房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何

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• 153****3753

  首先，帶客戶看房之前，經(jīng)紀(jì)人要對(duì)準(zhǔn)備看的房子有所了解。比如房子在哪個(gè)小區(qū)，它的位置，面積，戶型，樓層，價(jià)位，裝修情況，有無貸款，新證老證，怎么看房，周邊有什么設(shè)施，**等都要清楚，這就需要經(jīng)紀(jì)人事先自己到地方勘察一遍，俗稱跑盤，做到心中有數(shù)。你要知道從哪里走到要看的房子那對(duì)自己**有利
  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新手如何有效的完成帶客戶看房
  勘察過后，對(duì)房子有了基本了解，再約客戶看房。見面時(shí)間、地點(diǎn)要明確，比如上午10點(diǎn)小區(qū)南門見面。或者離約看房子近的地方有什么醒目顯眼的東西，容易找到，約在那見面也行，比如有個(gè)藥店或者超市什么的。切記含糊不清，找不到彼此，浪費(fèi)時(shí)間。
  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新手如何有效的完成帶客戶看房
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  時(shí)間地點(diǎn)確定好了之后，經(jīng)紀(jì)人**好提前十幾分鐘到地方，因?yàn)榭蛻舯容^隨意，可能早到可能晚到。遇到早到的客戶我們提前過去更能從容應(yīng)付。
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  經(jīng)紀(jì)人**好兩人一組，一起去帶看，這樣遇到問題也容易解決。比如客戶一家人都來了，多一個(gè)經(jīng)紀(jì)人能照顧過來，不會(huì)冷落了誰。再比如看的這套房子之前還沒拍過照片，這樣陪同的經(jīng)紀(jì)人就可以把房子照片拍下來，也不耽誤你給客戶介紹房子，等等。PS：拍照片的時(shí)候，**好能拍出房間五面墻，上下左右前。有院子的話把院子拍的開闊點(diǎn)。如下圖

  查看全文↓ 2018-06-29 13:19:42
• 157****4622

  朋友你好，我是做二手房的。這有兩種算法： 第一是拿底薪的，就是每個(gè)月都給你底薪，各個(gè)公司不一樣，基本就是2000左右。 然后提成就是20%起提。比如一套300萬的房子，中介費(fèi)收回來是6萬。 那給你提成20%，就是6萬*20%=12000. 12000就是你得到的。 第二種就是無底薪的。就是公司不給你發(fā)底薪，你必須每個(gè)月都要靠自己開單才能拿到提成拿到錢，否則你這個(gè)月就什么都沒有。 然后這個(gè)市場提成一般都是40%起提，按照上面來算，6萬的40%，就是24000. 你就可以拿到24000. 所以說，如果業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的人，一般都是不拿底薪的。
  但是現(xiàn)在的大公司，如中原，21世紀(jì)等都是規(guī)定要拿底薪，因?yàn)檫@樣公司賺的就多。一般是中小公司才會(huì)有無底薪的。 希望可以幫到你。

  查看全文↓ 2018-06-29 13:19:05
• 153****7560

  1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對(duì)開不到單的窘境。看著別人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對(duì)困難，相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達(dá)到?如果每個(gè)單子都順順利利，從來沒有拒絕?如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?
  
  2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那么，這時(shí)候可以開拓新的市場，如商業(yè)地產(chǎn)。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。?
  
  3、溝通能力。一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽別人的想法，每個(gè)人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽別人的每句話，自己的意思要表達(dá)的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情，真誠，讓別人有傾訴的愿望。?
  

