怎樣做二手房中介? 如何做好二手房地產(chǎn)中介

已有5個(gè)回答

• 147****5056

  通過(guò)中介公司買二手房的流程如下：
  
  1、看房：買方看房、買賣雙方初步洽談價(jià)格、付款方式、交房日期等事項(xiàng)，一般買賣雙方產(chǎn)生的所有費(fèi)用由買賣雙方支付。
  
  2、查檔：買賣雙方持房產(chǎn)證原件或按揭合同原件到檔案大廈國(guó)土部門查房檔案。
  
  3、簽合同：買賣雙方協(xié)商房屋價(jià)格、定金、首期款、資金監(jiān)管、貸款申請(qǐng)時(shí)間、贖樓費(fèi)用、過(guò)戶申請(qǐng)時(shí)間、稅費(fèi)支付方式、交房日期、租客情況、傭金的支付時(shí)間及比例、違約責(zé)任，確定這幾大要點(diǎn)后，買賣雙方與中介簽訂三方合同，把上述內(nèi)容寫入合同，支付定金給中介公司。
  
  4、賣方同擔(dān)保公司到公證處進(jìn)行公證，賣方委托擔(dān)保公司辦理相關(guān)事務(wù)。
  
  5、資金監(jiān)管及貸款申請(qǐng)：買方支付首期款到按揭銀行資金監(jiān)管賬號(hào)（一般是原貸款銀行，如果換其他銀行會(huì)多出一些費(fèi)用），買方及擔(dān)保公司與銀行簽訂資金監(jiān)管協(xié)議及相關(guān)文件，買方向銀行提出貸款申請(qǐng)，銀行同意貸款后出具貸款承諾書(shū)給買方，約7~8個(gè)工作日左右。
  
  6、贖樓：買方向擔(dān)保公司支付擔(dān)保費(fèi)用后，擔(dān)保公司向原貸款銀行申請(qǐng)贖樓，擔(dān)保公司向銀行出具贖樓擔(dān)保，進(jìn)行贖樓及注銷抵押登記手續(xù)，約5個(gè)工作日左右；
  
  7、房屋過(guò)戶：買方同擔(dān)保公司去房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中，遞交房產(chǎn)過(guò)戶申請(qǐng)，擔(dān)保公司領(lǐng)取回執(zhí)，需5個(gè)工作日。
  
  8、買方同擔(dān)保公司到領(lǐng)證窗口簽署回執(zhí)繳費(fèi)領(lǐng)取房產(chǎn)證，擔(dān)保公司領(lǐng)出新房產(chǎn)證同按揭銀行在深圳市房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中心作抵押登記，銀行把首期款給賣方，新房產(chǎn)證抵押登記后，銀行把扣除贖樓貸款后的貸款給賣方，約10個(gè)工作日左右。

  查看全文↓ 2019-05-31 10:34:09
• 157****9867

  **近，很多人都在討論，南京的二手房市場(chǎng)降溫了？房子賣不動(dòng)了？今天我實(shí)地調(diào)研了南京中介門店，與房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人交流，并且上網(wǎng)搜集數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)，南京的二手房市場(chǎng)確實(shí)變天了！主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：
  
  
  
  1、市場(chǎng)降溫了！2017上半年南京二手房量?jī)r(jià)齊跌；
  
  2、南京多家房產(chǎn)中介關(guān)門，經(jīng)紀(jì)人收入一落千丈；
  
  3、房主降價(jià)幾十萬(wàn)，也沒(méi)什么人來(lái)看房，二手房不好賣了！
  
  
  
  看點(diǎn)
  
  01
  
  市場(chǎng)降溫了！2017上半年南京二手房量?jī)r(jià)齊跌
  
  根據(jù)365二手房的**新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2017年上半年二手房成交量為46848套，和2016年上半年的成交量82891套相比，成交量暴跌，下跌了43.48%。
  
  
  
  （圖片來(lái)源：365二手房）
  
  
  
  上面這張圖很直接的反映出，今年上半年二手房成交的慘淡。可以看到，今年上半年南京二手房只賣了去年一半的量。
  
  
  
