??買房砍價(jià)多少？有什么要注意的？

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• 131****1199

  很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn)，知己知彼，就能省出好幾萬(wàn)。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；
  另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。
  購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷售員急于脫手。
  招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷售人員向買方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買的房屋進(jìn)行比較。
  如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說(shuō)明買方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。
  另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

  查看全文↓ 2019-05-22 09:04:03
• 148****4597

  買房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽、多看、多提問(wèn)的小技巧。
  很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。
  
  同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn)，知己知彼，就能省出好幾萬(wàn)。
  
  小編給您整理十大殺招：
  
  招數(shù)一：多聽、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。
  
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  
  招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。
  
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。
  
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷售員急于脫手。
  
  招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。
  
  招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。
  
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
  
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷售人員向買方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  
  這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。
  
  招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說(shuō)明買方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。
  
  在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。
  
  
  
  

  查看全文↓ 2019-05-22 09:03:55
• 138****5059

  開發(fā)商員工推薦新客戶（首次到訪現(xiàn)場(chǎng)、首次登記）即可成為內(nèi)部關(guān)系戶，可享受額外優(yōu)惠（每個(gè)開發(fā)商給到的優(yōu)惠不一樣，一般大于1%，50萬(wàn)的房子就能省5000塊哦），并且推薦人可獲得一定數(shù)額的獎(jiǎng)金。

  查看全文↓ 2019-05-22 09:03:41
• 138****8359

  一、用市場(chǎng)性原因反駁賣方
  
  當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無(wú)疑是地段或房子已帶租約、未來(lái)市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：
  
  （1）說(shuō)到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無(wú)力反駁，勸說(shuō)其應(yīng)留有余地；
  
  （2）如果說(shuō)房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  
  （3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。
  
  二、找出賣方弱點(diǎn)
  
  現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，買方便可以通過(guò)付款條件及類比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買家可以以不含裝修的價(jià)格來(lái)成交，挑剔其裝修無(wú)用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來(lái)說(shuō)服賣方減價(jià)。

  查看全文↓ 2019-05-22 09:03:16
• 134****2405

  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。
  2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰
  江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。
  3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒(méi)有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。
  4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。
  5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺(jué)上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。
  6、了解開發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。
  8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒(méi)有資質(zhì)證號(hào)，只說(shuō)保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
  9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。
  10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。連連
  購(gòu)房“陷阱”全知道：
  一撥又一撥的購(gòu)房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺(jué)地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假?gòu)V告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購(gòu)房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購(gòu)房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱？

  查看全文↓ 2019-05-22 09:03:11

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 買房砍價(jià)多少？有什么需要注意的？
  答

  買房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽、多看、多提問(wèn)的小技巧。很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn)，知己知彼，就能省出好幾萬(wàn)。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷售人員向買方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說(shuō)明買方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

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• 問(wèn) 買房砍價(jià)有哪些辦法 需要注意哪些要點(diǎn)
  答

  隨著房?jī)r(jià)飆升，房子總價(jià)也如坐火箭般“嗖”的上漲。買房砍價(jià)成了買房者必學(xué)功課，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。這里教你買房砍價(jià)八大招，希望對(duì)你有所幫助。 第一招、不要表露對(duì)房子有好感，讓房主不知道你的意圖，無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。 成功砍價(jià)指數(shù)：★★★★☆ 小編點(diǎn)評(píng)：銷售員也是人，將心比心。你不顯示意圖，銷售人員就不知道如何幫助你購(gòu)買你需要的房子，你也可能會(huì)錯(cuò)過(guò)**合適的房子。要以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度對(duì)待，越是這樣賣房者越是想拉攏你。千萬(wàn)不要與中介商的銷售員多費(fèi)口舌，不能自己先著急，當(dāng)然這個(gè)殺價(jià)是比較了目前同類型房的平均房?jī)r(jià)基礎(chǔ)上的。如果房主急賣，他們會(huì)主動(dòng)打電話給你，你就掌握了主動(dòng)權(quán)。 第二招、告知對(duì)方已看中其他附近小區(qū)并猶豫不決，看房主是否愿意開出更有吸引力的價(jià)格。 成功砍價(jià)指數(shù)：★★☆☆☆ 小編點(diǎn)評(píng)：除非把定金單子拿出來(lái)給過(guò)來(lái)看，否則這樣的沒(méi)有誠(chéng)信的舉動(dòng)會(huì)招致厭惡，同樣你會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。你只要留下自己的電話號(hào)碼，他們會(huì)打電話找你的。 第三招、告知對(duì)方已看中其他房子并已付定金，但亦喜歡此房子，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。 成功砍價(jià)指數(shù)：★★★★☆ 小編點(diǎn)評(píng)：如果實(shí)在談不下來(lái)，那么抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買欲的客戶;也許走不了多遠(yuǎn)，他會(huì)請(qǐng)你回來(lái)，如果他不請(qǐng)你回來(lái)，你自己要有回來(lái)的勇氣，講價(jià)到了這個(gè)地步，也就山窮水盡了。 第四招、不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。 成功砍價(jià)指數(shù)：★★★☆☆ 小編點(diǎn)評(píng)：大忌!越是挑剔的客戶，越可能成為有效的買家。殺價(jià)是一門大學(xué)問(wèn)，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。 第五招、告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。 成功砍價(jià)指數(shù)：★★★☆☆ 小編點(diǎn)評(píng)：比購(gòu)房者的時(shí)間更寶貴的是中介或房產(chǎn)商的時(shí)間，故意拖延時(shí)間，慢慢磨，主動(dòng)權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價(jià)格。 第六招、交朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到房子的**低價(jià)。 成功砍價(jià)指數(shù)：★★★★☆ 小編點(diǎn)評(píng)：與房主、中介成為朋友，聲東擊西，打聽房子**低價(jià)。 第七招、告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)。 成功砍價(jià)指數(shù)：★★★★☆ 小編點(diǎn)評(píng)：帶著50000元，說(shuō)只要售價(jià)合適就馬上決定購(gòu)買。 第八招、告知能力有限買不起，要求再便宜一點(diǎn)。 成功砍價(jià)指數(shù)：★★★★☆ 小編點(diǎn)評(píng)：與其他同小區(qū)房子的價(jià)格作比較，要求對(duì)方再降價(jià)。 買房砍價(jià)是一門大學(xué)問(wèn)，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。祝你好運(yùn)！

