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賣房流程及賣房需要的證件:議價：出售房子時，若有買方意愿出價，一定會向您殺價。因為房子的價錢不像一般的商品能夠計算出成本，價錢高低往往取決於『消費者的認定』與『市場的成交行情』，所以『些許』預留殺價空間;付訂金：若『雙方』決定房子了,而買方買下房子，必須先付訂金。所謂訂金是買方為確保契約覆行，交付賣方的金錢，具有契約上的效力。您收下訂金后，若買方反悔，則您有權(quán)沒收訂金，反之若賣方(您)反悔，則必須加倍退還;簽約：下訂金之后1星期左右;買方必須準備：印章,身分證,訂金收據(jù)，和賣方簽訂房屋買賣契約，確定買賣成交，并付簽約款;用?。?簽約后7-10天);買方必須先到戶政事務所申請印鑒證明，做為買房子契約中所用印鑒的法律效力。此階段賣房需要的證件：戶口名簿影本3份;印鑒證明3份;印鑒章，和賣方在所有文件上蓋上雙方印鑒;同時再付第二次款。付款后，賣方就會將印鑒、所有權(quán)狀等相關證件拿出來交給買方辦理過戶;完稅(簽約后30日內(nèi)),買方必須在簽約后30日內(nèi)，向當?shù)氐亩惥杌缣幚U交房屋買賣所需負擔的稅費，包括：契稅,印花稅,在繳交房屋稅費時必須查明賣方是否積欠房屋稅、地價稅，確定付清所有稅費才能辦理過戶，并付第三次款;過戶(簽約后30日內(nèi)),此階段賣房需要的證件：買賣契約書正、副本(貼足印花稅票),身分證影本,增值稅單,契稅單,土地、建物所有權(quán)狀，到地政事務所辦理土地及建物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移以及抵押權(quán)等他項權(quán)利的涂銷或更名，核發(fā)新權(quán)狀后，房屋所有權(quán)便轉(zhuǎn)移至你的名下;付尾款(過后10至15天內(nèi)將剩余的屋款全數(shù)付清，通常是向銀行貸款來支付**后的尾款，也可由銀行直接將貸款撥入賣方的帳戶，并完成過戶、交屋手續(xù)。
全部5個回答>賣房子要注意哪些問題
158****6718 | 2018-10-10 00:10:37
已有5個回答
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137****3846
1.賣房中房主應該注意哪些事項?
查看全文↓ 2018-10-10 00:11:40
由于房屋買賣交易過程中，涉及到大量錢款，而且交易時間長，交易手續(xù)復雜，所以在賣房中房東首先應該注意的就是交易安全問題。這里指的安全主要是為買賣雙方提供服務的經(jīng)紀機構(gòu)的穩(wěn)定性、專業(yè)性和操作的透明性。通過選擇大型連鎖直營經(jīng)紀機構(gòu)可以回避這方面的風險。
其次是合理安排手中的資金，以應不時之需。不少房主都認為在賣房的整個過程中只會收到錢而不用動用自己的資金，其實這是不對的。比如買房購房者**較少不足以償還上家貸款時，成本較低且簡單可行的方式就是房東先用自己手中的資金清償自身貸款，還有在產(chǎn)權(quán)交易的時候，如果房屋需要繳納營業(yè)稅，也是一筆需要房東繳納的不小的數(shù)字。
2、怎樣能把房子賣個好價錢?
對于房東來說，將房子以較高的價格出售是其主要的目標之一。想要做到這點，有幾個方面的問題需要注意了。
第1就是選擇出售的時機，當打算要出售一套房子時要充分的了解目前市場的走勢，如果是市場逐漸回暖、甚至開始過熱時出售就會比市場低迷、買賣雙方對峙時出售更有機會獲得好的價格。
第2方面就是要突出房屋優(yōu)點，把房子賣給需要的購房者。這個問題其實就涉及到與委托的中介溝通的問題。在委托中介公司代為尋找潛在購買者時一定非常清晰的描述房屋的特點，有條件的話一定要讓經(jīng)紀人親自來看一下房子，了解房屋的實際情況。這樣幫你賣房的經(jīng)紀人就會很清楚這套房子適合于哪種類型的客戶。
第三還要想方設法彌補房屋的缺點，比如房屋采光不好，就盡量讓客戶在晴天來看房，如果某個房間很小，可以設置一面鏡子增加視覺的空間感，所有這一切努力只有一個目的就是將房子賣出一個好價錢。
3、 賣房手續(xù)是怎樣的流程?
