請問開發(fā)商為什么要認籌？

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• 134****2406

  大部分開發(fā)商在開盤前都會組織認籌活動，其實我們都清楚，這是開發(fā)商在篩選客戶。對開發(fā)商來說，搞認籌活動有以下幾種好處：
  1、篩選優(yōu)質(zhì)客戶。優(yōu)質(zhì)客戶不僅體現(xiàn)在支付能力上，也體現(xiàn)在支付意愿上。
  2、預測開盤效果。通過認籌獲得的客戶一般都是優(yōu)質(zhì)客戶，認籌數(shù)量決定開盤數(shù)量。比如通過幾個月的蓄客，獲得2000個認籌客戶，**后開發(fā)商可能只放出500套房源。
  3、認籌能獲得一筆流動資金。每人幾萬塊錢的認籌金，對于開發(fā)商來說是一筆無息貸款。大開發(fā)商可能不在乎，小開發(fā)商可是比較在乎的，總之這筆錢能起到周轉作用。
  需要指出的是，如果你不想買房，或者沒選到滿意的房子，認籌金是可以退的。只不過退認籌金的時間不算短。由于認籌活動早已成為行業(yè)規(guī)律，對于購房者來說，你有兩個選擇，真正想買房子的，還是應該交；沒興趣的就別交。不過大部分購房者可能是在交與不交之間搖擺，這個時候就要考慮以下風險：
  1、開盤時間不確定。一般開發(fā)商組織認籌活動時還未取得預售證，開盤時間掌握在他們手中。在上漲周期中，開發(fā)商傾向于捂盤漲價。如果你能判斷這一點，**好把認籌金退回來，選擇其他樓盤，如果你不選擇退認籌金，幾個月后開盤價可能超出你的支付能力。
  2、搞清楚交認籌金的先后順序和選房的先后順序是否掛鉤。這個問題可以向銷售核實，如果跟選房的順序沒關系，倒不如晚些再交錢。認籌前會有一個驗資，這個可以參與一下，沒啥損失。

  查看全文↓ 2018-07-02 16:50:47
• 137****3274

  認籌是房產(chǎn)開發(fā)商的一種促銷斂財手段，如果是正規(guī)的開發(fā)商，這個是雙贏的！所謂認籌，就是房子沒開盤，你去繳納開發(fā)商給定的一個數(shù)額的錢，那么相當于你下的定金，給你張卡，上面有編號，你可以在房子開盤了優(yōu)先選擇挑選住房，而且，因為你是事先交的定錢，你那個錢根據(jù)規(guī)定可以5千當1萬使用（具體的要看開發(fā)商認籌的公告）。
  這樣一來，你如果買房子是不是就省了5千？從開發(fā)商來說，你是在開盤之前就給他錢了，他回籠的又是現(xiàn)金。以利于他周轉。所以~~這是雙贏！

  查看全文↓ 2018-07-02 16:50:37
• 133****0465

  簡單來說，認籌是指預先繳納一定額度的認籌金，在開盤的時候通過解籌，兌現(xiàn)增值。

  查看全文↓ 2018-07-02 16:50:28
• 148****4595

  1. 認籌是指開發(fā)商正式銷售前通過一些折扣讓購房者繳納認籌金等費用的行為。根據(jù)規(guī)定，任何形式的認籌都是開發(fā)商在沒有取得預售許可證之前的非法活動，是國家明令禁止的。
  2. 其實能給開發(fā)商帶來諸多好處。暫且不論"認籌場面火爆"給開發(fā)商帶來的廣告效應，圈定大批購房者，為炒熱樓盤制造基礎，都是開發(fā)商從"認籌"中能夠得到的實在利益。
  3. 一名從事房地產(chǎn)銷售的業(yè)內(nèi)人士透露，"認籌"已經(jīng)成為不少地產(chǎn)開發(fā)商營銷的有力手段。開盤前得到的大筆"認籌金"能讓開發(fā)商在短時期內(nèi)收回大筆資金，解決開發(fā)商的燃眉之急。"認籌"更有價值的意義在于，通過"認籌"、選號、簽認購書，開發(fā)商能人為制造出諸多火熱的銷售場面，刺激購房者，炒熱樓盤，直接推動房價上漲。
  4. 這實際上是一種無償占用購房者資金的"融資方式"。而且，對這些"認籌金"，政府部門無法監(jiān)管，一旦樓盤建設出現(xiàn)問題，開發(fā)商卷款潛逃，購房者很難追回"認籌金"，到時只能成為詐騙的受害者。
  5. "認籌"也是開發(fā)商操控房價的手段。通過"認籌"，開發(fā)商能夠輕易控制房號，從而故意制造樓盤熱銷的假象，讓購房者產(chǎn)生緊張感，著急出手買房，借機抬高房價。

