房地產(chǎn)經(jīng)營管理要怎么才能做好？

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• 138****7662

  1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標,那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單,獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人面對生活的壓力,身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促,實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難,相當一部分人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結(jié)果自然是離成功的目標越來越遠。因此,擺正自己的位置、端正自己的心態(tài),面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達到?如果每個單子都順順利利,從來沒有拒絕?如果是這樣,大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績,過去開心的事情,朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人,我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況,或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇,相比較而言,自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。
  2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學會發(fā)現(xiàn)市場機會,如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下,市場交易開始萎縮。那么,這時候可以開拓新的市場,如商業(yè)地產(chǎn)。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求,金牌經(jīng)紀人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點,讓自己出于不敗之地。
  3、溝通能力。一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人,一定是一個良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶,房主,同事之間實現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時聆聽別人的想法,每個人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細傾聽別人的每句話,自己的意思要表達的非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情,真誠,讓別人有傾訴的愿望。
  4·學習能力:從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學習新的知識,汲取營養(yǎng),向業(yè)績高手學習,學習他們身上好的要素,并應(yīng)用到實際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說,銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗,是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力,但是優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人總能憑著出色的學習能力,**大程度地把握到社會與客戶的發(fā)展變化,以知識為后盾,充分地做好前進準備,步步為營,百折不撓,**終登上成功的巔峰。很多房地產(chǎn)經(jīng)紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題,在策劃與設(shè)計、市場調(diào)查方法、營銷推廣手段、合同制定,法律法規(guī),房地產(chǎn)專業(yè)知識,金融,建筑學等諸多方面一片空白,操作起來雜亂無章,甚至根本就會做這些事,只知靠送禮、宴請、降低傭金,暗想操作等給“回扣”來推銷商品,其專業(yè)知識的貧乏令人吃驚。有些房地產(chǎn)經(jīng)紀人在財務(wù)方面雖然會計算購進、銷售、毛利、部分,變成本價格,但對費用水平、資金周轉(zhuǎn)、進銷成本、資金利稅率投資價值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的財務(wù)報表。這樣的經(jīng)紀人員如果不努力學習,怎能按照市場經(jīng)濟規(guī)律來進行營銷決策呢?更不可能通過會計核算來調(diào)整銷售行為了。經(jīng)紀人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面:對公司要有全面的了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語。經(jīng)紀人員應(yīng)對當?shù)氐姆慨a(chǎn)發(fā)展方向有所認知。同時還能準確把握當?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣勢極可靠賣點等信息;另外還必須掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識及一些專業(yè)術(shù)語如綠化率、建筑密度、使用面積等。掌握顧客的購買心理和特性。要了解顧客在購買過程中存在的求實、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場營銷相關(guān)內(nèi)容。經(jīng)紀人員應(yīng)該學習房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識了解房地產(chǎn)的市場營銷常識。
  5心理素質(zhì).要求較強的應(yīng)變能力,為人真誠自信,樂觀大方,有堅韌I拔之毅力,能承受各種困難的打擊,責任感強,自制力強。知識:經(jīng)紀人的首要任務(wù)是銷售,如果沒有銷售,業(yè)績就沒有有希望,企業(yè)也沒有希望。同時,銷售代表的工作還有勢在拓展,只有銷售也是沒有希望的,因為你銷售出去的是房子和服務(wù),而只有不斷拓展市場,以誠信待客戶,才能夠建立起長期的市場地位,贏得長期的市場份額,為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn),為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人,不僅僅是帶客戶看看房子、談?wù)剝r格、簽約和收取傭金,應(yīng)該掌握更多的房地產(chǎn)相關(guān)知識:金融、保險、投資理財、法律、物業(yè)管理、裝修裝飾等等,給客戶提供全面的投資

