怎么做房地產(chǎn)開發(fā)商? 怎么樣才能做好地產(chǎn)？

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• 137****2007

  回答這個問題要分清楚兩個事情，一、開發(fā)商已經(jīng)開始進行房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的過程了。二、開發(fā)商尚未取得土地，沒有進行施工；
  無論是哪一點那么對于資金（利潤）的需求是開發(fā)企業(yè)，所共同追求的目標！當前的房地產(chǎn)市場狀況已經(jīng)不再是那種需求大于供應的時代了，而且許多政治因素夾雜在其中，導致房地產(chǎn)市場低迷，主要表現(xiàn)在老百姓不掏錢，對于房地產(chǎn)市場有著長期的關(guān)注現(xiàn)象。如何讓老百姓心甘情愿的拿錢買房？價格策略是一個不明智的選擇，當然價格對于房地產(chǎn)的影響是占主導地位的，但當下的購房者都趨于購房理性化，俗語說：“不見兔子不撒鷹！”

  查看全文↓ 2019-05-14 08:55:25
• 156****9062

  如何做好房地產(chǎn)工程管理工程管理是開發(fā)商工作中的重中之重，公司里一般都會重點配置工程管理人才，但實際上，似乎很多企業(yè)并不太清楚如何從開發(fā)商的角度管理工程。
  工地現(xiàn)場，有乙方的工程管理人員在管工程、監(jiān)理公司的監(jiān)理工程師在管工程、還有甲方的現(xiàn)場工程師也在管工程，都是專業(yè)人士，在三方共同管理之轉(zhuǎn)：如何做好房地產(chǎn)工程管理工程下，應該說把工程管理好是沒有問題的，但恰恰相反，工程管理往往是房地產(chǎn)公司出問題**多、**難以協(xié)調(diào)、占用領(lǐng)導層時間**多的一個環(huán)節(jié)。
  問題出在什么地方？
  從流程上看，從工程前期準備到入住，工程主要包括以下十個部分的工作：
  1、工程前期準備
  2、工程計劃管理
  3、工程技術(shù)管理
  4、工程質(zhì)量管理
  5、工程成本管理
  6、工程監(jiān)理管理
  7、安全文明施工
  8、工程質(zhì)量記錄管理

  查看全文↓ 2019-05-14 08:55:19
• 152****7659

  從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。很多經(jīng)理都說心態(tài)決定一切，但是什么是正確的心態(tài)呢？要記住人是有很多弱點的，比如感情和沖動。不要主觀，往往結(jié)果都超出你的想象。剛剛進入房地產(chǎn)的時候常聽見一句話：沒有賣不出去房子，只有不會推銷的銷售員。
  　　我舉兩個真實的例子，本人一個客戶兩年前在大街認識。一身樸素說想看房，當時很多業(yè)務員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。對她沒有任何的期待，我認識她以后就去和她溝通，問清楚需求，在知道她對深圳的房地產(chǎn)完全不熟悉以后帶她看樓多達20幾套，并且給她分析什么樣的樓應該去考慮投資，什么樣的樓考慮自住。把自己所有知道的東西無私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西絕對不回答，但是回來以后馬上去找答案，準時給別人回復。**后次客戶在我手上一次性購買了3套房子，其中一套市場價27萬，我賣了36萬，由于這個成交把整棟樓的樓價抬高一平方一千。你也許會問，你不是騙別人嗎？其實不然，這套房子為什么這樣貴，因為此房實在是有很多的優(yōu)勢，總樓層30樓，它在29樓，是**高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫，所有的材料都是從香港進口，就算你按照它的裝修也不一定有這個效果。買了不到一年現(xiàn)在別人出50萬實收給她購買，現(xiàn)在她人在美國，走前做了全權(quán)委托公證給我?guī)退幚硪磺蟹慨a(chǎn)事宜。所以要被人相信你，很簡單幫別人賺到錢。
  　　[學習積極的心態(tài)]
  　　我認為自信非常的重要，在給別人介紹房產(chǎn)的第一步你應該先推銷你自己，在地產(chǎn)界到處都是人海戰(zhàn)術(shù)，有幾個客戶能記住你？能記住你的名字？能在想買房的時候，在有房地產(chǎn)方面的需求的時候能想到你？機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

  查看全文↓ 2019-05-14 08:55:15
• 146****2477

  合 同 審 查
  
  
  
