房地產中介主要做什么

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• 141****0535

  房地產中介主要是以介紹買賣房屋為主，并從中收取手續(xù)費。 其人員招聘的崗位主要就是置業(yè)顧問。下面是職員和管理人員的崗位要求。
  職員崗位要求：
  1.溝通能力強，有親和力，工作積極主動，樂觀開朗；處事靈活，具有良好的團隊精神；
  2.幫助客戶選址，做出方案，帶領客戶實地勘察，進行磋商談判，促成房屋的交易，簽訂租賃或買賣合同；
  3.負責公司商業(yè)地產房屋資源的開發(fā)與維護，與客戶建立良好的業(yè)務協(xié)作關系面對問題能靈活處理，能獨立帶客戶，獨立談判業(yè)務，**終完成獨簽約落單。
  管理人員崗位要求：
  1.一年以上房產中介銷售工作經驗，有團隊管理經驗優(yōu)先；
  2.對于團隊建設、管理及培訓經驗，對于人員管理及培訓有獨到見解；
  3.溝通能力及應變能力強，具有較強的談判技巧；
  4.負責對團隊人員的管理及培訓；
  5.配合部門經理達成公司年業(yè)績指標；
  6.激勵員工，并起帶頭作用，發(fā)揮榜樣作用（能完成個人業(yè)績，并帶領好團隊）；
  7.參與業(yè)務課件的制作，并對下屬員工進行培訓，提高員工的業(yè)務能力；
  8.分配任務字表，并落實到每個員工身上，并幫助其完成每月制定業(yè)績額；
  9.提高員工工作積極性，輔助員工完成晉升。
  您也可以通過較大較有名的中介機構進行咨詢諸如此類的問題 比如菁英等等

  查看全文↓ 2018-07-07 01:55:20
• 141****1711

  業(yè)務范圍：物業(yè)代理租賃、銷售、咨詢等居間服務。 中介業(yè)務員主要工作：收集房源，聯(lián)系客戶，帶客看房，促成成交。

  查看全文↓ 2018-07-07 01:55:13
• 134****5420

  一、中介公司的產生
  中介公司的產生是代表當?shù)氐慕洕l(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經濟發(fā)展趨式好會與房地產中介有關呢？
  因為當經濟發(fā)展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕，字然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統(tǒng)思想、住房
  非常重要，因為住除了有一個居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，
  此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長遠投資。所以在一個迅速發(fā)展的地方，樓房需求量這么大的時候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場發(fā)展
  的作用。
  但是要買樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房，為什么要買二手房呢？
  因為發(fā)展商大多數(shù)樓花，往往要等上一段時間才能交樓，加上發(fā)展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是因為地點的原因，
  所以會令部分人轉往買二手房，這時中介公司就能發(fā)揮作用。
  二、中介員的角色
  請問閣下是否想過中介員起什么角色呢？你認為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？
  其實中介員是一個比較特別的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務員是有很大的不同，一般行，業(yè)的業(yè)務員是公司有一些自己產品推出市場，公司應
  因市場定好價格，業(yè)務員只需推銷該產品的優(yōu)點便完任務。這就叫單向推銷。
  而我們的角色名副其實是中間人，我們無自己的產品，無自己的定價，我們所做的全受人委托，完成任務收取傭金，我們是推銷服務，推銷你
  的承諾，推銷你的關系，你的說服力等等而令對方給予你信任。
  三、中介員每日工作習慣，紀律及工作態(tài)度
  中介元每日應有工作的程序及計劃，不可以用“見步行步”的態(tài)度處理，要對每見事都
  要認真處理，不可以用今日的利益來衡量，因為中介工作好象農夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三
  大類，就是預備、執(zhí)行、才有收成。
  預備：古人有話“工欲善其善，必先利其器”所以預備工作是非常重要，如果預備工作做得不好，就算你有多大的能力問題還是會出現(xiàn)的。所
  以預備工作是非常重要的。預備工作包括不停找新盤，更新業(yè)主動態(tài)及樓價。
  鋤價（制造一些比市場價低的樓盤）
  受業(yè)主委托的物業(yè)空置，要積極爭取鑰匙。

  查看全文↓ 2018-07-07 01:55:08

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• 問 房地產主要做什么
  答

  新進的業(yè)務員,需要做的事是熟悉當?shù)貥潜P,熟悉作業(yè)流程,熟悉周邊同事。具體的你可以問你的店長或是你的師傅

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• 問 地產中介做什么?房地產中介上班第一天要做什么？
  答