賣房的手續(xù)如下：首先房主攜帶相關證件到經(jīng)紀公司辦理房屋委托出售掛牌手續(xù);經(jīng)紀公司帶潛在客戶看房;客戶付意向金并提出購房條件通過經(jīng)紀公司與房主談判;雙方談妥與經(jīng)紀公司三方簽署居間合同房主簽字收取定金并約定買賣合同簽署日期;買賣雙方在經(jīng)紀公司組織下簽署買賣合同;房東預約銀行還清貸款并到交易核心注銷抵押;客戶向銀行申請貸款;銀行審批通過準予放貸;買賣雙方在經(jīng)紀公司陪同下到房產(chǎn)交易核心進行產(chǎn)權(quán)交易過戶;經(jīng)紀公司領取新產(chǎn)證并將抵押權(quán)證交付銀行;銀行將客戶貸款放至房東指定賬戶;房東交房并協(xié)助客戶辦理其它過戶手續(xù)。
4、 作為資深中介，對于賣房者有哪些經(jīng)驗性的建議?
賣房者實際上在賣房的過程中非常關注的應該只有兩個問題，首先是以怎樣的價格出售，其次是什么時候可以拿到房款，其它問題都不應該作為主要問題來考慮。而針對第1個問題，賣房者首先要自己做一些功課，其實之前可以以買房者的身份試探市場的價格，從而獲取比較合理的銷售價格，再以賣房者的身份掛牌。關于銷售速度，也就是何時拿到房款的問題，則是要根據(jù)每個人不同的要求而定，但是這個因素是可以協(xié)商的因素，是否協(xié)商、怎樣協(xié)商結(jié)果差異巨大。
如果客戶一次性付款，很可能在短短幾天內(nèi)就能拿到大部分房款，而如果客戶貸款并需要準備資料，貸款周期會拖至幾個月。 -
132****9942
一般在在賣房過程中，**值得賣房者關心的問題主要是兩個：
查看全文↓ 2018-10-10 00:11:32
是能否將房子賣個好價錢；
是什么時候可以拿到房款。
以賣房者的身份掛牌，如果房屋需要繳納營業(yè)稅；如果客戶貸款并需要準備資料。因此，所以，交易手續(xù)復雜。還有在產(chǎn)權(quán)交易的時候在賣房過程中，通過選擇大型連鎖直營經(jīng)紀機構(gòu)，一定要非常清晰地描述房屋的特點，在賣房中房主應該注意交易安全問題，**值得賣房者關心的問題主要是兩個，選擇出售的時機，以應不時之需。這個問題其實涉及到與中介溝通的問題，一是能否將房子賣個好價錢，其實這是不對的。
（1）房子的真實情況您好。
希望回答可以幫到您，您售房需要注意下列幾項。
原購房時間如果滿五年，不以此次繼承的時間為準，真實呈現(xiàn)。
繼承的房產(chǎn)滿五年或者滿兩年的時間是以原購房時間為準。
（2）戶口何時遷出。
（3）房子售價以及出售的急迫度合理定價。
（4）交易完成后的騰房時間。
（5）房屋交易產(chǎn)生的稅費誰來承擔的問題，您可以追問，如果是您名下非唯一住房那就有個稅，附加稅。原購房時間不滿兩年那么需要按政策繳納增值稅，那就沒有個稅，那就需要繳納個稅 -
141****5613
第1步：買賣前的產(chǎn)權(quán)審核
查看全文↓ 2018-10-10 00:11:26
首先，要仔細查看業(yè)主的房產(chǎn)證，注意房產(chǎn)證上有幾個人的署名。如果有兩個人，在簽訂后邊的合同時就需要有兩個人的名字;其次，看購房時的相關憑據(jù)，比如購房發(fā)票、契稅發(fā)票等，作為輔助證據(jù)以初步確認房屋產(chǎn)權(quán)歸屬。
風險提示：此環(huán)節(jié)**大風險即是產(chǎn)權(quán)瑕疵問題，所以在交定金之前，必須去查檔并得到確定答案。你相中的房屋有可能處于抵押狀態(tài)，也有可能因為有債務糾紛而處于查封狀態(tài)，而一旦房屋產(chǎn)權(quán)有問題，交易即宣布無效。
第2步：交定金與簽合同
看好房子，確定房屋產(chǎn)權(quán)后，交定金就是順理成章的事。但千萬不要忽視這個小小的環(huán)節(jié)，交定金也是有竅門的。房子動輒上百萬，以5%計算定金額度也能達到5萬元。所以當交易進行到這個環(huán)節(jié)時，請多留個心眼。
如果你看中的房子還在按揭中，定金**好不要直接交到業(yè)主手中，而應該交由第三方監(jiān)管。具體做法是：買賣雙方到銀行去簽一份監(jiān)管協(xié)議即可，約定在交易中心完成遞件手續(xù)后，劃撥到賣家賬戶上。
第3步：付首期及資金監(jiān)管
資金監(jiān)管目前已成體系，買賣雙方按照既成規(guī)定來做，風險很小。無論是通過何種方式交易，首期款必須放銀行監(jiān)管。