  查看全文↓ 2019-02-27 22:59:32
• 138****2267

  這個專業(yè)前兩年的話還行，但往后就不行了，因為建筑行業(yè)對這種專業(yè)的需求越來越少，再加上中國的房地產(chǎn)行情，所以學這個專業(yè)往后是很難找到工作的，更別說啥前途了，而且就算你有關(guān)系找到了工作，工資也是少的可憐的，你要是真心喜歡建筑的話就選個別的專業(yè)吧，為了這種專業(yè)在大學里浪費幾年的時間是不值得的， 我們公司去年招的幾個本科學歷的這個專業(yè)的人，現(xiàn)在在公司都就打雜的差不多，不要相信網(wǎng)上別人說的怎么好怎么好，那其實是有人害怕沒人學這種專業(yè)而故意炒出來的，而一旦選了這種專業(yè)，到大學里再想轉(zhuǎn)專業(yè)就困難了，所以在選專業(yè)的時候一定要慎重。

  查看全文↓ 2019-02-27 22:59:22
• 143****8607

  如何成為一位出色的房地產(chǎn)銷售人員
  我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡(luò)，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉(zhuǎn)？其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
  [用心學習]
  從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
  [學習積極的心態(tài)]
  進入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學脫產(chǎn)讀了2年大學。記得1992年大學畢業(yè)時我去廣西萬通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘，當時廣西萬通地產(chǎn)剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有?？飘厴I(yè)的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什么條件，先應(yīng)聘再說。進入萬通公司以后，當時面試我的房地產(chǎn)公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎(chǔ)條件比我好，正因為我表現(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
  在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個目標，用5年時間打基礎(chǔ)，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標以后，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產(chǎn)經(jīng)營管理函授班來加強自己的專業(yè)知識和理論知識。

  查看全文↓ 2019-02-27 22:59:14

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)經(jīng)營管理與物業(yè)的關(guān)系?
  答

  相互依賴、共存共榮的“母子關(guān)系” ——論房地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)管理的關(guān)系物業(yè)管理不僅作為房地產(chǎn)市場的消費環(huán)節(jié),而且更重要的是房地產(chǎn)開發(fā)的延續(xù)和完善,是在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中為完善市場機制而逐步建立起來的一種綜合性經(jīng)營服務(wù)方式?？梢哉f,兩者是一種相互依賴、共存共榮的“母子關(guān)系”。 物業(yè)管理行業(yè)對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的依賴性。 作為從房地產(chǎn)行業(yè)派生出來的“下游”產(chǎn)業(yè),物業(yè)管理與房地產(chǎn)開發(fā)有著千絲萬縷的密切聯(lián)系。廣深兩地80%以上的物業(yè)管理公司是房地產(chǎn)開發(fā)商下屬的二級子公司,全國三大物業(yè)管理品牌中海、萬科、金地,都是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的下屬的二級子公司。 銷售房屋不同于一般商品的銷售,良好的售后服務(wù)不亞于房屋本身,房屋的售后服務(wù)實際就是物業(yè)管理。由于我國物業(yè)管理起步不久,專業(yè)化、市場化經(jīng)營尚未成熟,物業(yè)管理企業(yè)與開發(fā)企業(yè)這種“兒子為父親”打工的關(guān)系將在一定時間內(nèi)存在。因此,房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)把宣傳企業(yè)理念、塑造企業(yè)形象的突破點定在物業(yè)管理上是一種明智之舉。 物業(yè)管理“服務(wù)性”的性質(zhì)決定其目前經(jīng)營方針是“保本微利,服務(wù)社會”,不能以牟取高額利潤為目的,是許多物業(yè)管理企業(yè)處于微利虧本狀態(tài)。沒有資金,談何經(jīng)營、服務(wù)?從現(xiàn)在先進的物業(yè)管理企業(yè)中我們發(fā)現(xiàn),規(guī)模越大,管轄物業(yè)越多的企業(yè),其獲利越豐。因此,物業(yè)管理企業(yè)只有創(chuàng)立名牌,運用名牌優(yōu)勢擴大經(jīng)營服務(wù)范圍,形成規(guī)模效應(yīng),才能充分利用人力、物力資源,降低成本,使企業(yè)獲得可觀效益,為其生存提高保障。 2002年被稱為京城房地產(chǎn)的服務(wù)年,而服務(wù)二字**核心的體現(xiàn)應(yīng)該在物業(yè)管理上。物業(yè)管理是一項以服務(wù)為本質(zhì),以管理體現(xiàn)服務(wù)的工作,物業(yè)管理的好壞直接影響到業(yè)主生活品質(zhì)的高低。 物業(yè)管理與項目是直接掛鉤的,目前,京城幾個較為著名的項目物業(yè)也不錯。不妨看一下他們的管理模式。在業(yè)界萬科的物業(yè)管理是久負盛名的。萬科物業(yè)不單有直接操作經(jīng)驗、市場經(jīng)驗,而且由于它是在深圳起步,還有很好的涉外經(jīng)驗,所以萬科物業(yè)很早就已提出無人管理模式。雖然看不到管理者,但萬科的服務(wù)無處不在。而在北京、上海,由于萬科拿到的幾乎都是城郊的地塊,搞好物業(yè)管理勢在必行,否則項目必死無疑。所以,在北京,萬科的項目還是出現(xiàn)了熱銷的場面。而萬科物業(yè)也由此切得了市場上很大的一塊蛋糕。 因此,名牌物業(yè)管理,已成為由長期穩(wěn)定的高質(zhì)量、好服務(wù)所形成的為廣大消費者所喜愛...

