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縱觀總局，房地產(chǎn)不是一個好選擇。我們單看房地產(chǎn)，選擇公司很重要，如果公司沒有多少實力，對于新手或有經(jīng)驗的高手來說；無形中增加了阻力。再說房地產(chǎn)公司性質(zhì)，如果一手房源買賣比較困難，有經(jīng)驗者，需要一定得途徑或人際網(wǎng)絡，新手來說，上手比較困難，采取的主要措施是發(fā)傳單來推廣，公司分派可能性不大，當然一手房買賣傭金可觀。如果公司是2手房源買賣，則比一手更容易得到傭金，2手房源畢竟是當下**適合80，90后的選擇。但是過程也很艱辛，還是得發(fā)傳單，網(wǎng)絡推廣。另一種形式就是作為中介租房，這種形式較為容易，備受推崇，更為容易拿到傭金，一般為單次租房的50%，而你可以得到50%的10-30%。一般情況下，都是3種綜合到一起。記住一點，你只能拿單月的傭金，奮斗將無止境，每個月都是從底薪開始，我個人不建議選擇此類工作，如果你想看長遠點的話。
全部5個回答>怎樣做房地產(chǎn)現(xiàn)在房地產(chǎn)還好做嗎？
132****1396 | 2019-04-11 02:16:41
已有5個回答
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157****6611
不好做 現(xiàn)在市場風向變了 房價漲不動 也跌不下去 所以成交低迷
查看全文↓ 2019-04-11 02:17:46 -
143****2018
任何市場好壞都有能掙到錢的人，目前的政策就看自己出于哪方面考慮，如果想學習還想小掙點錢，可以去做房產(chǎn)，推薦我愛我家，他們的租賃市場在北京數(shù)一數(shù)二
查看全文↓ 2019-04-11 02:17:37 -
154****7957
還可以，房地產(chǎn)的銷售具體好不好，關鍵還在于城市以及樓盤在城市的什么位置。如果你所在城市有極多的樓房庫存，而且居民的購房意愿也不是很強，那么在這樣的情況下就很難做，需要花費大量的時間去和客戶溝通。
查看全文↓ 2019-04-11 02:17:28
除此之外，還必須培養(yǎng)一些的能力，這些決定了銷售是否好做。
1、要有高超的談判技巧和語言表達能力。
2、要有一定的法律知識，熟知與房地產(chǎn)相關的法律知識并能靈活運用。
3、要取得《房產(chǎn)經(jīng)紀人》資格證書。
4、要與房屋產(chǎn)權登記部門、國有土地管理部門、稅務部門、規(guī)劃部門、房地產(chǎn)評估部門等部門的領導和工作人員有一定的感情基礎。
5、要有愛崗敬業(yè)精神，不吃辛苦，多渠道收集房地產(chǎn)信息，掌握大量的房源。
6、要有信譽。 -
154****2762
縱觀總局，房地產(chǎn)不是一個好選擇。
查看全文↓ 2019-04-11 02:17:23
我們單看房地產(chǎn)，選擇公司很重要，如果公司沒有多少實力，對于新手或有經(jīng)驗的高手來說；無形中增加了阻力。
再說房地產(chǎn)公司性質(zhì)，如果一手房源買賣比較困難，有經(jīng)驗者，需要一定得途徑或人際網(wǎng)絡，新手來說，上手比較困難，采取的主要措施是發(fā)傳單來推廣，公司分派可能性不大，當然一手房買賣傭金可觀。如果公司是2手房源買賣，則比一手更容易得到傭金，2手房源畢竟是當下**適合80，90后的選擇。但是過程也很艱辛，還是得發(fā)傳單，網(wǎng)絡推廣。另一種形式就是作為中介租房，這種形式較為容易，備受推崇，更為容易拿到傭金，一般為單次租房的50%，而你可以得到50%的10-30%。一般情況下，都是3種綜合到一起。
記住一點，你只能拿單月的傭金，奮斗將無止境，每個月都是從底薪開始，我個人不建議選擇此類工作，如果你想看長遠點的話。
希望我的回答對你有用。 -
135****0852
1.應該進行市場細分，確定所要推的產(chǎn)品的目標消費群體。
查看全文↓ 2019-04-11 02:17:18
明確針對的是家庭，還是單位；是一般用途，還是有特殊功用；是一般價位，還是高檔消費品等等。
不管目標消費對象是家庭還是單位，你都要盡量做到有的放矢，確定產(chǎn)品適合哪些消費群體、哪個階層的消費群體使用。比如說，高檔品劃分出目標群體，向單位推銷就針對大型的、效益好的，向家庭推銷就要找高檔住宅區(qū)、有錢人聚居區(qū)域。中低檔品推銷就針對中小型單位、中低收入家庭聚居區(qū)。這樣講你應該明白吧。
2.不管要賣給誰，都要求你必須要對產(chǎn)品有足夠的了解，了解不僅僅只局限于功能、優(yōu)點上，還要認清產(chǎn)品的缺點與不足。對功能應有的認知：材料、構造、使用方法、使用保養(yǎng)的竅門等等；對優(yōu)點應有的認知：同類產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品所具有的獨特優(yōu)勢——更耐用、更實用、還是價錢更便宜、三包信譽等等。對缺點與不足的認知：產(chǎn)品與同類產(chǎn)品比起來有哪些缺點、劣勢——材料、不好用、價格高、售后無保障等等。有時候向客戶推銷產(chǎn)品時首先主動地講出自己產(chǎn)品的缺點往往會達到意想不到的效果，建議嘗試一下（也要因人而異）。
3.平時要多鍛煉自己與人交往、交談表達等能力，這些是一名推銷員應具備的基本素質(zhì)。你可以在**圖書館中找一些交際、禮儀方面的書臨時充充電。
**后我要說的是，了解產(chǎn)品了，也找出目標群體了，也練好與人交往的本領了，**后該注意什么——需求對象及其心理。舉個例子說，我的木門就是高檔的賣給家庭用戶的，我還要明確什么——哪里有需要的人！往往是待建的住宅區(qū)（還沒蓋的）和新建成的住宅區(qū)會需要安裝門，可是想要向待建的住宅區(qū)負責人推銷很可能涉及到關系與提成等問題，那是比較大的買賣，憑大學生的身份很難做成（你要有足夠大的能量也建議一試啊），新建成的住宅區(qū)各家雖然安裝了門，但是有很多家庭都會考慮換門，會有很大的商機。再有就是要揣摸和把握消費對象的心理了，分析他們對產(chǎn)品的**大訴求是什么——即產(chǎn)品的賣點。你要練就當著不同的人說不同的話的本領，盡量做到他需要什么我們就說什么，消費者是追求實用，還是顯示身份、還是就是只認價位，這些你都要努力去把握。
大學生是該好好磨練磨練，業(yè)務員是**練人的，有前途，有什么不明白的還可以以后繼續(xù)交流，我就是靠創(chuàng)意吃飯的，我感覺我在網(wǎng)上老這樣給人回答問題像在砸自己飯碗，現(xiàn)實中我可是靠賣創(chuàng)意生存糊口的?。”M義務啦。