具體操作是：買賣雙方到銀行簽一份資金監(jiān)管協(xié)議，然后各自在銀行開一個賬戶，約定在買家過戶完畢、拿到新出的房產(chǎn)證之后，首期款打給賣方。如果交易順利完成，銀行會把款項打給賣方;如果中間出現(xiàn)問題交易終止，則把首期款再打回給買方。銀行提供此項服務，一般會收取單筆500元左右的監(jiān)管費，但如果你是通過要按揭的銀行辦理資金監(jiān)管，則可以省去這筆費用。
出于公平角度考慮，銀行會要求買賣雙方在簽監(jiān)管協(xié)議時就在放款書上先簽字，這樣放款時買賣雙方不需要親自到銀行，也能避免買家到時候不配合放款給賣家?guī)砝_。
第4步：簽訂買賣合同
在交定金環(huán)節(jié)，記者已經(jīng)提前知會：自主交易可以先簽訂一個“書面協(xié)議”，這個協(xié)議與普通的中介的居間合同非常類似，只是缺少了中介那部分內(nèi)容。
簽訂書面協(xié)議時，**主要要關注四個方面，是產(chǎn)權(quán)情況、房產(chǎn)總價、交易稅費及日期，其中要注意的是書面協(xié)議里面要明確交易稅費雙方如何分擔。日期也是非常重要，像交定金、過戶、交樓時間，確定日期才能夠保證交易順利進行，例如規(guī)定贖樓要在45天內(nèi)做完，首期款在簽完合同內(nèi)7天做銀行監(jiān)管等。
交付首期之后，就可簽訂國土房管局的正式二手房買賣合同。
風險提示： 1.如果房產(chǎn)有共有權(quán)人，要讓共有權(quán)人一同簽字，避免后面出現(xiàn)共有權(quán)人不同意出售導致交易存在失敗的可能。 2.如果有租約的，應該讓租客簽訂放棄優(yōu)先購買權(quán)的證明，避免租客以侵犯優(yōu)先購買權(quán)為由導致交易失敗。 3.如果房產(chǎn)有較為貴重的家私家電，**好在附表中對家具家電的情況加以詳細描述，例如家具家電的品牌、新舊程度等，有必要的話還可以附上家具家電的照片，以防交房時出現(xiàn)貨不對板的情況。 4.如果該房產(chǎn)附有戶口，要在簽訂合同時寫明戶口遷出的日期及違約條件。 5.要明確違約責任，特別是在目前房價上漲的情況下，業(yè)主違約的幾率增大，明確違約責任才能保障自己的權(quán)益。
第5步：選銀行和辦按揭。
如果不是一次性付款，買家還需要到銀行做按揭貸款。去銀行做貸款申請需要買賣雙方到場，要帶上身份證原件、收入證明、買賣合同。申請貸款時直接找到銀行的客戶經(jīng)理，說要做房產(chǎn)按揭，他就會幫忙處理。
風險提示： 1 .如果貸款額度達不到預期，買家需要做好支付更多首期款的準備，否則交易不成將造成違約。 2 .目前二套房貸有收緊趨勢，有可能出現(xiàn)貸款批不下來的情況，那么為預防該情況發(fā)生后雙方發(fā)生糾紛，可以在合同中約定解決方法，例如是解除合同還是賠償違約金等。
第6步：過戶及交稅
去過戶時，需要到房產(chǎn)所在地的產(chǎn)權(quán)登記中心去辦理過戶手續(xù)。買賣雙方需要帶上身份證原件、房產(chǎn)證原件、二手房買賣合同。一般遞件后，拿到回執(zhí)業(yè)主就可以讓銀行放之前監(jiān)管的定金。交稅時，如果合同約定是各付稅費，那么兩人必須同時到場;如果是業(yè)主實收，就只需要買家到場。至于拿新證，一次性付款就可以直接拿新的房產(chǎn)證;如果是按揭貸款拿的就是房產(chǎn)證復印件，銀行也會自動去國土房管局辦理抵押手續(xù)，在5個工作日后放尾款給業(yè)主。
風險提示： 1.房地產(chǎn)的風險責任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔。也就是說過戶后房屋出現(xiàn)損害等風險，是由買方承擔的，所以買方需要在過戶前仔細確認房子是否有質(zhì)量問題。 2 .目前房價上漲，有業(yè)主會以虛假債務為由讓法院查封房產(chǎn)，讓過戶期間的房產(chǎn)交易終止，買方可以在合同中增加一條條款，約定如果在過戶中因業(yè)主原因房產(chǎn)遭到查封，那么視為業(yè)主違約，必須承擔違約責任。
第7步：后續(xù)事項
交房一般就涉及物業(yè)、水電、有線電視、燃氣等交接，如果房產(chǎn)內(nèi)部還有家具家電，還要核實清楚是否有被更換或搬走，**終業(yè)主才交鑰匙，正式完成交易。而上述的水電等交接，就要分別到管理處、水務局、有線電視臺、供電局等部門去辦理，雙方應準備好房產(chǎn)證復印件、身份證等，部分區(qū)域像羅湖區(qū)，辦理水電交接的時候也許要提供抵押合同，交易雙方**好在去之前打電話進行咨詢，以免來回跑動。**主要的是之前有簽訂《交房保證金協(xié)議》，如果房子內(nèi)部家具家電完整，就交回給業(yè)主保證金。如果家具家電確實有缺失，那么經(jīng)過雙方協(xié)商后可以在保證金里面進行抵扣。