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• 問 《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》
  答

  城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例 中華人民共和國國務(wù)院令第248號 《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》已經(jīng)一九九八年七月二十日國務(wù)院常務(wù)會議通過,現(xiàn)予公布施行。 中華人民共和國國務(wù)院總理 朱镕基一九九八年七月二十日第一章 總則 第一條 為了規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營行為,加強對城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營活動的監(jiān)督管理,促進和保障房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》的有關(guān)規(guī)定,制定本條例。 第二條 本條例所稱房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營,是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)國有土地上進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房屋建設(shè),并轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開發(fā)項目或者銷售、出租商品房的行為。 第三條 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營應(yīng)當按照經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境效益相統(tǒng)一的原則,實行全面規(guī)劃、合理布局、綜合開發(fā)、配套建設(shè)。 第四條 國務(wù)院建設(shè)行政主管部門負責全國房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營活動的監(jiān)督管理工作。 縣級以上地方人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門負責本行政區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營活動的監(jiān)督管理工作。 縣級以上人民政府負責土地管理工作的部門依照有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定,負責與房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有關(guān)的土地管理工作。第二章 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)第五條 設(shè)立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),除應(yīng)當符合有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定的企業(yè)設(shè)立條件外,還應(yīng)當具備下列條件: (一)有100萬元以上的注冊資本; (二)有4名以上持有資格證書的房地產(chǎn)專業(yè)、建筑工程專業(yè)的專職技術(shù)人員,2名以上持有資格證書的專職會計人員。 省、自治區(qū)、直轄市人民政府可以根據(jù)本地方的實際情況,對設(shè)立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的注冊資本和專業(yè)技術(shù)人員的條件作出高于前款的規(guī)定。 第六條 外商投資設(shè)立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的,除應(yīng)當符合本條例第五條的規(guī)定外,還應(yīng)當依照外商投資企業(yè)法律、行政法規(guī)的規(guī)定,辦理有關(guān)審批手續(xù)。 第七條 設(shè)立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),應(yīng)當向縣級以上人民政府工商行政管理部門申請登記。工商行政管理部門對符合本條例第五條規(guī)定條件的,應(yīng)當自收到申請之日起30日內(nèi)予以登記;對不符合條件不予登記的,應(yīng)當說明理由。 工商行政管理部門在對設(shè)立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)申請登記進行審查時,應(yīng)當聽取同級房地產(chǎn)開發(fā)主管部門的意見。 第八條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi),持下列文件到登記機關(guān)所在地的房地產(chǎn)開發(fā)主管部門備案: (一)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件; (二)企業(yè)章程; (三)驗資證明; (四)企業(yè)法定代表人的身份證明; (五)專業(yè)技術(shù)人員的資格證書和聘用合同。 