房地產(chǎn)銷售一手和二手哪個(gè)好做

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• 137****4944

  那你就是在房產(chǎn)中介做的咯，不能說(shuō)二手房好，只能說(shuō)各有優(yōu)勢(shì)吧。首先一手房比較簡(jiǎn)單，所謂傻瓜式銷售，就是你只需要抓住客戶一頭就OK了，而二手房你需要抓住房東和客戶兩頭的關(guān)系，十分難弄。
  其次，一手房的結(jié)傭比較慢，你做過(guò)一手房銷售你應(yīng)該知道在你賣出了這套房子之后你可能需要等上好幾個(gè)月才能拿到這筆錢，需要開(kāi)發(fā)商結(jié)傭下來(lái)公司發(fā)給你才能到你的賬戶上。而二手房只需要雙方簽完買賣合同過(guò)戶完成，中介費(fèi)收進(jìn)你就可以拿到錢。
  再次，還是錢的問(wèn)題，一手房的錢是死的，也就是說(shuō)開(kāi)放商賣多少錢給你們代理中介多少錢，你們公司再給你多少錢都是頂死的，提成點(diǎn)不會(huì)太高。而二手房不一樣，房東都會(huì)有個(gè)心理的低價(jià)，你只要幫房東賣的價(jià)格高你相應(yīng)的中介費(fèi)的結(jié)算就高，多勞多得，我遇到一個(gè)房東 她本來(lái)房子是賣380萬(wàn)的 我?guī)退I到了395萬(wàn) **后392萬(wàn)成交的 后來(lái)房東還請(qǐng)我吃飯 還給了我2萬(wàn)塊錢 這個(gè)看運(yùn)氣的。
  **后，每個(gè)人都是不想一直停留在原來(lái)的工作崗位的，一定是想往上爬的對(duì)不對(duì)，我想你也見(jiàn)過(guò)從事二手房銷售的人員需要掌握的專業(yè)知識(shí)有多少多吧，他們需要對(duì)本城市的房屋買賣政策了如指掌 對(duì)銀行 房管局 稅務(wù)局都要了解。 會(huì)讓你學(xué)到很多東西，把我好房東和客戶的心理是從事二手房重要的本事
  個(gè)人建議：二手房好，雖然你是女孩子 但是想要更多工資 想要自己有一番成就 先苦后甜 二手房買賣可以成就你

  查看全文↓ 2018-06-19 18:59:45
• 143****8965

  您好，建議您從一手房（新樓房）開(kāi)始做起，因?yàn)橐皇址坎挥萌ヅ軜潜P(pán)，二手房是需要自己去找房源的，把一手房的做好了，再做二手房就輕車熟路了，二手房要比一手房復(fù)雜好多，涉及到產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的情況太多樣了，對(duì)產(chǎn)權(quán)人合法性掌握，對(duì)新舊房主的交接手續(xù)，還要幫著跑產(chǎn)權(quán)證的過(guò)戶手續(xù)，等等好多的事情，包括出租房屋的中介業(yè)務(wù)，都是很多學(xué)問(wèn)的。
  總之，做二手房比做一手房辛苦的多的多，也難很多啊～～

