??大伙覺(jué)得今年房產(chǎn)中介好做嗎？

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• 157****6262

  房產(chǎn)中介好做嗎？
  1、房產(chǎn)中介主要提供房屋買(mǎi)賣(mài)、租賃的信息，使得合適的買(mǎi)賣(mài)雙方能夠達(dá)成交易，或讓合適的租賃雙方達(dá)成交易。
  2、在買(mǎi)賣(mài)租賃過(guò)程中也提供一些服務(wù)：如告知流程、合同的第三方見(jiàn)證等。
  房產(chǎn)中介好做嗎？房產(chǎn)中介需要具備什么條件？
  房產(chǎn)中介需要具備什么條件？
  做一名房產(chǎn)中介所需具備的條件：
  1、承壓能力。
  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷(xiāo)售指標(biāo)，那些新手面對(duì)開(kāi)不到單的窘境?？粗鴦e人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。
  因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。
  2、分析能力。
  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如現(xiàn)在在國(guó)六條的政策沖擊下，市場(chǎng)交易開(kāi)始萎縮。
  那么，這時(shí)候可以開(kāi)拓新的市場(chǎng)，如商業(yè)地產(chǎn)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地

  查看全文↓ 2019-05-09 10:10:42
• 157****2348

  跟著老業(yè)務(wù)員慢慢學(xué)。眼要勤，能察言觀色，別人需要什么幫助，盡量幫忙，早上早點(diǎn)去中介門(mén)店搞搞衛(wèi)生。手要勤，不懂的東西就記下來(lái)。嘴要勤，不懂的就虛心向人討教，三人行必有吾師焉，客戶還有同事都是你的老師，要不恥下問(wèn)。接下來(lái)就是你要用心去學(xué)習(xí)了，多看房產(chǎn)方面的書(shū)籍。

