?? 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何找客戶

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• 131****0763

  　相信現(xiàn)在的人都在迷茫到底應(yīng)不應(yīng)該做房產(chǎn)中介，因?yàn)榛蚨嗷蛏購膫?cè)面了解到房產(chǎn)中介是一個不是很光鮮的職業(yè)。
  　　但我要告訴你 房產(chǎn)中介是可以讓你成長的一個職業(yè)，一份可以讓你快速擁有財(cái)富的職業(yè)，一份能體現(xiàn)你人生價(jià)值的一份職業(yè)。
  　　至于有人說做房產(chǎn)中介的人很厭惡的話你可以屏蔽，因?yàn)檫@跟你沒關(guān)系的。
  　　分享一點(diǎn)做中介快速成長的經(jīng)驗(yàn)：
  　　1、當(dāng)你要決定要做中介的時(shí)候，你就要做好心理準(zhǔn)備了，因?yàn)槟忝鎸Φ氖抢Щ蟆毫ι踔林櫫R
  　　2、如何面對呢？
  　　1）困惑如何解決：新進(jìn)入中介行業(yè)沒頭緒很正常，你的經(jīng)理會告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊 這是你認(rèn)知這個行業(yè)的先決條件
  　　2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當(dāng)成你的動力，你的未來也是如此的
  　　3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經(jīng)驗(yàn)來說，當(dāng)你過100個電話后你應(yīng)該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。
  　　3、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦
  　　這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。
  　　尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠才能取得你的客戶的信任
  　　4、如何做到全、細(xì)、誠：
  　　細(xì)：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經(jīng)理
  　　全：準(zhǔn)備的一定要充分，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上
  　　誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的?？蛻舳疾簧刀加凶约旱呐袛嗄芰?，一個用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)。
  　　5、做到了以上幾點(diǎn)，你發(fā)覺你還是沒辦法去留住客戶？
  　　是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什么原因？
  　　首先，客戶不可能只找你一個人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？
  　　其次，你真的是沒有合適客戶房源信息，這只能是看您的團(tuán)隊(duì)力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團(tuán)隊(duì)，沒有他們你什么都沒有
  　　**后，當(dāng)然也有很多客戶本身就是“刁民”，你要是有能韓璇的能力就盡力韓璇，要是發(fā)覺你根本架不住你的客戶，那你選擇你有把握的客戶吧
  　　6、你的經(jīng)驗(yàn)不足怎么辦？
  　　中介行業(yè)的好處是時(shí)刻能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有問題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問題。
  　　多多跟你的前輩學(xué)習(xí)一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶
  　　7、跟客戶保持良好溝通，關(guān)愛式服務(wù)：
  　　1）熟知每一個客戶的需求，當(dāng)有房源出來后第一時(shí)間介紹給他，掌握先機(jī)
  　　2）不要吝嗇的你的話費(fèi)，經(jīng)常給客戶打電話問問 了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你
  　　3）知道客戶的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時(shí)的傳送消息
  　　4）每一個客戶都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說吧
  　　5)當(dāng)然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的
  　　6)關(guān)心你的客戶
  　　7)不要擔(dān)心失去一個客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就放棄他吧
  　　8、舉個小例子結(jié)束這次經(jīng)驗(yàn)分享：
  　　你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)。
  　　你需要做的是“
  　　1）價(jià)格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手里的 資金應(yīng)該有30-40萬之間甚至可以更多，所以不要局限80萬，有好的房子會考慮的。
  　　2）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會考慮的。
  　　3）指定某小區(qū)的人 是看中小區(qū)的品質(zhì)或者有親人在這里，那你可以找相同品質(zhì)的小區(qū)進(jìn)行對比，好的房子客戶是不會拒絕的
  　　4）當(dāng)讓你會遇到固執(zhí)的人，那你就時(shí)常保持聯(lián)系吧，有合適的就推薦
  　　你應(yīng)該做到：
  　　1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業(yè)
  　　2）帶看的房子必須是有差異性的，對比性很大
  　　3）帶看**好是由遠(yuǎn)及近，有次到好，
  　　4）帶看路線你要想好，不要以為每個客戶都有耐心，尤其是夏天
  　　5）帶看3套你認(rèn)為不錯的房子，多了也會分心
  　　6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現(xiàn)你的關(guān)心也防賊
  　　你必須要知道的：
  　　1）客戶有購買意向帶回公司，在你的能力不夠時(shí)提前聯(lián)系你的經(jīng)理來處理
  　　2）不得已的情況讓你的經(jīng)理來房子里直接談或者你的同事
  　　3) **后就是你直接來談，就要體現(xiàn)出你的知識學(xué)的怎么樣了。

