??誰能教教我怎么簽單期房客戶？

已有3個(gè)回答

• 133****2047

  有以下兩種解決方案：
  1
  運(yùn)用活動(dòng)折現(xiàn)對(duì)比談單的方式，讓客戶看到實(shí)實(shí)在在的折扣率。
  一、針對(duì)裝修經(jīng)費(fèi)緊張的客戶：
  一部分期房客戶，由于在購房時(shí)，花費(fèi)了大量積蓄，往往在裝修時(shí)會(huì)“斤斤計(jì)較”，他們熱衷于參加各種活動(dòng)。
  談單思路：
  針對(duì)此類型的客戶，你就可以用活動(dòng)折現(xiàn)對(duì)比談單的方式，把活動(dòng)折現(xiàn)合算到工程總價(jià)上，讓客戶看到實(shí)實(shí)在在的折扣率或者說折扣價(jià)。
  針對(duì)觀望的客戶：
  也有一部分期房客戶持觀望太度。
  談單思路：
  這類客戶屬于自主性非常強(qiáng)的，設(shè)計(jì)師就不要追的太緊，否則容易引起客戶的反感。
  2
  畫餅充饑
  給客戶預(yù)熱，為客戶描繪獎(jiǎng)來搬入新家的美好幸福生活。
  這幾點(diǎn)說起來很容易的，但是做起來很難，所以需要你提前認(rèn)真地做好規(guī)劃。
  1—3月的“期房”客戶
  很多設(shè)計(jì)師經(jīng)常遇到1—3個(gè)月必須完工的期房客戶，在我看來這么短的周期，實(shí)際應(yīng)該算現(xiàn)房。那么對(duì)于1—3個(gè)月要完工的項(xiàng)目，設(shè)計(jì)師要怎么做呢?
  1、合理地規(guī)劃客戶的時(shí)間。
  2、了解和掌握所有前期必需的知識(shí)，比如跑主材、看壁紙等。
  3、多跟客戶溝通，引導(dǎo)客戶了解你的設(shè)計(jì)思想。
  4、多了解客戶的日常需求，知彼知己百戰(zhàn)不殆，才能做出符合客戶口味的設(shè)計(jì)。

  查看全文↓ 2019-07-17 23:09:54
• 154****7592

  你的意思是如何讓客戶在冬季簽單嗎？并且是期房嗎？？？你是裝修公司人員嗎？這個(gè)嗎就要看你們本身的資質(zhì)哈。就是本身的規(guī)模以及口碑，這些都還未做起來的話，肯定基礎(chǔ)也要抓的。期房的話和地產(chǎn)商合作打廣告是必要的，但是小公司的話這樣投入很大的?？梢栽诰W(wǎng)絡(luò)上找一些資源進(jìn)行宣傳?，F(xiàn)在的裝修網(wǎng)站也很多，搜房啊，裝酷網(wǎng)啊，焦點(diǎn)啊都是全國的，你可以活動(dòng)在那些網(wǎng)站上，就可以查到一些信息然后簽單。

  查看全文↓ 2019-07-17 23:09:42
• 138****3037

  作為設(shè)計(jì)師，首先要有能力和觀念。也就是說，來了一個(gè)客戶，**主要的目的，就是把他拿下，那么我們的一切工作都要圍繞這個(gè)中心，簽單為中心”。掌握簽單技巧。酷家樂能快速提升簽單率，你可以試一下。

  查看全文↓ 2019-07-17 23:08:06

相關(guān)問題

• 問 ??買期房怎么砍價(jià)誰能教教我？
  答

  買房子能講價(jià)嗎？新房當(dāng)然能砍價(jià)，買什么都能砍價(jià)，還有新房本來就比二手房價(jià)格高，這個(gè)是常識(shí)，誰愿意住舊房子呢，講價(jià)是可以的，開放商一般都會(huì)有折扣，這個(gè)就看樓主的能力了。很多樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個(gè)儲(chǔ)客的過程，這個(gè)過程中有許多拿到折扣的機(jī)會(huì)。此時(shí)開發(fā)商雖然還沒有確定售價(jià)，但由于對(duì)市場反應(yīng)“心里沒底”，會(huì)為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。前期登記者甚至?xí)玫奖裙_發(fā)售價(jià)格低10％以上的優(yōu)惠。越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。一次性付款不僅可以減少利息支出，選擇一次性付款還有可能會(huì)得到開發(fā)商一定幅度的折扣，但購房者必須以足夠的資金做后盾。買房子能講價(jià)嗎？買房子如何講價(jià)？買房子如何講價(jià)？一、一定要把自己的迫不及待收起來大家在買房時(shí)一定要保持清醒的頭腦，多了解了解。另外，還和周邊的競品樓盤多對(duì)比，建議這時(shí)可多多向置業(yè)顧問請(qǐng)教，因?yàn)樵谶@個(gè)聊天的過程中，說不定置業(yè)顧問就能幫你要優(yōu)惠。另外，你要弄清楚這個(gè)樓盤是自銷還是代銷，如果是代銷，可能不會(huì)砍掉很多價(jià)錢了。重要的是，在和置業(yè)顧問溝通的時(shí)候，不要透露出你買房的意向十分強(qiáng)烈。可以適當(dāng)?shù)膶?duì)于此樓盤故意表現(xiàn)出冷淡的態(tài)度，給置業(yè)顧問一種漫不經(jīng)心的感覺，因?yàn)樵绞沁@樣，置業(yè)顧問就越是想拉攏你，所以就會(huì)主動(dòng)告訴你一些優(yōu)惠信息。二、找出房子缺點(diǎn)購房者你強(qiáng)調(diào)房子的缺點(diǎn)不是為了惹怒置業(yè)顧問而是為了在議價(jià)的時(shí)候，能夠針對(duì)某些不足之處來談判，從而達(dá)到砍掉一些價(jià)錢的目的。買主只要頭腦清晰，不沖動(dòng)，靈活運(yùn)用，見機(jī)行事，都能獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。三、套近乎與置業(yè)顧問交流時(shí)，可以詢問他是哪里人，住在哪里，有什么興趣愛好等。等找到自己與他們的共同點(diǎn)，以此打開話題，與營銷人員成為朋友，然后憑交情爭取拿到房子的低價(jià)格。

