通常中介方代理的樓盤一個(gè)地區(qū)內(nèi)至少有兩個(gè)以上,客戶量也多,且成交率高,客戶看不中這個(gè)樓盤可以帶到另外一個(gè)樓盤;要求自己對(duì)樓盤基本信息熟悉便可;在有客戶的時(shí)候,把客戶約到樓盤現(xiàn)場,帶客戶看房及講解樓盤信息這方面的工作交給現(xiàn)場銷售人員即可,自己只需配合銷售人員把客戶服務(wù)好就可以了。做二手房的好處:只要成交價(jià)格高了,提成相對(duì)的也會(huì)提高,發(fā)提成的速度相比于一手房快很多,基本走完過戶的手續(xù)后,業(yè)主與客戶便會(huì)交齊傭金到中介公司;且在中介人員在服務(wù)業(yè)主與客戶時(shí)需要不斷的了解客戶與業(yè)主的心理,有利于提升人員的觀察能力及銷售能力。站外現(xiàn)場銷售角度分析做一手房的好處:不用自己發(fā)網(wǎng)絡(luò),打電話找客戶,只需在樓盤等待就有客戶自己上門,或者中介人員直接帶上門;遇到地段好且又是知名大牌的樓盤時(shí),只要銷售技巧過關(guān),在開盤當(dāng)天一天就可以賺個(gè)十幾萬以上。
全部5個(gè)回答>??什么是一手房和二手房?
132****5295 | 2019-04-22 19:57:58
已有5個(gè)回答
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155****7591
一手房是指房地產(chǎn)開發(fā)商依法取得土地使用權(quán)后,在土地上建造并取得政府批準(zhǔn)銷(預(yù))售的商品房。房屋根據(jù)用途分為住房和商用房。住房包括住宅、別墅和公寓,商用房包括商鋪和寫字樓。
查看全文↓ 2019-04-22 19:59:20
二手房是已經(jīng)在房地產(chǎn)交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進(jìn)行交易的房產(chǎn)。它是相對(duì)開發(fā)商手里的商品房而言,是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易三級(jí)市場的俗稱。包括商品房、允許上市交易的二手公房(房改房)、解困房、拆遷房、自建房、經(jīng)濟(jì)適用房、限價(jià)房。
區(qū)別:
1、交房時(shí)間不同
一手房大體上都是期房,相應(yīng)的就需要花較長時(shí)間等待交房,那么就會(huì)面臨延期交房、開發(fā)商變更規(guī)劃、樓盤爛尾等風(fēng)險(xiǎn);但是如果購買的是現(xiàn)房的話,則與購買二手房一樣,可以很快交房。
2、風(fēng)險(xiǎn)不同
購買現(xiàn)房一般來說面臨的風(fēng)險(xiǎn)較小,但也會(huì)有比如房屋質(zhì)量問題、拿不到房產(chǎn)證、物業(yè)服務(wù)等問題。相比之下二手房交房快,但他的主要的風(fēng)險(xiǎn)就是來自于房屋本身、中介、以及賣方上出現(xiàn)的問題。比如:兇宅、中介的操作不規(guī)范、賣方并非真房主等問題。
3、配套設(shè)施不同
一手房都是新房,房齡短,小區(qū)環(huán)境好,房子新,綠化占有率高,小區(qū)車位多,但是周邊配套設(shè)施不齊全,交通也不是很方便。二手房的話,生活設(shè)施齊全,周邊配套設(shè)施比較齊全,交通方便,但也會(huì)存在,小區(qū)車位少,小區(qū)環(huán)境有缺陷等問題。 -
152****6864
優(yōu)勢:
查看全文↓ 2019-04-22 19:59:06
