求教買房如何與開發(fā)商講價(jià)

已有3個(gè)回答

• 145****7963

  1、了解樓盤的實(shí)際銷售情況
  
  只有提前對(duì)樓盤詳情和房?jī)r(jià)走勢(shì)多做了解，才能更準(zhǔn)確地判斷出銷售是不是為了爭(zhēng)取一些談判空間而要了更高的價(jià)錢。正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，買房要想砍價(jià)成功，首先要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預(yù)購(gòu)房屋的情況，這是砍價(jià)成功的前提。
  
  具體的了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購(gòu)房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等。需要了解的內(nèi)容包括開發(fā)商、銷售商（開發(fā)商和銷售商有時(shí)不分，有時(shí)為兩家甚至多家）和樓盤的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況，必要時(shí)還要實(shí)地考察。
  
  2、不要輕信美好的承諾
  
  在購(gòu)房時(shí)要注意選擇證件齊全的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的樓盤，不要輕信路邊亂發(fā)的小廣告上的消息。在進(jìn)入售樓處后，應(yīng)注意樓盤中是否展示了開發(fā)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及《國(guó)有土地使用權(quán)證》等。應(yīng)注意其土地使用證上的使用年限，避免購(gòu)買產(chǎn)權(quán)年限大幅縮水的樓盤。
  
  另外，在看房時(shí)，應(yīng)保留樓盤的宣傳廣告單，作為日后收房后的證據(jù)。對(duì)于銷售人員的口頭承諾，好能留下書面證據(jù)，或者進(jìn)行錄音，留作日后維權(quán)證據(jù)。
  
  3、不要輕易被看穿
  
  來(lái)到售樓，可以先看看，比如戶型圖、樓盤沙盤、項(xiàng)目介紹等，等銷售員過(guò)來(lái)找你。千萬(wàn)不要一進(jìn)銷售就急吼吼拉著店員坐下來(lái)殺價(jià)，那會(huì)讓人家一眼就看出你是鐵了心想買，想不宰你都不好意思。
  
  為了對(duì)你的背景進(jìn)行深入了解，并取得你的信任感，銷售往往會(huì)對(duì)你以往的購(gòu)房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)、決策行為類型等信息進(jìn)行了解。當(dāng)然，他們更專業(yè)是好事，但如果想要更多的主動(dòng)權(quán)，就不要輕易和盤托出。
  
  4、做一個(gè)挑剔的購(gòu)房人
  
  在洽談中，購(gòu)房者應(yīng)多暴露房屋的各種缺點(diǎn)、毛病，略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性。購(gòu)房者還要流露出擔(dān)憂的表情，同時(shí)要注意觀察對(duì)方的表情，及時(shí)調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。
  
  你需要把自己扮成購(gòu)房行家，參照預(yù)購(gòu)房屋周圍物業(yè)情況，計(jì)算出所選房屋的價(jià)值，做到心中有數(shù)。洽談時(shí)，可以識(shí)破對(duì)方的一兩個(gè)“花招”，給銷售人員“你很專業(yè)”的暗示，才能砍出一個(gè)理想的價(jià)位。
  
  5、與銷售人員打心理戰(zhàn)
  
  為了不讓顧客取得主動(dòng)權(quán)，銷售往往會(huì)拒絕顧客的第一個(gè)建議，購(gòu)房者不要被銷售的談判手段影響到，該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭(zhēng)取。
  
  在進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，為了避免局面尷尬，銷售往往會(huì)采用“一個(gè)唱紅臉、一個(gè)唱白臉”的方法相互，就是為了有效的向你施壓，這個(gè)時(shí)候一定要保持冷靜。
  
  在不想讓步的時(shí)候，銷售為了表明自己實(shí)在無(wú)能為力，往往會(huì)將決定權(quán)推到上面，借助高層的力量拒絕讓步，但大部分時(shí)間這只是一種談判的技巧。

