房地產(chǎn)經(jīng)紀人如何

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• 156****7282

  進入煙房地產(chǎn)才1個 月因為運氣好一來就開了個大單!雖然錢是掙到了，都是我感覺很是郁悶，因為不是我自己賣的，我的房源人家?guī)臀屹u
  大家都說我很 厲害，其實我自己 心里很清楚，這并不是我自己的功勞，只不過是運氣好而已，前幾天公司在青島開季度大會，看著那些人一 個個走上去拿獎，我好 羨慕，我在心里暗暗對自己說，有一天我要超越他們，回來兩天，我也有很努力工作，可是今天是周末本應(yīng)該是**忙的時候我卻跑來上網(wǎng)
  因為感覺很累，老是碰壁，感覺壓力很大，看著他們忙忙碌碌，我心里很難受很自卑，覺得自己 很沒用，x心里壓力很大所以到網(wǎng)吧聽聽音樂放松下自己的心情~
  不知道怎么了，我不想看到朋友和領(lǐng)導(dǎo)對我失望的表情，我很害怕那種眼神，有時候很累很累就躲到?jīng)]人的角落冷靜下
  我因為不是煙臺本地人，和本地人溝通方面有些困難，有時候還被同事笑話
  我都一笑而過
  現(xiàn)在的我好彷徨!但是我的 目標(biāo)我自己很確定
  現(xiàn)在的我該怎么辦?
  很累很累~
  有沒有人 來 指導(dǎo)指導(dǎo)我~

  查看全文↓ 2018-06-30 13:31:20
• 151****6986

  在打算進入房產(chǎn)這一行之前我們必須要對房產(chǎn)知識有一定的了解，如果你什么都不知道的情況下是很難融入到這一行的。
  在進入這一行的第一天開始或許會有一個老員工帶著你，帶你初步了解這一行。在熟悉有關(guān)地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上要知曉房地產(chǎn)開發(fā)商與房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價格評估等專業(yè)的知識。因為只有你自己專業(yè)了心里才會有底，才會在眾多房產(chǎn)經(jīng)紀人當(dāng)中具有一定的競爭力。
  在與客戶和房東談判的時候**需要的就是你的專業(yè)知識來為自己加分了。
  如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀人
  做為一個合格的房產(chǎn)經(jīng)濟人來講必須要有一個態(tài)度，一個虛心向前輩學(xué)習(xí)的態(tài)度。在工作中前輩積累的經(jīng)驗肯定是比你一個新人要豐富的，但是不好的東西我們還是要有自己的鑒別能力不能都跟著學(xué)。
  做房產(chǎn)經(jīng)濟人的有很多時候都會選擇頻繁的跳槽，因為他們總是覺得下一個一定是更好的發(fā)展空間。這時候我們自己就要對自己有一規(guī)劃，覺得自己適合怎么樣走下去。
  如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀人
  做房產(chǎn)經(jīng)紀人的壓力是很大的，我們每天面對各種各樣的客戶與房東，我們需要在他們中間做好一個中間人的角色。你要想辦法讓房東覺得他把房子交給你是很放心的，也要讓客戶覺得你是會站在他的位置替他考慮一切的。
  在談房屋價格的時候不能一味的讓房東降價，也不能一味的讓客戶加價。自己要有耐心和抗壓力的決心，因為一套房子的成交不可能一天或者兩天就談下來了。我們需要每天都跟房東和客戶保持**好的聯(lián)系，這就是鍛煉自己溝通能力的時候。
  如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀人
  做房產(chǎn)經(jīng)紀人還要有比普通人更高的洞察能力，要對房地產(chǎn)市場有自己的遠見，這樣才能在激烈的競爭當(dāng)中勝出。這個能力的話就是需要在工作中慢慢的培養(yǎng)出來的。
  如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀人
  房產(chǎn)經(jīng)紀人每天的工作是很辛苦的，基本上都是從早忙到晚。有時候半夜還需要在公司開會或者是在整理房東和客戶的資料，但是不一定這樣做就能有期望的效果，至少我們努力過了。
  不能每天就呆在公司對著電腦，我們要多去跑小區(qū)，尋找客戶，因為說不一定你在路上就能遇到一個想買房子的準(zhǔn)客戶呢，這種情況還是有經(jīng)常發(fā)生的。
  如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀人
  在做房產(chǎn)經(jīng)紀人的時候我們要把客戶當(dāng)朋友對待，在我身邊就有很多因為成交以后做了朋友的例子。因為在客戶選經(jīng)紀人的時候他能選中你還是有他自己的道理 的。
  總之呢這一行是很辛苦的，堅持下來的人一定都是**棒的。
  如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀人
  如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀人