  查看全文↓ 2019-05-09 10:10:30
• 132****3490

  作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,應(yīng)該具備以下條件:
  1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達(dá)到?如果每個(gè)單子都順順利利,從來(lái)沒(méi)有拒絕?如果是這樣,大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績(jī),過(guò)去開(kāi)心的事情,朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,我以我的專(zhuān)業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。
  2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求,金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),讓自己出于不敗之地。
  3、溝通能力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷(xiāo)給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們,銷(xiāo)售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法,每個(gè)人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話,自己的意思要表達(dá)非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望。
  4、學(xué)習(xí)。從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),汲取營(yíng)養(yǎng),向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們身上好的要素,并應(yīng)用到實(shí)際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗,是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。
  5、知識(shí)。經(jīng)紀(jì)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知,同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣(mài)點(diǎn)等信息;另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和特征。
  6、細(xì)節(jié)。從客戶的角度考慮,絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的選擇,尤其是在天氣不好的時(shí)候,他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒(méi)完,感激不盡。畢竟,你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí),我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课?他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們,免去他們的奔波,無(wú)形中,你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個(gè)客戶來(lái)看房,能有一個(gè)好人當(dāng)場(chǎng)下單子嗎? 是的,有時(shí)候會(huì)有。但是絕大多數(shù)情況下,這是不可能的?？蛻襞c經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識(shí),沒(méi)有任何的信任關(guān)系,客戶會(huì)猶豫;再考慮。但是,做為經(jīng)紀(jì)的你,會(huì)不會(huì)因?yàn)橐话賯€(gè)客戶來(lái)讓你帶他去看房,結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢?如果這樣,你來(lái)是趁早放棄這個(gè)行業(yè)。有人說(shuō):你的心態(tài)真好,從來(lái)不嫌煩,要是我,早不理他們了,誰(shuí)有那個(gè)耐心!其實(shí),自己仔細(xì)想一想,你就會(huì)知道,以一百個(gè)客戶為例,這一百個(gè)客戶你如果細(xì)心照料的話,在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候,任何一個(gè)人都可能成為你的忠誠(chéng)客戶。你如果因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在沒(méi)能給出任何下單的機(jī)會(huì)就怠慢他們的話,你將一無(wú)所獲。如果你對(duì)他們細(xì)心照料的話,你可能會(huì)贏得這只這一百個(gè)客戶,他們有朋友、同事、親戚,朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由于各種原因不能立刻決定,并不代表他們將來(lái)不能。何況不能立刻下單并不一定是他們的錯(cuò)。一般經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí),可能只是單純的給客戶一些這個(gè)房子的資料,再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí),只要有時(shí)間,總是盡可能提早到達(dá)并準(zhǔn)備至少四五個(gè)不同價(jià)位的房子資料,讓客戶有更多的選擇余地。 新西蘭著名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 JASONE每次接待客戶的時(shí)候,準(zhǔn)備了這個(gè)地區(qū)十年的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)圖,每次在確定看房前,JASONE總提前問(wèn)房主:每天幾點(diǎn)種這里陽(yáng)光**好?一定會(huì)盡可能地選擇這個(gè)時(shí)間段來(lái)看房。在冬天里,如果能提前到達(dá)并把暖氣打開(kāi),讓屋里更暖和,JASONE說(shuō)我心里就會(huì)先暖和起來(lái)。有空的話還會(huì)建議賣(mài)主把窗簾打開(kāi),讓屋里更明亮。等這些事情,你做到了嗎?這些細(xì)節(jié)?
  7、創(chuàng)新。一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)家,要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù),必須接受過(guò)系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。這是成功的前提,也是首要因素。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、溝通技巧、談判技巧、時(shí)間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專(zhuān)業(yè)化禮儀培訓(xùn)、合同簽署、貨款過(guò)戶知識(shí),小到舉手投足、一言一行、每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意,這就是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的各種基本技能。從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無(wú)我有、人有我精。自己的每次實(shí)踐要有特點(diǎn),要體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)化,要與眾不同。同樣是開(kāi)發(fā)客戶,大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區(qū)活動(dòng),如何讓別人一下子記住你,要模仿,但不能復(fù)制,這就是要專(zhuān)業(yè),要?jiǎng)?chuàng)新。