  查看全文↓ 2018-06-19 18:59:32
• 153****1196

  兩個(gè)崗位有比較大的區(qū)別：
  1、從崗位工作內(nèi)容上看，新盤(pán)僅僅單對(duì)自己的項(xiàng)目做服務(wù)，而二手需要對(duì)機(jī)構(gòu)所在地周邊的所有樓盤(pán)都有比較詳細(xì)的了解；
  2、從工作目的看，做新盤(pán)的目單純是為了出售，二手不光需要出售，還有大量的租單；
  3、從銷售模式看，新盤(pán)的銷售模式多半是坐銷（當(dāng)然現(xiàn)在也有許多樓盤(pán)需要行銷，比如萬(wàn)科、碧桂園），而二手基本是以行銷模式為主，比如掃街，發(fā)單，貼條，各個(gè)小區(qū)去熟悉等；
  4、從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，在一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的比較飽和的城市里，二手交易的量是會(huì)超過(guò)一手盤(pán)的，因?yàn)橥恋厥遣豢稍偕Y源，在發(fā)達(dá)國(guó)家里（比如美國(guó)）二手盤(pán)交易量是大大超過(guò)新盤(pán)的。
  5、從收入上看，做一個(gè)新盤(pán)如果能從項(xiàng)目剛?cè)雸?chǎng)時(shí)（特別是首次開(kāi)盤(pán)）你能進(jìn)入，那么收入還是會(huì)有一定保障的，因?yàn)槭羌虚_(kāi)盤(pán)或者加推，你的個(gè)人業(yè)績(jī)會(huì)與開(kāi)發(fā)商的宣傳或者團(tuán)隊(duì)的努力有一定掛鉤，客戶的目的也十分的直接，還有部分客戶會(huì)有盲從性；而做二手房交易的話收入比較難以把控，畢竟不是每個(gè)客戶進(jìn)來(lái)你都能搞定的，而且這種客戶多半比較挑剔。當(dāng)然我相信做得好的二手sales收入可以超過(guò)大部分新盤(pán)銷售
  6、從作息時(shí)間上來(lái)看，個(gè)人認(rèn)為新盤(pán)的壓力比二手要大。新盤(pán)集中開(kāi)盤(pán)、加推、強(qiáng)銷或遇上重大項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)例如樣板間開(kāi)放、節(jié)日推廣等日子你就別指望有什么休息時(shí)間，每天能保證7~8小時(shí)睡眠都很難，但越是忙的時(shí)候就越意味著收成的日子不遠(yuǎn)了；二手盤(pán)的作息時(shí)間比較固定，除非你休息日遇到客戶要看房之類的。
  個(gè)人建議你先從新盤(pán)開(kāi)始做起吧，現(xiàn)在那么多代理公司，中原、世聯(lián)、偉業(yè)、新聯(lián)康等等，天天招人呢，如果你真喜歡這個(gè)行業(yè)，先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)摸摸門(mén)道，做出個(gè)人提升后再來(lái)選擇你的崗位不是更好么？

  查看全文↓ 2018-06-19 18:59:22
• 136****8399

  站在中介方角度分析做一手房的好處：
  通常中介方代理的樓盤(pán)一個(gè)地區(qū)內(nèi)至少有兩個(gè)以上，客戶量也多，且成交率高，客戶看不中這個(gè)樓盤(pán)可以帶到另外一個(gè)樓盤(pán)；要求自己對(duì)樓盤(pán)基本信息熟悉便可；在有客戶的時(shí)候，把客戶約到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，帶客戶看房及講解樓盤(pán)信息這方面的工作交給現(xiàn)場(chǎng)銷售人員即可，自己只需配合銷售人員把客戶服務(wù)好就可以了。
  做二手房的好處：
  只要成交價(jià)格高了，提成相對(duì)的也會(huì)提高，發(fā)提成的速度相比于一手房快很多，基本走完過(guò)戶的手續(xù)后，業(yè)主與客戶便會(huì)交齊傭金到中介公司；且在中介人員在服務(wù)業(yè)主與客戶時(shí)需要不斷的了解客戶與業(yè)主的心理，有利于提升人員的觀察能力及銷售能力。
  站外現(xiàn)場(chǎng)銷售角度分析做一手房的好處：
  不用自己發(fā)網(wǎng)絡(luò)，打電話找客戶，只需在樓盤(pán)等待就有客戶自己上門(mén)，或者中介人員直接帶上門(mén)；遇到地段好且又是知名大牌的樓盤(pán)時(shí)，只要銷售技巧過(guò)關(guān)，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天一天就可以賺個(gè)十幾萬(wàn)以上。

  查看全文↓ 2018-06-19 18:59:10

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售一手和二手哪個(gè)好做？
  答

  其實(shí)都一樣,名牌開(kāi)發(fā)提成也低,樓盤(pán)不好賣的提成是高,但不好賣二手也一樣,平臺(tái)大點(diǎn)的公司提成相對(duì)低,小公司提成高總結(jié)一句,其實(shí)都一樣.想清閑點(diǎn)就一手,想累點(diǎn)就二手,賺錢都差不多

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• 問(wèn) ??一手房地產(chǎn)銷售難嗎？
  答

  一、常規(guī)套路：　　1、不依靠公司力量，自己把手上房源拍成照片，除了大樓外觀，還要有房間里的圖片?。ㄟ@點(diǎn)少有人做，記得只拍好的部分），打印后裝訂成冊(cè)，客戶也許沒(méi)時(shí)間一間間跑，為了節(jié)約大家時(shí)間，先看圖片，感興趣再去看樓?！　?、每套房源要強(qiáng)調(diào)一個(gè)或兩個(gè)非差突出的賣點(diǎn)，與其他房源有所區(qū)隔。此外還有一些優(yōu)勢(shì)要說(shuō)明。每個(gè)人都是這么做的，但做得效果完全不同，為什么？因?yàn)闆](méi)有找到真正的賣點(diǎn)，需要時(shí)間思考，不是一拍腦子就能想明白的。二、非常規(guī)套路：　　1、利用風(fēng)水指點(diǎn)房源。不會(huì)沒(méi)關(guān)系，上網(wǎng)搜，能熟練背誦100多條主要的風(fēng)水說(shuō)法，就能現(xiàn)身說(shuō)法，只用說(shuō)一點(diǎn)，就能唬住客戶，說(shuō)多了還可能露餡。記住，撿好的說(shuō)幾句即可?！　?、與買家合影。不管是請(qǐng)人在背后拍，還是旁邊偷拍，還是只是一個(gè)普通看房人，反正把過(guò)去成交的房子都做成影集，為什么？增加客戶對(duì)您的信任感啊?！　?、請(qǐng)買家題字。每套房子成交后，買家一般心情大爽，那就請(qǐng)買家為您的服務(wù)題字或者點(diǎn)評(píng)幾句吧，估計(jì)評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，您把這題字集再與房源圖冊(cè)集合一起，都是無(wú)意中叫業(yè)主翻看到，您猜效果如何？