  查看全文↓ 2018-06-29 13:18:40
• 144****2996

  在打算進(jìn)入房產(chǎn)這一行之前我們必須要對(duì)房產(chǎn)知識(shí)有一定的了解，如果你什么都不知道的情況下是很難融入到這一行的。
  在進(jìn)入這一行的第一天開始或許會(huì)有一個(gè)老員工帶著你，帶你初步了解這一行。在熟悉有關(guān)地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上要知曉房地產(chǎn)開發(fā)商與房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估等專業(yè)的知識(shí)。因?yàn)橹挥心阕约簩I(yè)了心里才會(huì)有底，才會(huì)在眾多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中具有一定的競爭力。
  在與客戶和房東談判的時(shí)候**需要的就是你的專業(yè)知識(shí)來為自己加分了。
  如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  做為一個(gè)合格的房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人來講必須要有一個(gè)態(tài)度，一個(gè)虛心向前輩學(xué)習(xí)的態(tài)度。在工作中前輩積累的經(jīng)驗(yàn)肯定是比你一個(gè)新人要豐富的，但是不好的東西我們還是要有自己的鑒別能力不能都跟著學(xué)。
  做房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人的有很多時(shí)候都會(huì)選擇頻繁的跳槽，因?yàn)樗麄兛偸怯X得下一個(gè)一定是更好的發(fā)展空間。這時(shí)候我們自己就要對(duì)自己有一規(guī)劃，覺得自己適合怎么樣走下去。
  如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的壓力是很大的，我們每天面對(duì)各種各樣的客戶與房東，我們需要在他們中間做好一個(gè)中間人的角色。你要想辦法讓房東覺得他把房子交給你是很放心的，也要讓客戶覺得你是會(huì)站在他的位置替他考慮一切的。
  在談房屋價(jià)格的時(shí)候不能一味的讓房東降價(jià)，也不能一味的讓客戶加價(jià)。自己要有耐心和抗壓力的決心，因?yàn)橐惶追孔拥某山徊豢赡芤惶旎蛘邇商炀驼勏聛砹?。我們需要每天都跟房東和客戶保持**好的聯(lián)系，這就是鍛煉自己溝通能力的時(shí)候。
  如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要有比普通人更高的洞察能力，要對(duì)房地產(chǎn)市場有自己的遠(yuǎn)見，這樣才能在激烈的競爭當(dāng)中勝出。這個(gè)能力的話就是需要在工作中慢慢的培養(yǎng)出來的。
  如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
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  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天的工作是很辛苦的，基本上都是從早忙到晚。有時(shí)候半夜還需要在公司開會(huì)或者是在整理房東和客戶的資料，但是不一定這樣做就能有期望的效果，至少我們努力過了。
  不能每天就呆在公司對(duì)著電腦，我們要多去跑小區(qū)，尋找客戶，因?yàn)檎f不一定你在路上就能遇到一個(gè)想買房子的準(zhǔn)客戶呢，這種情況還是有經(jīng)常發(fā)生的。

  查看全文↓ 2018-06-29 13:17:56

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何
  答

  進(jìn)入煙房地產(chǎn)才1個(gè) 月因?yàn)檫\(yùn)氣好一來就開了個(gè)大單!雖然錢是掙到了，都是我感覺很是郁悶，因?yàn)椴皇俏易约嘿u的，我的房源人家?guī)臀屹u 大家都說我很 厲害，其實(shí)我自己 心里很清楚，這并不是我自己的功勞，只不過是運(yùn)氣好而已，前幾天公司在青島開季度大會(huì)，看著那些人一 個(gè)個(gè)走上去拿獎(jiǎng)，我好 羨慕，我在心里暗暗對(duì)自己說，有一天我要超越他們，回來兩天，我也有很努力工作，可是今天是周末本應(yīng)該是**忙的時(shí)候我卻跑來上網(wǎng) 因?yàn)楦杏X很累，老是碰壁，感覺壓力很大，看著他們忙忙碌碌，我心里很難受很自卑，覺得自己 很沒用，x心里壓力很大所以到網(wǎng)吧聽聽音樂放松下自己的心情~ 不知道怎么了，我不想看到朋友和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我失望的表情，我很害怕那種眼神，有時(shí)候很累很累就躲到?jīng)]人的角落冷靜下 我因?yàn)椴皇菬熍_(tái)本地人，和本地人溝通方面有些困難，有時(shí)候還被同事笑話我都一笑而過 現(xiàn)在的我好彷徨!但是我的 目標(biāo)我自己很確定現(xiàn)在的我該怎么辦?很累很累~ 有沒有人 來 指導(dǎo)指導(dǎo)我~

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• 問 ?? 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何搭訕
  答

  一位從事多年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴你,要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點(diǎn),首先找客戶,第一首先要在電腦的內(nèi)部系統(tǒng)上多打電話給房東,多打那些豪宅,別墅的房東 跟他們溝通,因?yàn)橛泻勒?別墅的人都是有錢人,有錢首先會(huì)考慮投資房子,可以從里面挖掘客戶,我經(jīng)驗(yàn)上的60%的客戶都是來自這里,第二,多在網(wǎng)上發(fā)布地形 環(huán)境很好 價(jià)格很低的房子來吸引客戶,誰都喜歡地形好 價(jià)格又便宜的房子 如果接到客戶而沒有此套房子,你可以隨機(jī)應(yīng)變轉(zhuǎn)盤,我經(jīng)驗(yàn)上很多客戶都是這樣得來的。再有就是多在各個(gè)小區(qū)的房東門前貼一些 環(huán)境樓層 價(jià)格都很好的房源信息吸引客戶。第三,經(jīng)常關(guān)注已經(jīng)賣掉的房子的房東 多給他們打電話溝通,因?yàn)?他的房子賣掉了很有可能會(huì)再重新買好的房子。我經(jīng)驗(yàn)上20%的客戶都是來自這里。很有效果的。再說找房源。第一多給那些早就過期賣掉的房子的房東打電話溝通,因?yàn)榉孔臃繓|今天說不賣說不定明天你給他電話的時(shí)候他就賣 。很有效果的。第二就是多在房地產(chǎn)網(wǎng)站上關(guān)注 查找房東自賣的房子給他們電話說幫他們賣,自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個(gè)人就多一種機(jī)會(huì) 99%的都會(huì)同意的。