  一、中介公司的產生中介公司的產生是代表當?shù)氐慕洕l(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經濟發(fā)展趨式好會與房地產中介有關呢？因為當經濟發(fā)展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕，字然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統(tǒng)思想、住房非常重要，因為住除了有一個居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長遠投資。所以在一個迅速發(fā)展的地方，樓房需求量這么大的時候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場發(fā)展的作用。但是要買樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房，為什么要買二手房呢？因為發(fā)展商大多數(shù)樓花，往往要等上一段時間才能交樓，加上發(fā)展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是因為地點的原因，所以會令部分人轉往買二手房，這時中介公司就能發(fā)揮作用。

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• 問 房地產銷售主要做什么？
  答

  獲取客戶的信任，把自己推銷出去，和客戶做朋友，把房子賣給客戶！

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• 問 房地產銷售主要做什么？
  答

  分為銷售經理、銷售主管、置業(yè)顧問、策劃人員、權證/按揭人員等崗位1、銷售經理的崗位職責： ①、組織團隊工作： A.推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； 〃通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象； B.根據(jù)公司要求，充分調動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內部團結協(xié)作、優(yōu)質高效的良好的工作氛圍； C.了解部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工掃除業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力； D.將部門銷售工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成； E.評定現(xiàn)場銷售人員的能力及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配； ②、制訂計劃： A.為項目的整體營銷提供決策參考； B.制定年度、季度、月度營銷計劃（營銷策略、營銷計劃）； 〃制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷活動計劃； C.制定并監(jiān)督執(zhí)行市場調查計劃，進行市場分析； D.與項目策劃人員一起制定市場推廣計劃和預算，并監(jiān)督投放過程和效果，及時評估和調整； E.與工程部、開發(fā)商磋商，結合市場情況作出合理的銷售計劃； F.進行銷售渠道政策設計和完善，實施市場推進計劃，對過程及結果進行監(jiān)控和評估； ③、監(jiān)督、控制、協(xié)調各項工作： A.制定本部門的工作規(guī)范、行為準則及獎懲制度； B.指導本部門（售樓部）各項工作的實施，控制工作的進程； C.協(xié)調部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的合作關系； D.定期召開部門（售樓部）會議，以便統(tǒng)一觀念，協(xié)調進程； E.了解客戶的基本情況，按時向開發(fā)公司匯報銷售情況和統(tǒng)計資料； F.及時了解本公司的基本數(shù)據(jù)，做好信息共享；G.負責落實銷售款的回收工作，掌握合同的簽訂情況； H.考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定； I.將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系； J.根據(jù)公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調整； K.督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新工作方法或流程的實踐； L.組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業(yè)務交流，不斷提高業(yè)務水平； M.溝通上下級及本部門與公司內外各相關部門，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進度； N.配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持； O.做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作；2、銷售主管的崗位職責： 房地產銷售主管其實是房地產銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作內容如下： ①、協(xié)助經理搞好日常的管理工作： A.嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用； B.協(xié)助經理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺，并通知到本人； C.自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經理搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行； D.協(xié)助經理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議； E.嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象； F.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服；G.愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作； H.積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓，認真學習房地產專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧、語言表達能力； I.培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動的給予配合，促進成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、找出問題所在；J.善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。 ②、解決客戶提出的疑難問題： A.一般銷售人員由于銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業(yè)知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任； B.以誠懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來穩(wěn)定客戶的情緒； C.認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。 ③、日常統(tǒng)計工作： A.每天認真統(tǒng)計來電量、區(qū)域、客戶群，找準銷售定位； B.認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例； C.每周對來電量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報； D.了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點； E.了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經理提出方案和建議； F.做好在定期內對樓盤收取的定金，并熟練掌握開具收據(jù)、支票、本票、匯票等手續(xù)流程； G.做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報； H.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表； I.跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作； J.做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。

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• 問 地產中介做什么?房產中介需要做什么？
  答

  房產中介是為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產中介的經濟收入主要是收取中介服務傭金。房產中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣發(fā)布并且保證房源真實有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交；房產中介的經濟收入主要是收取中介服務傭金，市場慣例中介服務傭金為2.7~3%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產中介對房東和業(yè)主雙收傭金等。）房產中介的主要業(yè)務流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。一、房產中介的歷史中國古代和近代市場中為房地產買賣或租賃雙方介紹交易﹑評定房地產商品質量﹑價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產中介機構的前身，現(xiàn)稱房地產中介。舊時宅行里以說合房產買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地

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