如何約看房

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• 131****7961

  具體看你客戶對你的綜合感覺，如果對你比較認(rèn)可的話，建議還是以電話的方式聯(lián)系一下，時間不用太長，幾分鐘含蓄一下隨即說明一下情況就可以了，如果不是客戶主動詢問工作相關(guān)情況，建議不要主動提工作內(nèi)容。
  如果并不是很好，半年沒聯(lián)系大部分會跟新客戶差不多，可以用開發(fā)新客戶的方式嘗試一下，如果效果不是很理想，建議還是重新開發(fā)別的客戶反而會輕松點(diǎn)。

  查看全文↓ 2018-07-16 16:50:11
• 134****4115

  軟磨硬泡加銷售三大基本原則<

  查看全文↓ 2018-07-16 16:49:52
• 135****4265

  把握客戶需求
  湯姆.霍普金斯說過：“只賣客戶想要的房子，而不賣自己想賣的房子”。在向客戶推介時，售樓人員必須了解客戶的需求，明確哪些利益對客戶有用，才能有的放矢地進(jìn)行推介。

  查看全文↓ 2018-07-16 16:49:44
• 154****3699

  說語氣比說內(nèi)容要重要內(nèi)容要真實(shí)有效約看前提配單要準(zhǔn)確第次溝通客戶般建議說太多免產(chǎn)生必要負(fù)面影響只有匹配單準(zhǔn)確合乎客戶需求才能有更多帶看沒見過客戶電溝通更需要耐心準(zhǔn)確了解需求要知道 溝通才本行業(yè)重要目贏得客戶信任追求想要利潤

  查看全文↓ 2018-07-16 16:49:31

相關(guān)問題

• 問 如何約客戶看房
  答

  每個客戶的喜好都是不一樣的，也就是說客戶所看重的房子利益點(diǎn)并不一致。如果一個房源的賣點(diǎn)很多，就應(yīng)該根據(jù)客戶的喜好進(jìn)行重點(diǎn)介紹。

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• 問 ?? 約客戶看房應(yīng)該注意什么？
  答

  第一步：行程1， 約看前（1）了解物業(yè)內(nèi)況，周邊環(huán)境，帶看路線，以及買方可能提出的問題。（2） 售屋動機(jī)以及可收價錢。（3）附近近期成交行情。（4）準(zhǔn)備兩到三個物件帶看。（5）了解客戶需求（常聯(lián)絡(luò)）――并適時作擴(kuò)大需求改變。2， 約看中（1）從了解倒推介紹，自己融入情感。（2）**近屋主想賣，價格已調(diào)整的很行情。（3）已有客戶看過，并要來看第二次。（4）帶錢看――案子好――更當(dāng)當(dāng)場作決定。3， 約看后（1）再次確定時間地點(diǎn)。（2）加強(qiáng)現(xiàn)場整理布置。（3）促銷動作，提前來看。

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• 問 如何看房？看房時如何查看細(xì)節(jié)?
  答

  買房有一個很重要的環(huán)節(jié)，那就是看房，要知道聽別人說千遍萬遍，不如自己親眼看一遍，可是很多人并不知道應(yīng)該怎么看房，現(xiàn)在就跟著小編一起來學(xué)習(xí)一下吧。1、 看位置房產(chǎn)能否**，所在的區(qū)位是一個非常重要的因素，看一個區(qū)位的潛力不僅要看現(xiàn)狀，還要看發(fā)展。如果購房者在一個區(qū)域各項(xiàng)市政、交通設(shè)施不完善的時候以低價位購房，待規(guī)劃中的各項(xiàng)設(shè)施完善之后，則房產(chǎn)大幅**很有希望。區(qū)域環(huán)境的改善會提高房產(chǎn)的價值，研究城市規(guī)劃，分析住宅所在區(qū)位的發(fā)展?jié)摿Γ瑢彿空呤种匾?、看配套居住區(qū)內(nèi)配套公建是否方便合理，是衡量居住區(qū)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。菜店、食品店、小型超市等居民每天都要光顧的基層商店配套，服務(wù)半徑**好不要超過150米。隨著居住意識越來越偏重私密性，休閑、社交的需求越來越大，會所將成為居住區(qū)不可缺少的配套設(shè)施，會所都有哪些設(shè)施，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何，是否對外營業(yè)，今后能否維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)等問題，這也是購房者應(yīng)當(dāng)了解的內(nèi)容。3、 看綠化目前住宅項(xiàng)目的園林設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣，但居住環(huán)境有一個重要的硬性指標(biāo)，那就是綠地率，這就需要購房者自己用心觀察了。綠地率指的是居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和占居住區(qū)總用地的百分比，與“綠化覆蓋率”是兩個不同的概念，綠地不包括陽臺和屋頂綠化，購房者要注意區(qū)分開這兩者的區(qū)別。4、看布局建筑容積率是居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之一，建筑容積率和居住建筑容積率的概念不同，前者包括了用地范圍內(nèi)的建筑面積，因此在指標(biāo)中，前者高于后者。容積率高，說明居住區(qū)用地內(nèi)房子建的多，人口密度大，但容積率低也并不代表居住環(huán)境好，所以還是要適當(dāng)為好。5、 看區(qū)內(nèi)交通居住區(qū)內(nèi)的交通分為人車分流和人車混行兩類。人車分流的小區(qū)，車行與行人互不干擾，小區(qū)內(nèi)的步行道兼有休閑功能，可大大提高小區(qū)環(huán)境質(zhì)量，但造價較高。人車混行的小區(qū)要注意考察區(qū)內(nèi)主路是否通暢，是否留夠了汽車的泊位，停車位的位置是否合理等問題。

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• 問 ??打電話如何約客戶量房怎么做呢？有什么建議呢？
  答

  如果站在給客戶推銷的立場不能預(yù)見到客戶，可以試試跟客戶交朋友也就是說跟客戶交流學(xué)習(xí)的初衷去跟客戶溝通。跟客戶請教的態(tài)度我相信客戶一般不會拒絕。約見不到客戶也有其他方面的原因比如說客戶真的很忙這樣的話看看是否可以了解到對方的作息找合適的時間，另外就是你的產(chǎn)品或者你描述的產(chǎn)品沒有得到客戶的認(rèn)可和不感興趣。對癥下藥。

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• 問 ??怎樣約客戶量房
  答

  您好，第一次聯(lián)系是很難讓客戶達(dá)到信任你的。一般都要通過多次溝通，客戶才會逐漸的信任你的。第一次聯(lián)系主要是要讓客戶對你有印象。后面在來建立信任

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