一般而言,新開發(fā)的樓盤品質(zhì)高,講究創(chuàng)新。新建樓盤外觀都具有自己獨(dú)特的個(gè)性,追求新潮,從園林到室內(nèi)的設(shè)計(jì)都體現(xiàn)出現(xiàn)代風(fēng)格,物業(yè)配套設(shè)施相對(duì)較成熟,給居住者帶來很好的居住體驗(yàn)。相對(duì)二手房來說的話,省時(shí),選擇余地大。
新樓盤有著巨大的**潛力,這是二手房難以比擬的。二手房經(jīng)過社區(qū)的發(fā)展成熟,再加上折舊的影響,其實(shí)**空間已經(jīng)不大。但隨著城市的發(fā)展,該區(qū)域的社區(qū)建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)會(huì)慢慢完善起來,一手房的**空間會(huì)更加大。
不足:
新樓盤由于剛剛開發(fā)或是建成不久,前幾年小區(qū)自身配套會(huì)不完善,若是在城市邊緣地段的新樓盤,由于地理位置偏遠(yuǎn),會(huì)給購房人上下班以及生活出行等方面帶來不便。
新房價(jià)格相對(duì)來說并不便宜,同時(shí),在期房銷售中還會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn),比如:開發(fā)商資金鏈出現(xiàn)問題、爛尾樓、交房時(shí)與宣傳廣告不符等問題,甚至是戶型、位置有缺陷的房子,所以購房者需要要擦亮眼睛,作出**明智的選擇。
房屋開發(fā)周期比較長,一般會(huì)有2—3年,因此,購買新開發(fā)的樓盤并不能馬上拿到房屋的房產(chǎn)證,對(duì)于一些著急買房入住的業(yè)主來說,時(shí)間上比較難保證。
購買新樓盤時(shí),買房人一般不能按照個(gè)人意愿選擇貸款銀行,都是通過開發(fā)商指定的合作銀行辦理,且開發(fā)商新開發(fā)的樓盤合作的銀行比較少,一些實(shí)力較弱的銀行存在貸款品種少、還款方式不靈活的問題,此外,大部分開發(fā)商迫于回籠資金的壓力,不愿意接受購房人使用公積金貸款買房。
【二手房】
優(yōu)勢:
一般而言,二手房都是現(xiàn)房,地段比較成熟,小區(qū)周邊配套設(shè)施完善,交通便利,整體商業(yè)氛圍、購物環(huán)境、生活氣息等自是十分濃郁。另外,二手房屬于再上市交易的房屋,基本是即買即住,房屋品質(zhì)好壞一目了然,過戶后買房人即可拿到新房產(chǎn)證,在購房的安心性方面也很有保障。
二手房的價(jià)格更為多元化,選擇面更寬,有不少建成時(shí)間并不算太長的二手房,在價(jià)格方面也會(huì)比一手房更加便宜,相對(duì)來說實(shí)惠得多。若是遇上房主急于出售,主動(dòng)讓價(jià)還能更便宜一點(diǎn)。
與一手房不同的是,二手房在貸款方式的選擇上比較靈活,買房人可以根據(jù)自己自身的情況選擇適合自己的貸款方式,在銀行選擇方面相對(duì)也很廣泛。
缺點(diǎn):
二手房因?yàn)樵O(shè)計(jì)時(shí)間早,房子格局有點(diǎn)不盡如人意,而且很多問題并不是重新設(shè)計(jì)裝修就能解決的。若是建筑年代比較久遠(yuǎn),還會(huì)有一系列問題,包括小區(qū)綠化一般,社區(qū)內(nèi)車位缺乏,十分擁擠,物業(yè)管理都是由一些規(guī)模較小的公司來管理,管理水平乏善可陳。
二手房交易**大的風(fēng)險(xiǎn)在于來自賣家誠信方面的風(fēng)險(xiǎn),如故意偽造證件賣出他人房產(chǎn),可能導(dǎo)致購房者竹籃打水——一場空。
總的來說,新房二手房各有優(yōu)勢。 -
145****3021
新房和二手房各有利弊,購房者可以根據(jù)自身的要求和預(yù)算進(jìn)行對(duì)比選擇,同時(shí)可以從以下幾個(gè)方面考慮:
查看全文↓ 2019-04-22 19:58:58
