什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷? 有什么好的房產(chǎn)營(yíng)銷方法

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• 146****2180

  　房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略：
  　　房地產(chǎn)商品有其自己的特征，使得房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷不同于日用品、食品、品等低值易耗的產(chǎn)品，同時(shí)也不同于汽車、電器等使用周期短、升級(jí)快的產(chǎn)品，因此在營(yíng)銷策略上有著自己的特殊性。
  　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略（product）
  　　房地產(chǎn)產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷中的首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須開發(fā)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，才能生存。按營(yíng)銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個(gè)層次：
  　　1. 核心產(chǎn)品。它是購(gòu)買者實(shí)際上要購(gòu)買的主要服務(wù)，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，他們需要的是家庭感和安全感、成就感。
  　　2. 有形產(chǎn)品。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌、特點(diǎn)、式樣、質(zhì)量等。
  　　3. 延伸產(chǎn)品。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)，如物業(yè)、保證設(shè)施的提供等。
  　　目前的市場(chǎng)情況表明，消費(fèi)者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷不能單靠一個(gè)概念、一個(gè)點(diǎn)子，而真正需要的是產(chǎn)品本身。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時(shí)就必須注重包括產(chǎn)品三個(gè)層次在內(nèi)的所有的東西。由于購(gòu)房者的家庭感、安全感是所有房地產(chǎn)開發(fā)商都能滿足的，所以在核心產(chǎn)品上，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線；真正能夠吸引消費(fèi)者，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷能夠產(chǎn)生獨(dú)特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。在目前的市場(chǎng)情況下，房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷真正倚重且有所突破的也是這兩個(gè)方面。
  　　首先，給房地產(chǎn)商品取一個(gè)好聽的名字，這樣不僅能給人好的第一印象，而且還能引發(fā)美好的遐想。比如，大宏公司開發(fā)的“九鼎雅苑”，其名稱就是追求一種浪漫和古典的高雅。其次，提高物業(yè)質(zhì)量，趕超時(shí)代潮流。在當(dāng)前房地產(chǎn)商品供大于求的狀況下，消費(fèi)者看重的是房屋外觀、內(nèi)部布局、裝飾裝修。為此，開發(fā)商要采用現(xiàn)代化的新、新技術(shù)，使物業(yè)具有智能化和現(xiàn)代化的格局。**后，房地產(chǎn)開發(fā)商要注意通過(guò)高品位會(huì)所、藏書豐富的、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)施齊全的幼兒園與中**來(lái)營(yíng)造小區(qū)的氛圍，這些都是房地產(chǎn)商在文化營(yíng)銷方面做出的有益探索和成功嘗試。

  查看全文↓ 2019-04-11 09:36:24
• 153****9404

  房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略有哪些
  推薦回答：基本策略：
  品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼——確立市場(chǎng)地位，引起市場(chǎng)關(guān)注，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；
  把握時(shí)機(jī)高昂入市——抓住有利時(shí)機(jī)，高姿態(tài)低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，迅速掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)；
  分期分批賣點(diǎn)不斷——分期開發(fā)分批銷售，步步為營(yíng)，組織儲(chǔ)備賣點(diǎn)群隨銷售階段適時(shí)，帶動(dòng)價(jià)格走高，達(dá)到持續(xù)熱賣效果；
  進(jìn)度跟進(jìn)迭起——緊跟工程進(jìn)度（奠基、正負(fù)零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等）制造階段性銷售，實(shí)現(xiàn)階段性銷售目標(biāo)；
  以質(zhì)論價(jià)**誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價(jià)，小幅多頻高走，預(yù)留**空間，以**空間激發(fā)熱銷；
  物管跟進(jìn)后顧無(wú)憂——物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項(xiàng)目形象，強(qiáng)化認(rèn)同感，購(gòu)買者無(wú)后顧之憂，達(dá)到促銷效果。
  房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略有哪些?
  推薦回答：　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略即為誰(shuí)服務(wù)（消費(fèi)者是誰(shuí)）：產(chǎn)品定位。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題。很多方面決定的，如產(chǎn)品差異（質(zhì)量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價(jià)格差異、位置差異等，總而言之，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。

  查看全文↓ 2019-04-11 09:36:21
• 153****7785

  隨著房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展以及房子買賣的火熱,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn),以及這個(gè)職業(yè)的火爆,令很多年輕人都在考慮做一名房產(chǎn)銷售,畢竟從中獲取額提成也是豐厚的。
  
  
  
  那么房地產(chǎn)銷售策略有哪些呢?營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容是什么?
  
  
  
  
  
  
  
  房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略有哪些?
  
  一.區(qū)別對(duì)待:不要公式化地對(duì)待顧客
  
  為顧客服務(wù)時(shí),你的答話過(guò)于公式化或敷衍了事,會(huì)令顧客覺得你的態(tài)度冷淡,沒(méi)有禮待他們,造成顧客不滿。所以要注意以下幾點(diǎn):
  
  
  
  二.擒客先擒心
  
  高的推銷境界是協(xié)助顧客獲得更輕松、更愉快的生活,可能短暫時(shí)間內(nèi)不能獲取更多收益(這可能性不大),但你的感受應(yīng)該十分良好,當(dāng)你習(xí)慣了這個(gè)做法之后,你的收益將會(huì)突飛猛進(jìn)。
  
  
  
  三.眼腦并用
  
  這是售樓員與客戶溝通時(shí)應(yīng)能達(dá)到的境界。密切觀注客戶口頭語(yǔ)、身體語(yǔ)言等信號(hào)的傳遞,留意他的思考方式,并準(zhǔn)確作出判斷,將銷售順利進(jìn)行到底。顧客在決定“落定”之前,通常都會(huì)找一些借口來(lái)推搪,銷售員一定要通過(guò)觀察去判斷真與假,不要相信客人推搪的說(shuō)話,要抓住客戶的心理反應(yīng),抓住客戶的眼神,要用眼去看,去留意,多用耳去聽。
  
  
  
  四、與客戶溝通時(shí)的注意事項(xiàng)
  
  勿悲觀消極,應(yīng)樂(lè)觀看2、知己知彼,客人說(shuō)話的節(jié)奏3、多稱呼客人的姓名4、語(yǔ)言簡(jiǎn)練,表達(dá)清晰
  
  
  
  
  
  
  
  
  營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容是什么?
  