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售好做嘛？
  答

  目前的狀況是市場(chǎng)越來(lái)越正規(guī)，除了一些小地方，至少目前大范圍的城市，都已經(jīng)慢慢的趨于制度化。所以很難再像幾年前那樣，一夜暴富，或者有空子可以鉆了。至于以后，房地產(chǎn)行業(yè)也會(huì)理智得向前發(fā)展，如果真正的做到市場(chǎng)化了，并且市場(chǎng)達(dá)到一定的成熟度，那這個(gè)行業(yè)會(huì)變成跟做普通銷售一樣。不過(guò)是表面光鮮一點(diǎn)，不過(guò)我個(gè)人覺(jué)得有嚴(yán)重的吃青春飯的嫌疑。所以我從來(lái)不鼓勵(lì)那些只為了掙錢的人去做這個(gè)，當(dāng)然，做好了，也會(huì)有發(fā)展空間，可以進(jìn)入開(kāi)發(fā)企業(yè)，做營(yíng)銷策劃方面的決策者。至于要怎么做，那都是因人而異了。也許你會(huì)覺(jué)得我說(shuō)的都是廢話，但是我說(shuō)的絕對(duì)適用于每個(gè)行業(yè)，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有出路，做得好還是做得差，都看個(gè)人。這個(gè)行業(yè)也一樣，也有做了10來(lái)年置業(yè)顧問(wèn)，現(xiàn)在都還是置業(yè)顧問(wèn)的人，30多歲了，也做不了幾天?？赊D(zhuǎn)行以后又沒(méi)能力做其他的。這樣才是**尷尬的。他不像其他的工作，可以做一輩子，這個(gè)行業(yè)到了30來(lái)歲，如果沒(méi)有發(fā)展，你就會(huì)被淘汰。到時(shí)候轉(zhuǎn)行才是舉步維艱。所以你好好想想吧，到底是不是真正的喜歡這個(gè)行業(yè)，有沒(méi)有決心一定要做好，能不能把決心落實(shí)到行動(dòng)上。一切都要考慮清楚，不然年齡大了，你會(huì)后悔的。 如果你沒(méi)有涉足過(guò)這個(gè)行業(yè)，你也許一點(diǎn)都不了解，一個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì)好不好，決定了去做的人多不多。但是在我看來(lái)，越是人多的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也就越大，越能證明行業(yè)的不成熟。人少，反而會(huì)提升行業(yè)規(guī)范，也可以說(shuō)因?yàn)橹贫纫?guī)范了，所以把很多不合格的從業(yè)人員淘汰掉。不過(guò)只要做得好，你就能變成精英。想要在任何一個(gè)行業(yè)中變成精英，那都要付出相當(dāng)大的努力，這個(gè)都是不言而喻的。做置業(yè)顧問(wèn)本身不難，要想做好，都很難 以上是我做了6年置業(yè)顧問(wèn)對(duì)行業(yè)的看法，不過(guò)現(xiàn)在我已經(jīng)轉(zhuǎn)行搞建筑了。也僅僅是我的個(gè)人觀點(diǎn)，有不同意的地方就當(dāng)我說(shuō)的廢話吧。希望對(duì)你有小小的幫助

