售樓陷阱有哪些，買房需要注意什么

已有3個回答

• 142****1046

  1、在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認購
  
  內(nèi)部認購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房。其實內(nèi)部認購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。
  
  2、大力營造現(xiàn)場道具和售樓氣氛
  
  我們經(jīng)常會碰到這樣的情況，一旦購房者看中某種戶型、表現(xiàn)出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付訂金別人就會買走，要求客戶馬上交付訂金。
  
  如果客戶說沒有帶夠訂金，售樓人員就會要求客戶先交五百到一千元的“小訂”，并且簽訂認購協(xié)議書，然后要求客

  查看全文↓ 2018-11-22 00:27:40
• 135****6534

  陷阱一：使用綠地面積作文章
  
  去售樓部看房時，大家肯定都會問置業(yè)顧問小區(qū)的綠化怎么樣，置業(yè)顧問通常都會告訴購房者該小區(qū)的綠化覆蓋率，大家一聽就會覺得確實還挺高的。但一定要注意，綠化覆蓋率和綠地率是兩個不同的概念。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率；而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率。
  
  針對開發(fā)商混淆綠化覆蓋率和綠地率的概念問題，小編提醒購房者在購房時一定要盡量爭取讓開發(fā)商把自己購買的房屋所在小區(qū)的整體平面圖附在合同里，并且在圖上準(zhǔn)確標(biāo)明小區(qū)內(nèi)所有綠地面積，這樣到時候收房時綠化覆蓋率沒有達到標(biāo)準(zhǔn)，就可以找開發(fā)商解決了。
  
  陷阱二：房屋面積縮水
  
  開發(fā)商在交房時，房屋面積很可能與合同中約定的面積不符。根據(jù)有關(guān)司法解釋，房屋套內(nèi)建筑面積或建筑面積與約定面積不符時，合同有約定的根據(jù)約定處理；合同無約定的，誤差比例在3％以內(nèi)的雙方據(jù)實結(jié)算；若超過3％，買房人可要求退房并主張返還已付購房款及利息。
  
  為了應(yīng)對房屋面積縮水，小編建議購房者**好在簽訂合同時，約定好房屋建筑面積與套內(nèi)建筑面積。

  查看全文↓ 2018-11-22 00:27:30
• 155****0063

  1、購房者在看精裝修樓盤的時候，參觀樣板間覺得戶型很合適，然后就簽訂了購房合同。在合同中對于各項裝修所用的材料、產(chǎn)品都做了約定，在合同中通常會出現(xiàn)“XX采用A產(chǎn)品或同等檔次產(chǎn)品”的字樣，但是，購房者在收房時卻發(fā)現(xiàn)實際樓盤的裝修材料使用的是其他品牌的產(chǎn)品。
  
  2、現(xiàn)在很多房子都是期房，通常在交房的時候，由于面積有所差異，會根據(jù)“多退少補”的原則，來購房者補交或者開發(fā)商退部分房款。但是，有些時候，在交房時，開發(fā)商會說房屋的建筑面積包括房屋的挑臺、突出房子墻面的裝飾性的玻璃幕墻、勒腳等，要求購房者補交房款。

