??一手房地產(chǎn)銷售難嗎？

已有4個回答

• 147****9641

  一、常規(guī)套路：
  　　1、不依靠公司力量，自己把手上房源拍成照片，除了大樓外觀，還要有房間里的圖片啊（這點少有人做，記得只拍好的部分），打印后裝訂成冊，客戶也許沒時間一間間跑，為了節(jié)約大家時間，先看圖片，感興趣再去看樓。
  　　2、每套房源要強調(diào)一個或兩個非差突出的賣點，與其他房源有所區(qū)隔。此外還有一些優(yōu)勢要說明。每個人都是這么做的，但做得效果完全不同，為什么？因為沒有找到真正的賣點，需要時間思考，不是一拍腦子就能想明白的。
  二、非常規(guī)套路：
  　　1、利用風(fēng)水指點房源。不會沒關(guān)系，上網(wǎng)搜，能熟練背誦100多條主要的風(fēng)水說法，就能現(xiàn)身說法，只用說一點，就能唬住客戶，說多了還可能露餡。記住，撿好的說幾句即可。
  　　2、與買家合影。不管是請人在背后拍，還是旁邊偷拍，還是只是一個普通看房人，反正把過去成交的房子都做成影集，為什么？增加客戶對您的信任感啊。
  　　3、請買家題字。每套房子成交后，買家一般心情大爽，那就請買家為您的服務(wù)題字或者點評幾句吧，估計評價都不錯，您把這題字集再與房源圖冊集合一起，都是無意中叫業(yè)主翻看到，您猜效果如何？

  查看全文↓ 2019-06-14 08:29:26
• 154****3327

  縱觀總局，房地產(chǎn)不是一個好選擇。
  我們單看房地產(chǎn)，選擇公司很重要，如果公司沒有多少實力，對于新手或有經(jīng)驗的高手來說；無形中增加了阻力。
  再說房地產(chǎn)公司性質(zhì)，如果一手房源買賣比較困難，有經(jīng)驗者，需要一定得途徑或人際網(wǎng)絡(luò)，新手來說，上手比較困難，采取的主要措施是發(fā)傳單來推廣，公司分派可能性不大，當(dāng)然一手房買賣傭金可觀。如果公司是2手房源買賣，則比一手更容易得到傭金，2手房源畢竟是當(dāng)下**適合80，90后的選擇。但是過程也很艱辛，還是得發(fā)傳單，網(wǎng)絡(luò)推廣。另一種形式就是作為中介租房，這種形式較為容易，備受推崇，更為容易拿到傭金，一般為單次租房的50%，而你可以得到50%的10-30%。一般情況下，都是3種綜合到一起。
  記住一點，你只能拿單月的傭金，奮斗將無止境，每個月都是從底薪開始，我個人不建議選擇此類工作，如果你想看長遠點的話。
  希望我的回答對你有用。

  查看全文↓ 2019-06-14 08:28:58
• 145****7273

  一手房銷售好做嗎？
  1、作為銷售人員，較大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據(jù)客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態(tài)度來對待客人，那么毫無疑問，你將會失去一個甚至他背后更多的潛在客戶。
  2、對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解，當(dāng)客人問起任意一種戶型時，都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料，比如幾室?guī)讖d，南北朝向，公攤面積等等。
  3、不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認(rèn)真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的，還是復(fù)合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的……綜合這些信息，來給出符合客人要求的戶型。
  4、介紹房子時，可以多說說優(yōu)點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質(zhì)量好些……不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾，有時候坦陳實情，反而更能贏得客人的好感。

  查看全文↓ 2019-06-14 08:28:49
• 153****9204

  這是要靠毅力的，既然你都問好做不好做了，我勸你還是別做了，因為你自己都沒信心

  查看全文↓ 2019-06-14 08:28:39

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)銷售一手和二手哪個好做？
  答

  其實都一樣,名牌開發(fā)提成也低,樓盤不好賣的提成是高,但不好賣二手也一樣,平臺大點的公司提成相對低,小公司提成高總結(jié)一句,其實都一樣.想清閑點就一手,想累點就二手,賺錢都差不多

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• 問 房地產(chǎn)銷售一手和二手哪個好做
  答

