如何拉客戶看房

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• 134****5510

  確定客戶群體，首先你拉人看房的對象的年齡、性別、和衣著打扮等外形特征要看準(zhǔn)，不是胡亂去拉，比如你拉一個70歲的老太太，她會跟你看房嗎？然后就是禮貌了，你一定要做到人家不忍心拒絕你介紹，第三就是口才咯，看你吹牛的本事！

  查看全文↓ 2018-07-17 08:20:24

相關(guān)問題

• 問 ?? 怎么拉客戶看房？
  答

  　要到客戶的聯(lián)系方式還僅僅只是第一步，客戶能不能出來看房，才是是否能開單的關(guān)鍵。因此，經(jīng)紀(jì)人在要到客戶的聯(lián)系方式后，要懂得如何把客戶邀約出來看房才是至關(guān)重要的。　　　　1.關(guān)心問候　　　　所謂伸手不打笑臉人，就算有些客戶反感帶有銷售目的的接觸，但經(jīng)紀(jì)人用以禮貌、真誠的態(tài)度，先去關(guān)心和問候客戶的生活，給客戶送去溫暖的祝福，也會增加客戶的好感，減少排斥感，跟客戶建立良好的關(guān)系，是邀約的第一步。關(guān)心問候后，看到時機差不多就可以問問客戶對之前在意的那套房源還有沒有興趣，要不要出來看房，房東這幾天有空，詢問客戶的意見，有些客戶鑒于和經(jīng)紀(jì)人友好相處了那么久，經(jīng)紀(jì)人又提出看房請求，再加上自己的確也對那套房源有興趣，就會應(yīng)邀來看房?！　　　?.營造緊張感　　　　客戶有時對經(jīng)紀(jì)人介紹的房源并沒有很在意，因此經(jīng)紀(jì)人可以多給客戶分享一些房價上漲、樓市緊張的文章，給客戶專業(yè)的分析房產(chǎn)走勢情況，并通過一些客戶簽訂房源的照片，給客戶營造一些緊張感，讓客戶抓住時機來看房?！　　　?.吸引客戶主動來看房　　　　有時客戶可能太忙沒有時間看房子，久而久之就忘了要買房的意向，因此經(jīng)紀(jì)人可以通過易房大師全景看房，給客戶發(fā)送3d效果的房源實景，讓客戶就算沒有時間，也能看到房源720°全景，猶如實地去看房，通過實景照片的吸引，能夠讓客戶對房源充滿向往，并主動要求去看房，這樣經(jīng)紀(jì)人開單的幾率會更大，因為來看房前，客戶已經(jīng)思考的差不多并對房屋全景有個大致的了解，只是現(xiàn)場在感受一下真實的房源。

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• 問 大街上怎么拉客戶去售樓處看房
  答

  多聯(lián)系，死皮賴臉，說一些打工不容易，讓客戶同情而去幫忙，真誠

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• 問 ??小區(qū)交房時怎么拉客戶呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  首先可以先恭喜下他拿到新房，如果他買房是為了自己住，那他們就要裝修，你就可以介紹下你認識或熟悉的裝修公司，或一些材料店鋪。到時他們搬進去住的時候就送個禮物去拜訪他們一下，此時在恭喜一下，后面就是不是的聯(lián)系下就行了。

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• 問 如何約客戶看房
  答

  每個客戶的喜好都是不一樣的，也就是說客戶所看重的房子利益點并不一致。如果一個房源的賣點很多，就應(yīng)該根據(jù)客戶的喜好進行重點介紹。

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• 問 如何帶客戶看房技巧
  答

  1，你想做一個什么的中介公司（即長遠規(guī)劃）。這個沒有也沒關(guān)系，因為形勢會變。但是有考慮過，那是**好，說明你有目標(biāo)。2，你對一個門店的利潤是怎么設(shè)想的。是需要他給你帶來很多利潤，還是說一個學(xué)習(xí)過程。畢竟你沒做過這行，中介行業(yè)水也很深。建議你不要太過依賴短期利潤。3.關(guān)于門店的成本。我不太清楚你那里是什么城市，租金以及工資是否很高。你第一個店建議50-60平米左右，單層即可，門面**好選擇小區(qū)門口3個門面范圍之內(nèi)，小區(qū)**好是附近樓盤多的。（太多老樓盤或者安置房的就不好）裝修的話3-5萬左右即可，一般是一個開間隔開，里面是會議室，衛(wèi)生間，外面就是業(yè)務(wù)員的辦公區(qū)。只需要刷墻，貼好地板，頂部吊頂就可以了（吊頂就簡單的用便宜板子就行）。然后配置15-20臺電腦，一個房源管理系統(tǒng)就行。

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