  房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從前期的拿地、競拍、進場開工建設(shè)、開盤時的營銷、物業(yè)服務各個環(huán)節(jié)都需簽訂合同。一份能滿足開發(fā)商要求、能實現(xiàn)合同目的合同都需經(jīng)過合同審查這一環(huán)節(jié)。其中的風險若不通過合同的審查修改等風控工作進行規(guī)避，一旦在履約過程中出現(xiàn)問題，對開發(fā)商而言將會造成不必要的損失，更有甚者引發(fā)訴訟，既有可能會造成經(jīng)濟損失，也有可能損房地產(chǎn)開發(fā)商的聲譽，帶來不良的社會影響。本文將從為房地產(chǎn)開發(fā)商審查修改合同的工作實踐出發(fā)，與大家一同探討房地產(chǎn)開發(fā)商風控工作中的基礎(chǔ)工作——如何做好房地產(chǎn)開發(fā)商合同審查工作？
  
  
  
  一、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)的各個流程
  
  
  
  房地產(chǎn)開發(fā)每一流程需簽訂的合同類型不同，合同類型不同則需注意的問題不同，如正式開工進場前所需簽訂的規(guī)劃及建筑設(shè)計方案合同、施工圖設(shè)計、景觀設(shè)計、鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計、幕墻設(shè)計、水土保持等各類設(shè)計合同，建筑安裝類的工程施工總承包、造價咨詢、招標代理、電梯采購及裝修、板房裝修工程等各類合同。對于合同審查者而言，各個環(huán)節(jié)的合同的關(guān)聯(lián)知識都需掌握，設(shè)計類的合同需明確委托設(shè)計的內(nèi)容、要求及標準、提交設(shè)計圖的時間、份數(shù)等，工程類的合同則需明確工程建筑的工期、質(zhì)量標準、價款及結(jié)算、洽商及變更、進度計劃等。合同審查者只有對房地產(chǎn)開發(fā)各個流程環(huán)節(jié)的合同內(nèi)容及關(guān)聯(lián)知識點都充分掌握，才能在拿到一份合同時，明確需重點審查的條款，有的放矢，審好合同，為房地產(chǎn)開發(fā)商規(guī)避合同風險。
  
  
  
  二、審查合同前、審查時需與起草者
  
  進行溝通
  
  
  
  審查合同不能單就合同文本進行審查，每一份合同**終的目的都是為了順利履行，即實現(xiàn)合同目的，因此審查合同前、審查合同時須與合同起草者進行必要、充分的溝通。
  
  
  
  
  
  
  （一）審查合同前與起草者進行必要的溝通
  
  
  
  審查合同前與起草者就合同的目的、合同相對方等情況進行必要的溝通，明確合同目的才能在合同審查過程中對每個條款進行把握，不至于約定過于嚴格苛刻的條款嚇跑對方，在違約條款把握好分寸約定恰當?shù)倪`約標準才能保證合同的順利履行；明確合同相對方的情況，是首次合作方還是經(jīng)常合作方，若是首次合同方有必要對其資質(zhì)進行嚴格審核。就某些設(shè)計合同而言，合作方往往是某設(shè)計院這一類單位，或者某水電工程合同的合作方是壟斷企業(yè)，這兩類合同版本往往是對方提供的格式合同且不允許修改，此時合同起草者須明確告知這一情況，避免進行合同審查時做無用功。那么對于合同審查者而言，須提醒其中的履約風險，告知及時跟進合同履行情況。
  
  
  
  （二）審查合同時與起草者進行充分的溝通

  查看全文↓ 2019-05-14 08:55:10

相關(guān)問題

• 問 怎么做房地產(chǎn)開發(fā)商? 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)該如何做好房地產(chǎn)開發(fā)工作
  答

  房地產(chǎn)公司經(jīng)常會招聘土建工程師（或者叫土木工程師、現(xiàn)場工程師），尤其是新項目開工前可能有較多的招聘計劃。他們會喜歡有經(jīng)驗的施工員，所以只要留意招聘公告，作為有經(jīng)驗的施工員應該比較容易被房地產(chǎn)公司聘用。但是，一般房地產(chǎn)公司的普通職業(yè)的工資比施工單位的施工員工資要低一些，勞動強度也低一些。

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• 問 怎么樣才能做好房地產(chǎn)?
  答

  我個人覺得哈，想做好肯定就要先了解房地產(chǎn)，只有了解了再加上自身的優(yōu)勢才能把產(chǎn)品賣出去。例如：房屋知識—戶型、建筑結(jié)構(gòu)、水電氣、物業(yè)管理、國家對房地產(chǎn)的宏觀政策。銷售知識—銷售程序、按揭手續(xù)、銷售技巧、客服分析、目前房價、所售地產(chǎn)周邊的房價等等。網(wǎng)上反正很多很多、、、挑戰(zhàn)性很強。我也正學習這些方面，加油%7E