第九條 房地產(chǎn)開發(fā)主管部門應(yīng)當根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資產(chǎn)、專業(yè)技術(shù)人員和開發(fā)經(jīng)營業(yè)績等,對備案的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)核定資質(zhì)等級。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當按照核定的資質(zhì)等級,承擔相應(yīng)的房地產(chǎn)開發(fā)項目。具體辦法由國務(wù)院建設(shè)行政主管部門制定。答案補充第三章 房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè) 第十條 確定房地產(chǎn)開發(fā)項目,應(yīng)當符合土地利用總體規(guī)劃、年度建設(shè)用地計劃和城市規(guī)劃、房地產(chǎn)開發(fā)年度計劃的要求;按照國家有關(guān)規(guī)定需要經(jīng)計劃主管部門批準的,還應(yīng)當報計劃主管部門批準,并納入年度固定資產(chǎn)投資計劃。 第十一條 確定房地產(chǎn)開發(fā)項目,應(yīng)當堅持舊區(qū)改建和新區(qū)建設(shè)相結(jié)合的原則,注重開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、交通擁擠、環(huán)境污染嚴重以及危舊房屋集中的區(qū)域,保護和改善城市生態(tài)環(huán)境,保護歷史文化遺產(chǎn)。 第十二條 房地產(chǎn)開發(fā)用地應(yīng)當以出讓方式取得;但是,法律和國務(wù)院規(guī)定可以采用劃撥方式的除外。 土地使用權(quán)出讓或者劃撥前,縣級以上地方人民政府城市規(guī)劃行政主管部門和房地產(chǎn)開發(fā)主管部門應(yīng)當對下列事項提出書面意見,作為土地使用權(quán)出讓或者劃撥的依據(jù)之一 (一)房地產(chǎn)開發(fā)項目的性質(zhì)、規(guī)模和開發(fā)期限; (二)城市規(guī)劃設(shè)計條件;(三)基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的建設(shè)要求; (四)基礎(chǔ)設(shè)施建成后的產(chǎn)權(quán)界定; (五)項目拆遷補償、安置要求。 答案補充第十三條 房地產(chǎn)開發(fā)項目應(yīng)當建立資本金制度,資本金占項目總投資的比例不得低于20%。 第十四條 房地產(chǎn)開發(fā)項目的開發(fā)建設(shè)應(yīng)當統(tǒng)籌安排配套基礎(chǔ)設(shè)施,并根據(jù)先地下、后地上的原則實施。 第十五條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當按照土地使用權(quán)出讓合同約定的土地用途、動工開發(fā)期限進行項目開發(fā)建設(shè)。出讓合同約定的動工開發(fā)期限滿1年未動工開發(fā)的,可以征收相當于土地使用權(quán)出讓金20%以下的土地閑置費;滿2年未動工開發(fā)的,可以無償收回上地使用權(quán)。但是,因不可杭力或者政府、政府有關(guān)部門的行為或者動工開發(fā)必需的前期工作造成動工遲延的除外。 第十六條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)項目,應(yīng)當符合有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定和建筑工程質(zhì)量、安全標準、建筑工程勘察、設(shè)計、施工的技術(shù)規(guī)范以及合同的約定。 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當對其開發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)開發(fā)項目的質(zhì)量承擔責任。 勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理等單位應(yīng)當依照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定或者合同的約定,承擔相應(yīng)的責任。 答案補充第十七條 房地產(chǎn)開發(fā)項目竣工,經(jīng)驗收合格后,方可交付使用;未經(jīng)驗收或者驗收不合格的,不得交付使用。 房地產(chǎn)開發(fā)項目竣工后,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當向項目所在地的縣級以上地方人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門提出竣工驗收申請。房地產(chǎn)開發(fā)主管部門應(yīng)當自收到竣工驗收申請之日起30日內(nèi),對涉及公共安全的內(nèi)容,組織工程質(zhì)量監(jiān)督、規(guī)劃、消防、人防等有關(guān)部門或者單位進行驗收。 