1、地段:在市區(qū)、熱點(diǎn)區(qū)域二手房隨處可見。新房近年市區(qū)新建樓盤不多,多建在近郊及遠(yuǎn)離市區(qū)的地方。同樣地理位置的房子,二手房自然占有較大優(yōu)勢。
2、交通:二手房城市核心區(qū)有密織的交通網(wǎng)絡(luò),交通環(huán)境自然優(yōu)越。新房相對(duì)二手房交通不是很方便,公交線路不多,有的樓盤道路不暢。從交通環(huán)境方面看,二手房與新樓盤所占優(yōu)勢各不同,伯仲之間,不分上下。
3、外觀與戶型:二手房由于建筑時(shí)間較久,所以在外觀上略顯傳統(tǒng),單一,大都以九十年代建筑風(fēng)格為主。同時(shí)在戶型設(shè)計(jì)方面,整體戶型設(shè)計(jì)不太合理,房間不夠敞亮、客廳面積過于窄小甚至有的老房子沒有客廳等。而新房在外觀上比較新穎、現(xiàn)代感強(qiáng),極具視覺沖擊力,同時(shí)新房的設(shè)計(jì)更顯人性化,大開間居室、敞開式廚房、寬大的客廳等較為符合現(xiàn)代人的居住理念。從樓體外觀,室內(nèi)布局來看,新樓盤所占優(yōu)勢比重較大。
4、價(jià)格:僅僅就價(jià)格而言,二手房更具優(yōu)勢,這也是吸引購房者購買的重要因素。相比之下,新房的單價(jià)較高。
5、物業(yè)管理:二手房顯然不太具有優(yōu)勢,年代較早,設(shè)施都不是很完善,物業(yè)相對(duì)較差,而新房在各方面都相對(duì)較為完善,有一套成熟的物業(yè)服務(wù)。
6、**空間:二者的優(yōu)勢各有不同,所以發(fā)展前景也是各具優(yōu)勢。新房的**潛力比較大,但是購買時(shí)價(jià)格比較高。
7、交易模式:大部分購房者在購房二手房時(shí)都心存芥蒂,大部分是因?yàn)橹薪?,以及交易手續(xù)、流程復(fù)雜,不易被購房者所撐握。而新房則是簡單明了,開發(fā)商一手辦理。 -
156****3141
一、地區(qū)的選擇
查看全文↓ 2019-04-22 19:58:51
新房的地區(qū)分布主要集中在城市的郊區(qū),較為偏遠(yuǎn)的地方。因?yàn)榇蟪鞘械陌l(fā)展情況,在市區(qū)已經(jīng)幾乎沒有新房的存在了。所以新房的位置基本都離市核心較遠(yuǎn),出行的話會(huì)有些不便。
二手房基本位于城市核心區(qū),交通便利,人員密集,位置相較于新房來說有很大的優(yōu)勢。尤其是對(duì)于剛需族,日常上下班的時(shí)間應(yīng)該在選房時(shí)多加考慮,太遠(yuǎn)的地區(qū)會(huì)增加上下班的時(shí)間,長此以往會(huì)增加疲勞感。
二、價(jià)格對(duì)比
二手房的價(jià)格便宜買新房還是二手房,人們考慮的**多的應(yīng)該就是價(jià)格了吧。新房的價(jià)位大家都知曉,而買二手房,價(jià)格要低得多有時(shí)碰到哪些急需用錢的賣家,你可以壓壓價(jià),非常劃算。
當(dāng)然有的時(shí)候二手房的價(jià)格會(huì)高于新房,例如高校片區(qū)的教育地產(chǎn)、市核心的二手房價(jià)格會(huì)比新房還要高一些。
三、房屋質(zhì)量
新房的房屋質(zhì)量好壞是不可控的,很多都是入住后才體現(xiàn)出來的。
二手房相對(duì)于新房來說,房屋質(zhì)量可謂是一目了然。經(jīng)過幾年的使用期,房子潛在的問題都已經(jīng)暴露出來,很容易看出來,如:漏水,地面塌陷什么的。當(dāng)然買家也可以通過探訪賣家的街坊鄰居,了解房子質(zhì)量狀況。另外,八九十年代的房子雖然戶型設(shè)計(jì)不太好,但質(zhì)量通常還不錯(cuò)。
四、配套設(shè)施
新房配套設(shè)施完善是需要時(shí)間的,很多周邊的配套是需要入住后慢慢完善的。
