什么是房地產(chǎn)銷售尾盤期？

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• 131****8144

  一、服務(wù)特色化銷售
  
  從細(xì)節(jié)上做到讓客戶感動(dòng)，使得客戶在情感和價(jià)值的認(rèn)同基礎(chǔ)上不自覺地為樓盤做宣傳；擴(kuò)大客戶源，提高客戶成交率；豐富項(xiàng)目品牌形象和發(fā)展商企業(yè)形象。
  
  1、售前服務(wù)：
  
  （1）客戶初次拜訪，寄手寫賀卡表示感謝。
  
  （2）付訂金，成交等不同階段，根據(jù)不同情況，采用寄賀卡，贈(zèng)送小禮品等形式重復(fù)感謝客戶。利用豐富的專業(yè)知識，提供全面詳細(xì)的房產(chǎn)咨詢。
  
  2、售后服務(wù)：
  
  （1）編制客戶檔案(客戶生日寄賀卡,根據(jù)客戶愛好組織活動(dòng)等)。
  
  （2）提供各項(xiàng)家政服務(wù)咨詢。
  
  （3）提供裝修咨詢。
  
  二、定價(jià)思考
  1.
  根據(jù)市場情況制定合理的銷售價(jià)格；
  
  2.
  周邊競爭樓盤的市場價(jià)格參考（競爭市場 — 推出房源量、房源組合、入市價(jià)格） ；
  
  3.
  安全性考慮，形成合理的價(jià)格走勢。
  
  

  查看全文↓ 2018-07-17 17:09:48
• 151****9337

  1、樓層不好的；比如高樓層和低樓層，比如數(shù)字不太吉利的，4F、14、18F、24F等等
  2、不符合資格的；**常遇到的就是信貸問題的，導(dǎo)致貸款放不下來又無力全款購房的，遇到這種清苦房源會(huì)重新放出來形成尾盤
  3、開發(fā)商故意捂盤；比如一次只放幾套投入市場，都宣傳是尾盤的一種營銷策略能想到的大致這些

  查看全文↓ 2018-07-17 17:09:36
• 137****0269

  認(rèn)籌期是指項(xiàng)目認(rèn)領(lǐng)VIP卡、交預(yù)約金階段，在開盤前；公開期（一般只說項(xiàng)目公開，接受咨詢）是指項(xiàng)目公開面世，接受咨詢階段，在認(rèn)籌前；強(qiáng)銷期是指項(xiàng)目開盤當(dāng)天銷售及接下來強(qiáng)勢銷售階段；尾盤期是指項(xiàng)目大體銷售（一般到項(xiàng)目銷售80%以上）基本結(jié)束，剩余小部分房源的銷售階段，一般到了尾盤期優(yōu)惠額度會(huì)增加，但房源也較差。

  查看全文↓ 2018-07-17 17:09:18

相關(guān)問題

• 問 什么是房地產(chǎn)銷售? 房地產(chǎn)銷售**重要的是什么？
  答

  1、房地產(chǎn)代理公司是指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)。2、業(yè)務(wù)：主要集中在產(chǎn)品定位、到案場包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回?cái)n資金等。擴(kuò)展資料：1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供組織銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行房地產(chǎn)銷售工作。2、策劃代理：策劃代理公司為房地產(chǎn)企業(yè)提供前期調(diào)研、樓盤定位、整合營銷、媒體推廣等一系列工作。3、營銷策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負(fù)責(zé)為房地產(chǎn)企業(yè)提供整合營銷，有專門的營銷團(tuán)隊(duì)，也有品牌定位、策劃推廣的團(tuán)隊(duì)。

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• 問 什么是房地產(chǎn)銷售
  答

  房地產(chǎn)銷售是指房地產(chǎn)經(jīng)營商自行開發(fā)房地產(chǎn)，并在市場上進(jìn)行的銷售。房地產(chǎn)銷售應(yīng)與一般的銷售商品類似，按銷售商品確認(rèn)收入的原則確認(rèn)實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入。如果房地產(chǎn)經(jīng)營商事先與買方簽訂合同(該合同是不可撤銷的)，按合同要求開發(fā)房地產(chǎn)的。應(yīng)作為建造合同，按建造合同的處理原則處理?！　?/p> 全部3個(gè)回答>

• 問 什么是房地產(chǎn)銷售? 房地產(chǎn)銷售軟件哪個(gè)比較好用?
  答

  一、 房地產(chǎn)銷售部的崗位設(shè)置一般是這樣的。銷售經(jīng)理(1人)：1.現(xiàn)場銷售主管（一人）：1）銷售員若干2）前臺接待員一名2.客戶服務(wù)部主管（一人）：1）合同管理員一人；2）貸款員2人；3）物業(yè)顧問1人；3.文書助理1人4.策劃外聯(lián)1人；二、辦公室主任職責(zé):1.主持辦公室全面工作;2.領(lǐng)導(dǎo)文印室、電腦室、檔案室、資料室、保密室、車隊(duì)、保衛(wèi)以及公關(guān)工作;3.處理公司日常行政事務(wù),接待、處理來信來訪;4.做好上傳下達(dá)、下情上報(bào)工作,深入調(diào)查研究,了解掌握情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀;

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• 問 房地產(chǎn)銷售知識
  答

  作為一名房地產(chǎn)銷售人員，需要了解房產(chǎn)行業(yè)知識，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，產(chǎn)品知識，銷售技巧知識，行業(yè)素養(yǎng)知識等。以下為房地產(chǎn)銷售知識：①房產(chǎn)行業(yè)知識包括房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，宏觀前景，現(xiàn)狀等。②房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)類型，產(chǎn)權(quán)，得房率，層高，凈高等專業(yè)術(shù)語以及銷售形式，貸款計(jì)算方法等。③產(chǎn)品知識，包括開發(fā)商，承建商，樓盤賣點(diǎn)，產(chǎn)權(quán)年限，戶型，性價(jià)比，優(yōu)惠政策以及競品的優(yōu)劣勢 等。④銷售技巧知識，包括口才，接待，談判，介紹以及SP實(shí)戰(zhàn)演練。⑤行業(yè)素養(yǎng)知識，包括儀態(tài)，表達(dá)力，親和力，傾聽能力，解決問題的能力等。另外作為一名合格的銷售人員，需要在第一時(shí)間了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求，推薦適合客戶的產(chǎn)品。

• 問 房地產(chǎn)銷售如何
  答

  看人把，也許沒什么成績，但是那個(gè)團(tuán)隊(duì)可以培訓(xùn)你

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