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• 問 ?? 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何找客戶
  答

  　相信現(xiàn)在的人都在迷茫到底應(yīng)不應(yīng)該做房產(chǎn)中介，因?yàn)榛蚨嗷蛏購膫?cè)面了解到房產(chǎn)中介是一個(gè)不是很光鮮的職業(yè)?！　〉乙嬖V你 房產(chǎn)中介是可以讓你成長的一個(gè)職業(yè)，一份可以讓你快速擁有財(cái)富的職業(yè)，一份能體現(xiàn)你人生價(jià)值的一份職業(yè)?！　≈劣谟腥苏f做房產(chǎn)中介的人很厭惡的話你可以屏蔽，因?yàn)檫@跟你沒關(guān)系的。　　分享一點(diǎn)做中介快速成長的經(jīng)驗(yàn)：　　1、當(dāng)你要決定要做中介的時(shí)候，你就要做好心理準(zhǔn)備了，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是困惑、壓力甚至謾罵　　2、如何面對(duì)呢？　　1）困惑如何解決：新進(jìn)入中介行業(yè)沒頭緒很正常，你的經(jīng)理會(huì)告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊 這是你認(rèn)知這個(gè)行業(yè)的先決條件　　2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會(huì)覺得很不平衡吧，不用急把這當(dāng)成你的動(dòng)力，你的未來也是如此的　　3）謾罵：所有做中介的人都會(huì)遇到的情況。用我的經(jīng)驗(yàn)來說，當(dāng)你過100個(gè)電話后你應(yīng)該知道接下來那個(gè)電話是該打的，哪個(gè)是不該打的?！　?、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦　　這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上?！　∮绕涫谴罂蛻?，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠才能取得你的客戶的信任　　4、如何做到全、細(xì)、誠：　　細(xì)：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經(jīng)理　　全：準(zhǔn)備的一定要充分，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上　　誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的?？蛻舳疾簧刀加凶约旱呐袛嗄芰?，一個(gè)用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)?！　?、做到了以上幾點(diǎn)，你發(fā)覺你還是沒辦法去留住客戶？　　是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什么原因？　　首先，客戶不可能只找你一個(gè)人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？　　其次，你真的是沒有合適客戶房源信息，這只能是看您的團(tuán)隊(duì)力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團(tuán)隊(duì)，沒有他們你什么都沒有　　**后，當(dāng)然也有很多客戶本身就是“刁民”，你要是有能韓璇的能力就盡力韓璇，要是發(fā)覺你根本架不住你的客戶，那你選擇你有把握的客戶吧　　6、你的經(jīng)驗(yàn)不足怎么辦？　　中介行業(yè)的好處是時(shí)刻能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有問題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問題?！　《喽喔愕那拜厡W(xué)習(xí)一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶　　7、跟客戶保持良好溝通，關(guān)愛式服務(wù)：　　1）熟知每一個(gè)客戶的需求，當(dāng)有房源出來后第一時(shí)間介紹給他，掌握先機(jī)　　2）不要吝嗇的你的話費(fèi)，經(jīng)常給客戶打電話問問 了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你　　3）知道客戶的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時(shí)的傳送消息　　4）每一個(gè)客戶都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說吧　　5)當(dāng)然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的　　6)關(guān)心你的客戶　　7)不要擔(dān)心失去一個(gè)客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就放棄他吧　　8、舉個(gè)小例子結(jié)束這次經(jīng)驗(yàn)分享：　　你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)?！　∧阈枰龅氖恰啊　?）價(jià)格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手里的 資金應(yīng)該有30-40萬之間甚至可以更多，所以不要局限80萬，有好的房子會(huì)考慮的?！　?）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會(huì)考慮的?！　?）指定某小區(qū)的人 是看中小區(qū)的品質(zhì)或者有親人在這里，那你可以找相同品質(zhì)的小區(qū)進(jìn)行對(duì)比，好的房子客戶是不會(huì)拒絕的　　4）當(dāng)讓你會(huì)遇到固執(zhí)的人，那你就時(shí)常保持聯(lián)系吧，有合適的就推薦　　你應(yīng)該做到：　　1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業(yè)　　2）帶看的房子必須是有差異性的，對(duì)比性很大　　3）帶看**好是由遠(yuǎn)及近，有次到好，　　4）帶看路線你要想好，不要以為每個(gè)客戶都有耐心，尤其是夏天　　5）帶看3套你認(rèn)為不錯(cuò)的房子，多了也會(huì)分心　　6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現(xiàn)你的關(guān)心也防賊　　你必須要知道的：　　1）客戶有購買意向帶回公司，在你的能力不夠時(shí)提前聯(lián)系你的經(jīng)理來處理　　2）不得已的情況讓你的經(jīng)理來房子里直接談或者你的同事　　3) **后就是你直接來談，就要體現(xiàn)出你的知識(shí)學(xué)的怎么樣了。