  查看全文↓ 2018-07-02 16:50:17
• 141****3791

  比如說開發(fā)商有100套房子，一開始不知道定多少錢的價格合適，于是就搞認籌，交1萬抵2萬房款。如果有50個人認籌的話，可能房價定4000元，如果有200個認籌的話，房價就可能定5000元。按照100平方的房子計算，認籌者好像是賺了1萬塊錢的便宜，每平方便宜了100元/平，實際上是虧了900元/平。
  說白了，認籌就是開發(fā)商在摸購房者的底線，好有對策性的定房價。個人覺得，膠州這個四線城市的樓市還沒有火到像北京這樣一線城市的“日光盤”的地步，大家完全可以無視開發(fā)商的認籌。
  否則自己就成推高房價的推手！供參考。

  查看全文↓ 2018-07-02 16:50:08

相關問題

• 問 開發(fā)商為何要進行認籌？
  答

  開發(fā)商認籌可提前了解市場反應，預測銷售情況，優(yōu)化銷售策略，實現(xiàn)精準營銷。

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• 問 ??買房為什么要認籌？買房認籌流程是怎樣的？
  答

  一、什么是認籌？認籌是開發(fā)商在銷售樓盤過程中，促銷的一種手段。一般情況下，開發(fā)商會以購房優(yōu)惠（比如一萬抵三萬等等）的方式，吸引購房者交一定金額的誠意金。在樓盤正式開盤前，開發(fā)商會通知參加認籌的購房者到場，等到項目正式開盤時，交了誠意金的購房者會具有優(yōu)先選房的權利。有些開發(fā)商在認籌階段，會直接將購房者心儀的房源鎖定，等到開盤時，購房者就可以直接進行買房流程，與開發(fā)商簽訂合同。二、什么是排號？排號是指購房者在開發(fā)商集中選房前，確定選房順序的環(huán)節(jié)。一般在進入選房階段時，參加排號的購房者與沒有參加排號的購房者相比，具有優(yōu)先進行選房的權利。選房順序越靠前，選到自己心儀房源的幾率越大。三、認籌排號的流程如何進行？市場上常見的有三種流程：先認籌再排號、先排號認籌、認籌排號同時進行。1、先認籌再排號（1）樓盤在開盤前，開發(fā)商宣傳樓盤，吸引購房者到售樓處；（2）購房者如果有購房意向，可以聯(lián)系銷售人員；（3）然后銷售人員會給購房者辦理認籌手續(xù)：購房者交誠意金，開發(fā)商給收據(jù)（協(xié)議）；（4）進行排號（給購房者一個數(shù)字號碼牌）；（5）等待開盤；（6）確定選房方式（搖號或按照排號順序）2、先排號再認籌（1）樓盤開盤前，開發(fā)商宣傳樓盤，吸引購房者到售樓處；（2）有意向的購房者，直接聯(lián)系銷售人員；（3）進行排號（給購房者一個數(shù)字號碼牌）；（4）辦理認籌手續(xù)：購房者交誠意金，開發(fā)商給收據(jù)（協(xié)議）；（5）等待開盤；（6）確定選房方式（搖號或按照排號順序）3、認籌排號同時進行（1）樓盤開盤前，開發(fā)商宣傳樓盤，吸引購房者到售樓處；（2）購房者有意向，聯(lián)系銷售人員；（3）辦理認籌手續(xù)：交誠意金，開發(fā)商給收據(jù)（協(xié)議），于此同時，進行排號（給購房者一個數(shù)字號碼牌）；（4）等待開盤；（5）確定選房方式（搖號或按照排號順序）說明：開盤后，購房者繼續(xù)購買新房的，誠意金會轉成定金、或轉成優(yōu)惠金額（如一萬抵三萬等），或沖抵**的一部分。如果不繼續(xù)購房，開發(fā)商會將誠意金返還給購房者。認籌和排號是開發(fā)商為了確定真實購房者的方法，也是一種讓購房者較為公平選房的方式。但在進行認籌排號時，購房者也要注意保持頭腦冷靜，避免被營銷方式所迷惑。