二手房周邊的配套設(shè)施就相對(duì)健全多了,衣食住行很方便。二手房通常都有很健全的配套設(shè)施,如:菜市場,醫(yī)院,**,公交車什么的,日常生活很方便。而且非常清晰,基本上就定型了。
五、**空間
對(duì)于錢不太多的剛需族小伙伴們來說,想要把住房一步到位的還是很少,不少小伙伴未來還是會(huì)有新的夢想新房,就會(huì)存在換房的情況。即使你現(xiàn)在買的是新房,未來轉(zhuǎn)讓的時(shí)候也變成了“一視同仁”的二手房。那么在買房時(shí),房產(chǎn)**的空間需要考慮。二手房相對(duì)于新房來說,投資性更好一些。
六、交易風(fēng)險(xiǎn)
新房交易流程上的風(fēng)險(xiǎn)較少,主要風(fēng)險(xiǎn)集中在收房的時(shí)候。“爛尾”現(xiàn)象容易發(fā)生,因此購房者在買新房時(shí)要注意樓盤的開發(fā)商是否可靠,較好找有信譽(yù)度的開發(fā)商。
二手房當(dāng)然可以避免“爛尾”現(xiàn)象的發(fā)生,但是二手房交易過程較為復(fù)雜,比起新房來說交易糾紛更容易出現(xiàn)。
因此,新房和二手房都存在著交易風(fēng)險(xiǎn),購房者無論買哪個(gè),都需要多加謹(jǐn)慎,全面了解房子信息后再做決定。
以上就是新房和二手房各方面的對(duì)比,希望購房者在買房前能自己進(jìn)行一個(gè)對(duì)比判斷,從而進(jìn)一步確定是買新房還是二手房。 -
151****6233
新房分兩種,一種是現(xiàn)房、一種是期房,反正都是從開發(fā)商那兒直接買的。目前來說,新房開發(fā)也會(huì)分另外兩種,一種是毛坯交付,就是后期需要你自己去裝修的,另外一種就是精裝修的。
查看全文↓ 2019-04-22 19:58:34
如果要買一手房,那自然**好是買現(xiàn)房,畢竟現(xiàn)在這個(gè)樓市行情下,保不住哪天你買的那個(gè)樓盤的開發(fā)商資金鏈斷裂了,有爛尾的風(fēng)險(xiǎn)。如果實(shí)在沒有合適的一手現(xiàn)房,期房也可以,如果可以選擇,盡量選那種交付期近一點(diǎn)的,還有就是選品牌大一點(diǎn)的,相對(duì)來說,實(shí)力有保證。
至于毛坯和精裝的問題,如果你嫌裝修麻煩,可以考慮精裝房,好處就是省去了你裝修的麻煩,整個(gè)小區(qū)都是統(tǒng)一精裝修的話,后期入住就少了噪音、建筑垃圾等各種裝修困擾,居住舒適感會(huì)好很多。缺點(diǎn)就是,總房價(jià)提高,**成本增加(以100平房子為例,單價(jià)10000一平為例,毛坯總價(jià)100萬,首套房**3成,**30萬;而精裝修,以2000一平的標(biāo)準(zhǔn),100平的房子,120萬,**36萬)原本也還好,畢竟裝修也貸款了,但是開發(fā)公司的精裝是有水分的(以2000一平的裝修標(biāo)準(zhǔn),有些開發(fā)商成本可能也就800-1000,另外一部分就作為利潤點(diǎn)了)
如果是二手房,也分兩種,一種是交付不久是二手新房,一種是時(shí)間相對(duì)比較久一點(diǎn)的二手房(也有時(shí)間很久,超級(jí)老的二手房,暫且就不考慮了)。
很多二手房的話,基本上都是住過,帶裝修的,裝修根據(jù)時(shí)間以及房東當(dāng)時(shí)裝修的花銷,會(huì)呈現(xiàn)不同的樣子。老一點(diǎn)的二手房的話(排除地段因素考慮),價(jià)格相對(duì)會(huì)實(shí)惠些,但裝修比較差,可能還是需要你自己重新裝修過,而且老小區(qū)想多內(nèi)容管理比較混亂。新一點(diǎn)的二手房(交付幾年內(nèi)的,同樣撇除地段因素),價(jià)格相對(duì)會(huì)高些,但新小區(qū)相對(duì)來說內(nèi)部管理、綠化等方面會(huì)好很多。如果你覺得裝修很麻煩,可以考慮交付5年內(nèi)的房子,裝修相對(duì)來說也還比較新,可以直接入住,如果家庭成員嫌棄別人的裝修風(fēng)格之類的,可以選擇近幾年交付的二手毛坯新房。