  那你就是在房產(chǎn)中介做的咯，不能說二手房好，只能說各有優(yōu)勢吧。首先一手房比較簡單，所謂傻瓜式銷售，就是你只需要抓住客戶一頭就OK了，而二手房你需要抓住房東和客戶兩頭的關(guān)系，十分難弄。其次，一手房的結(jié)傭比較慢，你做過一手房銷售你應(yīng)該知道在你賣出了這套房子之后你可能需要等上好幾個月才能拿到這筆錢，需要開發(fā)商結(jié)傭下來公司發(fā)給你才能到你的賬戶上。而二手房只需要雙方簽完買賣合同過戶完成，中介費收進你就可以拿到錢。再次，還是錢的問題，一手房的錢是死的，也就是說開放商賣多少錢給你們代理中介多少錢，你們公司再給你多少錢都是頂死的，提成點不會太高。而二手房不一樣，房東都會有個心理的低價，你只要幫房東賣的價格高你相應(yīng)的中介費的結(jié)算就高，多勞多得，我遇到一個房東 她本來房子是賣380萬的 我?guī)退I到了395萬 **后392萬成交的 后來房東還請我吃飯 還給了我2萬塊錢 這個看運氣的。**后，每個人都是不想一直停留在原來的工作崗位的，一定是想往上爬的對不對，我想你也見過從事二手房銷售的人員需要掌握的專業(yè)知識有多少多吧，他們需要對本城市的房屋買賣政策了如指掌 對銀行 房管局 稅務(wù)局都要了解。 會讓你學(xué)到很多東西，把我好房東和客戶的心理是從事二手房重要的本事個人建議：二手房好，雖然你是女孩子 但是想要更多工資 想要自己有一番成就 先苦后甜 二手房買賣可以成就你

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• 問 房地產(chǎn)銷售好做嗎現(xiàn)在還可以做房地產(chǎn)銷售嗎？
  答

  耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的錢袋是否能讓你在你要去的項目，堅挺3個月不開單的日子。一些盤會受到政策性影響，或者不給批證，需要扛盤。同時，和客戶交流也需要耐心。房地產(chǎn)交易是大宗交易，客戶需要一而再再而三的確定自己的購買行為和收益或者付出。判斷力。老銷售可以在約訪客戶見面1-2次直接判斷客戶的購買力。有效客戶是需要自己判斷的，別人給不了任何幫助。同時，你所在的盤的情況，也需要判斷。菜鳥需要有人領(lǐng)。別被帶著奇怪目的的男同事慢慢的進入你的生活。很多老銷售不愿帶新人，帶新人基本都帶目的性。和領(lǐng)導(dǎo)也不要有太多交流和交談，因為房地產(chǎn)銷售過程需要大量的話述溝通，你只要保持請教和謙虛的態(tài)度。先想，后問為什么。親和力。在你有相當(dāng)?shù)哪芰χ?，盡量保持微笑，并且盡量減少抱怨。老員工的抱怨領(lǐng)導(dǎo)會忽視，新加入的銷售容易被賣隊友。同時，滿身酒氣的客戶不喝酒時候可能很客氣，笑容可掬的老奶奶可能平時很刁鉆。只要你保持好自己的立場，那么客戶會因為你對他們的態(tài)度選擇來一次不來了，還是再次到訪并且盤算購買。。額。然后。。你之前是否做過相關(guān)銷售類的工作，也對房產(chǎn)銷售有直接影響。

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• 問 房地產(chǎn)銷售知識
  答

  作為一名房地產(chǎn)銷售人員，需要了解房產(chǎn)行業(yè)知識，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，產(chǎn)品知識，銷售技巧知識，行業(yè)素養(yǎng)知識等。以下為房地產(chǎn)銷售知識：①房產(chǎn)行業(yè)知識包括房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，宏觀前景，現(xiàn)狀等。②房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)類型，產(chǎn)權(quán)，得房率，層高，凈高等專業(yè)術(shù)語以及銷售形式，貸款計算方法等。③產(chǎn)品知識，包括開發(fā)商，承建商，樓盤賣點，產(chǎn)權(quán)年限，戶型，性價比，優(yōu)惠政策以及競品的優(yōu)劣勢 等。④銷售技巧知識，包括口才，接待，談判，介紹以及SP實戰(zhàn)演練。⑤行業(yè)素養(yǎng)知識，包括儀態(tài)，表達力，親和力，傾聽能力，解決問題的能力等。另外作為一名合格的銷售人員，需要在第一時間了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求，推薦適合客戶的產(chǎn)品。

• 問 什么是房地產(chǎn)銷售? 房地產(chǎn)銷售**重要的是什么？
  答

  1、房地產(chǎn)代理公司是指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)機構(gòu)。2、業(yè)務(wù)：主要集中在產(chǎn)品定位、到案場包裝、物料設(shè)計、媒體計劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回攏資金等。擴展資料：1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供組織銷售團隊，進行房地產(chǎn)銷售工作。2、策劃代理：策劃代理公司為房地產(chǎn)企業(yè)提供前期調(diào)研、樓盤定位、整合營銷、媒體推廣等一系列工作。3、營銷策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負(fù)責(zé)為房地產(chǎn)企業(yè)提供整合營銷，有專門的營銷團隊，也有品牌定位、策劃推廣的團隊。

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