風險提示： 1.如果交房時家具家電出現(xiàn)損壞甚至被搬走，而交房保證金無法彌補時，買方通常很難找到賣家去索賠。所以**好在當初約定交房保證金時，盡量把保證金的數(shù)額做大。 2.戶口問題也是交房時容易忽視的地方，所以在交房前，**好在房屋所在地的公安局查閱業(yè)主的戶口是否已經(jīng)遷出。 -
135****0709
第1步：買賣前的產(chǎn)權(quán)審核 首先，要仔細查看業(yè)主的房產(chǎn)證，注意房產(chǎn)證上有幾個人的署名。如果有兩個人，在簽訂后邊的合同時就需要有兩個人的名字;其次，看購房時的相關憑據(jù)，比如購房發(fā)票、契稅發(fā)票等，作為輔助證據(jù)以初步確認房屋產(chǎn)權(quán)歸屬
查看全文↓ 2018-10-10 00:11:16 -
133****8192
一、確定賣房途徑
查看全文↓ 2018-10-10 00:11:08
1、網(wǎng)上賣房
很多大型房地產(chǎn)網(wǎng)站或者生活服務類網(wǎng)站都可以免費發(fā)布賣房信息，快速便捷，日漸成為人們的首選。網(wǎng)上買賣房產(chǎn)縱然優(yōu)點很多，但是業(yè)主也需要注意不能太輕信網(wǎng)絡上的內(nèi)容，謹防受騙。shqianyy
2、通過中介出售
由于二手房交易過程時間長，流程多，通過中介賣房是省心的方式。但業(yè)主也需要警惕一些風險，盡量通過正規(guī)合法、口碑好、服務質(zhì)量優(yōu)的大中介。當然，通過中介出售需要支付成交價2~3%的中介費。
3、個人出售
通過個人出售房源主要包括尋找親屬、朋友等方式。這樣做的好處是大家知根知底，交易風險較小。但一旦出現(xiàn)糾紛就會傷及感情。不通過中介進行二手房交易便要仔細了解二手房買賣的程序、手續(xù)、所需材料等常識，不然很難順利完成全部買賣過程。
二、議價
在出售二手房時，若有買方意愿出價，一定會向您殺價。因為房子的價錢不像一般的商品能夠計算出成本，價錢高低往往取決於『消費者的認定』與『市場的成交行情』，所以預留殺價空間。
三、收定金
若雙方?jīng)Q定交易房屋了，買方買必須先付定金。所謂定金是買方為確保契約覆行，交付賣方的金錢，具有契約上的效力。在收下定金后，若買方反悔，則賣方有權(quán)沒收定金，反之若賣方反悔，則必須加倍退還。
四、簽約
雙方在簽署協(xié)議時需要注意攜帶房本、產(chǎn)權(quán)人身份證，簽約時需要賣方產(chǎn)權(quán)人到場，如果不能到場需要提供委托書，如果房產(chǎn)是夫妻共有，還需要提供《配偶同意出售證明》。
五、審核環(huán)節(jié)
買方需要做資質(zhì)審核，確定有購房資格；賣方也需要做房屋核驗，以確保房屋產(chǎn)權(quán)清晰，無抵押查封可正常上市交易（兩項可同時進行）。
六、網(wǎng)簽
二手房網(wǎng)簽是房地產(chǎn)管理部門強制要求。一旦網(wǎng)簽成功，同一套房源無法再次生成買賣合同，您也就無法再將房屋售予他人。當然一般資質(zhì)審核和房屋核驗通過后當天就可以打網(wǎng)簽，買賣雙方可以去房產(chǎn)所在地的住建委出合同或者委托當?shù)卣?guī)房產(chǎn)中介代為辦理。
七、資金
資金過程中，賣家（您）需要在BANK開戶，買方將錢打入該賬戶，BANK將這筆錢暫時【凍結(jié)】，【過戶】完成后解凍，付給賣家。
八、完稅、過戶
買賣雙方必須在簽約后30日內(nèi)去房屋所在地的地稅局完成繳稅，買方契稅需在房管局繳納。
九、收尾款
買方將剩余的屋款全數(shù)付清。
相關問題