• 問 房地產(chǎn)網(wǎng)站怎么樣才能做好？
  答

  一、中小型中介公司網(wǎng)絡營銷問題1.網(wǎng)絡營銷意識不強一些小型的中介公司網(wǎng)絡營銷意識不強，感覺傳統(tǒng)的渠道就能夠支撐企業(yè)的發(fā)展。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多的客戶都是通過網(wǎng)絡來解決自己的衣食住行，就連現(xiàn)在的購房也是通過網(wǎng)絡來尋找，因為這樣更能節(jié)省時間。房產(chǎn)中介公司要想更好的發(fā)展，必須把業(yè)務開拓到互聯(lián)網(wǎng)上。2.網(wǎng)絡營銷方式單一小型的中介公司網(wǎng)絡營銷方式單一也是現(xiàn)在中介公司發(fā)展慢的一個重要原因。大多數(shù)的中介公司都是在一些第三方網(wǎng)站上尋找房源或者發(fā)布房源（小編并不是說這種方式不好），或者有的經(jīng)紀人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息，并且不能長久的堅持下去，所以效果不是很理想。3.網(wǎng)絡營銷策略不當房產(chǎn)中介網(wǎng)絡營銷和實體門店營銷的房源是一樣的，但是不同的平臺，中介公司就要尋找到適合的方式進行營銷。應結(jié)合公司和房源的情況，有針對性的開發(fā)客戶，而不能再盲目的大海撈針式尋找。有些中介公司雖然做了網(wǎng)上業(yè)務，但是由于網(wǎng)絡營銷知識不夠?qū)I(yè)，不能制定完善的發(fā)展策略。4.沒有建立良好的口碑形象房產(chǎn)中介公司雖然做了網(wǎng)絡營銷，但是并沒有注重品牌知名度的建設(shè)，社會認可度還不是很強，不足以吸引到客戶。由于網(wǎng)絡信息量大并且網(wǎng)絡的虛擬性，客戶在選擇中介公司時更加注重公司的口碑。客戶在選擇中介公司時肯定會選擇專業(yè)、安全的中介公司。所以，不能獲取到大量的真實客戶。中介公司既然知道了網(wǎng)絡營銷的一些問題，那么就應該對癥下藥，有針對性的去改進，這樣才能促進公司更好的發(fā)展。二、中介公司網(wǎng)絡營銷策略1.增強企業(yè)網(wǎng)絡營銷意識中介公司在運用網(wǎng)絡營銷開展業(yè)務時，要真切的認識到網(wǎng)絡營銷的特性，網(wǎng)絡營銷不是簡單的建立與企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，而是將網(wǎng)絡營銷作為一種推廣公司、房源的媒介。網(wǎng)站的建立要根據(jù)房源特性和企業(yè)特色針對性的建立，不僅要涵蓋企業(yè)的基本信息、經(jīng)營宗旨，還要有詳細的房源信息簡介，并做好相應的推廣宣傳工作。中介公司只有明確定位之后，才能在網(wǎng)絡營銷當中彰顯優(yōu)勢，增強自身的市場競爭力。2.創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方式網(wǎng)絡營銷的方式具有多樣性，不能只通過第三方網(wǎng)站進行，要利用現(xiàn)在比較熱門的新媒體微博、論壇等交流平臺進行網(wǎng)絡營銷。一些公司利用網(wǎng)絡營銷開展業(yè)務只是空有網(wǎng)站的點擊量，而沒有實際的成交量，兩者的轉(zhuǎn)化嚴重失衡。中介公司雖然運用了網(wǎng)絡營銷發(fā)展企業(yè)，但是并沒有將網(wǎng)絡營銷進一步細化，只有轉(zhuǎn)變營銷模式，才能讓企業(yè)在網(wǎng)絡營銷的道路上步入正軌，越走越遠。3.采用適當?shù)臓I銷策略網(wǎng)絡營銷的建立不僅要對中介公司本身明確定位，更要從網(wǎng)站建立開始就改變自身的經(jīng)營理念，運用合理的網(wǎng)絡營銷策略發(fā)展公司。例如，建立公司房產(chǎn)網(wǎng)站是網(wǎng)絡營銷的第一步，客戶能直接通過網(wǎng)絡搜索到公司的網(wǎng)站，是客戶能第一時間感知。因此，對于網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)一定要用心，要能夠抓住客戶的心，能夠留下客戶。4.培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才經(jīng)紀人不僅要知道一定的銷售技巧，對于網(wǎng)絡營銷的知識，推廣方式，推廣模式也要了解，要了解用戶的搜索習慣，然后投其所好才能更快的獲取客戶。因此經(jīng)紀人一定要是全能型的人才，如果哪個公司擁有一批網(wǎng)絡營銷的人才，對于企業(yè)的發(fā)展是很有幫助的。5.重視與客戶的交流互動對于任何一家中介公司來說，客戶的數(shù)量決定了中介公司在市場上的份額。因此中介公司在網(wǎng)絡營銷的過程當中，一定要注重和客戶的互動，及時解答客戶的疑惑，在與客戶的溝通交流過程中建立一種橋梁，提高客戶對企業(yè)的好感，通過客戶的影響力發(fā)掘更多的潛在客源。通過與客戶的溝通交流進一步提升企業(yè)產(chǎn)品的真實性和可靠性，增進客戶對企業(yè)的信任感。三、房產(chǎn)中介公司應該如何做1.建立專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站，做好網(wǎng)絡營銷房產(chǎn)中介公司想要做好網(wǎng)絡營銷，建立網(wǎng)站很關(guān)鍵，因為這是讓客戶找到你的第一步。在信息量如此大的網(wǎng)絡上，想要讓客戶找到你，網(wǎng)站是**好的方式，互聯(lián)網(wǎng)時代，如果哪家中介公司還沒有建立自己的網(wǎng)站，可想而知企業(yè)的業(yè)績了。那么，房產(chǎn)中介公司如何建立自己公司的網(wǎng)站呢？可以借助易房大師集成網(wǎng)站來進行。并且易房大師軟件作為管理網(wǎng)站的后臺，房源信息一鍵同步到網(wǎng)站上，方便管理公司網(wǎng)站，并且能夠?qū)崿F(xiàn)客戶買賣租賃在線委托，為中介公司節(jié)省很多的時間。2.建立公司微網(wǎng)站，做好微營銷現(xiàn)在手機用戶越來也多，這是中介公司很大的用戶市場，應該著重開發(fā)。以微信為首的自媒體應該是現(xiàn)在比較火的營銷方式，房產(chǎn)中介公司就可以建立公司的微網(wǎng)站，開發(fā)更多的手機用戶。房產(chǎn)中介公司可以借助易房大師中介微店來建立公司的微網(wǎng)站，實現(xiàn)房源搜索、買賣租賃在線委托、在線客服等服務，并且易房大師軟件做為微店的管理后臺，更好的管理微店的運營，幫助中介公司做好微營銷。中介公司做好網(wǎng)絡營銷，拿下更多的網(wǎng)絡客戶；房產(chǎn)中介做好微營銷，開發(fā)更多的手機用戶。盡可能多的開發(fā)新客戶，才能更好的發(fā)展中介公司，擴大企業(yè)的知名度和美譽度。