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• 問 ??期房怎么選房誰能教教我？
  答

  什么是期房？期房是指由開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證止，在這期間的商品房都統(tǒng)稱為期房，消費(fèi)者在這個(gè)階段購買商品房應(yīng)簽訂預(yù)售合同。你知道如何挑選期房嗎？一、到售樓處選房1、看樓盤規(guī)劃了解樓盤規(guī)劃包括小區(qū)內(nèi)的容積率、綠地率以及小型生活配套項(xiàng)目的規(guī)劃情況。小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃的完善程度決定了該小區(qū)的宜居度和業(yè)主居住居住舒適度，而配套設(shè)施健全程度則代表著一個(gè)小區(qū)的生活便利度，對(duì)于生活在小區(qū)中的業(yè)主來說都是不能缺少的。這些內(nèi)容都是可以通過沙盤了解到的。2、看單位平面圖很多購房者在買房時(shí)都會(huì)忽略單元平面圖。單元平面圖也就是看一個(gè)單元有幾戶，一個(gè)單元中各戶型布局是怎么樣的，不同戶型的布局會(huì)影響到住宅的使用。購房者還需要注意一個(gè)單元中共有幾戶，設(shè)計(jì)了幾部電梯，公共部分面積大小等，這些是會(huì)影響到以后入住后的居住舒適度。3、看戶型圖戶型平面圖是購房者**為關(guān)心的一份圖紙了，從戶型圖上，購房者能夠清晰的看出宅的面積與房間布局，還能夠看到戶型的朝向，面積，幾室?guī)讖d，戶型是不是方正，各個(gè)功能區(qū)分是否合理。二、看施工工地1、觀察工地大門大家要注意，選購期房的時(shí)候要從外而內(nèi)的仔細(xì)查看，一般工地都是禁止閑人出入的，項(xiàng)目工地都會(huì)用藍(lán)色鐵板進(jìn)行遮擋，但是都會(huì)有進(jìn)出的大門。這些門的位置就是未來小區(qū)的出入口，觀察這些門的位置，提前了解小區(qū)未來進(jìn)出的便利性。2、觀察工地周邊環(huán)境工地周邊的環(huán)境就是今后小區(qū)周邊的環(huán)境了，購房者看工地的時(shí)候也不能放過觀察工地周邊，可以選擇提前下車步行至項(xiàng)目處的目的，是為了更大范圍和準(zhǔn)確的觀察項(xiàng)目周邊的環(huán)境和配套情況，及具體的遠(yuǎn)近。購房者在售樓部了解的配套詳情都是經(jīng)過置業(yè)顧問們“加工”后的信息，實(shí)地考察的目的也是為了確認(rèn)這些配套的具體情況，是否真的存在，距離的遠(yuǎn)近等等。3、觀察工地整體面貌一個(gè)好的施工團(tuán)隊(duì)離不開管理，購房者應(yīng)該注意觀察項(xiàng)目工地內(nèi)物料堆放得整齊與否，因?yàn)檫@直接反映出一個(gè)施工隊(duì)的素質(zhì)。一個(gè)負(fù)責(zé)的施工隊(duì)，自然也就不會(huì)忽略這些小細(xì)節(jié)。如果進(jìn)去項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)物料散亂，那么購房者就要注意未來房屋的質(zhì)量問題了。

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• 問 ??期房怎么看風(fēng)水誰能教教我？
  答