  查看全文↓ 2018-07-14 19:45:42
• 153****6841

  　1、有需求才有買房意向。首先要明確你的客戶是否真的有買房的意向，沒有買房的沖動，你再為他解說，也是徒勞無功。
  　　2、是否能賣出房，關(guān)鍵在于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要為客戶選好房。和客戶真誠聊天，大致了解客戶的需求，站在客戶的立場上，為其選擇合適的房子，不要只為了推銷房子。
  　　3、學(xué)會觀察客戶，學(xué)會聆聽，學(xué)會分析。在與客戶談單時(shí)，一定要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時(shí)了解客戶的心理變化，了解客戶的真正需要，分析對方的底牌和心態(tài)，用話語刺探，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；這樣就容易與客戶達(dá)成共識。
  　　4、要有專業(yè)的知識。既然做的是房產(chǎn)銷售，就要對房地產(chǎn)行情、法律法規(guī)、金融等熟悉掌握。我們是房產(chǎn)銷售專家，
  　　5、客戶永遠(yuǎn)不會想買貴的。你要站在客戶的角度上去為他分析問題，要讓客戶自己覺得有占了便宜的感覺，就算客戶買的是貴的，他也能欣然接受。
  　　6、抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門一腳。在與客戶談單時(shí)，客戶只要說產(chǎn)品肯定會要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時(shí)盡量不要等，抓住客戶的弱點(diǎn)，先奉承再逼單。
  　　7、學(xué)會贊美客戶。人都喜歡被他人贊美，一句簡單的贊美話語會讓對方感到無比欣慰，令雙方拉近距離。
  　　8、換位思考，以退為進(jìn)。我們不要急于反駁客戶的理論，要設(shè)身處地的為客戶著想，在感同身受的情況下客戶更容易接受你的意見。
  　　9、以小策略刺激客戶。客戶往往會在兩個或多個戶位，或樓盤中猶豫不決，無法作出**終決定。除了突出項(xiàng)目優(yōu)勢外，我們還運(yùn)用了一些小小的策略來刺激客戶。
  　　10、一石二鳥——互動營銷。也許這時(shí)的準(zhǔn)客戶不是一個，而是兩個，甚至是多個??我們要學(xué)會放大營銷效果，讓現(xiàn)有的客戶不斷影響其他客戶。

  查看全文↓ 2018-07-14 19:45:32
• 136****8022

  勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價(jià)格，附近樓盤的詳細(xì)情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準(zhǔn)，狠，貼．
  以下這些希望你能做到，
  ::成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:::
  1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻！）
  2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
  3、打開電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).
  5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
  6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.
  7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
  8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會買的客戶）
  9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
  10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
  11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個公客。
  12、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
  13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機(jī)會自然大增
  14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
  15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）
  16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
  17、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨(dú)家委托）
  18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主**佳時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。
  19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面
  的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
  20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
  21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）
  22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時(shí)指口可待！
  失敗業(yè)務(wù)員的日常工作
  1、常遲到，開小差。
  2、望天打卦，無所事事。
  3、一周看房次數(shù)不過三次。
  4、洗盤工序得過且過，毫無內(nèi)容。
  5、主動性，積極性低，不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因。
  6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應(yīng)行動
  7、陽奉陰違、只做表面功夫。
  8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。
  9、與分行同談天說地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。
  10、貼客程度不夠，客戶經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。
  11、經(jīng)常抱怨無客，無盤，所以自己業(yè)績差。
  12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。
  13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級對抗。
  14、不會自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。
  15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競爭。
  16、對所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善
  17、對所屬片區(qū)樓盤的售價(jià)、租金價(jià)不清楚。
  18、在公司談私人電話較洗盤電話多。
  19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機(jī)玩短信息（在上班時(shí)間內(nèi)）
  20、對買賣手續(xù)流程不充分了解。