  查看全文↓ 2018-06-30 13:30:33
• 131****4743

  你需要具備以下幾點要求：
  一、業(yè)務(wù)知識熟練。需要不斷的通過理論學(xué)習(xí)、參加培訓(xùn)、看書和資料來完成。還需要不斷的通過實際辦理手續(xù)、與簽約及手續(xù)員就個案進行咨詢等來完善自己處理實際問題的經(jīng)驗和案例。
  二、大量的房客源。需要不斷搜集大量的房源和客源，做好配對。數(shù)量是成交的基礎(chǔ)?；鶖?shù)大才可能成交大。做到兩年以后，就不用去搜集信息了，你就有你的客戶群了。
  三、業(yè)務(wù)促成技巧。在生活經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，加強促成的技巧，話術(shù)的演練，方法和策略的使用。這個很重要。
  四、良好心態(tài)。積極工作，不怕打擊。堅強的毅力，用不放棄的習(xí)慣。熱情誠意的服務(wù)心態(tài)。自我調(diào)節(jié)緩解壓力的心態(tài)。這一點是基礎(chǔ)。
  五、合作。與同事之間的合作。在團隊中的合作。與辦理手續(xù)人員的合作。與客戶的合作。
  六、正確的人生觀。行行出狀元。一個剛做這一行的人和一個做了十年這一行的人，在行業(yè)中的價值是不同的。十年是從一年開始的。一批又一批，大浪淘沙，省下的才是金子。

  查看全文↓ 2018-06-30 13:29:54
• 153****8908

  房地產(chǎn)經(jīng)紀人，是指通過全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試或者資格互認，依法取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格，并經(jīng)過注冊，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的專業(yè)人員。
  根據(jù)《國務(wù)院機構(gòu)改革和職能轉(zhuǎn)變方案》和《國務(wù)院關(guān)于取消和調(diào)整一批行政審批項目等事項的決定》（國發(fā)〔2014〕27號）有關(guān)取消“房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格許可”的要求，據(jù)國家職業(yè)資格證書制度有關(guān)規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀人從準(zhǔn)入類資格中取消 [1] ，并于2014年暫停考試。
  根據(jù)人力資源社會保障部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于印發(fā)《房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人員職業(yè)資格制度暫行規(guī)定》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人員職業(yè)資格考試實施辦法》的通知（人社部發(fā)〔2015〕47號），房地產(chǎn)經(jīng)紀人相關(guān)資格證書調(diào)整為水平評價類 [2] ，并于2015年恢復(fù)考試。
  考試恢復(fù)后，各省將原定于2014年10月18、19日舉行的房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試，推遲至2015年11月14日至15日舉行。

  查看全文↓ 2018-06-30 13:29:26

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)經(jīng)紀人如何
  答

  首先，帶客戶看房之前，經(jīng)紀人要對準(zhǔn)備看的房子有所了解。比如房子在哪個小區(qū)，它的位置，面積，戶型，樓層，價位，裝修情況，有無貸款，新證老證，怎么看房，周邊有什么設(shè)施，**等都要清楚，這就需要經(jīng)紀人事先自己到地方勘察一遍，俗稱跑盤，做到心中有數(shù)。你要知道從哪里走到要看的房子那對自己**有利房產(chǎn)經(jīng)紀人新手如何有效的完成帶客戶看房勘察過后，對房子有了基本了解，再約客戶看房。見面時間、地點要明確，比如上午10點小區(qū)南門見面。或者離約看房子近的地方有什么醒目顯眼的東西，容易找到，約在那見面也行，比如有個藥店或者超市什么的。切記含糊不清，找不到彼此，浪費時間。房產(chǎn)經(jīng)紀人新手如何有效的完成帶客戶看房3時間地點確定好了之后，經(jīng)紀人**好提前十幾分鐘到地方，因為客戶比較隨意，可能早到可能晚到。遇到早到的客戶我們提前過去更能從容應(yīng)付。4經(jīng)紀人**好兩人一組，一起去帶看，這樣遇到問題也容易解決。比如客戶一家人都來了，多一個經(jīng)紀人能照顧過來，不會冷落了誰。再比如看的這套房子之前還沒拍過照片，這樣陪同的經(jīng)紀人就可以把房子照片拍下來，也不耽誤你給客戶介紹房子，等等。PS：拍照片的時候，**好能拍出房間五面墻，上下左右前。有院子的話把院子拍的開闊點。如下圖

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• 問 ?? 房地產(chǎn)經(jīng)紀人如何搭訕
  答