  8、客戶是朋友。交朋友比找客人更重要,許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的**大困難就是沒(méi)有客源,與客戶接觸時(shí),要抱著交朋友的心態(tài),而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為你的客戶這么簡(jiǎn)單?？蛻魹槭裁磿?huì)從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選你?很多時(shí)候他們只是靠經(jīng)紀(jì)接觸時(shí)的感受來(lái)做出決定的。做優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢(shì)就在于要喜歡與人聊天,喜歡了解人們內(nèi)心的需求。不是每個(gè)人都能成為你的客戶,但只要你付出誠(chéng)意,每個(gè)人都有可能成為你的朋友。只要真誠(chéng)地交朋友,當(dāng)你周?chē)袔资畟€(gè)忠誠(chéng)的家庭,這時(shí)候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對(duì)于客戶來(lái)講,你對(duì)待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意?？蛻羰且粋€(gè)一個(gè)積累的,如果總是覺(jué)得走了一個(gè)還有另外一個(gè),那么終有一天會(huì)變成沒(méi)有生意。
  9、專(zhuān)業(yè)。房產(chǎn)投資和其它投資一樣,是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。投資人不僅要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究,還要對(duì)買(mǎi)賣(mài)行動(dòng)作出計(jì)劃安排。單子能否談得成功,很多時(shí)候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對(duì)技巧、對(duì)談判過(guò)程的控制與把握。這間房子是否值得買(mǎi)?應(yīng)該如何還價(jià)?這一切都需要擁有大量背景知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的幫助,才能幫助客戶對(duì)紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確判斷。
  10、耐心。一些經(jīng)紀(jì)人抱怨事客人看了十幾套房子,客戶都不買(mǎi),可某一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶客人只看了三套房子,客人就買(mǎi)了。這時(shí)候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人,其實(shí)**需要反思的是經(jīng)紀(jì)人自己,客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子,為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子?雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的,一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕對(duì)不能只關(guān)心傭金,還要真正考慮買(mǎi)賣(mài)雙方的利益。只有這樣才能以平常心對(duì)待客人?？腿颂艚?jīng)紀(jì)人,經(jīng)紀(jì)人也可以挑客人,很多時(shí)候生意做不成,對(duì)經(jīng)紀(jì)人也不一定就是損失。生意是一時(shí)的,朋友卻是一世的。 作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢?
  1、真誠(chéng)。態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,必須抱著一顆真誠(chéng)的心,誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,對(duì)待同事,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會(huì),與買(mǎi)方客戶,與房主的樞紐,因此,業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績(jī)銷(xiāo)量。
  2、自信心。自信心是一種力量。首先,要對(duì)自己有信心,每天工作開(kāi)始的時(shí)候,都鼓勵(lì)自己,我是**優(yōu)秀的!我是**棒的!信心會(huì)使你更有活力。同時(shí),要相信公司,相信公司提供給消費(fèi)者的是**優(yōu)秀的服務(wù),要相信自己所銷(xiāo)售的房源也是非常有市場(chǎng)的,相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。
  3、做個(gè)有心人?！疤幪幜粜慕詫W(xué)問(wèn)”,要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,要善于總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什么好?做的不好為什么?多問(wèn)自己幾個(gè)為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,促使自己不斷改進(jìn)工作方法,只有提升能力,才可抓住機(jī)會(huì)。機(jī)遇對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的,只要你是有心人,就一定能成為行業(yè)的佼佼者。 臺(tái)灣企業(yè)家王永慶剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的米店時(shí),就記錄客戶每次買(mǎi)米的時(shí)間,記住家里有幾口人,這樣,他算出人家米能吃幾天,快到吃完時(shí),就給客戶送過(guò)去。正是王永慶這種細(xì)心,才使自己的事業(yè)以展壯大。作為一個(gè)銷(xiāo)售代表,客戶的每一點(diǎn)變化,都要去了解,努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),做個(gè)有心人,不斷的提高自己,去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。
  4、韌性。銷(xiāo)售工作實(shí)際是很辛苦的,這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。“吃得苦中苦,方為人上人”。銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的,要不斷的去拜訪客戶,去協(xié)調(diào)客戶,甚至跟蹤客戶提供服務(wù),銷(xiāo)售工作絕不是一帆順,會(huì)遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。 美國(guó)明星史泰龍?jiān)跊](méi)有成名前,為了能夠演電影,在好萊塢各個(gè)電影公司一家一家的去推薦自己,在他碰了一千五百次壁以后,終于有一家電影公司愿意用他。從此,他走上了影壇,靠自己堅(jiān)忍不拔的韌性,演繹了眾多硬漢形象,成為好萊塢**著名的影響之一。
  5、專(zhuān)業(yè)?？蛻魹槭裁凑夷?a target="_blank" href="http://intimaescorts.com/baike/11685.html">買(mǎi)房子?房主為什么找你賣(mài)房子?因?yàn)槟銓?zhuān)業(yè),你對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域的所有相關(guān)知識(shí)都了如指掌,能給他們一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。房主可以以合適的價(jià)格賣(mài)掉房子,客戶可以以合適的價(jià)格買(mǎi)到房子,還有未來(lái)的增值想象空間,在你這里可以得到所需要的所有專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)。如果問(wèn)你這個(gè)也不懂,那個(gè)也不懂,那么客戶找你干什么?憑什么要付你傭金? 貝蒂。哈德曼是亞特蘭大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,由于任何一項(xiàng)待售的房地方可以有好幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人,所以哈德曼如果想出人頭地的話,只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)。哈德曼強(qiáng)調(diào):“我始終掌握著市場(chǎng)的趨勢(shì),市場(chǎng)上有哪些待售的房地產(chǎn),我了如指掌。在帶領(lǐng)客戶察看房地產(chǎn)以前,我一定把房地產(chǎn)的有關(guān)資料準(zhǔn)備齊全并研究清楚。

