?? 怎么拉客戶看房？

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• 157****9364

  　要到客戶的聯(lián)系方式還僅僅只是第一步，客戶能不能出來看房，才是是否能開單的關(guān)鍵。因此，經(jīng)紀(jì)人在要到客戶的聯(lián)系方式后，要懂得如何把客戶邀約出來看房才是至關(guān)重要的。
  　　
  　　1.關(guān)心問候
  　　
  　　所謂伸手不打笑臉人，就算有些客戶反感帶有銷售目的的接觸，但經(jīng)紀(jì)人用以禮貌、真誠的態(tài)度，先去關(guān)心和問候客戶的生活，給客戶送去溫暖的祝福，也會增加客戶的好感，減少排斥感，跟客戶建立良好的關(guān)系，是邀約的第一步。關(guān)心問候后，看到時機差不多就可以問問客戶對之前在意的那套房源還有沒有興趣，要不要出來看房，房東這幾天有空，詢問客戶的意見，有些客戶鑒于和經(jīng)紀(jì)人友好相處了那么久，經(jīng)紀(jì)人又提出看房請求，再加上自己的確也對那套房源有興趣，就會應(yīng)邀來看房。
  　　
  　　2.營造緊張感
  　　
  　　客戶有時對經(jīng)紀(jì)人介紹的房源并沒有很在意，因此經(jīng)紀(jì)人可以多給客戶分享一些房價上漲、樓市緊張的文章，給客戶專業(yè)的分析房產(chǎn)走勢情況，并通過一些客戶簽訂房源的照片，給客戶營造一些緊張感，讓客戶抓住時機來看房。
  　　
  　　3.吸引客戶主動來看房
  　　
  　　有時客戶可能太忙沒有時間看房子，久而久之就忘了要買房的意向，因此經(jīng)紀(jì)人可以通過易房大師全景看房，給客戶發(fā)送3d效果的房源實景，讓客戶就算沒有時間，也能看到房源720°全景，猶如實地去看房，通過實景照片的吸引，能夠讓客戶對房源充滿向往，并主動要求去看房，這樣經(jīng)紀(jì)人開單的幾率會更大，因為來看房前，客戶已經(jīng)思考的差不多并對房屋全景有個大致的了解，只是現(xiàn)場在感受一下真實的房源。

  查看全文↓ 2018-05-29 09:43:33
• 134****8404

  這個沒什么辦法，每天多打電話 約客，不然就是去其他的樓盤打街霸

  查看全文↓ 2018-05-29 09:43:01
• 149****0917

  1、每天準(zhǔn)時到公司,(**好能提前20分鐘到公司,做到風(fēng)雨無阻!)
  2、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
  3、打開電腦,隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).
  5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
  6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.
  7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。
  8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要,但半年內(nèi)會買的客戶)
  9、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
  10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
  11、每天必須即時跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個公客。
  12、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張,爭取客源及盤源。
  13、自行輯錄五個筍盤,不停尋找客戶作配對,機會自然大增。
  14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,做好自己的"客戶回訪"工作。
  15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,會否買多一個單位作投資(收租)
  16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及地產(chǎn)公司門口拉客。

  查看全文↓ 2018-05-29 09:42:36

相關(guān)問題

• 問 如何拉客戶看房
  答

  確定客戶群體，首先你拉人看房的對象的年齡、性別、和衣著打扮等外形特征要看準(zhǔn)，不是胡亂去拉，比如你拉一個70歲的老太太，她會跟你看房嗎？然后就是禮貌了，你一定要做到人家不忍心拒絕你介紹，第三就是口才咯，看你吹牛的本事！

• 問 大街上怎么拉客戶去售樓處看房
  答

  多聯(lián)系，死皮賴臉，說一些打工不容易，讓客戶同情而去幫忙，真誠

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• 問 ??小區(qū)交房時怎么拉客戶呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  首先可以先恭喜下他拿到新房，如果他買房是為了自己住，那他們就要裝修，你就可以介紹下你認(rèn)識或熟悉的裝修公司，或一些材料店鋪。到時他們搬進(jìn)去住的時候就送個禮物去拜訪他們一下，此時在恭喜一下，后面就是不是的聯(lián)系下就行了。

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• 問 ?? 客戶看房后怎么跟進(jìn)客戶？
  答

  帶看房過程中應(yīng)多介紹房屋的優(yōu)點,不要刻意回避缺點。、掌握好看房的是間:...、注意盯緊客戶,防止客戶和房東交換聯(lián)系方式

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• 問 客戶看房后怎么跟進(jìn)客戶交流
  答

  告訴客戶自己手上有一套什么樣的房子并嘗試約客戶出來看房；詢問客戶關(guān)于上次所看的房子考慮的怎么樣了，今天又有人去看了，如果不抓緊一點可能就被他人搶手了；或者只是和客戶進(jìn)行聯(lián)系一下，保持和客戶之間的溝通才能使客戶需要買房時第一時間想起自己

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