  一位從事多年房地產(chǎn)經(jīng)紀人告訴你,要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點,首先找客戶,第一首先要在電腦的內(nèi)部系統(tǒng)上多打電話給房東,多打那些豪宅,別墅的房東 跟他們溝通,因為有豪宅 別墅的人都是有錢人,有錢首先會考慮投資房子,可以從里面挖掘客戶,我經(jīng)驗上的60%的客戶都是來自這里,第二,多在網(wǎng)上發(fā)布地形 環(huán)境很好 價格很低的房子來吸引客戶,誰都喜歡地形好 價格又便宜的房子 如果接到客戶而沒有此套房子,你可以隨機應(yīng)變轉(zhuǎn)盤,我經(jīng)驗上很多客戶都是這樣得來的。再有就是多在各個小區(qū)的房東門前貼一些 環(huán)境樓層 價格都很好的房源信息吸引客戶。第三,經(jīng)常關(guān)注已經(jīng)賣掉的房子的房東 多給他們打電話溝通,因為 他的房子賣掉了很有可能會再重新買好的房子。我經(jīng)驗上20%的客戶都是來自這里。很有效果的。再說找房源。第一多給那些早就過期賣掉的房子的房東打電話溝通,因為房子房東今天說不賣說不定明天你給他電話的時候他就賣 。很有效果的。第二就是多在房地產(chǎn)網(wǎng)站上關(guān)注 查找房東自賣的房子給他們電話說幫他們賣,自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個人就多一種機會 99%的都會同意的。

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• 問 ?? 房地產(chǎn)經(jīng)紀人如何找客戶
  答

  　相信現(xiàn)在的人都在迷茫到底應(yīng)不應(yīng)該做房產(chǎn)中介，因為或多或少從側(cè)面了解到房產(chǎn)中介是一個不是很光鮮的職業(yè)?！　〉乙嬖V你 房產(chǎn)中介是可以讓你成長的一個職業(yè)，一份可以讓你快速擁有財富的職業(yè)，一份能體現(xiàn)你人生價值的一份職業(yè)?！　≈劣谟腥苏f做房產(chǎn)中介的人很厭惡的話你可以屏蔽，因為這跟你沒關(guān)系的。　　分享一點做中介快速成長的經(jīng)驗：　　1、當(dāng)你要決定要做中介的時候，你就要做好心理準(zhǔn)備了，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵　　2、如何面對呢？　　1）困惑如何解決：新進入中介行業(yè)沒頭緒很正常，你的經(jīng)理會告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊 這是你認知這個行業(yè)的先決條件　　2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當(dāng)成你的動力，你的未來也是如此的　　3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經(jīng)驗來說，當(dāng)你過100個電話后你應(yīng)該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。　　3、學(xué)的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦　　這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現(xiàn)在對客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節(jié)上?！　∮绕涫谴罂蛻簦切枰愕募氈?。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質(zhì)很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任　　4、如何做到全、細、誠：　　細：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經(jīng)理　　全：準(zhǔn)備的一定要充分，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上　　誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的?？蛻舳疾簧刀加凶约旱呐袛嗄芰?，一個用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)?！　?、做到了以上幾點，你發(fā)覺你還是沒辦法去留住客戶？　　是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什么原因？　　首先，客戶不可能只找你一個人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？　　其次，你真的是沒有合適客戶房源信息，這只能是看您的團隊力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團隊，沒有他們你什么都沒有　　**后，當(dāng)然也有很多客戶本身就是“刁民”，你要是有能韓璇的能力就盡力韓璇，要是發(fā)覺你根本架不住你的客戶，那你選擇你有把握的客戶吧　　6、你的經(jīng)驗不足怎么辦？　　中介行業(yè)的好處是時刻能體現(xiàn)團隊經(jīng)驗，有問題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問題。　　多多跟你的前輩學(xué)習(xí)一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶　　7、跟客戶保持良好溝通，關(guān)愛式服務(wù)：　　1）熟知每一個客戶的需求，當(dāng)有房源出來后第一時間介紹給他，掌握先機　　2）不要吝嗇的你的話費，經(jīng)常給客戶打電話問問 了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你　　3）知道客戶的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時的傳送消息　　4）每一個客戶都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說吧　　5)當(dāng)然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的　　6)關(guān)心你的客戶　　7)不要擔(dān)心失去一個客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就放棄他吧　　8、舉個小例子結(jié)束這次經(jīng)驗分享：　　你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)?！　∧阈枰龅氖恰啊　?）價格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手里的 資金應(yīng)該有30-40萬之間甚至可以更多，所以不要局限80萬，有好的房子會考慮的?！　?）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會考慮的?！　?）指定某小區(qū)的人 是看中小區(qū)的品質(zhì)或者有親人在這里，那你可以找相同品質(zhì)的小區(qū)進行對比，好的房子客戶是不會拒絕的　　4）當(dāng)讓你會遇到固執(zhí)的人，那你就時常保持聯(lián)系吧，有合適的就推薦　　你應(yīng)該做到：　　1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業(yè)　　2）帶看的房子必須是有差異性的，對比性很大　　3）帶看**好是由遠及近，有次到好，　　4）帶看路線你要想好，不要以為每個客戶都有耐心，尤其是夏天　　5）帶看3套你認為不錯的房子，多了也會分心　　6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現(xiàn)你的關(guān)心也防賊　　你必須要知道的：　　1）客戶有購買意向帶回公司，在你的能力不夠時提前聯(lián)系你的經(jīng)理來處理　　2）不得已的情況讓你的經(jīng)理來房子里直接談或者你的同事　　3) **后就是你直接來談，就要體現(xiàn)出你的知識學(xué)的怎么樣了。

