賣。

  查看全文↓ 2018-05-31 10:53:08
• 145****2765

  對于房地產(chǎn)代理行業(yè)來說，客戶不是客戶，業(yè)主也不是業(yè)主?？蛻羰情_發(fā)商的客戶，業(yè)主是開發(fā)商的業(yè)主?？蛻羰情_發(fā)商用廣告用媒體轟出來的，業(yè)主是開發(fā)商在客戶里撿來的。而代理行業(yè)的業(yè)主是誰？開發(fā)商！開發(fā)商做甲方已經(jīng)習慣，在市場景氣的情況之下代理僅僅是開發(fā)商為了省事，為了減少管銷成本而選擇的一種方式，或者說是發(fā)包人員管銷。你想一個代理公司通常都有業(yè)務(wù)人員（也就是人們常說的專案經(jīng)理、業(yè)務(wù)員），策劃企劃人員（也就是平面設(shè)計，廣告主軸擬定的人員），市調(diào)部（做區(qū)域市場的調(diào)研分析）。如果僅僅短時間之內(nèi)只有少數(shù)甚至只有一個案子推案，為什么一定要用這些人，案子結(jié)束了這些人留著干什么？甚至還可能有勞資糾紛。畢竟現(xiàn)在國家對用人單位要求越來越嚴格。我就用利潤的百分之一到百分之三來請一間代理公司，把繁雜的瑣事給發(fā)包了。銷售員有人幫我培訓了，售樓處有人幫我打理了，合同有人幫我簽了，按揭我僅僅需要一個按揭員來審核一下按揭資料就可以了。廣告到底好不好，有人幫我那主意了，做兩三個方案出來給我挑選，我覺得那個好就哪個好。錢是我出嘛，我老大！甚至都可以這樣，你賣得好我給你錢，你賣得不好你還得倒貼錢。讓開發(fā)商養(yǎng)了一身的壞毛病。開發(fā)商只怕政府，其他哪個不都是巴解著開發(fā)商。因為他們養(yǎng)活了一大堆人。在這個時候代理公司想代理到樓盤就不是一件簡簡單單的事情了。如果代理公司姿態(tài)高了，開發(fā)商不拽你（比如說保證金，有的開發(fā)商對保證金是一定要的，有的代理商對保證金是一定不給的）。如果姿態(tài)放低了，開發(fā)商會從一開始就看不起你，就算你接到案子了，一旦有一點點小小的問題開發(fā)商就會以：“你看人家代理公司怎么樣怎么樣來氣你。”要恰到好處不容易。言歸正傳。說代理公司如何接到樓盤：
  一、 開發(fā)商介紹開發(fā)商：
  俗話說物以類聚，人以群分，當一間代理公司為開發(fā)商服務(wù)的好，為開發(fā)商賺到更多的利潤。開發(fā)商的趙總錢總孫總李總會幫你介紹另外的趙總錢總孫總李總，因為他們是朋友，因為他們同是開發(fā)商。他們的圈子里會相互交流。你加入和偷工減料，我家如何霸王合同。你家的代理商怎么樣，我家自己銷售如何。這樣就給代理公司一個認識更多開發(fā)商的機會，更多提報的機會，更多接案子的機會。銷售里常說的一句話是：銷售員說一萬句這個產(chǎn)品好不抵客戶的朋友的一句這個產(chǎn)品好。一個道理，代理商說一萬句我專業(yè)不抵服務(wù)過的開發(fā)商一句這間代理公司不錯。所以在經(jīng)營開發(fā)商的時候服務(wù)的好壞很重要。
  二、 代理商自身的品牌效應(yīng)：
  你看現(xiàn)在的房展會上品牌開發(fā)商云集，他們占據(jù)著**好的展位。但也有一些很小很不起眼的展位會被看房子的消費者忽視，那就是代理商的展位。對嘛，誰說房展會就一定要給消費者看的，有的本來就不是給消費者看的，給開發(fā)商看的，給代理商看的。房展會就一定會是消費者來嗎？如果你留意，房展會上有很多西裝筆挺的人相互交換名片。他們是同行，他們是同業(yè)者。參展的樓盤在給消費者宣傳自己的同時也是給開發(fā)商和代理商一個推廣和認識。他們借此宣傳著自己。還有你看現(xiàn)在不管是戶外大牌也好，報紙稿也好，工地圍墻上的擋板也好，都會有：行銷&企劃***；營銷代理***；全案推廣***；給消費者看？消費者為什么要關(guān)心誰賣我房子的，誰騙我的錢。消費者關(guān)心的是產(chǎn)品怎么樣，價格怎么樣。還是給開發(fā)商和同業(yè)者們看的。當一間代理商代理的樓盤是區(qū)域內(nèi)**專業(yè)的**好的開發(fā)商的時候，不用推薦自己，只需要在家里等中間人的電話就可以了。為什么，因為我的報紙稿是**多的。因為我在和開發(fā)商談判的時候可以有資本說：某某某超級大盤我都能運作，這樣規(guī)模的案子我是一定能做好的。像新聯(lián)陽，我代理萬科的產(chǎn)品，萬科都放心把產(chǎn)品交給我代理，你有什么不放心的。
  三、 陌生開發(fā)：
  這里說的開發(fā)不是開發(fā)土地的開發(fā)，是指開發(fā)新的代理項目的開發(fā)。好，前面說的要么是有案子了。要么是有很多案子了，有知名度了。如果我沒有知名度，我手上一個案子都沒有怎么辦？陌生開發(fā)！你先要知道你在那兒，你是誰？為什么會這么說：你在哪兒？意思是你對那里的市場**熟悉，做銷售的對市場一定要有極強的靈敏度。知道市場需要什么樣的產(chǎn)品，知道市場對什么樣的產(chǎn)品能迅速消化。你看，北方的三房能做到一百四五十個平方甚至更大，在南方，一百四五十個平方能算作豪宅了。一線城市對房屋按揭貸款能接受，連老婆婆老公公都知道買房子要貸款。但二三線城市卻會有分期付款。大城市的購房者知道買期房，因為到房子建好了想買只能到二手市場上買了，沒賣得了。而小城市你看，不到現(xiàn)房你更本買不動。我就是喜歡一手交錢一手交貨。所以：一個專業(yè)的代理公司對所在的城市的市場并不是一天兩天形成的，是長時間積累起來的。對自己的所了解的區(qū)域作調(diào)查和了解太容易了。開發(fā)商購買土地了，我去拜訪就可以啦！愿意給我代理**好，如果不愿意給我代理和開發(fā)商互動，培養(yǎng)客情。當開發(fā)商那天房子賣不動了，資金鏈吃緊了。需要代理商，或者需要換代理商的時候。好，你是不是開發(fā)商考慮的第一選擇。用人用熟不用生，一個道理。你是誰？就像每個人一樣，每間代理公司都會有自己的專長，有的擅長作住宅，有的擅長作商業(yè)，有的手上有很多投資客，寫字樓，外地案賣得像瘋了一樣，有的和眾多大企業(yè)有聯(lián)系，我招商一等一。知道自己什么專長就有針對性的接洽開發(fā)商。開發(fā)商把項目給你做說白了是為了賺錢，你做開發(fā)商的案子同樣也是為了賺錢。如果明明做住宅的行家里手接到產(chǎn)權(quán)商鋪的案子。拜托，自己和開發(fā)商的時間都很值錢。不要浪費自己和別人的時間。專心找自己適合的，能做好的案子做吧！