第十八條 住宅小區(qū)等群體房地產(chǎn)開發(fā)項目竣工,應(yīng)當依照本條例第十七條的規(guī)定和下列要求進行綜合驗收: (一)城市規(guī)劃設(shè)計條件的落實情況; (二)城市規(guī)劃要求配套的基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的建設(shè)情況; (三)單項工程的工程質(zhì)量驗收情況; (四)拆遷安置方案的落實情況; (五)物業(yè)管理的落實情況。 住宅小區(qū)等群體房地產(chǎn)開發(fā)項目實行分期開發(fā)的,可以分期驗收。 第十九條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當將房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)過程中的主要事項記錄在房地產(chǎn)開發(fā)項目手冊中,并定期送房地產(chǎn)開發(fā)主管部門備案。答案補充第四章 房地產(chǎn)經(jīng)營 第二十條 轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開發(fā)項目,應(yīng)當符合《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》第三十八條、第三十九條規(guī)定的條件。 第二十一條 轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開發(fā)項目,轉(zhuǎn)讓人和受讓人應(yīng)當自土地使用權(quán)變更登記手續(xù)辦理完畢之日起30日內(nèi),持房地產(chǎn)開發(fā)項目轉(zhuǎn)讓合同到房地產(chǎn)開發(fā)主管部門備案。 第二十二條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開發(fā)項目時,尚未完成拆遷補償安置的,原拆遷補償安置合同中有關(guān)的權(quán)利、義務(wù)隨之轉(zhuǎn)移給受讓人。項目轉(zhuǎn)讓人應(yīng)當書面通知被拆遷人。 答案補充第二十三條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)預(yù)售商品房,應(yīng)當符合下列條件: (一)已交付全部土地使用權(quán)出讓金,取得土地使用權(quán)證書; (二)持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證; (三)按提供的預(yù)售商品房計算,投入開發(fā)建設(shè)的資金達到工程建設(shè)總投資的25%以上,并已確定施工進度和竣工交付日期; (四)已辦理預(yù)售登記,取得商品房預(yù)售許可證明。 第二十四條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)申請辦理商品房預(yù)售登記,應(yīng)當提交下列文件: (一)本條例第二十三條第(一)項至第(三)項規(guī)定的證明材料; (二)營業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)等級證書; (三)工程施工合同; (四)預(yù)售商品房分層平面圖; (五)商品房預(yù)售方案。 第二十五條 房地產(chǎn)開發(fā)主管部門應(yīng)當自收到商品房預(yù)售申請之日起10日內(nèi),作出同意預(yù)售或者不同意預(yù)售的答復(fù)。同意預(yù)售的,應(yīng)當核發(fā)商品房預(yù)售許可證明;不同意預(yù)售的,應(yīng)當說明理由。 答案補充第二十六條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得進行虛假廣告宣傳,商品房預(yù)售廣告中應(yīng)當載明商品房預(yù)售許可證明的文號。 第二十七條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)預(yù)售商品房時,應(yīng)當向預(yù)購人出示商品房預(yù)售許可證明。 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當自商品房預(yù)售合同簽訂之日起30日內(nèi),到商品房所在地的縣級以上人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門和負責土地管理工作的部門備案。 第二十八條 商品房銷售,當事人雙方應(yīng)當簽訂書面合同。合同應(yīng)當載明商品房的建筑面積和使用面積、價格、交付日期、質(zhì)量要求、物業(yè)管理方式以及雙方的違約責任。 第二十九條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托中介機構(gòu)代理銷售商品房的,應(yīng)當向中介機構(gòu)出具委托書。中介機構(gòu)銷售商品房時,應(yīng)當向商品房購買入出示商品房的有關(guān)證明文件和商品房銷售委托書。 第三十條 房地產(chǎn)開發(fā)項目轉(zhuǎn)讓和商品房銷售價格,由當事人協(xié)商議定;但是,享受國家優(yōu)惠政策的居民住宅價格,應(yīng)當實行政府指導(dǎo)價或者政府定價。 答案補充第三十一條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當在商品房交付使用時,向購買入提供住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書。 