房地產(chǎn)銷售主要做什么？

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• 152****7098

  分為銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問、策劃人員、權(quán)證/按揭人員等崗位
  1、銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)：
  ①、組織團(tuán)隊(duì)工作：
  A.推動公司核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； 〃通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；
  B.根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；
  C.了解部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢，幫助員工掃除業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；
  D.將部門銷售工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；
  E.評定現(xiàn)場銷售人員的能力及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配；
  ②、制訂計(jì)劃：
  A.為項(xiàng)目的整體營銷提供決策參考；
  B.制定年度、季度、月度營銷計(jì)劃（營銷策略、營銷計(jì)劃）； 〃制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷活動計(jì)劃；
  C.制定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)查計(jì)劃，進(jìn)行市場分析；
  D.與項(xiàng)目策劃人員一起制定市場推廣計(jì)劃和預(yù)算，并監(jiān)督投放過程和效果，及時(shí)評估和調(diào)整；
  E.與工程部、開發(fā)商磋商，結(jié)合市場情況作出合理的銷售計(jì)劃；
  F.進(jìn)行銷售渠道政策設(shè)計(jì)和完善，實(shí)施市場推進(jìn)計(jì)劃，對過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評估；
  ③、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作：
  A.制定本部門的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎懲制度；
  B.指導(dǎo)本部門（售樓部）各項(xiàng)工作的實(shí)施，控制工作的進(jìn)程；
  C.協(xié)調(diào)部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的合作關(guān)系；
  D.定期召開部門（售樓部）會議，以便統(tǒng)一觀念，協(xié)調(diào)進(jìn)程；
  E.了解客戶的基本情況，按時(shí)向開發(fā)公司匯報(bào)銷售情況和統(tǒng)計(jì)資料；
  F.及時(shí)了解本公司的基本數(shù)據(jù)，做好信息共享；
  G.負(fù)責(zé)落實(shí)銷售款的回收工作，掌握合同的簽訂情況；
  H.考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；
  I.將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系；
  J.根據(jù)公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調(diào)整；
  K.督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新工作方法或流程的實(shí)踐；
  L.組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流，不斷提高業(yè)務(wù)水平；
  M.溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外各相關(guān)部門，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進(jìn)度；
  N.配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持；
  O.做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作；
  2、銷售主管的崗位職責(zé)：
  房地產(chǎn)銷售主管其實(shí)是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時(shí)，負(fù)責(zé)解決客戶提出的疑難問題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作內(nèi)容如下：
  ①、協(xié)助經(jīng)理搞好日常的管理工作：
  A.嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用；
  B.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺，并通知到本人；
  C.自覺遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行；
  D.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議；
  E.嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象；
  F.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服；
  G.愛護(hù)公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作；
  H.積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī)，提高個(gè)人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧、語言表達(dá)能力；
  I.培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動的給予配合，促進(jìn)成交，對于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、找出問題所在；
  J.善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作，細(xì)心觀察，及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會達(dá)成成交。
  ②、解決客戶提出的疑難問題：
  A.一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時(shí)，就需要專業(yè)知識強(qiáng)和銷售經(jīng)驗(yàn)更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任；
  B.以誠懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來穩(wěn)定客戶的情緒；
  C.認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。
  ③、日常統(tǒng)計(jì)工作：
  A.每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)來電量、區(qū)域、客戶群，找準(zhǔn)銷售定位；
  B.認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例；
  C.每周對來電量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進(jìn)行匯報(bào)；
  D.了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)；
  E.了解市場情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議；
  F.做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金，并熟練掌握開具收據(jù)、支票、本票、匯票等手續(xù)流程；
  G.做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；
  H.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進(jìn)度表；
  I.跟蹤客戶的補(bǔ)定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作；
  J.做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

  查看全文↓ 2018-06-03 11:25:01
• 133****0133

  這么多年做房地產(chǎn)，從售樓員做到銷售經(jīng)理有幾點(diǎn)可以一塊分享一下，首先就是房地產(chǎn)銷售肯定是一個(gè)不錯(cuò)的工作，我指的是一手房不是二手房一類的，工作環(huán)境好，作息時(shí)間還算是合理，收入挺可觀，但是壓力還是有的有但是房地產(chǎn)銷售也就是置業(yè)顧問要選擇好的項(xiàng)目，好的項(xiàng)目就是你認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目地段好，肯定好賣，只有房子好賣了做銷售才能掙到錢，但是一般的比較好的項(xiàng)目銷售的人員流動不是很大，要是有幸能夠選擇一個(gè)好項(xiàng)目的話還是很不錯(cuò)的，如果目前招聘的項(xiàng)目都是一般的你個(gè)人認(rèn)為不是很好的要注意以下幾點(diǎn)，1就是不要去做尾樓，尾樓的意思就是已經(jīng)賣的差不多的項(xiàng)目2就是不要做市場口碑不是很好的項(xiàng)目3就是不要做所謂的海景房等等一系列的，希望我的建議對你有幫助，房地產(chǎn)是一個(gè)能掙到錢的地方祝你幸運(yùn)！

  查看全文↓ 2018-06-03 11:24:54
• 136****2356

  一、房地產(chǎn)銷售主要工作流程
  1、樓盤推介
  2、戶型介紹
  3、價(jià)格、折扣優(yōu)惠等介紹
  4、按揭、月供等介紹
  5、定金、首期付款等介紹
  6、和客戶簽署定金協(xié)議，和客戶簽署《商品房買賣合同》
  二、而做好房地產(chǎn)銷售可以參考以下意見：
  1、熟識周邊住宅的售價(jià)
  2、周邊住宅的租價(jià)
  3、住宅在當(dāng)?shù)氐男枨?br/>4、房地產(chǎn)銷售的法律法規(guī)
  5、房市的變動（現(xiàn)在沿海的房價(jià)有所上升了，內(nèi)地的交易量在上升等等）
  6、溝通技巧（談判技巧）
  7、銷售技巧（銷售策略）
  8、投資渠道與投資回報(bào)
  9、國家的宏觀政策
  10、地方政府對行業(yè)的規(guī)定

  查看全文↓ 2018-06-03 11:24:49
• 132****9569

  房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。 房地產(chǎn)由于其自己的特點(diǎn)即位置的固定性和不可移動性，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上又被稱為不動產(chǎn)?？梢杂腥N存在形態(tài)：即土地 、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣中，其拍賣標(biāo)的也可以有三種存在形態(tài)，即土地（或土地使用權(quán)），建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實(shí)體及其權(quán)益。

  查看全文↓ 2018-06-03 11:24:43

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