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售好做嗎?
  答

  房地產(chǎn)銷售好不好做關(guān)鍵看你所在的城市及樓盤(pán)所在的位置。如果你所在的城市樓房庫(kù)存嚴(yán)重，居民購(gòu)房意愿不強(qiáng)，這種情況下就不好做。如果你在地級(jí)市或省會(huì)城市，尤其是東部沿海城市，潛在購(gòu)房需求大而且購(gòu)房意愿比較強(qiáng)，這種情況下就好做一些。房地產(chǎn)銷售其實(shí)和別的銷售沒(méi)什么區(qū)別都是去讓客戶接受產(chǎn)品然后購(gòu)買產(chǎn)品，下面是經(jīng)驗(yàn)：首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛(ài)這個(gè)行當(dāng)，要想做好地產(chǎn)銷售就要把握地產(chǎn)界的風(fēng)吹草動(dòng)，要了解地產(chǎn)圈的名人以及地產(chǎn)行業(yè)信息，能做到第一時(shí)間獲取到與地產(chǎn)界有關(guān)系的任何信息，這不僅需要，很強(qiáng)的地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，更重要的是要有一個(gè)很強(qiáng)的地產(chǎn)人脈網(wǎng)?，F(xiàn)在我作為一個(gè)地產(chǎn)人，其實(shí)不太懂什么專業(yè)知識(shí)，就是消息靈通，哪有好房我第一個(gè)知道，同事看我沒(méi)年都轉(zhuǎn)幾十萬(wàn)也只能干瞪眼，掙大錢是很風(fēng)光的事情，其中的艱辛自然不必多說(shuō)，但是我剛開(kāi)始也很不順，可是我堅(jiān)持下來(lái)了。我開(kāi)始不斷學(xué)習(xí)，給自己補(bǔ)充新的知識(shí)，不懂就問(wèn)。半年下來(lái)這樣效果并不好，因?yàn)橥露际窍嗷ジ?jìng)爭(zhēng)的，誰(shuí)也不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)白白送給你，因?yàn)檫@些就相當(dāng)于是白花花的銀子啊，于是我開(kāi)始在網(wǎng)上尋找答案，不會(huì)的問(wèn)題也不問(wèn)同事了，互聯(lián)網(wǎng)就是很好的老師，我通過(guò)幾個(gè)月的努力在地產(chǎn)微博上也找到了一些地產(chǎn)圈的名人遇到不懂的問(wèn)題就向他們請(qǐng)教，他們很樂(lè)意幫助我，我們還成了不錯(cuò)的朋友。我的第一單生意就是在地產(chǎn)微博上的一位朋友介紹給我的，當(dāng)時(shí)我是相當(dāng)激動(dòng)啊，第一單輕松掙了三萬(wàn)多，比我之前一年掙得錢都多很多我用這筆錢請(qǐng)朋友吃了頓飯，如今我們已經(jīng)成為了哥們，做地產(chǎn)這行需要認(rèn)識(shí)很多人，靠的就是人脈。誰(shuí)路子廣，誰(shuí)就能賺大錢！**后我想和您說(shuō)的是現(xiàn)在的困難都是暫時(shí)的，只要你堅(jiān)持下來(lái)你就一定能成功！

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷售好做嗎現(xiàn)在還可以做房地產(chǎn)銷售嗎？
  答

  耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的錢袋是否能讓你在你要去的項(xiàng)目，堅(jiān)挺3個(gè)月不開(kāi)單的日子。一些盤(pán)會(huì)受到政策性影響，或者不給批證，需要扛盤(pán)。同時(shí)，和客戶交流也需要耐心。房地產(chǎn)交易是大宗交易，客戶需要一而再再而三的確定自己的購(gòu)買行為和收益或者付出。判斷力。老銷售可以在約訪客戶見(jiàn)面1-2次直接判斷客戶的購(gòu)買力。有效客戶是需要自己判斷的，別人給不了任何幫助。同時(shí)，你所在的盤(pán)的情況，也需要判斷。菜鳥(niǎo)需要有人領(lǐng)。別被帶著奇怪目的的男同事慢慢的進(jìn)入你的生活。很多老銷售不愿帶新人，帶新人基本都帶目的性。和領(lǐng)導(dǎo)也不要有太多交流和交談，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售過(guò)程需要大量的話述溝通，你只要保持請(qǐng)教和謙虛的態(tài)度。先想，后問(wèn)為什么。親和力。在你有相當(dāng)?shù)哪芰χ埃M量保持微笑，并且盡量減少抱怨。老員工的抱怨領(lǐng)導(dǎo)會(huì)忽視，新加入的銷售容易被賣隊(duì)友。同時(shí)，滿身酒氣的客戶不喝酒時(shí)候可能很客氣，笑容可掬的老奶奶可能平時(shí)很刁鉆。只要你保持好自己的立場(chǎng)，那么客戶會(huì)因?yàn)槟銓?duì)他們的態(tài)度選擇來(lái)一次不來(lái)了，還是再次到訪并且盤(pán)算購(gòu)買。。額。然后。。你之前是否做過(guò)相關(guān)銷售類的工作，也對(duì)房產(chǎn)銷售有直接影響。

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