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• 問 ??買房為什么要認籌?交認籌金需要注意什么?
  答

  認籌的具體操作大致有以下幾個環(huán)節(jié)。 1、首先是消費者去開發(fā)商那里填寫個人資料，在交納一筆數(shù)額不菲的“誠意金”后，將領取到一張叫VIP卡、VIP護照、VIP消費卡或認籌卡等名稱五花八門的“證書”。 2、拿到這些“證書”之后，消費者即獲得了“認籌”資格。但往往有“認籌”資格的消費者的數(shù)量會遠遠超過樓盤實際推出的房屋數(shù)量。 3、就是所謂的“解籌”（一般的開發(fā)商在取得預售資格后才開始“解籌”）。在“認籌”數(shù)超過實際可提供的房屋數(shù)量的情況下，開發(fā)商一般采取“抽簽”的形式，從已“認籌”的消費者中“抽”出可以選房者。 4、被抽中的選房者在統(tǒng)一選房號統(tǒng)一交首期，統(tǒng)一簽署認購書或預售合同，挑中房號后，將與開發(fā)商簽訂“認購合同”。之后再是簽訂《預售合同》或者《房地產(chǎn)買賣合同》。

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• 問 ??為什么買房要認籌?認籌和認購有什么區(qū)別？
  答

  認籌金：就是開發(fā)商在樓盤正式銷售前，通過優(yōu)先選房、享受開盤價格優(yōu)惠甚至**送車位等方式，吸引有購房意向的購房者預先向售樓方繳納款項。定金：通常情況下，定金是指為擔保合同債權的實現(xiàn)，雙方當事人通過書面約定，由一方當事人向?qū)Ψ筋A先支付一定數(shù)額的金錢作為擔保的一種方式。主要區(qū)別：1、可否退還：如果購房者沒有選中理想的房屋，開發(fā)商將把“認籌金”如數(shù)退還給購房者（有特別約定的除外），但是定金就相對比較困難，如果沒有特別約定，定金一般情況下是不退的；2、法律約束力：認籌金不具備法律效力，定金也是有法律效應的。如，當事人可以約定一方向?qū)Ψ礁抖ń鹱鳛閭鶛嗟膿?；債務人履行債務后，定金應該抵作價款或者收回；給付定金的一方不履行約定的債務的，無權要求返還定金；收受定金的一方不履行約定債務的，應當雙倍返還定金。

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• 問 ??樓盤開盤前為什么要認籌
  答

  “認籌”一般是指開發(fā)商在項目開盤之前，通過收取訂金或選定房號的形式，對意向客戶進行篩選和鎖定的行為。“認籌”的目的是為了進一步甄別和確定項目意向客戶的數(shù)量、忠誠度和購買喜號，有利于項目銷售計劃和開盤價格的制定，也有利于在開盤之前對客戶的選房意向進行引導和分流，避免開盤時出現(xiàn)大面積“撞車”的情況發(fā)生。“認籌”活動是否違法，關鍵是看開發(fā)商在進行認籌活動時是否已經(jīng)取得了商品房預售許可證。如是，則可以理解為是一次正常的項目推廣和造勢活動；如否，則是違法的行為，你可以到當?shù)胤慨a(chǎn)管理部門進行舉報。

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