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• 問 房地產(chǎn)經(jīng)紀人取消
  答

  房地產(chǎn)經(jīng)紀人并沒有取消，依然屬于國家職業(yè)資格，要接待客戶，解答業(yè)務(wù)咨詢，推薦合適的房源，還要現(xiàn)場看房，處理二手房交易或者是房屋租賃的相關(guān)事宜，房產(chǎn)經(jīng)紀人的主要職能：①房產(chǎn)經(jīng)紀人需要收集，分析客戶以及房源等信息，制作事務(wù)報表，做購房預(yù)算等。②辦理相關(guān)的房貸以及房屋驗收事宜等。③代理房屋買賣，租賃，房地產(chǎn)信息咨詢④代理舊房的買賣，房地產(chǎn)的租賃業(yè)務(wù)。對于大多數(shù)的購房者來說，如果在購買房屋的時候沒有經(jīng)驗為避免交易糾紛，應(yīng)詳細核實所購買的房屋情況，可按照房地產(chǎn)權(quán)證記載的產(chǎn)權(quán)人姓名，房屋相關(guān)信息，到房屋所屬房管局產(chǎn)權(quán)管理部門，對房屋產(chǎn)權(quán)情況做進一步查驗，特別是在購買二手房的時候，盡可能的購買產(chǎn)權(quán)清晰的房子。

• 問 ?? 如何做好房地產(chǎn)經(jīng)紀人
  答

  協(xié)作：舉個例子：當(dāng)你有客戶要買房子或者是租房子，而你短時間內(nèi)沒給客戶匹配到合適的房源時，你的同事能夠及時的幫你推薦你當(dāng)時想不起來的或者時你不知道的且是合適客戶需求的房子。共享 ：在每天的晨會開始，分享下自己**新了解的新聞事件（工作有關(guān)的事件），比如有國家出什么好政策了，對買賣房子有促進的作用，或者某個小區(qū)附近新開XX商場，或者說規(guī)劃醫(yī)院，或者**等，要及時的共享給同事。合作：當(dāng)你跟同事撞戶(撞戶是指你們擁有同一個客戶) ，可以談合作，不要背地里各自都在給對方使壞，這樣的結(jié)果會導(dǎo)致客戶跑了，去跟別的公司簽合同，對誰都沒有好處，無論是你還是你同事，或者是你的公司，都沒好處，何必呢？ 看來利益真的很難克服~~但是你要做聰明人，否則會得不償失的。 多贏：贏得客戶，贏得業(yè)主，贏得所有客戶業(yè)主對我們的信任，贏得勝利。協(xié)作共享 合作多贏 這點聽起來容易，但在當(dāng)今的世道做起來真的很難，如果你是個老經(jīng)紀人，我想你應(yīng)該會深深的體會到這點做起來是件很難的事情，簡單的說是利益在作怪。如果是前些年做房地產(chǎn)經(jīng)紀人這個行業(yè)還是很好做的，因為那會兒的購房很火爆，市場火熱，人人都在買房，說的夸張點，在一個新的樓盤里只要你打個領(lǐng)帶就會有人上來跟你詢問房價，購買房子?？墒乾F(xiàn)在不同了，什么都在發(fā)生變化，所有的行業(yè)都在變化，現(xiàn)在大部分的公司講的是團隊，公司必須要有團隊意識，公司從上到下，從領(lǐng)導(dǎo)到員工到各個部門，再到各個小組都講究團隊意識，一個公司要想成功必須要有團隊精神。 6那么個人如果想在公司中取得長期的成功，我想肯定也是離不開團隊，所以各位想長期成功的經(jīng)紀人真的不要再自私下去了，幫人等于幫己，或者你可以不幫你的同事，不幫你的團隊，但千萬不要去攪你組隊同事，你公司同事的單，如果你是這樣的人那么我想你肯定會敗的一塌糊涂，也許你能成功能賺到錢，但絕不會是長期的。

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