  查看全文↓ 2018-07-14 19:45:25
• 133****2326

  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人找客源的方法有很多??！比如經(jīng)紀(jì)人建立微店鋪，在微信上就可以發(fā)布房源，挖掘潛在客戶，還可以在各大網(wǎng)站上做好推廣，吸引客戶，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以借助房產(chǎn)軟件，房客多，來提高自己的工作效率。

  查看全文↓ 2018-07-14 19:45:16
• 136****6782

  一位從事多年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴你,要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點(diǎn),首先找客戶,第一首先要在電腦的內(nèi)部系統(tǒng)上多打電話給房東,多打那些豪宅,別墅的房東 跟他們溝通,因?yàn)橛泻勒?別墅的人都是有錢人,有錢首先會考慮投資房子,可以從里面挖掘客戶,我經(jīng)驗(yàn)上的60%的客戶都是來自這里,第二,多在網(wǎng)上發(fā)布地形 環(huán)境很好 價(jià)格很低的房子來吸引客戶,誰都喜歡地形好 價(jià)格又便宜的房子 如果接到客戶而沒有此套房子,你可以隨機(jī)應(yīng)變轉(zhuǎn)盤,我經(jīng)驗(yàn)上很多客戶都是這樣得來的。
  再有就是多在各個小區(qū)的房東門前貼一些 環(huán)境樓層 價(jià)格都很好的房源信息吸引客戶。第三,經(jīng)常關(guān)注已經(jīng)賣掉的房子的房東 多給他們打電話溝通,因?yàn)?他的房子賣掉了很有可能會再重新買好的房子。
  我經(jīng)驗(yàn)上20%的客戶都是來自這里。很有效果的。再說找房源。第一多給那些早就過期賣掉的房子的房東打電話溝通,因?yàn)榉孔臃繓|今天說不賣說不定明天你給他電話的時(shí)候他就賣 。
  很有效果的。第二就是多在房地產(chǎn)網(wǎng)站上關(guān)注 查找房東自賣的房子給他們電話說幫他們賣,自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個人就多一種機(jī)會 99%的都會同意的。

  查看全文↓ 2018-07-14 19:45:12

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何
  答

  首先，帶客戶看房之前，經(jīng)紀(jì)人要對準(zhǔn)備看的房子有所了解。比如房子在哪個小區(qū)，它的位置，面積，戶型，樓層，價(jià)位，裝修情況，有無貸款，新證老證，怎么看房，周邊有什么設(shè)施，**等都要清楚，這就需要經(jīng)紀(jì)人事先自己到地方勘察一遍，俗稱跑盤，做到心中有數(shù)。你要知道從哪里走到要看的房子那對自己**有利房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新手如何有效的完成帶客戶看房勘察過后，對房子有了基本了解，再約客戶看房。見面時(shí)間、地點(diǎn)要明確，比如上午10點(diǎn)小區(qū)南門見面?；蛘唠x約看房子近的地方有什么醒目顯眼的東西，容易找到，約在那見面也行，比如有個藥店或者超市什么的。切記含糊不清，找不到彼此，浪費(fèi)時(shí)間。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新手如何有效的完成帶客戶看房3時(shí)間地點(diǎn)確定好了之后，經(jīng)紀(jì)人**好提前十幾分鐘到地方，因?yàn)榭蛻舯容^隨意，可能早到可能晚到。遇到早到的客戶我們提前過去更能從容應(yīng)付。4經(jīng)紀(jì)人**好兩人一組，一起去帶看，這樣遇到問題也容易解決。比如客戶一家人都來了，多一個經(jīng)紀(jì)人能照顧過來，不會冷落了誰。再比如看的這套房子之前還沒拍過照片，這樣陪同的經(jīng)紀(jì)人就可以把房子照片拍下來，也不耽誤你給客戶介紹房子，等等。PS：拍照片的時(shí)候，**好能拍出房間五面墻，上下左右前。有院子的話把院子拍的開闊點(diǎn)。如下圖