  
  成交量下跌的同時(shí)，南京二手房?jī)r(jià)也出現(xiàn)下降。據(jù)365二手房的**新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：6月南京4個(gè)區(qū)域二手房?jī)r(jià)小幅下跌，分別是雨花臺(tái)區(qū)環(huán)比降2.25%，棲霞區(qū)環(huán)比降0.6%，玄武區(qū)環(huán)比降0.56%。此外，6月南京有77個(gè)二手房小區(qū)出現(xiàn)降價(jià)，比5月新增了18個(gè)（5月南京59個(gè)小區(qū)降價(jià)）。
  
  
  
  看點(diǎn)
  
  02
  
  南京多家房產(chǎn)中介關(guān)門，經(jīng)紀(jì)人收入一落千丈！
  
  事實(shí)上，對(duì)于二手房市場(chǎng)的冷熱，除了數(shù)據(jù)能說(shuō)明之外，每天奔波在銷售第一線的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人們**有感觸。
  
  
  
  今天，我與多位中介朋友交流，他們普遍表示，5.13新政之后，南京的二手房確實(shí)不好賣了，來(lái)咨詢房源的買房人越來(lái)越少，成交量明顯下降，市場(chǎng)降溫明顯。許多中介門店的生意大不如前，甚至有些門店直接選擇關(guān)門。
  
  
  
  
  
  據(jù)西祠房產(chǎn)爆料，南京**近陸續(xù)出現(xiàn)中介關(guān)門的情況，比如：華僑路房天下華僑路店已變成中國(guó)移動(dòng)，滿堂紅都已經(jīng)關(guān)門停業(yè)歇業(yè)。
  
  

  查看全文↓ 2019-05-31 10:34:03
• 145****3921

  加入這個(gè)行業(yè)不能著急，前期是個(gè)積累的工作，若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，而且還要熟練掌握法律知識(shí)、金融知識(shí)及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。這些都需要你在工作之余多看多學(xué)，一些公眾號(hào)上面可以學(xué)到很多技巧，多向前輩學(xué)習(xí)。
  
  房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)（包括房地信息）
  
  所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)。居間，通俗地說(shuō)就是作中間人。居間是一手牽?jī)杉遥荷霞液拖录?，并在兩者之間起一種溝通、促進(jìn)和平穩(wěn)的作用。對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，掌握大量的市場(chǎng)信息是他從事好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的先決條件。
  
  這些住處應(yīng)該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購(gòu)買對(duì)象變化信息等。在很大大程度上來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人就是利用信息制造利潤(rùn)，信息就是他們**主要的資本。
  
  如果說(shuō)居間側(cè)重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識(shí)才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過(guò)程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀(jì)人在熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上通曉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、建筑學(xué)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估等專業(yè)知識(shí)。
  
  具體地說(shuō)，一、要掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資，以及與之相關(guān)的市場(chǎng)研究、開(kāi)發(fā)程序、項(xiàng)目可行性研究、工程建設(shè)與竣工驗(yàn)收、資金融通、市場(chǎng)推廣。二、要熟悉建筑基礎(chǔ)知識(shí)，了解建設(shè)工程全過(guò)程。三要熟悉轉(zhuǎn)讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規(guī)定，以及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的一些基本知識(shí)。四要掌握房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的理論和實(shí)務(wù)。
  
  市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)

  查看全文↓ 2019-05-31 10:33:57
• 148****6538

  多打電話多跑腿，挨得住罵，笑臉迎人，房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)熟練，大型房屋中介手續(xù)費(fèi)貴的一B，小中介就靠低中介費(fèi)討活，房管所有熟人辦事就**好，如果所有要素都有，業(yè)務(wù)熟練了，可以出來(lái)自己?jiǎn)胃伞?br/>累是累了點(diǎn)，但是錢多啊，三線小縣城，一個(gè)月都能拿到兩三萬(wàn)，過(guò)年那倆月，過(guò)戶幾套房，10來(lái)W都不是問(wèn)題

  查看全文↓ 2019-05-31 10:33:53
• 138****1080

  中國(guó)指數(shù)研究院的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，深圳二手商品住宅的成交量繼續(xù)下滑至9825套，環(huán)比減少37 .9%，同比更是大跌76 .8%。即使4月份成交有所回暖，但全市商品住宅成交面積同比還是下降了24.7%。
  
  
  
  在萬(wàn)科總裁郁亮看來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)已進(jìn)入“不是人人彎腰就可以撿到黃金的時(shí)代”，加之深圳樓市早已進(jìn)入了存量房時(shí)代，二手房市場(chǎng)的下滑直接關(guān)切房地產(chǎn)中介行業(yè)的生存。
  