1．對房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。 3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。 4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。 5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 6．事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．**優(yōu)秀的經(jīng)紀人是那些態(tài)度**好、知識**豐富、服務**周到的人。 8．對房屋資料必須熟記，同時要收集競爭對手的資料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相應對策。 9．必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是**好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。 10．獲單的道路是從尋找客戶開始的，開發(fā)客戶是不能停止的。如果停止補充新顧客，就不再有成功之源。 11．對客戶有益的事情要多做，超出他的預期。 12．在拜訪客戶時，應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，不能空手而歸，即使沒有房客源，也要讓客戶記住。 13．選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將過多的時間浪費在無意買房的人身上。 14．強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。 15．準時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的工作。 16．向可以做出購買決策的權力先生推銷?！ ?7．事前必須努力準備材料?！ ?8．有計劃且自然地接近客戶．并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽。 19．不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。 20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。 21．事前在成為一個優(yōu)秀的經(jīng)紀人之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。 22．了解你的房源，找出賣點?！ ?3．業(yè)績好的經(jīng)紀人經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己的事業(yè)有不折不扣的信心。 24．了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。 25．**有價值的東西莫過于時間?！ ?6．有三條增加成單率的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。 27．客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定投入的精力?！ ?8．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取**適合的接近方式及開場白。 29．機會往往是一縱即逝，必須迅速、準確判斷，以**快時間成交。 30．把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有老虎之眼。 31．推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準則是按人們喜次的方式待人。 32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。 33．推銷必須有耐心。以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。 34．遭客戶拒絕，切勿泄氣，要設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。 35．對客戶周圍的人也要熱誠、耐心。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。 36．為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。 37．在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素就是真誠。 38．不要賣而要幫。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。 39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。因此必須要按動客戶的心動鈕。 40．經(jīng)紀人與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。 41．要打動顧客的心。 42．對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶**陜捷、滿意、正確的答案。 43．傾聽購買信號-如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。 44．游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。 45．在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所講：成功出自于成功. 46．沒有簽單并不是一件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到單則是丟臉的。 47．成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。 48．簽單時，要說服客戶現(xiàn)在就采取行動。拖延就可能失去成交機會。一句格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。 49．如果未能成交，要立即與客戶約好下一個見面日期。如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。 50．追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一單需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 51．與他人（同事及客戶）融洽相處。經(jīng)紀不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。 52．努力會帶來運氣。仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經(jīng)過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。 53．不要將失敗歸咎于他人--承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標準，而完成任務則是你的回報（金錢不是回報--金錢只是圓滿完成任務的一個附屬品）。 54．堅持到底--你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕？你愿不愿意在完成推銷所需的5至 10次拜訪中堅持到底？如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。 55．用數(shù)字找出你的成功公式--判定你完成一單需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。 56．熱情面對工作。 57.留給客戶深刻的印象。這印象包括一種創(chuàng)新的形象、一種專業(yè)的形象。當你走后，客戶是怎么描述你呢？你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明；有時候是好的，有時卻未必。你可以選擇你想留給另人的印象，也必須對自己所留下的印象負責。 58．**高明的對應競爭者的攻勢，就是風度、商品、熱誠服務及敬業(yè)的精神。**愚昧的應付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。 59．自得其樂--這是**重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更杰出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。 60．業(yè)績是銷售的生命，但為達成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。 68．經(jīng)紀人必須時刻注意比較每年每月的業(yè)績波動，并進行反省、檢討，找出癥結所在：是人為因素、還是市場波動？是競爭者的策略因素，還是公司政策變化？等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務，創(chuàng)造佳績。 61．銷售前的奉承不如銷售后的服務，后者才會永久地吸引客戶。 62．如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。 63．你對老客戶在服務方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機。 64.我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的--忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事正是-個成功的銷售代表與-個失敗的銷售代表的差別。 65．禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，必須多在這方面下功夫。 66．服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。 78．信用是推銷的**大本錢，人格是推銷**大的資產(chǎn)，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。 79．在客戶暢談時，銷售就會取得進展。因此，客戶說話時付，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術。 80．就推銷而言，善聽比善說更重要。 82．在開口前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷**好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小
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房產(chǎn)中介這一行業(yè)說好做好做，說不好做不好做，想要做好也簡單，借助房產(chǎn)中介管理軟件，易房大師，可以很大程度上幫助你。
全部3個回答> -
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房地產(chǎn)雖然遠不如以前，但就現(xiàn)在來講還是個暴利的職業(yè)。前提是你有足夠的能力。
全部3個回答> -
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還可以，房地產(chǎn)的銷售具體好不好，關鍵還在于城市以及樓盤在城市的什么位置。如果你所在城市有極多的樓房庫存，而且居民的購房意愿也不是很強，那么在這樣的情況下就很難做，需要花費大量的時間去和客戶溝通。除此之外，還必須培養(yǎng)一些的能力，這些決定了銷售是否好做。1、要有高超的談判技巧和語言表達能力。2、要有一定的法律知識，熟知與房地產(chǎn)相關的法律知識并能靈活運用。3、要取得《房產(chǎn)經(jīng)紀人》資格證書。4、要與房屋產(chǎn)權登記部門、國有土地管理部門、稅務部門、規(guī)劃部門、房地產(chǎn)評估部門等部門的領導和工作人員有一定的感情基礎。5、要有愛崗敬業(yè)精神，不吃辛苦，多渠道收集房地產(chǎn)信息，掌握大量的房源。6、要有信譽。
全部3個回答> -
答
耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的錢袋是否能讓你在你要去的項目，堅挺3個月不開單的日子。一些盤會受到政策性影響，或者不給批證，需要扛盤。同時，和客戶交流也需要耐心。房地產(chǎn)交易是大宗交易，客戶需要一而再再而三的確定自己的購買行為和收益或者付出。判斷力。老銷售可以在約訪客戶見面1-2次直接判斷客戶的購買力。有效客戶是需要自己判斷的，別人給不了任何幫助。同時，你所在的盤的情況，也需要判斷。菜鳥需要有人領。別被帶著奇怪目的的男同事慢慢的進入你的生活。很多老銷售不愿帶新人，帶新人基本都帶目的性。和領導也不要有太多交流和交談，因為房地產(chǎn)銷售過程需要大量的話述溝通，你只要保持請教和謙虛的態(tài)度。先想，后問為什么。親和力。在你有相當?shù)哪芰χ?，盡量保持微笑，并且盡量減少抱怨。老員工的抱怨領導會忽視，新加入的銷售容易被賣隊友。同時，滿身酒氣的客戶不喝酒時候可能很客氣，笑容可掬的老奶奶可能平時很刁鉆。只要你保持好自己的立場，那么客戶會因為你對他們的態(tài)度選擇來一次不來了，還是再次到訪并且盤算購買。。額。然后。。你之前是否做過相關銷售類的工作，也對房產(chǎn)銷售有直接影響。
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