  查看全文↓ 2018-11-22 00:27:24

相關(guān)問題

• 問 ??購房陷阱有哪些？買房時有哪些陷阱需要注意？
  答

  買房前1、虛假宣傳消費者在買房前的第一手資料往往是項目廣告。表面上看，所謂宣傳失真是消費者和開發(fā)商之間信息不對稱，造成雙方之間的誤解，而背后藏著的卻是開發(fā)商過于失真的營銷包裝嚴重誤導(dǎo)消費者，這是涉嫌違反。消費者在購房時，要理性看待房地產(chǎn)廣告，它只能作為一種參考資料，不要盲信盲從。購房者應(yīng)看清買房陷阱，到實地進行察看、同時要保留廣告單、樓花等宣傳資料，日后開發(fā)商若不兌現(xiàn)，這些資料可作為追究其法律責(zé)任的有力憑證。建議廣大購房者掌握好二者的區(qū)別。2、繳納誠意金買房注意事項就是看好自己的錢。誠意金是開發(fā)商取得《商品房預(yù)售許可證》之前客戶收取的資金。其實，在中并無誠意金一說。從法律意義上說，開發(fā)商向消費者收取誠意金是一種違法行為。但是，大家認為繳納誠意金換購房折扣劃得來。然而，“這種折扣沒有任何實際意義。甚至，折扣價比原價還要高。”業(yè)內(nèi)人士表示。據(jù)了解，誠意金繳納比例是銷售定價的重要依據(jù)。在操作上，開發(fā)商從繳納誠意金到正式銷售有時間差，而這為開發(fā)商提供了操作空間。繳納誠意金,沒有享受購房服務(wù)。對于購房者來說這是十分不公平的?！?、捂盤惜售開發(fā)商用捂盤惜售的辦法使利潤**大化的花招早已存在，并伴隨著樓市的火爆而愈發(fā)嚴重。“捂盤惜售”從字面意思理解，應(yīng)該是“捂住樓盤，舍不得把房子拿出來銷售”。從房地產(chǎn)銷售來看，這種說法有點滑稽，因為還沒有哪個開發(fā)商會“把房子存著，舍不得”把房子拿出來賣。實現(xiàn)銷售是開發(fā)商的**終目的，但是選擇何時銷售則是開發(fā)商的一個銷售手段，捂盤惜售所反映的本質(zhì)是開發(fā)商對銷售時機和推售節(jié)奏的選擇。但被動的是，消費者遇到捂盤行為往往束手無策，只能坐看房價上漲。

  全部3個回答>
• 問 買房交**需要注意哪些陷阱
  答

  買房交**需要注意開發(fā)商是否具有預(yù)售許可證，有一些開發(fā)商雖然有預(yù)售許可證，但是所購買的樓號并不在預(yù)售的范圍之內(nèi)，這就導(dǎo)致有些購房者在購房之后卻發(fā)現(xiàn)沒有辦法辦理房屋所有產(chǎn)權(quán)證踏入了買房的陷阱。我們在購買房屋時，要盡可能的選擇知名度比較高的大品牌開發(fā)商，而且首先一條就是要檢查開發(fā)商是否有預(yù)售許可證，并且核對購買樓房的樓號。在與開發(fā)商簽署購房協(xié)議時，要使用房管局統(tǒng)一印刷的購房合同，不接受私擬合同，而且要和開發(fā)商辦理網(wǎng)簽，如果開發(fā)商拒絕網(wǎng)簽或者是提供個人合同，在購買時就要一定慎重。認購協(xié)議上有約定交**的**后期限，同時也要對其他的條款進行仔細的閱讀，了解自己的合法權(quán)益和需要承擔(dān)的相應(yīng)義務(wù)，并將違約的責(zé)任以書面的形式寫在合同當(dāng)中。

• 問 買房交**需要注意哪些陷阱
  答

  買房交**需要注意的陷阱需檢查開發(fā)商是否具有預(yù)售許可證，有預(yù)售許可證則代表開發(fā)商是五證齊全，但有一些開發(fā)商有預(yù)售許可證，但所購買的樓號并不在預(yù)售的范圍之內(nèi)，所以還是要進行嚴格的審核千萬不能糊里糊涂地買到了“不被承認的樓棟”。在簽訂合約時要盡可能的使用—印刷的購房合同文本。購買房屋時，尤其是在交**的過程當(dāng)中，還會和開發(fā)商簽訂相關(guān)的購房協(xié)議，協(xié)議上有約定交****后期限，否則需要繳納違約金。正常情況下，交完**之后就要進行網(wǎng)簽，另外**的收據(jù)、刷卡單一定要收好，交房和銀行貸款都用得到。當(dāng)前有一些城市會對**款的來源進行審核，如果**款是通過信用卡套現(xiàn)或者是其他貸款的方式獲得，容易在進行房屋抵押貸款時被銀行所拒絕。