  記者在羅湖筍崗片區(qū)、福田蓮花片區(qū)走訪發(fā)現(xiàn)，多位中介都表示**近買賣生意相對(duì)冷清，而且看房的主要是剛需客，純投資的客戶少了很多。
  
  “附近玉龍新村在棚改，很多人都搬來(lái)了筍崗附近，**近這里租單生意還行，但買房的人比以前少了一些?！痹诹_湖筍崗從事中介生意的陳先生表示，“我以前負(fù)責(zé)買賣生意，**近都轉(zhuǎn)做租房。”
  
  成交有所減少，但由于政府以及相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)中介行業(yè)的規(guī)范要求越來(lái)越嚴(yán)，“舉牌上街”的情況也已經(jīng)大為減少。
  
  可以說(shuō)，受政策和市場(chǎng)影響**直接、反應(yīng)**明顯的就是中介行業(yè)。市場(chǎng)火熱時(shí)，中介企業(yè)迅速擴(kuò)張，或許在幾百米的小路上就可看見(jiàn)好幾家中介門店，而市場(chǎng)收緊時(shí)又有不少門店關(guān)門歇業(yè)。在相對(duì)嚴(yán)格的樓市政策下，深圳房地產(chǎn)調(diào)控效果明顯，深圳中介市場(chǎng)會(huì)否爆發(fā)關(guān)店潮？
  
  
  
  目前，鏈家、中原、Q房網(wǎng)、美聯(lián)和家家順等公司在深圳市場(chǎng)占據(jù)多數(shù)份額。此前市場(chǎng)消息傳出鏈家位于北京的部分門店關(guān)閉，截至目前已累計(jì)關(guān)閉近87家。鏈家回應(yīng)稱，自“3.17新政”以來(lái)鏈家響應(yīng)政策連續(xù)推出各類舉措與承諾，并積極配合各級(jí)政府部門的執(zhí)法檢查。“近期，北京鏈家主動(dòng)開(kāi)展了全面的合規(guī)整治工作，以優(yōu)化店面資源配置，加強(qiáng)所有店面管理和規(guī)范，截至目前，已累計(jì)關(guān)閉近87家門店。”
  
  
  
  不過(guò)，記者對(duì)鏈家深圳公司采訪時(shí)，相關(guān)工作人員表示，鏈家在深圳并沒(méi)有關(guān)鋪的動(dòng)作。
  
  深圳市家家順控股集團(tuán)有限公司營(yíng)銷副總裁張國(guó)庫(kù)表示，今年第一季度家家順的業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定，盈利水平也處于持穩(wěn)狀態(tài)。對(duì)于不圍繞規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，不圍繞客戶體驗(yàn)和客戶價(jià)值做變革的企業(yè)，相信隨著市場(chǎng)的推進(jìn)、政府對(duì)行業(yè)規(guī)范的監(jiān)管趨嚴(yán)，這些企業(yè)會(huì)被市場(chǎng)淘汰，面臨大面積關(guān)店潮。這些中介的“退場(chǎng)”，會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)份額向外釋放，給規(guī)范的中介企業(yè)騰出發(fā)展空間。家家順不但不會(huì)關(guān)店，還會(huì)穩(wěn)步拓展。
  
  此外，根據(jù)深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至上周末深圳備案房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)874家，經(jīng)紀(jì)分支機(jī)構(gòu)2877間，持牌經(jīng)紀(jì)人員64298人。此前的數(shù)據(jù)顯示，截至今年2月底深圳備案房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)分支機(jī)構(gòu)2807家，較去年年底的2780家不減反增。

  查看全文↓ 2019-05-31 10:33:47

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 二手房地產(chǎn)中介怎樣開(kāi)發(fā)房源?二手房地產(chǎn)中介公司怎么管理
  答