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• 問 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人取消
  答

  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并沒有取消，依然屬于國家職業(yè)資格，要接待客戶，解答業(yè)務(wù)咨詢，推薦合適的房源，還要現(xiàn)場看房，處理二手房交易或者是房屋租賃的相關(guān)事宜，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要職能：①房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要收集，分析客戶以及房源等信息，制作事務(wù)報(bào)表，做購房預(yù)算等。②辦理相關(guān)的房貸以及房屋驗(yàn)收事宜等。③代理房屋買賣，租賃，房地產(chǎn)信息咨詢④代理舊房的買賣，房地產(chǎn)的租賃業(yè)務(wù)。對(duì)于大多數(shù)的購房者來說，如果在購買房屋的時(shí)候沒有經(jīng)驗(yàn)為避免交易糾紛，應(yīng)詳細(xì)核實(shí)所購買的房屋情況，可按照房地產(chǎn)權(quán)證記載的產(chǎn)權(quán)人姓名，房屋相關(guān)信息，到房屋所屬房管局產(chǎn)權(quán)管理部門，對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)情況做進(jìn)一步查驗(yàn)，特別是在購買二手房的時(shí)候，盡可能的購買產(chǎn)權(quán)清晰的房子。

• 問 ?? 如何做好房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  答

  協(xié)作：舉個(gè)例子：當(dāng)你有客戶要買房子或者是租房子，而你短時(shí)間內(nèi)沒給客戶匹配到合適的房源時(shí)，你的同事能夠及時(shí)的幫你推薦你當(dāng)時(shí)想不起來的或者時(shí)你不知道的且是合適客戶需求的房子。共享 ：在每天的晨會(huì)開始，分享下自己**新了解的新聞事件（工作有關(guān)的事件），比如有國家出什么好政策了，對(duì)買賣房子有促進(jìn)的作用，或者某個(gè)小區(qū)附近新開XX商場，或者說規(guī)劃醫(yī)院，或者**等，要及時(shí)的共享給同事。合作：當(dāng)你跟同事撞戶(撞戶是指你們擁有同一個(gè)客戶) ，可以談合作，不要背地里各自都在給對(duì)方使壞，這樣的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致客戶跑了，去跟別的公司簽合同，對(duì)誰都沒有好處，無論是你還是你同事，或者是你的公司，都沒好處，何必呢？ 看來利益真的很難克服~~但是你要做聰明人，否則會(huì)得不償失的。 多贏：贏得客戶，贏得業(yè)主，贏得所有客戶業(yè)主對(duì)我們的信任，贏得勝利。協(xié)作共享 合作多贏 這點(diǎn)聽起來容易，但在當(dāng)今的世道做起來真的很難，如果你是個(gè)老經(jīng)紀(jì)人，我想你應(yīng)該會(huì)深深的體會(huì)到這點(diǎn)做起來是件很難的事情，簡單的說是利益在作怪。如果是前些年做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)還是很好做的，因?yàn)槟菚?huì)兒的購房很火爆，市場火熱，人人都在買房，說的夸張點(diǎn)，在一個(gè)新的樓盤里只要你打個(gè)領(lǐng)帶就會(huì)有人上來跟你詢問房價(jià)，購買房子?？墒乾F(xiàn)在不同了，什么都在發(fā)生變化，所有的行業(yè)都在變化，現(xiàn)在大部分的公司講的是團(tuán)隊(duì)，公司必須要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，公司從上到下，從領(lǐng)導(dǎo)到員工到各個(gè)部門，再到各個(gè)小組都講究團(tuán)隊(duì)意識(shí)，一個(gè)公司要想成功必須要有團(tuán)隊(duì)精神。 6那么個(gè)人如果想在公司中取得長期的成功，我想肯定也是離不開團(tuán)隊(duì)，所以各位想長期成功的經(jīng)紀(jì)人真的不要再自私下去了，幫人等于幫己，或者你可以不幫你的同事，不幫你的團(tuán)隊(duì)，但千萬不要去攪你組隊(duì)同事，你公司同事的單，如果你是這樣的人那么我想你肯定會(huì)敗的一塌糊涂，也許你能成功能賺到錢，但絕不會(huì)是長期的。

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