  全部5個回答>
• 問 怎么做房地產(chǎn)開發(fā)商? 一般有多少錢可以做房地產(chǎn)開發(fā)商？
  答

  如何做好房地產(chǎn)工程管理工程管理是開發(fā)商工作中的重中之重，公司里一般都會重點配置工程管理人才，但實際上，似乎很多企業(yè)并不太清楚如何從開發(fā)商的角度管理工程。工地現(xiàn)場，有乙方的工程管理人員在管工程、監(jiān)理公司的監(jiān)理工程師在管工程、還有甲方的現(xiàn)場工程師也在管工程，都是專業(yè)人士，在三方共同管理之轉(zhuǎn)：如何做好房地產(chǎn)工程管理工程下，應該說把工程管理好是沒有問題的，但恰恰相反，工程管理往往是房地產(chǎn)公司出問題**多、**難以協(xié)調(diào)、占用領(lǐng)導層時間**多的一個環(huán)節(jié)。問題出在什么地方？從流程上看，從工程前期準備到入住，工程主要包括以下十個部分的工作：1、工程前期準備2、工程計劃管理3、工程技術(shù)管理4、工程質(zhì)量管理5、工程成本管理6、工程監(jiān)理管理7、安全文明施工8、工程質(zhì)量記錄管理9、工程移交

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• 問 ??房地產(chǎn)開發(fā)商怎么盈利？應該怎么做呢？
  答

  現(xiàn)在沒有那么高利潤的，過去物價多底啊，現(xiàn)在物價多高叫，房地產(chǎn)成本就會升上來的，就說現(xiàn)在光地皮就多少錢你們算了嗎，還有許多的項目不在算了，我不是給開發(fā)解脫他的利潤有多高啊，每個人可以給他預算一下就知道了。

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