  一、定義的不同：1、房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全過(guò)程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國(guó)既是一個(gè)年輕的行業(yè)，又是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動(dòng)性和靈活性的特點(diǎn)，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。2、房地產(chǎn)銷售是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)派出推銷人員在現(xiàn)場(chǎng)向顧客做宣傳，以達(dá)到推銷商品、實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種直接銷售方式。人員推銷的任務(wù)包括在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)售、建立信譽(yù)、培養(yǎng)當(dāng)前或潛在客戶等幾個(gè)方面。二、交易環(huán)節(jié)上的不同：1、真正意義上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就是負(fù)責(zé)提供全程的房地產(chǎn)交易服務(wù)，包括從市場(chǎng)上搜索房源，針對(duì)性的對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行宣傳/推薦，尋找買家，進(jìn)行物業(yè)買賣(出租)協(xié)商，達(dá)成交易協(xié)議，辦理相關(guān)手續(xù)等一系列工作，也可以是接受買方或賣方的委托，提供專業(yè)的房地產(chǎn)買賣服務(wù)。這種方式有點(diǎn)自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)的感覺(jué)，因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間不固定，收入隨工作成效而增加。2、而房地產(chǎn)銷售人員僅僅針對(duì)銷售環(huán)節(jié)，在已有的房源中對(duì)客戶進(jìn)行推薦銷售的工作，當(dāng)然可能部分公司的工作范圍還包括簽約/房款追交/售后跟進(jìn)等內(nèi)容，但與經(jīng)紀(jì)人的工作范圍與工作方式不可同日而語(yǔ)。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 如何選擇二手房地產(chǎn)中介?
  答

  二手房買賣是一種特殊的商品交易，因其金額大(一般是上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn))及交易周期長(zhǎng)(一般三個(gè)月甚三五年)及交易流程專業(yè)復(fù)雜(簽約、貸款、評(píng)估、過(guò)戶、還貸、付款、交房等)以及交易后影響較大(不同時(shí)期找不同的經(jīng)紀(jì)人同一套房子可能會(huì)有不同的價(jià)格以及如果出現(xiàn)房產(chǎn)交易違約、詐騙、卷款私逃等對(duì)當(dāng)事人的損害)等因素，一般的市民從事過(guò)類似的交易并不多(投資客除外)，沒(méi)有先前的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，不拍一萬(wàn)就怕萬(wàn)一，如果出現(xiàn)違約、詐騙、卷款私逃等情況對(duì)當(dāng)事人造成的損失是無(wú)可估量的，因此，在買房過(guò)程中選擇專業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就顯得分外重要。由于以上所述房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的重要性，因而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)越來(lái)越多并被稱之為朝陽(yáng)行業(yè)，林子大了什么鳥(niǎo)都有，于是一些損害當(dāng)事人的案例也層出不窮，在此我們除了呼吁相關(guān)部門對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的約束管制之外，自身的防范意識(shí)也至關(guān)重要。選擇品牌的房產(chǎn)中介公司有助于交易的安全性，選擇品牌的房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人有有助于找到“物美價(jià)廉”性價(jià)比高的房子，那么如何選擇房產(chǎn)中介公司和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人呢?一、選擇房產(chǎn)中介公司1、 知名度正面的知名度的多寡無(wú)疑代表了品牌的高低，在購(gòu)買二手房挑選中介之前，當(dāng)多方面多角度的詢問(wèn)該公司的成立情況和經(jīng)營(yíng)情況，看其是否屬于上海市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市國(guó)土資源局和房屋管理局認(rèn)證的“放心中介”。2、 直營(yíng)還是加盟直營(yíng)的中介公司一般實(shí)力都比較雄厚，也比較注意自身的品牌形象，內(nèi)部的管理體系也比較完善，相對(duì)來(lái)說(shuō)損害客戶利益的機(jī)率也相對(duì)較小，而加盟中介公司雖然打的是國(guó)際著名中介品牌的旗幟，但其自身的管理體系及實(shí)力都顯得明顯的薄弱，由于市場(chǎng)行情和宏觀調(diào)控的影響，很多加盟店隨時(shí)都有關(guān)門大吉的可能，選擇這樣的房產(chǎn)中介無(wú)疑就選擇了一種風(fēng)險(xiǎn)。3、 廣告投放量廣告投放量的多寡無(wú)疑也是衡量中介公司實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)之一，以正常的宣傳方式展示自身品牌及房源信息，包括電視廣告、報(bào)紙廣告及絡(luò)廣告，而不是塞進(jìn)小區(qū)信箱和門縫的宣傳單。4、 是否有自己的網(wǎng)站一般能擁有自己網(wǎng)站的中介公司，都比較注重自己的公司形象。5、 口碑應(yīng)去權(quán)威的媒體查看關(guān)于此中介公司的負(fù)面報(bào)道，以及此中介公司對(duì)于此報(bào)道所持的相應(yīng)態(tài)度，以此來(lái)判斷此中介公司是否是一家值得信賴的公司。6、 查看營(yíng)業(yè)執(zhí)照及經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書(shū)申辦房產(chǎn)中介公司需要符合眾多條件，一定要查看該中介公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書(shū)，看其是否具備從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的資格，為以后不具備此資格的“假中介”逃避責(zé)任消除隱患。7、 注冊(cè)資金選擇品牌中介公司的目的就是渴望房屋交易過(guò)程中的安全和保障，但目前很多小房產(chǎn)公司的注冊(cè)資金僅為500000以下人民幣，而絕大部分單套交易的二手房房款都大于注冊(cè)資金，一旦發(fā)生房產(chǎn)中介卷款私逃的行為，客戶的權(quán)益很難得到保障。8、 所簽訂的居間協(xié)議是否經(jīng)過(guò)工商局備案由于二手房交易中有很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)和行規(guī)慣例，而國(guó)家并未強(qiáng)制要求中介公司使用法定文本，允許房產(chǎn)中介公司與委托方自由協(xié)商簽訂相關(guān)的委托協(xié)議及合同或中介公司自行制定格式的居間協(xié)議及合同。而對(duì)于格式的使用要求，應(yīng)在其使用所在