  全部4個回答>
• 問 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么找房源?
  答

  商圈就是熟悉周邊小區(qū)（宿舍）具體情況：1、小區(qū)具體位置（路牌號） 2、小區(qū)樓體位置（畫分布圖)周邊的交通狀況（公交路線）周邊大型標(biāo)志性建筑物 商場 醫(yī)院等 3、每個樓幾個單元 一梯幾戶 配套情況（雙氣）共幾層 戶型等 注意事項(xiàng)：沒什么要注意的反正就是了解的越詳細(xì)對于以后的工作越順利。主要的就是多看房子別的同事有帶看就跟著去。多久跑完：一般來說 就是你自己感覺你已經(jīng)了解周邊（主商圈）的房子的基本信息了，大約在一個星期左右。找房源客源的途徑：1、網(wǎng)絡(luò)、2、陌拜、3、電話、4、貼條（塞條）、5、報(bào)紙、6.小區(qū)門衛(wèi)或保安、7、老客戶推薦等。

  全部3個回答>
• 問 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何
  答

  進(jìn)入煙房地產(chǎn)才1個 月因?yàn)檫\(yùn)氣好一來就開了個大單!雖然錢是掙到了，都是我感覺很是郁悶，因?yàn)椴皇俏易约嘿u的，我的房源人家?guī)臀屹u 大家都說我很 厲害，其實(shí)我自己 心里很清楚，這并不是我自己的功勞，只不過是運(yùn)氣好而已，前幾天公司在青島開季度大會，看著那些人一 個個走上去拿獎，我好 羨慕，我在心里暗暗對自己說，有一天我要超越他們，回來兩天，我也有很努力工作，可是今天是周末本應(yīng)該是**忙的時(shí)候我卻跑來上網(wǎng) 因?yàn)楦杏X很累，老是碰壁，感覺壓力很大，看著他們忙忙碌碌，我心里很難受很自卑，覺得自己 很沒用，x心里壓力很大所以到網(wǎng)吧聽聽音樂放松下自己的心情~ 不知道怎么了，我不想看到朋友和領(lǐng)導(dǎo)對我失望的表情，我很害怕那種眼神，有時(shí)候很累很累就躲到?jīng)]人的角落冷靜下 我因?yàn)椴皇菬熍_本地人，和本地人溝通方面有些困難，有時(shí)候還被同事笑話我都一笑而過 現(xiàn)在的我好彷徨!但是我的 目標(biāo)我自己很確定現(xiàn)在的我該怎么辦?很累很累~ 有沒有人 來 指導(dǎo)指導(dǎo)我~

  全部4個回答>
• 問 ?? 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何搭訕
  答

  一位從事多年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴你,要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點(diǎn),首先找客戶,第一首先要在電腦的內(nèi)部系統(tǒng)上多打電話給房東,多打那些豪宅,別墅的房東 跟他們溝通,因?yàn)橛泻勒?別墅的人都是有錢人,有錢首先會考慮投資房子,可以從里面挖掘客戶,我經(jīng)驗(yàn)上的60%的客戶都是來自這里,第二,多在網(wǎng)上發(fā)布地形 環(huán)境很好 價(jià)格很低的房子來吸引客戶,誰都喜歡地形好 價(jià)格又便宜的房子 如果接到客戶而沒有此套房子,你可以隨機(jī)應(yīng)變轉(zhuǎn)盤,我經(jīng)驗(yàn)上很多客戶都是這樣得來的。再有就是多在各個小區(qū)的房東門前貼一些 環(huán)境樓層 價(jià)格都很好的房源信息吸引客戶。第三,經(jīng)常關(guān)注已經(jīng)賣掉的房子的房東 多給他們打電話溝通,因?yàn)?他的房子賣掉了很有可能會再重新買好的房子。我經(jīng)驗(yàn)上20%的客戶都是來自這里。很有效果的。再說找房源。第一多給那些早就過期賣掉的房子的房東打電話溝通,因?yàn)榉孔臃繓|今天說不賣說不定明天你給他電話的時(shí)候他就賣 。很有效果的。第二就是多在房地產(chǎn)網(wǎng)站上關(guān)注 查找房東自賣的房子給他們電話說幫他們賣,自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個人就多一種機(jī)會 99%的都會同意的。

  全部5個回答>
• 問 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)如何針對不同客戶類型進(jìn)行應(yīng)對？
  答

  客戶類型不同，應(yīng)對策略各異，靈活應(yīng)對是關(guān)鍵。

  全部3個回答>