  查看全文↓ 2019-05-09 10:10:19
• 145****4328

  想做優(yōu)秀的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員，要做好以下幾點(diǎn)：
  1、 要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）；
  2、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）；
  3、 你的做法，很多人是為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷(xiāo)售）；
  4、 抓住大客，一個(gè)大客（搞投資的都稱(chēng)為大客），可以為你帶來(lái)無(wú)法想象的收益。
  房產(chǎn)中介銷(xiāo)售將一個(gè)四字秘訣：快、準(zhǔn)、狠、貼
  第一、 快,就是落單快，效率高。具體點(diǎn)就是清盤(pán)要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來(lái)電要快，吃午餐要快，就來(lái)睡覺(jué)都要比別人快一點(diǎn)，每樣快一點(diǎn)，嚇?biāo)滥阕约海?br/>第二、 準(zhǔn)，準(zhǔn)確的表達(dá)出你想傳達(dá)給客戶的信息，準(zhǔn)確地把握成交時(shí)機(jī)，不要亂承諾客戶不懂得一定要問(wèn)清楚。要記住準(zhǔn)與快并不矛盾，不要為了快而放棄了準(zhǔn)確，這樣會(huì)損失客戶對(duì)你信任。
  第三、 狠，對(duì)自己狠一點(diǎn)，不論男人女人，想賺錢(qián)就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰(shuí)讓你生下來(lái)就不是有錢(qián)人。
  對(duì)客戶狠一點(diǎn)，該逼單就逼單，能來(lái)買(mǎi)房就比你有錢(qián)，你為她爭(zhēng)取再多未必會(huì)領(lǐng)你的請(qǐng)，稍有一點(diǎn)不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過(guò)銷(xiāo)售的都應(yīng)該深有體會(huì)吧，當(dāng)然也不能沒(méi)人性，特事需特辦。

  查看全文↓ 2019-05-09 10:10:11
• 147****3807

  房產(chǎn)中介可以說(shuō)是伴隨著房地產(chǎn)出現(xiàn)的，它是比較熱門(mén)的一種商業(yè)形勢(shì)。很多人都認(rèn)為房產(chǎn)中介可以賺到很多錢(qián)，但是，其實(shí)房產(chǎn)中介的好壞和賺錢(qián)多少是和房地產(chǎn)的漲跌息息相關(guān)的。那么面對(duì)著2019年的各大政策，我國(guó)房產(chǎn)中介們的職業(yè)前景又是怎么樣的呢？
  大家知道房產(chǎn)中介能賺到那么多的錢(qián)，那些錢(qián)都是從哪里來(lái)的嗎？其實(shí)**主要的來(lái)源就是他們的中介費(fèi)，其次就是賣(mài)房和出租房了。所以，房子到底好不好賣(mài)出和好不好出租就決定了他們的工資多少。
  第一，我國(guó)的房子太難賣(mài)了，而且這種現(xiàn)象幾乎已經(jīng)成為了一種常態(tài)。房子**好賣(mài)的時(shí)候就是房?jī)r(jià)大起大落的時(shí)候，但是近幾年來(lái)，有了我國(guó)政府的大力調(diào)控，我國(guó)的房子已經(jīng)趨于平穩(wěn)了，所以房產(chǎn)中介們還是比較難賣(mài)房的。
  第二，棚改的狀況會(huì)影響房子的出租情況。在過(guò)去的兩年里，我國(guó)的很多地方都有棚改的高潮出現(xiàn)，但是，未來(lái)我國(guó)將出現(xiàn)很多的安置房，房子多了，人們的選擇就多了，自然就不容易出租了。
  因此，房產(chǎn)中介能不能賺到錢(qián)就看這兩點(diǎn)就可以了，如果是房?jī)r(jià)在大起大落之中，而且棚改還正在進(jìn)行，那么房產(chǎn)中介是**好做了，但是如果不是這兩種情況的話，那么房產(chǎn)中介就不好做了。那么，怎樣才能做好房產(chǎn)中介呢？
  第一就是要有足夠的專(zhuān)業(yè)度，這樣可以讓客戶感到放心，也可以迅速的提升客戶對(duì)你的信任。其實(shí)，現(xiàn)在的房產(chǎn)中介有一大半都是不專(zhuān)業(yè)的，跟隨他去看一個(gè)房子就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他知道的還不如自己多，所以這方面很多房產(chǎn)中介都有待提高。
  第二就是要做好售后，現(xiàn)在很多人都是抱著這樣的一種心理，把房子賣(mài)出去就行了，就不用管了，但是這恰恰是他們丟失客戶源的關(guān)鍵。大家都知道，只要是做銷(xiāo)售的，就要明白一個(gè)原則，那就是顧客是上帝，但是現(xiàn)在很多人都已經(jīng)忘掉了。

  查看全文↓ 2019-05-09 10:10:02

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??今年做房產(chǎn)中介好做可以嗎？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  其實(shí)做什么都要從基層做起，不能一口吃個(gè)胖子，先從這個(gè)**基層的做起，當(dāng)做到一定程度，等自己經(jīng)驗(yàn)多了，可以離開(kāi)別人的屋檐下，但是你真的可以么，才做了一年，如果你離開(kāi)這個(gè)工作，說(shuō)不定會(huì)找到一個(gè)還不如這個(gè)成績(jī)好的呢，起碼這個(gè)工作**好的時(shí)候每個(gè)月工資一萬(wàn)