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1、“全權(quán)委托”、“獨家代理”要慎重?！叭珯?quán)委托”是指房主委托中介代理自己行使全部權(quán)利，可以代為確定交易條件、簽訂合同、辦理過戶手續(xù)等。一旦中介公司為自己利益而對購房人做出承諾，房主對購房人就要承受相應后果，至于房主還能否向中介追究責任，那一般是與購房人無關的?！蔼毤掖怼笔侵阜恐鞒兄Z只委托某一家中介代為出售房屋，不得自行或另行委托其他中介出售。這種情況下，如果中介因某種原因不積極出售房屋房主就會比較被動，即使自己尋找到合適的出售機會可能也要面臨中介索要約定的費用。雖然說從法律角度分析，這種未付出卻索要費用的約定可能屬于不具備效力的“霸王條款”，但畢竟還是有麻煩和風險。所以，如果委托中介賣房，盡量不要采取“全權(quán)委托”或“獨家代理”的方式。如果非要采用上述的方式，應在合同和授權(quán)委托書上做出一定限制：比如“委托書上標明簽訂合同或收款須由產(chǎn)權(quán)人本人親自確認方為有效”、“獨家代理的底價是多少”、“中介代理權(quán)的有效期限到何時止”、“不能按約定時間和價格出售如何處理”、“不通過中介另行出售如何處理”等等。2、權(quán)屬證書原件應該由產(chǎn)權(quán)人持有。在委托中介交易的過程中，中介往往以方便代理為由要求房主把《房屋所有權(quán)證》交給中介代為保管，這對售房人是極為不利的，一旦賣家和中介發(fā)生什么糾紛，中介往往會扣住產(chǎn)權(quán)證不還。即使房主能通過訴訟等方式要回產(chǎn)權(quán)證，可能也會投入相當?shù)臅r間和精力，何必呢？可以把相關產(chǎn)權(quán)證、身份證的復印件交給中介，需要原件時可由產(chǎn)權(quán)人親自出面辦理。即使是復印證也可以做一些必要的設置，比如在產(chǎn)權(quán)證或身份證的復印件上標明授權(quán)范圍等約束性語言。3、應該堅持在交易時三方親自確認交易內(nèi)容。賣方應該堅持在簽訂合同等交易的重要環(huán)節(jié)由買賣雙方及中介三方共同確認相關交易條件并共同在合同上簽字確認。有中介欺瞞買賣雙方“吃差價”，那中介肯定是不讓交易雙方見面。而且雙方親自交流確認交易，還能避免中介為促成交易而故意隱瞞一些房屋的實際情況，比如房子存在什么缺陷，本來房主是如實告知中介的，但有的中介為了賺取中介費，故意隱瞞不告知購房者。一旦交易完成，購房者追究，中介已經(jīng)收取到中介費，這時不說是“售房者沒說”就是說“購房者已知”。4、 簽署合同等文件不能留空白。售房者在簽署合同等文件時一定要仔細審核文件的內(nèi)容，如果有空白之處要么要求明確填寫要么用筆劃掉相應空白。以往曾經(jīng)發(fā)生過購房者主張有自己簽名的合同與自己見到的合同不同，雖然簽名是真的，但合同中的一些空白內(nèi)容被中介或?qū)Ψ绞潞筇顚懥藢ψ约翰焕膬?nèi)容。這種主張往往很難成立，因為提出這種主張的人往往又無法提供證據(jù)證明自己簽字時不存在這些對自己不利的內(nèi)容。5、 對交易可能發(fā)生的費用應該在委托中介時提前確認清楚。在與中介簽訂正式的有權(quán)利義務約束條件的協(xié)議或承諾之前，應該先就委托中介售房可能發(fā)生的費用、這些費用由哪一方承擔、要委托中介代為處理的所有事項都進行明確約定，并把相關費用標準形成書面文件，由各方確認。以免在合同簽訂后，履行過程中，因費用承擔問題產(chǎn)生爭議，那時即使買賣雙方能達成解約的一致，也會涉及中介收取的費用因已促成合同簽訂而不愿退還的問題。
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買賣房子交易的當事人雙方需提供的相關材料 ：賣方需提供的材料：1、產(chǎn)權(quán)人身份證 2、戶口本 3、房屋所有權(quán)證 4、原購房發(fā)票（復印件）、原購房合同 5、共有產(chǎn)權(quán)人聲明6、結(jié)婚證復印件 7、產(chǎn)權(quán)人印章 8、土地使用權(quán)證 9、已購公有住房、成本價購房、優(yōu)惠價購房、央產(chǎn)房、經(jīng)濟適用房等房產(chǎn)，出售轉(zhuǎn)讓時還應提供相關的審批和申請手續(xù)。 10、買賣合同 買方需提供的材料：1、買方本人身份證件 2、戶口本 3、本人印章 4、外籍人士需提供護照、居留證、工作單位證明 5、港、澳、臺人士需提供身份證、回鄉(xiāng)證、外批單 6、買賣合同 7、如需要貸款購房，還應提供貸款銀行所需的相關手續(xù)。