• 問(wèn) 二手房地產(chǎn)中介怎樣開(kāi)發(fā)房源
  答

  現(xiàn)行的房地產(chǎn)中介公司找客源和房源的方式方法都比較成熟，一般有以下方法：1、網(wǎng)絡(luò)廣告：通過(guò)購(gòu)買專業(yè)的房地產(chǎn)分類網(wǎng)站發(fā)布房源信息，吸引有購(gòu)房需求的客戶目標(biāo)；2、媒體廣告：通過(guò)房源數(shù)據(jù)篩選相對(duì)優(yōu)質(zhì)的房源信息，登報(bào)等待客戶電話或上門了解咨詢；3、門店上門客戶;4、派單、貼條：去各個(gè)小區(qū)、人口流動(dòng)大的地方;5、篩選歷史數(shù)據(jù)：很多公司都要求員工將當(dāng)日節(jié)待過(guò)的客戶錄入系統(tǒng)，一大部份購(gòu)房者隨著時(shí)間的變化，需求也在變化，可以從歷史數(shù)據(jù)中篩選出有新需求的客戶；6、資源開(kāi)發(fā)：公司定做一塊房源貼板，員工到人口流口大的地方舉牌層示房源，守株待兔；7、老客戶轉(zhuǎn)介：維護(hù)已成交的客戶，要求老客戶轉(zhuǎn)介紹。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 如何做好二手房中介
  答