還有一個(gè)問題就是稅費(fèi)的問題,新房稅費(fèi)就相對(duì)比較少,90平以內(nèi),總房款1%的契稅,90-144平,總房款的1.5%契稅,144平米以上,總房款的3%契稅(以上均為首套房情況),其他費(fèi)用比較少,就不計(jì)入內(nèi)了。還有就是**比例相對(duì)比較低,首套3成,二套的話看各地情況,一般4成或者再多些。
二手房就不同了,除了契稅外,二手房2年內(nèi)(房東拿到房產(chǎn)證不滿2年),需要你額外繳納5.6%的營業(yè)稅,滿2年的話不需要繳納,不滿5年需要額外繳納1%的個(gè)人所得稅,滿5年且該房產(chǎn)為房東的唯一一套房產(chǎn),可免1%的個(gè)人所得稅。
另外,二手房會(huì)有個(gè)評(píng)估價(jià)。以一套100萬的房子為例,正常新房(按首套計(jì)算),首府3成,30萬即可;但二手房有些不同,房東將房產(chǎn)以100萬的價(jià)格出售給你,但你貸款的話,銀行會(huì)對(duì)房屋進(jìn)行評(píng)估,100萬的房子,假設(shè)銀行評(píng)估價(jià)為80萬(銀行需要控風(fēng)險(xiǎn)),80萬**3成,24萬,那么銀行會(huì)貸款給你56萬給你,那么100萬的房子,銀行給你貸56萬,那你的**款就變成44萬了,**比例變高了,壓力相對(duì)會(huì)比較大。
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二手房轉(zhuǎn)一手房是市場定義,就是賣方之前通過開發(fā)商買的房子,只簽訂了購房合同,還沒有辦理房產(chǎn)證,在這期間要轉(zhuǎn)手賣出,新的買方可直接通過賣方在開發(fā)商處做房產(chǎn)合同更名,直接由開發(fā)商統(tǒng)一辦理房產(chǎn)證,從而省去二手房交易過程中的高額稅費(fèi),但是這樣做的風(fēng)險(xiǎn)還是很大的,因?yàn)榻灰走^程中的賣方的身份證明是可以造假的,而且在實(shí)行網(wǎng)簽的城市這種情況能實(shí)現(xiàn)的幾率很小?! 《址浚盒陆ǖ纳唐贩窟M(jìn)行第一次交易時(shí)為“一手”,第二次交易則為“二手”。因此,“二手房”是相對(duì)于開發(fā)商手中的商品房而言的。
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一手房可能是毛坯房,也可能不是,二者沒有直接關(guān)系。 一手房是相對(duì)于二手房而言的,是指房地產(chǎn)開發(fā)商依法取得土地使用權(quán)后,在土地上建造并取得政府批準(zhǔn)銷(預(yù))售的商品房。一般來說,只進(jìn)行過一手交易的房子,就是一手房。還有一種情況,就是可以直接更名的房子?! ∶鞣坑址Q為“初裝修房”,這樣的房子大多屋內(nèi)只有門框沒有門,墻面地面僅做基礎(chǔ)處理而未做表面處理。而屋外全部外飾面,包括陽臺(tái)、雨罩的外飾面應(yīng)按設(shè)計(jì)文件完成裝修工程。