  查看全文↓ 2018-05-31 10:52:39
• 144****7262

  首先調(diào)查樓盤情況，就是市場調(diào)研，然后做出你可以代理樓盤平均價格的心理底線，并且精熟樓盤的優(yōu)缺點，就可以和開發(fā)商談了。
  其次談的時候你要在迎合開發(fā)商的意圖同時告訴他項目的缺點，而你恰好可以彌補著不足，**好采取買斷式，就是包個死價，多賣出部分兩家協(xié)商分成，保底價是銷售總額的1.5%-3%。

  查看全文↓ 2018-05-31 10:51:18

相關(guān)問題

• 問 怎樣接樓盤?
  答

  這個**好的就是去相應(yīng)樓盤的銷售中心咨詢，網(wǎng)上的信息很多都不怎么靠譜的，期望我的回答對你有用。

  全部3個回答>
• 問 請問2期樓盤好久接房
  答

  交房前一個禮拜左右開發(fā)商會通知你的

  全部3個回答>
• 問 ??住宅電線應(yīng)該怎么接?電線怎么接才是正確的?
  答

  從描述上看電線怎么接 電線安裝的注意事項；1. 電線怎么接呢?首先我們要對電線有所了解，L是表示火線，N是表示中性線同時也叫零線。一般導線都會選用紅、綠、黃這三種顏色，中性線一般選用藍顏色的。一般來說插座的右邊插孔是火線，左邊是零線。2. 在電線的安裝時要知道左零右火中間地的原則，紅色的是火線，藍色的是零線，黃綠雙色線代表接地線。3. 電線怎么接呢?在接電線時，要把電線的接頭纏牢，并且要光滑沒有刺頭，在線頭斷開之前，我們要先用鋼絲壓一下再纏繞到開口處，這樣可以保證線頭在接頭處斷開。在連接兩根絕緣電線時，要把電線頭的絕緣皮剝凈，然后把內(nèi)部的線芯擦干凈，再把線頭絞合加焊。4. 如果電線接到保險器和開關(guān)以及其它設(shè)備時，電線端就要焊上專用的接頭，這時螺釘旋緊的方向一定要和環(huán)套的方向一致。這樣就可以避免旋緊螺帽時導致線頭松開。

  全部3個回答>
• 問 樓層網(wǎng)絡(luò)怎么接
  答

  **佳的布線方式是確定寬帶所在位置，從那個位置向所有房間布線，在每個房間安裝一個POE供電的墻座型無線路由器，每個無線路由器有4個局域網(wǎng)接口。在寬帶所在位置安裝一個路由器和幾個多端口POE交換機。連接順序是寬帶貓-路由器-POE交換機-各個房間POE無線路由器。

  全部3個回答>
• 問 活接漏水怎么維修
  答

  活接漏水在維修之前非要明確一下，為什么會漏水，如果發(fā)現(xiàn)活接有明顯的沖動，可以利用扳手把活接擰緊，就能夠處理漏水的問題，活接扭緊之后如果還存在有漏水，可以觀察一下是否有裂縫或者是在連接處有縫隙，因為質(zhì)量問題而導致的都是可以更換新的活接，如果水是從入口流出，有可能是因為活接內(nèi)部的墊片有問題，可以重新放置之后再次嘗試。活接因為擁有較高的程度，而且不容易開裂是經(jīng)常會使用到的五金配件，在選擇的時候要選擇合適大小的活接，才會避免出現(xiàn)有漏水的問題，購買之前最好是向店家咨詢一下使用哪一種型號的活接，可以講述自己的實際需求，然后選擇不同的類型，選擇大品牌廠商所提供的活接，質(zhì)量會更有保障，而且在安裝的時候也需要和管道口對接，所以要提前明確好安裝的位置。