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買房談判十五招 （一）替自己留下討價還價的余地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務必在合理的范圍內(nèi)。 （二）讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。 （三）讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。 （四）讓對方努力爭取所能得到的每樣東西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。 （五）不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。 （六）同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60％，你可讓他40％，如果對方說你應該讓我60％時，你可以說，我無法負擔來婉拒對方。 （七）不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。 （八）有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。 （九）記住“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步。 （十）如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。 （十一）不要掉以輕心，記住每個讓步都包含著你的利潤。 （十二）不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。 （十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠保持全局的有利形勢。 （十四）假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因為那不算是協(xié)定，一切都還可以重新來過。 （十五）不要太快或者作過多的讓步，以免對方過于堅持原來的價格；在談判的過程中，要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度。 購房殺價有哪些竅門？ 有人說，買房屋勝敗的關鍵就要看你殺價的本領了，這話不無道理，對 于想做投資的購房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間．否則拋出之后 不但沒賺甚至要賠本。房地產(chǎn)買賣談判的技巧在于掌握市場動向，心中有數(shù)，同時，了解對方情況，知己知彼。**后，心要“狠”，狠狠殺價 買賣談判的學問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。 一要不動聲色、多方了解 1 看房屋。房子是實物，一切都可收入眼中，看房子里，應表現(xiàn)也自己有興趣，太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談，同時細心觀察房子結(jié)構(gòu)，采光，保養(yǎng) 周圍環(huán)境等，還要多聽賣主解釋，多問賣主問題。 2 掌握背景材料。房屋推出市場多久了，有多少人出過價，出價多少，可作一個參考系數(shù)。愈是多人出價的房屋，表示其轉(zhuǎn)售力愈強。 3 讓賣主知道你購房是自住，非為轉(zhuǎn)賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利，而且喜歡自住之買家， 一可賣得高價，再者比較簡單。 二要摸透賣方心理： 1 賣方多久內(nèi)必須賣屋，對于在什么時候殺價非常重要，愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你**有利的殺價時刻。 2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款，并不急用，則房屋殺價，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時候。 3 定金方面。定金多少才算恰當，并無一定標準，視各人需要而定，由雙方協(xié)商。 殺價原理： 1 暴露房屋的缺點，對于賣主的房屋所有缺點加以揭露，使賣主對自己所開高價失去信心借以達到殺價的目的。 2 拖延戰(zhàn)術。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時間，如謊稱需時間匯集資金等，等到臨近期限的**后一個階段，給予殺價。 3 合伙戰(zhàn)術。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的，所出價格需同合伙人商議略施小計殺價。 