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• 問(wèn) ??大伙覺(jué)得房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好做嗎？
  答

  很辛苦，早出晚歸，且一個(gè)月大多休息不足4天。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也可以做二手房經(jīng)紀(jì)，經(jīng)紀(jì)公司會(huì)為你提供培訓(xùn)，并讓你參加考核，獲取相應(yīng)上崗證書(shū)?，F(xiàn)在的房產(chǎn)中介在中國(guó)屬于朝陽(yáng)行業(yè)，還很稚嫩。其中一線城市發(fā)展相對(duì)二三線城市更早，也更成熟一些。目前生意還不錯(cuò),只要肯跑，肯帶客戶去看房，至少有租賃業(yè)務(wù)能成交，就是人辛苦點(diǎn)。正規(guī)的中介公司是不會(huì)拖欠工資的，一些不正規(guī)的公司就很難說(shuō)了，由于中介入門(mén)門(mén)檻低，所以這一行業(yè)魚(yú)龍混雜，甚至一些中介卷了客戶的款，一夜消失的情況也存在。濟(jì)南好的中介公司有：濟(jì)南瑪雅房屋中介有限公司、山東三聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、濟(jì)南百居安房地產(chǎn)咨詢有限公司、濟(jì)南綠色家園房地產(chǎn)咨詢有限公司、山東三宇和記房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、濟(jì)南東亞新居房產(chǎn)信息咨詢有限公司、濟(jì)南二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)代理有限公司等

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• 問(wèn) ??大伙覺(jué)得做房產(chǎn)中介怎么樣？
  答

  做房產(chǎn)中介也是跑銷(xiāo)售，要根據(jù)城市需求，地段優(yōu)勢(shì)，再加上自己努力綜合評(píng)定，才能知道你是否能拿到幾萬(wàn)薪資，當(dāng)然有拿高薪資的，但是不掙錢(qián)的人也有，一切要看自己啦！生死有，富貴在天！

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• 問(wèn) 現(xiàn)在房產(chǎn)中介好做嗎
  答

  如果你沒(méi)有涉足過(guò)這個(gè)行業(yè)，你也許一點(diǎn)都不了解，一個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì)好不好，決定了去做的人多不多。但是在我看來(lái)，越是人多的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也就越大，越能證明行業(yè)的不成熟。人少，反而會(huì)提升行業(yè)規(guī)范，也可以說(shuō)因?yàn)橹贫纫?guī)范了，所以把很多不合格的從業(yè)人員淘汰掉。不過(guò)只要做得好，你就能變成精英。想要在任何一個(gè)行業(yè)中變成精英，那都要付出相當(dāng)大的努力，這個(gè)都是不言而喻的。做置業(yè)顧問(wèn)本身不難，要想做好，都很難

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• 問(wèn) 房產(chǎn)中介現(xiàn)在好做嗎
  答

  1、總的來(lái)說(shuō)這個(gè)行業(yè)的薪資回報(bào)率不會(huì)比任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)行業(yè)差的，就是市場(chǎng)再不濟(jì)的時(shí)候也會(huì)有成交，所以說(shuō)到靠國(guó)家政策吃飯，這僅是其中的部分因素。2、說(shuō)到接觸層面，對(duì)待每個(gè)不同客戶的時(shí)候，都需要我們定制自己的方案來(lái)解決，所面臨的問(wèn)題是千奇百怪，而個(gè)人的能力就得到更大的鍛煉與提升，更能積累下來(lái)挺多不一般的人脈網(wǎng)。3、中介這個(gè)行業(yè)，越做的久，知識(shí)積累的就越多。合同法你要懂，建筑與裝飾布局你也要懂， 還要懂怎么跟人更好的打交道更快建立信任，怎么更好的促成一筆交易，銀行貸款你要懂，理財(cái)投資你要懂，所以做中介，很有挑戰(zhàn)性，也會(huì)有很多樂(lè)趣！總之，中介是一個(gè)熱情的行業(yè)，看看自己的性格是否合適吧!

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