住宅質(zhì)量保證書應(yīng)當列明工程質(zhì)量監(jiān)督部門核驗的質(zhì)量等級、保修范圍、保修期和保修單位等內(nèi)容。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當按照住宅質(zhì)量保證書的約定,承擔商品房保修責任。 保修期內(nèi),因房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對商品房進行維修,致使房屋原使用功能受到影響,給購買人造成損失的,應(yīng)當依法承擔賠償責任。 第三十二條 商品房交付使用后,購買人認為主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格的,可以向工程質(zhì)量監(jiān)督單位申情重新核驗。經(jīng)核驗,確屬主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格的,購買人有權(quán)退房;給購買人造成損失的,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當依法承擔賠償責任。 第三十三條 預(yù)售商品房的購買人應(yīng)當自商品房交付使用之日起90日內(nèi),辦理土地使用權(quán)變更和房屋所有權(quán)登記手續(xù);現(xiàn)售商品房的購買人應(yīng)當自銷售合同簽訂之日起90日內(nèi),辦理土地使用權(quán)變更和房屋所有權(quán)登記手續(xù)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當協(xié)助商品房購買人辦理土地使用權(quán)變更和房屋所有權(quán)登記手續(xù),并提供必要的證明文件。答案補充第五章 法律責任 第三十四條 違反本條例規(guī)定,未取得營業(yè)執(zhí)照,擅自從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的,由縣級以上人民政府工商行政管理部門責令停止房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營活動,沒收違法所得,可以并處違法所得5倍以下的罰款。 第三十五條 違反本條例規(guī)定,未取得資質(zhì)等級證書或者超越資質(zhì)等級從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的,由縣級以上人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門責令限期改正,處5萬元以上10萬元以下的罰款;逾期不改正的,由工商行政管理部門吊銷營業(yè)執(zhí)照。 第三十六條 違反本條例規(guī)定,將未經(jīng)驗收的房屋交付使用的,由縣級以上人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門責令限期補辦驗收手續(xù);逾期不補辦驗收手續(xù)的,由縣級以上人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門組織有關(guān)部門和單位進行驗收,并處10萬元以上30萬元以下的罰款。經(jīng)驗收不合格的,依照本條例第三十七條的規(guī)定處理。 答案補充第三十七條 違反本條例規(guī)定,將驗收不合格的房屋交付使用的,由縣級以上人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門責令限期返修,并處交付使用的房屋總造價2%以下的罰款;情節(jié)嚴重的,由工商行政管理部門吊銷營業(yè)執(zhí)照;給購買人造成損失的,應(yīng)當依法承擔賠償責任;造成重大傷亡事故或者其他嚴重后果,構(gòu)成犯罪的,依法追究刑事責任。 第三十八條 違反本條例規(guī)定,擅自轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開發(fā)項目的,由縣級以上人民政府負責土地管理工作的部門責令停止違法行為,沒收違法所得,可以并處違法所得5倍以下的罰款。 第三十九條 違反本條例規(guī)定,擅自預(yù)售商品房的,由縣級以上人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門責令停止違法行為,沒收違法所得,可以并處已收取的預(yù)付款百分之一以下的罰款。 第四十條 國家工作人員在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營監(jiān)督管理工作中玩忽職守、徇私舞弊、濫用職權(quán),構(gòu)成犯罪的,依法追究刑事責任;尚不構(gòu)成犯罪的,依法給予行政處分。答案補充第六章 附則 第四十一條 在城市規(guī)劃區(qū)外國有土地上從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營,實施房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營監(jiān)督管理,參照本條例執(zhí)行。 第四十二條 城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)集體所有的土地,經(jīng)依法征用轉(zhuǎn)為國有土地后,方可用于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營。 第四十三條 本條例自發(fā)布之日起施行。