• 問(wèn) 買房有什么要注意的呢？
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  一樓到三樓離地面很近，不但具有心理上的舒適感，還同外部世界保持現(xiàn)實(shí)聯(lián)系，不少人認(rèn)為住得“越低越好”。但接近地面的生活缺陷也是顯而易見的：空氣循環(huán)減緩、空氣換氣受阻、陰影和濕度增大、污染也比較嚴(yán)重。因?yàn)槠嚭桶赜婉R路使空氣中含有大量的甲醛、一氧化碳、氮……專家說(shuō)，至少遠(yuǎn)離汽車路干線200米才是相對(duì)安全的。 高層空氣清新、噪聲也少、景色也很優(yōu)美。但是，城建生態(tài)學(xué)家卻認(rèn)為，居住樓層不要超過(guò)六樓。因?yàn)楦邔拥目諝獠⒉幌裣胂蟮哪敲葱迈r，大大小小的煙囪幾乎包圍城市，30米以上難免集結(jié)起有害物質(zhì)。而且據(jù)說(shuō)，鬧市中不沿路面的高層建筑8樓至14樓的噪音反而比下面的樓層要大。這主要是因?yàn)?，聲波是以立體傳播的，向上的并不比向兩邊的弱，高層樓接受到的聲波要比同一幢樓低層來(lái)得強(qiáng)。 心理學(xué)家也認(rèn)為，如果想讓孩子健康成長(zhǎng)，就不要住在較高的樓層上。因?yàn)榇巴獾沫h(huán)境十分重要，身居高層，整天面對(duì)的是磚墻，容易引起孩子對(duì)自己和對(duì)世界的不由自主的敵意，影響孩子的正常心理發(fā)展，不利于孩子的健康成長(zhǎng)。 高層居民的另一個(gè)無(wú)形的敵人是電磁輻射。鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)迫使來(lái)自電器設(shè)備的電波沿著房子循環(huán)，相當(dāng)一部分是往上走，直至頂層。因此，高層居民經(jīng)常頭疼或心情不好。 在專家眼中，理想住宅的標(biāo)準(zhǔn)是：選擇樓層**好不要超過(guò)六樓，自然景色優(yōu)美，一邊是公園，另一邊是秀水。因?yàn)闃浜退际菢O好的過(guò)濾器，不讓塵土通過(guò)。

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• 問(wèn) ??買房怎么砍價(jià)？買房砍價(jià)有什么技巧？
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  買房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽、多看、多提問(wèn)的小技巧。很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn)，知己知彼，就能省出好幾萬(wàn)。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷售人員向買方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說(shuō)明買方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

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• 問(wèn) 買房有什么需要注意的?
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  要看自己的能力去選擇適合自己的房子，而且要關(guān)注購(gòu)房以后的服務(wù)問(wèn)題。明確置業(yè)規(guī)劃。買房前一定要明確自己為何買房，以及購(gòu)買這套房子會(huì)給生活帶來(lái)什么影響。對(duì)于資金緊張的人來(lái)說(shuō)，購(gòu)房時(shí)一件影響未來(lái)5年甚至10年生活的大事，所以購(gòu)房時(shí)眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，想象一下未來(lái)5年，甚至10年，自己在這套房子中的生活狀態(tài)，以及5年之內(nèi)的工作變動(dòng)、人員遷徙等不確定因素，然后再去看房，選購(gòu)就會(huì)心中有數(shù)，不會(huì)挑花眼。量力而為切勿透支。在進(jìn)行購(gòu)房消費(fèi)時(shí)，一定要依照家庭狀況而定。大部分年輕人都是父母贊助**，專家認(rèn)為如果家庭有能力，家長(zhǎng)選擇在畢業(yè)這個(gè)節(jié)點(diǎn)上為孩子出資買房，確實(shí)可以在定程度上緩解剛步入社會(huì)年輕人的經(jīng)濟(jì)壓力，但是每月還按揭還是要孩子自己來(lái)。為了降低家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)月的按揭貸款**好不超過(guò)家庭月收入的百分之三十，這樣的購(gòu)房行為才不會(huì)給正常生活帶來(lái)太大影響。明確購(gòu)房后續(xù)問(wèn)題。步入社會(huì)本來(lái)就是人生中的一次重大變動(dòng)。如果再次時(shí)又要去折騰看房、買房，真的會(huì)讓年輕人疲憊不堪。而且若買的是毛坯房，那么接下來(lái)的裝修又是一次對(duì)身心的重大考驗(yàn)，如果再遇上工作上的加班加點(diǎn)，可真是苦不堪言了。所以年輕人應(yīng)該明確自己是否能承受得起這一系列的重壓，建議購(gòu)置交通便捷的精裝修小戶型住宅。首選交通便利，離工作單位比較近的房子，減少上下班路程時(shí)間。

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