  應(yīng)該具備以下條件：1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來(lái)沒(méi)有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī)，過(guò)去開(kāi)心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。3、溝通能力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法，每個(gè)人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話，自己的意思要表達(dá)非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望 。4、學(xué)習(xí)。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，銷售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。5、知識(shí)。經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。掌握顧客的購(gòu)買心理和特征。6、細(xì)節(jié)。從客戶的角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時(shí)候，他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒(méi)完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí)，我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课?，他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無(wú)形中，你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個(gè)客戶來(lái)看房，能有一個(gè)好人當(dāng)場(chǎng)下單子嗎？ 是的，有時(shí)候會(huì)有。但是絕大多數(shù)情況下，這是不可能的?？蛻襞c經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識(shí)，沒(méi)有任何的信任關(guān)系，客戶會(huì)猶豫；再考慮。但是，做為經(jīng)紀(jì)的你，會(huì)不會(huì)因?yàn)橐话賯€(gè)客戶來(lái)讓你帶他去看房，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你來(lái)是趁早放棄這個(gè)行業(yè)。有人說(shuō)：你的心態(tài)真好，從來(lái)不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰(shuí)有那個(gè)耐心！其實(shí)，自己仔細(xì)想一想，你就會(huì)知道，以一百個(gè)客戶為例，這一百個(gè)客戶你如果細(xì)心照料的話，在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候，任何一個(gè)人都可能成為你的忠誠(chéng)客戶。你如果因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在沒(méi)能給出任何下單的機(jī)會(huì)就怠慢他們的話，你將一無(wú)所獲。如果你對(duì)他們細(xì)心照料的話，你可能會(huì)贏得這只這一百個(gè)客戶，他們有朋友、同事、親戚，朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由于各種原因不能立刻決定，并不代表他們將來(lái)不能。何況不能立刻下單并不一定是他們的錯(cuò)。一般經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí)，可能只是單純的給客戶一些這個(gè)房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí)，只要有時(shí)間，總是盡可能提早到達(dá)并準(zhǔn)備至少四五個(gè)不同價(jià)位的房子資料，讓客戶有更多的選擇余地。7、創(chuàng)新。一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)專家，要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，必須接受過(guò)系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、溝通技巧、談判技巧、時(shí)間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專業(yè)化禮儀培訓(xùn)、合同簽署、貨款過(guò)戶知識(shí)，小到舉手投足、一言一行、每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，這就是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的各種基本技能。從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無(wú)我有、人有我精。自己的每次實(shí)踐要有特點(diǎn)，要體現(xiàn)你的專業(yè)化，要與眾不同。同樣是開(kāi)發(fā)客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區(qū)活動(dòng)，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復(fù)制，這就是要專業(yè)，要?jiǎng)?chuàng)新。8、客戶是朋友。交朋友比找客人更重要，許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的**大困難就是沒(méi)有客源，與客戶接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為你的客戶這么簡(jiǎn)單?？蛻魹槭裁磿?huì)從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選你？很多時(shí)候他們只是靠經(jīng)紀(jì)接觸時(shí)的感受來(lái)做出決定的。做優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢(shì)就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內(nèi)心的需求。不是每個(gè)人都能成為你的客戶，但只要你付出誠(chéng)意，每個(gè)人都有可能成為你的朋友。只要真誠(chéng)地交朋友，當(dāng)你周圍有幾十個(gè)忠誠(chéng)的家庭，這時(shí)候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對(duì)于客戶來(lái)講，你對(duì)待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意?？蛻羰且粋€(gè)一個(gè)積累的，如果總是覺(jué)得走了一個(gè)還有另外一個(gè)，那么終有一天會(huì)變成沒(méi)有生意。9、專業(yè)。房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。投資人不僅要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究，還要對(duì)買賣行動(dòng)作出計(jì)劃安排。單子能否談得成功，很多時(shí)候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對(duì)技巧、對(duì)談判過(guò)程的控制與把握。這間房子是否值得買？應(yīng)該如何還價(jià)？這一切都需要擁有大量背景知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的幫助，才能幫助客戶對(duì)紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確判斷。10、耐心。一些經(jīng)紀(jì)人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時(shí)候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人，其實(shí)**需要反思的是經(jīng)紀(jì)人自己，客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子？雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的，一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕對(duì)不能只關(guān)心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對(duì)待客人?？腿颂艚?jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人也可以挑客人，很多時(shí)候生意做不成，對(duì)經(jīng)紀(jì)人也不一定就是損失。生意是一時(shí)的，朋友卻是一世的。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 做二手房中介好嗎? 做房地產(chǎn)中介有前途嗎？
  答

  很辛苦，早出晚歸，且一個(gè)月大多休息不足4天。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也可以做二手房經(jīng)紀(jì)，經(jīng)紀(jì)公司會(huì)為你提供培訓(xùn)，并讓你參加考核，獲取相應(yīng)上崗證書(shū)。現(xiàn)在的房產(chǎn)中介在中國(guó)屬于朝陽(yáng)行業(yè)，還很稚嫩。其中一線城市發(fā)展相對(duì)二三線城市更早，也更成熟一些。目前生意還不錯(cuò),只要肯跑，肯帶客戶去看房，至少有租賃業(yè)務(wù)能成交，就是人辛苦點(diǎn)。正規(guī)的中介公司是不會(huì)拖欠工資的，一些不正規(guī)的公司就很難說(shuō)了，由于中介入門門檻低，所以這一行業(yè)魚(yú)龍混雜，甚至一些中介卷了客戶的款，一夜消失的情況也存在。濟(jì)南好的中介公司有：濟(jì)南瑪雅房屋中介有限公司、山東三聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、濟(jì)南百居安房地產(chǎn)咨詢有限公司、濟(jì)南綠色家園房地產(chǎn)咨詢有限公司、山東三宇和記房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、濟(jì)南東亞新居房產(chǎn)信息咨詢有限公司、濟(jì)南二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)代理有限公司等

  全部3個(gè)回答>