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• 問 房地產(chǎn)賣房好做嗎？怎么才能做好房地產(chǎn)？
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  如果你形象好文憑還可以的話可以進一手的銷售公司，待遇不錯而且不是很累。接觸的人也相對很有素質(zhì)，不用天天往外跑。如果個人條件一般的話，可能進二手中介公司比較好了。因為中介公司相對要求門檻比較低。主要看個人努力，但是比較辛苦一些?？傊本┑亩址夸N售分為 買賣 或者搞租賃，從租賃開始做相對能輕松一些，再一點點的接觸銷售買賣我覺得你一定沒問題的

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• 問 怎么樣才能做好房地產(chǎn)?
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  我個人覺得哈，想做好肯定就要先了解房地產(chǎn)，只有了解了再加上自身的優(yōu)勢才能把產(chǎn)品賣出去。例如：房屋知識—戶型、建筑結(jié)構(gòu)、水電氣、物業(yè)管理、國家對房地產(chǎn)的宏觀政策。銷售知識—銷售程序、按揭手續(xù)、銷售技巧、客服分析、目前房價、所售地產(chǎn)周邊的房價等等。網(wǎng)上反正很多很多、、、挑戰(zhàn)性很強。我也正學習這些方面，加油%7E

• 問 房地產(chǎn)網(wǎng)站怎么樣才能做好？
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  一、中小型中介公司網(wǎng)絡(luò)營銷問題1.網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強一些小型的中介公司網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強，感覺傳統(tǒng)的渠道就能夠支撐企業(yè)的發(fā)展。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多的客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來解決自己的衣食住行，就連現(xiàn)在的購房也是通過網(wǎng)絡(luò)來尋找，因為這樣更能節(jié)省時間。房產(chǎn)中介公司要想更好的發(fā)展，必須把業(yè)務(wù)開拓到互聯(lián)網(wǎng)上。2.網(wǎng)絡(luò)營銷方式單一小型的中介公司網(wǎng)絡(luò)營銷方式單一也是現(xiàn)在中介公司發(fā)展慢的一個重要原因。大多數(shù)的中介公司都是在一些第三方網(wǎng)站上尋找房源或者發(fā)布房源（小編并不是說這種方式不好），或者有的經(jīng)紀人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息，并且不能長久的堅持下去，所以效果不是很理想。3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略不當房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營銷和實體門店營銷的房源是一樣的，但是不同的平臺，中介公司就要尋找到適合的方式進行營銷。應(yīng)結(jié)合公司和房源的情況，有針對性的開發(fā)客戶，而不能再盲目的大海撈針式尋找。有些中介公司雖然做了網(wǎng)上業(yè)務(wù)，但是由于網(wǎng)絡(luò)營銷知識不夠?qū)I(yè)，不能制定完善的發(fā)展策略。4.沒有建立良好的口碑形象房產(chǎn)中介公司雖然做了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是并沒有注重品牌知名度的建設(shè)，社會認可度還不是很強，不足以吸引到客戶。由于網(wǎng)絡(luò)信息量大并且網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，客戶在選擇中介公司時更加注重公司的口碑?？蛻粼谶x擇中介公司時肯定會選擇專業(yè)、安全的中介公司。所以，不能獲取到大量的真實客戶。中介公司既然知道了網(wǎng)絡(luò)營銷的一些問題，那么就應(yīng)該對癥下藥，有針對性的去改進，這樣才能促進公司更好的發(fā)展。二、中介公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略1.增強企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識中介公司在運用網(wǎng)絡(luò)營銷開展業(yè)務(wù)時，要真切的認識到網(wǎng)絡(luò)營銷的特性，網(wǎng)絡(luò)營銷不是簡單的建立與企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，而是將網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種推廣公司、房源的媒介。