• 問 買房交首付需要注意哪些陷阱
  答

  買房交首付之前最好還是要先檢查一下開發(fā)商是否有預(yù)售許可證，有些開發(fā)商所出示的預(yù)售許可證并不合規(guī)或者是所購買的樓號也不在預(yù)售的范圍之內(nèi)，所購買的房屋如果一旦存在有5證不齊全的情況，不僅會影響到后續(xù)的房屋所有產(chǎn)權(quán)證辦理房屋的質(zhì)量也得不到保障，在與開發(fā)商簽署購房協(xié)議之后，連最基本的備案都沒有辦法完成。檢查我們開發(fā)商的資質(zhì)之后，在于開發(fā)商簽署購房協(xié)議時，最好是使用當(dāng)?shù)胤抗芫纸y(tǒng)一印刷的購房合同文本，而不是開發(fā)商所提供的合同文本，仔細閱讀合同當(dāng)中的每一個條款，因為認購協(xié)議上會對交首付的時間有約定，如果感覺時間比較早，可以和開發(fā)商進行協(xié)商，但是盡可能的不要錯過首付的時間，而且還要對違約之后所承擔(dān)的相應(yīng)責(zé)任和賠償也都約定在合同當(dāng)中。

• 問 買房需要注意什么 有什么方法避免陷阱
  答

  消費者在買房時，不論是新房還是二手房，在交易過程中，經(jīng)常會被售樓人員忽悠著簽約掏錢。消費者該如何盡可能地規(guī)避購房陷阱？記者根據(jù)市場調(diào)查和消費者投訴情況，總結(jié)出如下售樓人員常用的八大售房忽悠術(shù)，提請您多留心。 招數(shù)一 收封房金逼訂 有些售樓人員會先察言觀色，判斷消費者的購買意向。假如其購買意愿很強烈，售樓人員就會讓消費者先交一點錢，這叫“小訂”或“封房金”，錢數(shù)一般不多，一兩百元即可，**多1000元。交錢后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓消費者對其有了歸屬感。其實，這是一種被行內(nèi)稱作“逼訂”的銷售技巧。消費者交錢后，會在心理上對這個樓盤有了牽掛，往往**終會將其買下。 招數(shù)二 封殺第一需求 樓盤的銷售現(xiàn)場通常會張貼出一張銷售進度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預(yù)訂。如果消費者完全相信這個進度表，可能就被忽悠了。 在售樓人員介紹樓盤情況時，消費者第一眼看中的往往是整個小區(qū)**好的房子，但這樣的房子并不一定能買到手。當(dāng)售樓人員用某些暗語詢問銷售控制臺時，控制臺的人員立即就心領(lǐng)神會，告知消費者這套房子已經(jīng)售出。 規(guī)劃面積較大的樓盤項目往往采用低開高走的價格策略。一個項目剛開盤時的價格通常較低，此時，一些開發(fā)商就會以“小區(qū)里**優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌，吸引消費者的關(guān)注。隨后，開發(fā)商會為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。不明就里的消費者聽信銷售人員的介紹后，往往會放棄自己的第一選擇，轉(zhuǎn)而買下性價比并不高的房子。隨著銷售量的增長，開發(fā)商會將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價格必然會上漲，于是好房子也能賣出個好價錢。 招數(shù)三 囤房加價 對于銷售情況比較火爆的項目，消費者想買的房子往往已經(jīng)售罄。其實，售樓人員自己手中有時會握有一些房源，當(dāng)消費者的購買意向強烈時，售樓員便聲稱正好有人想加價轉(zhuǎn)讓，一些消費者為了買到滿意的房子，往往會心甘情愿地加價購買。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費其實已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。 消費者蔣先生就是這樣一位受害者，他看中了位于北京市大興區(qū)的一個新樓盤，均價為每平方米2.6萬元。綜合考慮了地段、戶型、交通等因素后，蔣先生對該樓盤非常中意。開盤后，蔣先生來到售樓處，發(fā)現(xiàn)自己看中的房子已經(jīng)售完，剩余的幾套房的價格也漲到了每平方米2.8萬元。就在他大失所望時，售樓人員稱自己有個客戶為了投資訂了好幾套房，她可以勸說其讓出一套。