4 欲擒故縱。對于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價。 總之，殺價的方法很多，買主只要頭腦清晰，靈活運用，見機行事，必能心想事成，大功告成。 除了地段，嘈音，戶型，開發(fā)商有沒有五證（這些當然包括有沒有**的潛力了) 物業(yè)管理更是不容忽視的，還要挑選”性價比”**好的。 1,建筑商的信譽.買新房會面臨一些風險,比如:建筑商破產(chǎn)失蹤,追討無門;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房貨不對版,質(zhì)量合要求等等. 2,不要被建筑商的樣板房所迷惑.要知道那種美侖美煥是用鈔票貼出來的.在樣板房中要感受的是結(jié)構(gòu)是否合用,大小是否合適.要計算update所需的花費. 3,建筑尚都喜歡用自己的購房合同,里面條款的主要保護對象是他自己.請房地產(chǎn)經(jīng)紀和律師才能對買房者自己的權(quán)益更有保障. 4,新房檢驗必不可少.新房的檢驗側(cè)重在室內(nèi).驗房師會檢查是否有未完工,缺漏和質(zhì)量問題.會對新房的設備,管道系統(tǒng),通風系統(tǒng),采暖保溫系統(tǒng)進行全面檢查,并會在完工接收證書和保修證書上詳細記錄.還會告知新房的一年,二年,七年保修的內(nèi)容.所有的這些記錄是與建筑商就未完工事項及質(zhì)量問題進行交涉的依據(jù). 5,許多建筑商不容許在新房交付前公開轉(zhuǎn)手出售.要考慮在新房建好前如果自己的工作,家庭情況有變化而要采取的措施.對買新房進行投資的,更要注意炒賣樓花的可能性. 6. 選擇有經(jīng)驗的經(jīng)紀, 新房不講價, 有人幫助, 何樂不為! 1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。 2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術，仿佛個個毗鄰 江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。 3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。 4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。 5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。 6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。 7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。 8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。 9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細算算，哪種方法合算。 10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內(nèi)容。
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1、議價:出售房子時，若有買方意愿出價，一定會向您殺價。因為房子的價錢不像一般的商品能夠計算出成本，價錢高低往往取決于消費者的認定與市場的銷售行情，所以些許預留殺價空間。2、付訂金:若雙方?jīng)Q定房子了,而買方買下房子，必須先付訂金。所謂訂金是買方為確保契約覆行，交付賣方的金錢，具有契約上的效力。您收下訂金后，若買方反悔，則您有權(quán)沒收訂金，反之若賣方(您)反悔，則必須加倍退還。3、簽約:下訂金之后1星期左右，買方必須準備:印章、身分證、訂金收據(jù)，和賣方簽訂房屋買賣契約，確定買賣銷售，并付簽約款。4、用印:(簽約后7-10天)買方必須先到戶政事務所申請印鑒證明，做為買房子契約中所用印鑒的法律效力。此階段賣房需要的證件:戶口名簿影本3份、印鑒證明3份、印鑒章，和賣方在所有文件上蓋上雙方印鑒。同時再付第2次款。付款后，賣方就會將印鑒、所有權(quán)狀等相關證件拿出來交給買方辦理過戶。
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