網(wǎng)站的建立要根據(jù)房源特性和企業(yè)特色針對性的建立，不僅要涵蓋企業(yè)的基本信息、經(jīng)營宗旨，還要有詳細的房源信息簡介，并做好相應(yīng)的推廣宣傳工作。中介公司只有明確定位之后，才能在網(wǎng)絡(luò)營銷當中彰顯優(yōu)勢，增強自身的市場競爭力。2.創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方式網(wǎng)絡(luò)營銷的方式具有多樣性，不能只通過第三方網(wǎng)站進行，要利用現(xiàn)在比較熱門的新媒體微博、論壇等交流平臺進行網(wǎng)絡(luò)營銷。一些公司利用網(wǎng)絡(luò)營銷開展業(yè)務(wù)只是空有網(wǎng)站的點擊量，而沒有實際的成交量，兩者的轉(zhuǎn)化嚴重失衡。中介公司雖然運用了網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展企業(yè)，但是并沒有將網(wǎng)絡(luò)營銷進一步細化，只有轉(zhuǎn)變營銷模式，才能讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上步入正軌，越走越遠。3.采用適當?shù)臓I銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷的建立不僅要對中介公司本身明確定位，更要從網(wǎng)站建立開始就改變自身的經(jīng)營理念，運用合理的網(wǎng)絡(luò)營銷策略發(fā)展公司。例如，建立公司房產(chǎn)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，客戶能直接通過網(wǎng)絡(luò)搜索到公司的網(wǎng)站，是客戶能第一時間感知。因此，對于網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)一定要用心，要能夠抓住客戶的心，能夠留下客戶。4.培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才經(jīng)紀人不僅要知道一定的銷售技巧，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，推廣方式，推廣模式也要了解，要了解用戶的搜索習慣，然后投其所好才能更快的獲取客戶。因此經(jīng)紀人一定要是全能型的人才，如果哪個公司擁有一批網(wǎng)絡(luò)營銷的人才，對于企業(yè)的發(fā)展是很有幫助的。5.重視與客戶的交流互動對于任何一家中介公司來說，客戶的數(shù)量決定了中介公司在市場上的份額。因此中介公司在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程當中，一定要注重和客戶的互動，及時解答客戶的疑惑，在與客戶的溝通交流過程中建立一種橋梁，提高客戶對企業(yè)的好感，通過客戶的影響力發(fā)掘更多的潛在客源。通過與客戶的溝通交流進一步提升企業(yè)產(chǎn)品的真實性和可靠性，增進客戶對企業(yè)的信任感。三、房產(chǎn)中介公司應(yīng)該如何做1.建立專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站，做好網(wǎng)絡(luò)營銷房產(chǎn)中介公司想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，建立網(wǎng)站很關(guān)鍵，因為這是讓客戶找到你的第一步。在信息量如此大的網(wǎng)絡(luò)上，想要讓客戶找到你，網(wǎng)站是**好的方式，互聯(lián)網(wǎng)時代，如果哪家中介公司還沒有建立自己的網(wǎng)站，可想而知企業(yè)的業(yè)績了。那么，房產(chǎn)中介公司如何建立自己公司的網(wǎng)站呢？可以借助易房大師集成網(wǎng)站來進行。并且易房大師軟件作為管理網(wǎng)站的后臺，房源信息一鍵同步到網(wǎng)站上，方便管理公司網(wǎng)站，并且能夠?qū)崿F(xiàn)客戶買賣租賃在線委托，為中介公司節(jié)省很多的時間。2.建立公司微網(wǎng)站，做好微營銷現(xiàn)在手機用戶越來也多，這是中介公司很大的用戶市場，應(yīng)該著重開發(fā)。以微信為首的自媒體應(yīng)該是現(xiàn)在比較火的營銷方式，房產(chǎn)中介公司就可以建立公司的微網(wǎng)站，開發(fā)更多的手機用戶。房產(chǎn)中介公司可以借助易房大師中介微店來建立公司的微網(wǎng)站，實現(xiàn)房源搜索、買賣租賃在線委托、在線客服等服務(wù)，并且易房大師軟件做為微店的管理后臺，更好的管理微店的運營，幫助中介公司做好微營銷。中介公司做好網(wǎng)絡(luò)營銷，拿下更多的網(wǎng)絡(luò)客戶；房產(chǎn)中介做好微營銷，開發(fā)更多的手機用戶。盡可能多的開發(fā)新客戶，才能更好的發(fā)展中介公司，擴大企業(yè)的知名度和美譽度。

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