買房怎么和開發(fā)商砍價(jià)

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• 155****5564

         買房和開發(fā)商砍價(jià)有這些技巧：1、通過樓盤缺點(diǎn)砍價(jià)。2、通過對(duì)比競(jìng)品砍價(jià)。3、挑選合適的購(gòu)買時(shí)機(jī)。4、以老帶新。5、提前認(rèn)購(gòu)。6、參加優(yōu)惠活動(dòng)。
  
  　　1、通過樓盤缺點(diǎn)砍價(jià)。購(gòu)房者可以從了樓盤的缺點(diǎn)出發(fā)，擺出不滿意的態(tài)度，與售樓人員打心理戰(zhàn)，這樣售樓人員為了將房子賣掉，就會(huì)在價(jià)格上做出讓步。
  
  　　2、通過對(duì)比競(jìng)品砍價(jià)。選房子是一定要耐心，貨幣三家不吃虧，在一個(gè)樓盤周圍多看競(jìng)品的價(jià)格，搞清一個(gè)片區(qū)的樓盤均價(jià)，在樓盤看房時(shí)如果銷售不肯降價(jià)，你可以告知他你觀摩的其他樓盤的價(jià)格比較低，自己有購(gòu)買意向，如果銷售愿意出手，那么肯定愿意再談價(jià)的。
  
  　　3、挑選合適的購(gòu)買時(shí)機(jī)。購(gòu)房時(shí)機(jī)對(duì)于砍價(jià)來說也是很重要的，在樓市的買方市場(chǎng)買房時(shí)，購(gòu)房者就會(huì)占有很大的主動(dòng)權(quán)，買方市場(chǎng)就是指房市供大于求的時(shí)期，這時(shí)候房屋空置率高，開發(fā)商急于將房屋全部出售，所以這個(gè)時(shí)候買房砍價(jià)很容易成功。
  
  　　4、以老帶新?，F(xiàn)在樓盤獲客形式中老帶新也是一個(gè)很重要的手段，老帶新的客戶往往會(huì)享受到一定的折扣，帶的新人也會(huì)享受一定的福利，雖然可能優(yōu)惠不算特別大，但是這樣的優(yōu)惠也是實(shí)打?qū)嵉模蠹叶紭酚诮邮堋?br/>
  　　5、提前認(rèn)購(gòu)。提前認(rèn)購(gòu)是開發(fā)商為新樓盤開盤的一個(gè)儲(chǔ)備客戶的手段，這個(gè)過程中可以提前登記認(rèn)購(gòu)，開發(fā)商會(huì)給一個(gè)**低折扣，但是這個(gè)時(shí)候開發(fā)商還沒有定價(jià)，不過這個(gè)折扣也對(duì)于以后的購(gòu)房?jī)r(jià)格是個(gè)保障。
  
  　　6、參加優(yōu)惠活動(dòng)。開發(fā)商在銷售樓盤時(shí)一般會(huì)推出一些優(yōu)惠的活動(dòng)，或者對(duì)于一些戶型和樓棟有優(yōu)惠的售價(jià)，清盤時(shí)也可能會(huì)進(jìn)行優(yōu)惠銷售。這種時(shí)候往往可以以比較好的價(jià)格買到房子，只是要注意是否能買到心儀的戶型和樓棟樓層。
  
  　　要想以優(yōu)惠的價(jià)格買到房子，買房時(shí)一定要和開發(fā)商砍價(jià)，買房前一定要做足功課，時(shí)刻了解樓市的動(dòng)態(tài)，千萬(wàn)注意甄別虛假宣傳。
  
  

  查看全文↓ 2018-12-26 18:58:58

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• 問 ??開發(fā)商房子能還價(jià)嗎?怎么和開發(fā)商砍價(jià)?
  答