由于房子的樓層、朝向都是蔣先生喜歡的，他當(dāng)即要求和這位客戶見面，售樓人員隨即與該客戶取得了聯(lián)系。雙方經(jīng)協(xié)商確定，按照每平方米2.7萬元的價格成交，其中每平方米1000元的差價需要用現(xiàn)金的形式直接支付給轉(zhuǎn)讓者。后來，蔣先生驚訝地發(fā)現(xiàn)將房子轉(zhuǎn)讓給自己的客戶竟然是該項目的售樓人員之一，所謂的轉(zhuǎn)讓不過是場騙局。 招數(shù)四 苦肉計 買房與賣房的交易過程有時候就像一場心理戰(zhàn)，售樓人員贏得了消費者的同情心后，其介紹的內(nèi)容就會顯得格外可信。在此過程中，一些售樓人員會時不時地用點苦肉計，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到消費者手上；在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費者看房，凍得嘴唇發(fā)紫……此時，消費者往往**容易動惻隱之心。 還有一些售樓人員練就了一雙“勢利眼”，會從消費者的衣著打扮去判斷其經(jīng)濟實力。他們會關(guān)注消費者的衣服品牌、穿著搭配、是否已在別處購買了房產(chǎn)、開哪種檔次的車等，然后看人下菜碟，向其推薦不同價位的房子。 招數(shù)五 美化樓書 開發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書，一些較為沖動的消費者容易被此迷惑，進而買下房子。 事實上，樓書沒有完全真實的，消費者切不可相信樓書中的承諾。因為在通常情況下，樓書所提出的條件僅表明開發(fā)商的意愿，沒有法律效力。如果發(fā)生法律糾紛，樓書是不能作為證據(jù)的，除非雙方簽字認可了樓書中的承諾，并將其附在購房合同的補充協(xié)議中。 除此之外，對于樓盤沙盤所呈現(xiàn)出的效果消費者也不要完全相信。因為受燈光和視線的影響，消費者會對沙盤產(chǎn)生一種錯覺，再加上有些沙盤是用特殊材料制作而成，看上去更富有立體感。實際上，現(xiàn)實中的房子即便樓層、朝向、角度、視野再好，也絕對達不到沙盤呈現(xiàn)出的效果。 招數(shù)六 借名貼金 許多樓盤常常在廣告中聲稱，小區(qū)聘請了某知名外資物業(yè)公司進行管理，但實際情況可能并非如此。事實上，一些開發(fā)商通常只付費購買了知名外資物業(yè)公司的名稱使用權(quán)，然后稱其為物業(yè)顧問。通常情況下，知名的外資物業(yè)公司只會為每平方米價格在數(shù)萬元以上的高端樓盤服務(wù)，而借用其名字的開發(fā)商通常自己組建隊伍，對小區(qū)進行物業(yè)管理。 招數(shù)七 偷換概念 在消費者越來越重視小區(qū)環(huán)境的當(dāng)下，園林綠化成為人們購房時考慮的重要因素之一。為了迎合消費者的口味，開發(fā)商常在銷售時偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。 據(jù)記者了解，小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，消費者千萬別被開發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。 招數(shù)八 樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳” 隨著生活品質(zhì)的不斷提高，一個寬敞明亮、沉穩(wěn)大氣、充滿時尚元素的樣板間已經(jīng)成為各樓盤打造的重頭戲。對于一些沒有空間概念的消費者而言，樣板間的確是一個能夠更直觀了解整個房間結(jié)構(gòu)的參考。但事實上，樣板間往往也是開發(fā)商用來迷惑消費者的手段之一。很多消費者都反映，開發(fā)商實際交的房與樣板間不符，甚至有很大的落差。 很多樣板間雖然面積不大，只有100平方米左右，但一進去立刻給人一種寬敞舒服的感覺，一點也不像100平方米的房子。原來，有些樣板間會把墻打掉，然后裝上玻璃等相對透明的東西。這樣一來，空間的延展性立刻增強了，消費者看著也舒服很多。可是，交房時那堵厚厚的墻并不會被換成玻璃的，由此便產(chǎn)生了視覺落差。若消費者受樣板間的迷惑，購買到了性價比其實并不高的房子，也只能自認倒霉了。