  
  
  一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
  
  1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
  
  (1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
  
  (2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
  
  
  
  2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
  
  (1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
  
  (2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)
  
  
  
  3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為
  
  (1)、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
  
  (2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)
  
  (3)、購(gòu)買過(guò)程(包括參與購(gòu)買的角色,購(gòu)買行為,購(gòu)買決策中的各階段)

  查看全文↓ 2019-04-11 09:36:16

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷? 什么是房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷
  答

  答復(fù)：在房地產(chǎn)銷售過(guò)程中如何應(yīng)對(duì)技巧？著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：第一、在銷售過(guò)程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn)，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測(cè)評(píng)。第二、在銷售過(guò)程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以精心策劃銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過(guò)程中以真誠(chéng)和友善來(lái)對(duì)待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心思想論點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化營(yíng)銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營(yíng)銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過(guò)程中以提高客戶的認(rèn)知度和滿意度，以提升服務(wù)品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’接納客戶的投訴處理意見和相關(guān)事項(xiàng)的要求。第五、在銷售過(guò)程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對(duì)待客戶提出的相關(guān)問(wèn)題和要求，以認(rèn)真的對(duì)待客戶予以解決相關(guān)問(wèn)題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識(shí)，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場(chǎng)產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠(chéng)為您服務(wù)

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• 問(wèn) 什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷? 什么是房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷
  答

  答復(fù)：在房地產(chǎn)銷售過(guò)程中如何應(yīng)對(duì)技巧？著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：第一、在銷售過(guò)程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn)，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測(cè)評(píng)。第二、在銷售過(guò)程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以精心策劃銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過(guò)程中以真誠(chéng)和友善來(lái)對(duì)待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心思想論點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化營(yíng)銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營(yíng)銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過(guò)程中以提高客戶的認(rèn)知度和滿意度，以提升服務(wù)品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’接納客戶的投訴處理意見和相關(guān)事項(xiàng)的要求。第五、在銷售過(guò)程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對(duì)待客戶提出的相關(guān)問(wèn)題和要求，以認(rèn)真的對(duì)待客戶予以解決相關(guān)問(wèn)題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識(shí)，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場(chǎng)產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠(chéng)為您服務(wù)’。謝謝！

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) ??什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷管理
  答

  房地產(chǎn)銷售主管崗位責(zé)任1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析； 2.負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解； 3.確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額； 4.制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算； 5.負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；6.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)具體銷售談判工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)； 7.組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員； 8.評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)營(yíng)銷中的細(xì)節(jié)問(wèn)題有哪些？
  答

  1、具有良好的心態(tài),自信,熱情,微笑,耐心,堅(jiān)持不懈,永不言敗。2、掌握房地產(chǎn)相關(guān)的各種專業(yè)知識(shí),包括營(yíng)銷,建筑,地產(chǎn),房產(chǎn),裝飾,經(jīng)紀(jì),地方政策法規(guī)等等;3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同級(jí)別城市房地產(chǎn)市場(chǎng),同區(qū)域市場(chǎng)情況,直接競(jìng)爭(zhēng)樓盤,潛在威脅樓盤的各種數(shù)據(jù);4、深度掌握自身項(xiàng)目的各種優(yōu)劣勢(shì),包括各種數(shù)據(jù),規(guī)劃,景觀,物業(yè),建筑,配套,地段,人文等等;5、熟悉房地產(chǎn)銷售流程,迎客,寒暄,沙盤介紹,需求,推薦,戶型介紹,工地現(xiàn)場(chǎng),測(cè)算,購(gòu)買洽談,促成逼定,成交簽約,銀行按揭,售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)和相關(guān)技巧;6、針對(duì)客戶的不同類型,采取不同的銷售策略;沖動(dòng)型,猶豫型,計(jì)較型,男人,女人,一群人采用的方法都不同;7、能夠分析自己的客戶,進(jìn)行梳理,建立完善的客戶檔案,制定不同的追蹤方案,并能按時(shí)完成并不斷更新;8、延長(zhǎng)談客時(shí)間,增加講解內(nèi)容,反復(fù)對(duì)比賣點(diǎn),敢于逼定成交。 堅(jiān)持不懈,直到成功!我已培訓(xùn)出很多優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),以上是我簡(jiǎn)單的一點(diǎn)點(diǎn)梳理,希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p> 全部9個(gè)回答>

• 問(wèn) 房地產(chǎn)營(yíng)銷的幾個(gè)要素是什么？？
  答

  你好！很高興回答你問(wèn)題房地產(chǎn)營(yíng)銷的要素：①客戶在哪里？②客戶的需求是什么？③客戶擔(dān)心的是什么？④服務(wù)怎么樣？這四個(gè)因素是房地產(chǎn)營(yíng)銷的比較重要的。

  全部3個(gè)回答>