  查看全文↓ 2018-06-26 14:52:10
• 158****4429

  你到了樓盤營(yíng)銷后可以先看看沙盤圖，在營(yíng)銷坐坐，等銷售員過(guò)來(lái)找你(注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著置業(yè)顧問(wèn)坐下來(lái)殺價(jià)，那會(huì)讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對(duì)不起那刀)。
  先和銷售員聊聊房，并表示出你很喜歡這樓盤，但也不時(shí)透露出其它幾個(gè)同區(qū)位樓盤的不錯(cuò)的想法?；鸷虿畈欢鄷r(shí)，就可以談?wù)剝r(jià)格(注：一定要坐下來(lái)談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠(chéng)意，你要是站著問(wèn)價(jià)格，保證十有八九是指導(dǎo)價(jià)，要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的價(jià)格)。
  所以，我們要砍的目標(biāo)就是凈房?jī)r(jià)，在砍價(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)，讓銷售摸不到你的心理價(jià)位，逼他報(bào)出自己的價(jià)。

  查看全文↓ 2018-06-26 14:52:02
• 146****6163

  我是房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，給您一些非常實(shí)用的建議。
  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。
  2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰
  江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。
  3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。
  4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。
  5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。
  6、了解開發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。
  8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號(hào)，只說(shuō)保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
  9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。
  10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容

  查看全文↓ 2018-06-26 14:51:53

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ?? 買房如何與開發(fā)商講價(jià)？怎么計(jì)算的呢？
  答

  建議如下： 1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。 2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰 江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。 　　3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。 　　5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多?！　?、了解開發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。 　　7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。　　8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號(hào)，只說(shuō)保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的?！　?、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算?！　?0、其他別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 大家說(shuō)說(shuō)如何與開發(fā)商溝通
  答

  一手房,買的時(shí)候要先看戶型,尤其是那是承重墻跟你以后的格局改動(dòng),住人跟投資考慮的還不一樣,投資的話你當(dāng)然是要考慮它的地理位置,今后**的潛力,跟開發(fā)商沒什么好溝通的,看好合同,有沒有什么不懂的貓膩,問(wèn)清了在簽字就行了

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) ??買房子怎么和開發(fā)商講價(jià)？有什么作用嗎？
  答

  看其地段建筑年代面積樓層朝向有無(wú)學(xué)區(qū)，周邊配套設(shè)施 供暖供熱情況，然后上網(wǎng)上查一下周邊的價(jià)格。影響房子價(jià)格的主要條件就是學(xué)區(qū)，一般在大城市需要這個(gè)東西，小的城市就不用了，然后是朝向面積樓層，朝南3樓（如果的高層就是**高層的下邊一層）小面積的這樣的房子一般會(huì)貴一些。再就是看周邊環(huán)境。**主要的還是要了解一下市場(chǎng)?？硟r(jià)的時(shí)候要聊透房主，為什么買房，一般分為急用錢 改善換房 倒賣 一般急用的錢的好講價(jià)，倒賣的都在等價(jià)格不是很好講價(jià)。在就是看他要的價(jià)格是不是符合市場(chǎng)價(jià)，接近市場(chǎng)價(jià)的如果是急用錢好講價(jià)，倒房的不好講價(jià)，如果是倒房子還不接近市場(chǎng)價(jià)的，那么你直接也不用講價(jià)了，他就是不誠(chéng)心賣。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ?? 如何與開發(fā)商打官司？誰(shuí)知道呢？
  答

  書寫民事起訴狀一式兩份、開發(fā)商的公司信息、您的身份證復(fù)印件、購(gòu)房合同、房屋有質(zhì)量問(wèn)題的證明等相關(guān)證據(jù)，提交給法院，立案后等待法院的開庭通知，然后開庭。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 大家說(shuō)說(shuō)如何與開發(fā)商打官司
  答

  搜集證據(jù)，法院起訴。

  全部5個(gè)回答>