做售樓員的基本知識

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• 132****9082

  想要做一個好的售樓員，自信心是必不可少的東西，還有就是對于樓盤的專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸。二是反復的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好，善于在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能。
  每天接待來看房子的客戶有很多，要學會判斷真正需要房子的人，擁有正確的判斷力，通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。千萬不要浪費時間去找你以為可能是你的顧客，在這些人身上花費你大量的時間有時候很可能是徒勞無益的，用**快的時間發(fā)現(xiàn)你的客戶并**快成交，用**快的時間打發(fā)掉不是我的客戶，這永遠是正確的選擇。

  查看全文↓ 2019-07-01 17:34:44

相關問題

• 問 ?? 做售樓員的基本知識都有什么呢？
  答

  首先就是房地產(chǎn)基礎知識 包括了很多：基本的工程知識 專業(yè)名詞 計算方法 基本的擔保法、婚姻法、合同法 還有物權法 公積金貸款和商業(yè)貸款知識 物業(yè) 時事政策法規(guī) 簡單的金融知識 對于你所銷售的項目來說 首先是本項目的經(jīng)濟指標、優(yōu)劣勢及所有知識 還有你們項目周圍的競品樓盤的數(shù)據(jù) 對于客戶來說 先要學會如何有效的溝通 客戶分類 還可以學一些心理學 當然銷售技巧是少不了的 但這個東西是經(jīng)過長期的摸索實踐來鍛煉的 拿來主意對于初學者是很好的 只要覺得別人好的地方 自己都可以用 其實職業(yè)顧問是起點很低的一個置業(yè) 但是也要不斷的學習 盡量充實自己 如果你能懂更多的東西 不管什么 對你都是有好處的 而且現(xiàn)在我們?yōu)槭裁唇新殬I(yè)顧問 而不是以前簡單的房地產(chǎn)銷售 這對于這個行業(yè)的要求就更高了 記住 你不讓客戶認為你就是簡單的想把房子買給他 而是讓客戶認為你是用你的專業(yè)知識 給他提供**好的購房服務 你是在幫助他如何買到好的 適合他的房子

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• 問 新手買房的基本知識
  答

  新手買房如果所購買的是期房，首先要查看開發(fā)商是否有5證，可能大家對于5證記得不是特別清楚，可以直接查看開發(fā)商是否有商品房預售許可證，而且盡可能的要選擇口碑比較好的開發(fā)商，因為大型的開發(fā)商資質(zhì)高資金充足，不太容易出現(xiàn)房屋爛尾的情況發(fā)生，這些都是針對于開發(fā)商需要注意的事情，如果購買的是二手房，已經(jīng)具備有房屋所有產(chǎn)權證，要先核實一下產(chǎn)權證上的所有產(chǎn)權人和賣房人是否是一個人。對于自己來講必須要購房的剛需族，大多數(shù)的人們經(jīng)濟能力有限，所以要評估自己的購房能力，而且很多人其實都是采取貸款的購房形式，除了要計算自己所交的首付款之外，每個月還需要還一定數(shù)額的月供，再加上房屋的裝修費用，要把這些都計算好，再挑選價格適中的房子，才能夠不影響自身的生活質(zhì)量。

• 問 ??如何學習房屋裝修的基本知識？
  答

  根據(jù)網(wǎng)絡學裝修 上網(wǎng)查閱裝修知識**方便.現(xiàn)在各大網(wǎng)站都有裝修論壇，介紹很多裝修知識，并有大盆效果圖、實景照片供參考.一些有過裝修經(jīng)歷的業(yè)主還會將裝修過程拍攝下來.編寫成裝修日記，參考起來相當方便。但是網(wǎng)絡上的裝修知識并不系統(tǒng).而且內(nèi)容不深，大多是一些很淺的經(jīng)驗.可借鑒率一般不超過10%。要學習更多裝修知識，可能要花上2~3個月的空閑時間來上網(wǎng)。此外.網(wǎng)站編輯大多是非專業(yè)人士，對裝修知識的歸納、分類比較模糊.造成大量知識重復，浪費查閱時間。 1：在網(wǎng)上查閱家裝圖片，掌握自己想要的裝修風格 在裝修初期，可以利用網(wǎng)絡搜集到很多美貌的裝修圖片，我們可以從這些圖片中找到自己喜歡的風格，能夠幫助我們了解我們自己的需求，讓我們對自己的小家有著無數(shù)的憧憬，這些圖片激發(fā)你的靈感，大家在看的時候注意及時保存自己喜歡的PP,后面可以拿這些PP和設計師交流哦，這些圖片會幫助到設計師更好地了解你的想法哦,即使博愛的你可能搜藏了無數(shù)的了圖片，但是在后面的溝通下必然要學會取舍。 2：學習網(wǎng)絡上的裝修日記 小編一直這么認為：能認認真真堅持寫全日記的一定是位熱愛生活，熱愛分享的人，所以我們可以前期挑選些不錯的日記好好研讀下；不需要太多，在于質(zhì)量，關注別人整理的經(jīng)驗教訓，裝修遺憾，另外也可以開始關注一些商家點評麼，因為后面我們買建材的時候都會面對這些，做功課的時候可以開始提前留意啦。 常跑圖書管書店學裝修 現(xiàn)在書店里的裝修圖書很多，且價格也不貴.一般定價多在20-30元.在網(wǎng)店購買往往還有較大折扣。裝修圖書一般分為文字、圖片欣賞圖文混排三類(圖1-27)。文字類圖書信息**很大.值得借鑒的有效息達80%以上，具有較大的可讀價值和收藏價值，但是比較枯燥;圖片賞類的圖書比較吸引人，但是不可能都用到自家的裝修中來.而且精美圖片只能看到外觀效果，內(nèi)部構造與材料就不得而知了.這類圖書一般只作參考;圖文混排類圖書綜合前兩者.但是信息里不如文字類的大，一般針對裝修細節(jié)來閱讀.如材料選購、后期配飾等。普通裝修業(yè)主可以將這三類圖書各選購一冊(套)，花費不多.但是能獲取更多有效信息。不懂就咨詢裝修公司裝修前可以到多家裝飾公司咨詢裝修事宜，或者參觀家裝博覽會，向裝飾公司索要一些宣傳資料.這些都是很好的學習資料。還可以向有過裝修經(jīng)驗的親友咨詢，咨詢前**好將問題寫在筆記本上，重要問題可以記錄下來。通過咨詢獲取的信息量雖然不大，但是都是重點，對業(yè)主自家的裝修會有很大幫助

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• 問 售樓員銷售怎樣不好的樓層?售樓員怎樣向顧客推銷房子？
  答

  售樓員向顧客推銷房子方法如下：要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)售樓員,就要掌握好房地產(chǎn)的專業(yè)知識;保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問題,與顧客交朋友;掌握消費者的購房心理,注意好談判中的細節(jié);克服掉常見的不良銷售習慣,讓客戶喜歡,從而讓客戶喜歡公司,喜歡上推銷的產(chǎn)品。對置業(yè)顧問來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個置業(yè)顧問的知識和技巧運用的結果。 推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在"積極者"身上，才能產(chǎn)生效果。在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。 推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。，**優(yōu)秀的置業(yè)顧問是那些態(tài)度**好、商品知識**豐富、服務**周到的置業(yè)顧問。 對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相應對策。 銷售中心的設計，門面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局**好有展示區(qū)、接待區(qū)及銷控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，使人產(chǎn)生暖洋洋的感覺。

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• 問 售樓員電話
  答

  1514029 9 8 7 6

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