  買房怎么和開發(fā)商砍價(jià)？這些技巧要學(xué)會(huì)1、挑毛病砍價(jià)這一點(diǎn)相信大家再購(gòu)買其他商品的時(shí)候都會(huì)運(yùn)用，購(gòu)房者可以在置業(yè)顧問面前挑剔該樓盤的毛病，表現(xiàn)出一種“可買可不買”的拖延態(tài)度，并且明確指出該樓盤的缺點(diǎn)，比如交通不便利或生活配套不齊全等。大家在買房時(shí)要謹(jǐn)記：買房多數(shù)打的是心理戰(zhàn)，不露聲色才是**有主動(dòng)性的。即別過早亮出自己的底牌，讓售樓人員摸清你的需求，從而引導(dǎo)你走進(jìn)售樓人員的套路。2、貨比三家選房子切忌太過著急，購(gòu)房者應(yīng)該多看幾套房子，多找?guī)准抑薪椋瑢?duì)比清楚周邊房屋市場(chǎng)價(jià)。另一方面是如果售樓人員此時(shí)不愿意給你降價(jià)，你可以告知對(duì)方說：已經(jīng)看過其它樓盤，且房屋價(jià)格還較合理，自己正在猶豫。如果此時(shí)對(duì)方愿意把房子賣給自己的話，肯定是會(huì)再降下價(jià)格的。3、抓住購(gòu)房時(shí)機(jī)購(gòu)房時(shí)機(jī)對(duì)于買房還是很重要的，購(gòu)房者和開發(fā)商砍價(jià)時(shí)，要抓住購(gòu)房時(shí)機(jī)，所謂的購(gòu)房時(shí)機(jī)其實(shí)就是指購(gòu)房者要抓住在房產(chǎn)市場(chǎng)出于買方市場(chǎng)的時(shí)機(jī)買房，當(dāng)空置率就會(huì)很高。在這個(gè)時(shí)候，開發(fā)商就會(huì)想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價(jià)的成功率自然就會(huì)比較高，結(jié)果自然也會(huì)比較令人滿意。4、找業(yè)主介紹目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家跟介紹人一定年限認(rèn)購(gòu)大家多看幾個(gè)樓盤就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)在不管哪個(gè)樓盤，在開盤前都要經(jīng)過一個(gè)儲(chǔ)客的過程，這個(gè)過程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會(huì)。通常來講，此時(shí)開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價(jià)，但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心里沒底”，會(huì)為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。6、關(guān)注優(yōu)惠活動(dòng)一般開發(fā)商在銷售房屋期間都會(huì)推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，比如節(jié)假日時(shí)間、開盤時(shí)間和銷售淡季等等，另外開發(fā)商在清尾盤階段也常常會(huì)有優(yōu)惠價(jià)。有的人對(duì)尾盤房都有誤解，認(rèn)為是不好的房子，其實(shí)不是的。當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80％以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠，而且也容易議價(jià)。如果朋友們想要以更劃算的方式購(gòu)買房屋，還需時(shí)刻關(guān)注當(dāng)?shù)貥潜P的一些動(dòng)態(tài)，一部分開發(fā)商為了吸引購(gòu)房者，以虛假內(nèi)容為噱頭，對(duì)于開發(fā)商的廣告看看就好了，也不能全信。

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• 問 什么時(shí)候買房**好和開發(fā)商砍價(jià)？
  答

  一是期房開盤之初，往往有一些優(yōu)惠；二是在買房人一次性付款時(shí)，此時(shí)的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率；三是團(tuán)購(gòu)，因?yàn)殚_發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和***費(fèi)，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配；四是老業(yè)主介紹新業(yè)主，有時(shí)也會(huì)提供一些優(yōu)惠措施作為回報(bào)。

• 問 ??售樓處買房子怎么講價(jià)？買房應(yīng)該怎么和開發(fā)商砍價(jià)?
  答

  首先買房一定要選五證齊全的地產(chǎn)商，還要看周圍的配套設(shè)施，一定要自己去房地產(chǎn)開發(fā)商了解，不要經(jīng)過中介機(jī)構(gòu)，還要看物業(yè)管理的情況，是不是大物業(yè)，小區(qū)綠化占多少，搞清楚這些，在往下看房地產(chǎn)合同，房地產(chǎn)在賣房給你承諾的時(shí)候，是否一致，還有交定金的事，一定不要用這個(gè)定字，如果用了，你不想買了，錢都退不了，要用這個(gè)訂。

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• 問 怎么在開發(fā)商那里砍價(jià)省錢？
  答

  在開發(fā)商處砍價(jià)省錢，首先需深入了解房產(chǎn)市場(chǎng)、項(xiàng)目定位及其潛在價(jià)值。與開發(fā)商洽談時(shí)，明確自身需求，突出房屋潛在缺點(diǎn)，合理提出降價(jià)要求?？蛇\(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，如先提出較高期望值，再逐步退讓，以達(dá)成更有利的交易條件。同時(shí)，注意對(duì)比周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)格，確保議價(jià)合理性。

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• 問 買房在哪些階段可以跟開發(fā)商砍價(jià)？
  答

  一是期房開盤之初，為了吸引購(gòu)房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預(yù)期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房?jī)r(jià)漲幅一般在10%左右，所以優(yōu)惠幅度一般被控制在10%以內(nèi)； 二是在買房人一次性付款時(shí)，此時(shí)的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率； 三是團(tuán)體購(gòu)房時(shí)，因?yàn)殚_發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和***費(fèi)，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配，當(dāng)然會(huì)讓利銷售； 四是買尾房可以得到優(yōu)惠。一般來說，開發(fā)商為了盡快收回資金或?yàn)橄乱粯潜P做宣傳，會(huì)將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的優(yōu)惠； 五是已經(jīng)買了房的業(yè)主，您再帶一個(gè)客戶來買房子，一些開發(fā)商也會(huì)提供一些優(yōu)惠措施作為回報(bào)，至于優(yōu)惠的具體形式則視情況而定，比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費(fèi)或者通過其他形式體現(xiàn)出來。