開(kāi)發(fā)商置業(yè)顧問(wèn)好做嗎

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• 151****6823

  多像老員工學(xué)習(xí)

  查看全文↓ 2018-06-13 22:47:07
• 135****6982

  個(gè)人觀點(diǎn)是從兩個(gè)個(gè)方面來(lái)看，先看發(fā)展，再看收入。開(kāi)發(fā)商和代理公司**大的差異是公司理念不同，開(kāi)發(fā)商注重公司信譽(yù)，多以長(zhǎng)線發(fā)展為主。而代理公司主要是以銷售為主，依靠開(kāi)發(fā)商生存。兩者真正的區(qū)別還是在于公司的發(fā)展，無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是代理商，如果沒(méi)項(xiàng)目，任何發(fā)展和收益都會(huì)無(wú)疑是紙上談兵。
  要從鍛煉自己銷售經(jīng)驗(yàn)代理公司相對(duì)專業(yè)，更系統(tǒng)化，所以現(xiàn)在大多開(kāi)發(fā)商都選擇找專業(yè)的代理團(tuán)隊(duì)做代理。如果是福利待遇肯定是開(kāi)發(fā)商好。

  查看全文↓ 2018-06-13 22:45:37
• 159****9800

  銷售主管和銷售經(jīng)理是每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)初期的首選目標(biāo)，職業(yè)更進(jìn)一步發(fā)展則是銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁、總裁。
  這是一條職場(chǎng)的正常道路，雖然在現(xiàn)實(shí)生活中，從置業(yè)顧問(wèn)到營(yíng)銷副總裁甚至總裁的人少之又少，但是只要自己不停的努力學(xué)習(xí)，沒(méi)事多想想如何管理案場(chǎng)，多看看書，了解的知識(shí)當(dāng)然要更廣闊，內(nèi)容要更加的廣泛，如果多看看“地產(chǎn)觀察”微信平臺(tái)的知識(shí)，一切皆有可能。

  查看全文↓ 2018-06-13 22:44:31

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 怎樣做好一名一手房置業(yè)顧問(wèn) 
  答

  勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對(duì)樓盤價(jià)格，附近樓盤的詳細(xì)情況了如指撐，不說(shuō)了，總之四個(gè)字：快，準(zhǔn)，狠，貼． 1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻?。?2、找開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。 3、打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。 4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告). 5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌. 6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況. 7、洗盤過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。 8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶） 9、嘗試考核本身對(duì)買賣過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。 10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。 11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。 12、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤源。 13、自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增 14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。 15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資（收租） 16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。 17、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤（簽獨(dú)家委托） 18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主**佳時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。 19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面 的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。 20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。 21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系） 22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指口可待！

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• 問(wèn) 一手房置業(yè)顧問(wèn)好嗎？
  答

  制約置業(yè)顧問(wèn)們進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)的并不僅僅是市場(chǎng)是不是規(guī)范的問(wèn)題，而是面子問(wèn)題、收入問(wèn)題和工作方式的問(wèn)題

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• 問(wèn) 現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商好做嗎？
  答

  呵呵，現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)就是一潭死水，原因嘛，價(jià)格實(shí)在太高了，沒(méi)人買得起。

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• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商能好做嗎
  答

  在調(diào)整下，開(kāi)發(fā)商一手遮天的局面一去不復(fù)返，樓市剛剛發(fā)展初期，各監(jiān)管部門更多的是為開(kāi)發(fā)商企業(yè)著想，政府部門也大力扶持，開(kāi)發(fā)商違規(guī)行為，也是睜一只眼閉一只眼，購(gòu)房者法律意識(shí)也淡薄。隨著目前各部門對(duì)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，以及購(gòu)房者法律意識(shí)的增強(qiáng)，開(kāi)發(fā)商違規(guī)手段也是在嚴(yán)格監(jiān)管之中，有關(guān)部門加大了監(jiān)管力度，讓整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)更加規(guī)范。

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• 問(wèn) 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商好做嗎？了解情況的說(shuō)說(shuō)，可以不？
  答

  1、房地產(chǎn)供需關(guān)系的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)白熱化，而去除開(kāi)發(fā)商實(shí)力、產(chǎn)品、價(jià)格等因素，同等情況下房地產(chǎn)公司銷售團(tuán)隊(duì)就是決定項(xiàng)目生存的首要因素；2、銷售部的任務(wù)不僅承擔(dān)一個(gè)公司的名片功能，**主要的是支撐著公司所有的現(xiàn)金流收支，所有的部門都在花錢，唯一一個(gè)進(jìn)錢的就是銷售部門，其重要性不需多說(shuō)了；3、如何做好銷售管理當(dāng)然是組建培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)了，如果你連這些都不知道的話就不要接這個(gè)活了，你會(huì)很累，也會(huì)耽誤項(xiàng)目，只能給你這點(diǎn)思路了

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