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、費(fèi)用區(qū)別買二手房的單價(jià)普遍要比新房高,買二手房過程中是需要評(píng)估的,普遍比你買到手的價(jià)格要高,意味著你的**要多些。舉個(gè)例子,小王去年在老家買套房子總價(jià)60萬,評(píng)估到56萬,當(dāng)時(shí)**要20%,中介說需要湊整數(shù)當(dāng)時(shí)交了15萬,由于評(píng)估沒有那么多自己也要把那4萬補(bǔ)上,所以當(dāng)時(shí)交了19萬的**,如果你買個(gè)60萬的新房,您只需要交12萬就可以了。二、地段區(qū)別現(xiàn)在很多城市的新房,多數(shù)離市中心較遠(yuǎn),也有在市區(qū)拆遷后,在其基礎(chǔ)上建新房,價(jià)格稍微貴一些。但是二手房地段、環(huán)境等各方面都是不錯(cuò)的。從整體上看,二手房的地段優(yōu)于新房。三、交易流程區(qū)別新房的交易流程要簡單些:確定購房資格→看房選房→認(rèn)購→付款→貸款→收房→入住。二手房交易流程:購房資質(zhì)審核→看房→產(chǎn)權(quán)核實(shí)→簽訂買賣合同→交**→買方申請(qǐng)貸款→交稅費(fèi)和中介費(fèi)→過戶→交接水電煤氣費(fèi)和物業(yè)費(fèi)→領(lǐng)取新房交房還要面臨向開發(fā)商進(jìn)行維權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。四、產(chǎn)權(quán)區(qū)別新房產(chǎn)權(quán)清晰,購房者為第一產(chǎn)權(quán)人,年限70年,新房安全系數(shù)高。而二手房是個(gè)年限久的房子,貸款年限也有影響,因此,買二手房時(shí)一定要注意產(chǎn)權(quán)問題。
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買二手房和一手房的區(qū)別是什么1、交易條件不同開發(fā)商將新房出售給購房者的前提條件是:開發(fā)商需要取得五證二書二手房業(yè)主出售二手房的前提條件是,取得該房屋的不動(dòng)產(chǎn)證,并且貸款結(jié)清了,房屋才可以上市交易。2、買房**、貸款額度不同新房和二手房的**比例是一樣的,但在實(shí)際交易的過程中,由于貸款額度不同,使得買房的凈**也不同。3、貸款年限不同貸款年限受到很多因素的影響,常見的影響因素就是貸款人的年齡。一些二手房由于房齡過老,買房時(shí),貸款的年限會(huì)受到限制。比如,25歲的年輕人貸款買新房,可以貸款30年;但如果買房齡較老的二手房,可能只能貸款20年了。4、買房稅費(fèi)不同新房主要需要繳納契稅、房屋維修基金、一年的物業(yè)費(fèi)和取暖費(fèi)等主要稅費(fèi)。二手房由于拿房產(chǎn)證時(shí)間的長短不同,稅費(fèi)也不一樣。買二手房和一手房的區(qū)別是什么?買一手房好還是二手房好1、很多購房者在買第一套房,尤其是用來作婚房時(shí),有很嚴(yán)重的“一手房情節(jié)”,只要可以承擔(dān),都會(huì)優(yōu)先選擇一手房。2、用上海來舉個(gè)例子。上海每年一手房和二手房的交易量差不多,但是二手房的存量和掛牌量是一手房每年供給量的幾倍到幾十倍。這種偏愛一手房的家庭普遍存在。3、畢竟一手房新嘛!在開發(fā)商品牌、樓房外觀、房型、全裝修、小區(qū)車位、物業(yè)服務(wù)等等方面也比較有優(yōu)勢。當(dāng)然,這些也需要付出額外的成本。4、一手房比較二手房還有兩個(gè)優(yōu)勢,一個(gè)就是首套房30年房貸,以及交易稅費(fèi)比較低。但客觀的說,30年房貸雖好,其實(shí)沒有人真的會(huì)借30年,從歷史數(shù)據(jù)上來看,房貸平均8-10年都會(huì)提前還款。5、所以30年不定比20年優(yōu)惠太多。至于交易稅費(fèi),應(yīng)該把它計(jì)入到房價(jià)里,看支出的總成本就可以了。
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