  其實(shí)現(xiàn)在很多人在買房子的時(shí)候都會(huì)考慮相關(guān)的問題呢！住宅風(fēng)水自古有之。是古人對(duì)自然和居住環(huán)境的理解，在現(xiàn)代社會(huì)，住宅風(fēng)水仍然有一定的意義。 住宅風(fēng)水包括住宅選址、外部風(fēng)水環(huán)境、庭院風(fēng)水、門、主、灶風(fēng)水，婚姻風(fēng)水等方面。接下來我就詳細(xì)的講講選擇商品房的風(fēng)水吧！1、正對(duì)大街胡同或道路的不要買。(正沖為箭，主傷人)2、高方不遠(yuǎn)處有高大建筑物的不要買。(阻擋陽氣，陰盛陽衰)3、臨近廟宇、骨灰堂、墳場、寺院、古墓的不要買。(陰氣太盛)4、“U”字樓不要買。(U字樓形如亡字，常出人命案件)5、兩排東西走向的樓房橫向連接而連接點(diǎn)又不在同一條直線上，其相錯(cuò)部分單元不要買。6、“口”字形的樓不要買。(人在井中，不能發(fā)福發(fā)貴)7、“T字型樓不要買。(不能藏風(fēng)聚氣，主貧寒)8、“工”字形的樓不要買。(這種樓難出富貴，主貧)9、樓前空地窄狹若一條線者不要買。(狀如一線，財(cái)富不入門)10、客廳窄狹的不要買。(客廳窄狹不聚財(cái))11、人口少不要買太大的房子。(房大人少叫宅克人，也叫“虛”，久居不吉利)12、房間買單不買雙?！墩瑫吩疲骸叭g吉，四間少，五間就有一間空”)13、房間買單不買雙?！墩瑫吩疲骸叭g吉，四間少，五間就有一間空”)14、有兒子而正東方建成廁所的不要買。(會(huì)影響兒子的身心健康和前途)15、西北角作廁所、灶房的不要買。(主兇)16、房主屬兔的不要買東戶。(東戶門朝西，與兔相沖)。**后再友情提示大家一下哦！~陽宅風(fēng)水**講究陽光空氣，所以選擇房屋居住，非但要空氣清爽，而且還要陽光充足，若是陽光不足的房屋，便往往陰氣過重，會(huì)導(dǎo)致家宅不寧，實(shí)在不宜居住。差不多就是這樣呢，僅供參考哦！~根據(jù)自己的實(shí)際情況去考慮吧！希望能幫到你呢！

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• 問 ??怎么區(qū)分期房和現(xiàn)房，誰能教教我？
  答

  期房和現(xiàn)房區(qū)分怎么看期房是指由開發(fā)商從獲得商品房預(yù)售許可證進(jìn)行至獲得房地產(chǎn)權(quán)證止，在這期間的商品房都總稱為期房，消費(fèi)者在這個(gè)階段購買商品房時(shí)應(yīng)簽定預(yù)售合同。一般狀況下期房的價(jià)格較低，挑選地步較大，但由所以先付款后交房，因而購房消費(fèi)的進(jìn)程和成果要依賴于購房合同約好權(quán)力責(zé)任的施行?，F(xiàn)房是指消費(fèi)者在購買時(shí)具有即買即可入住的商品房，即開發(fā)商已辦好所售房產(chǎn)的大產(chǎn)證的商品房，與消費(fèi)者簽定商品房銷售合同后，當(dāng)即能夠處理入住并獲得產(chǎn)權(quán)證，還需具有房產(chǎn)證和土地運(yùn)用證方可稱之為現(xiàn)房。購買期房是即買即住。購買現(xiàn)房，能夠立刻裝修入住，不像期房需求等它建好查驗(yàn)完方可入住。關(guān)于沒有有房產(chǎn)的客戶，還能夠省去從購買期房到入住這段過程的租金開銷。購買期房還有價(jià)格，開發(fā)商之所以情愿以期房出售，意圖就是為了趕快征集資金。在期房的出售中，房地產(chǎn)開發(fā)商都會(huì)在價(jià)格上給予較大的優(yōu)惠，一般來說買期房比買現(xiàn)房在價(jià)格上可優(yōu)惠10個(gè)百分點(diǎn)以上?，F(xiàn)房比期房貴多少?一般來說，現(xiàn)房比期房貴1000元/平方米左右。假定一個(gè)10萬平方米的小區(qū)，有5棟塔樓建造周期為2年，期房的起價(jià)為6000元/平方米，均價(jià)為6500元/平方米。要是只能賣現(xiàn)房的話，它的起價(jià)約為6800元/平方米，均價(jià)可能到達(dá)7300元/平方米?，F(xiàn)房的價(jià)格要比期房貴?？墒?，許多消費(fèi)者卻情愿為此買單。價(jià)差不是很離譜，比方在1000元以內(nèi)，首要挑選現(xiàn)房。現(xiàn)房的長處是能夠租借，付清**就能夠租借把錢賺回來。更重要的是眼見為實(shí)，現(xiàn)房比期房買著更實(shí)在滿意。

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• 問 ??買房怎么講價(jià)誰能教教我？
  答

  招式一：開盤前提前認(rèn)購幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個(gè)儲(chǔ)客的過程，這個(gè)過程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會(huì)。通常來講，此時(shí)開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價(jià)，但由于對(duì)市場反映“心里沒底”，會(huì)為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。招式二：參加各種名義的團(tuán)購“團(tuán)購”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購資源。團(tuán)購折扣價(jià)理論上秘而不宣。招式三：參加電商認(rèn)籌電商和房地產(chǎn)商**緊密的合作形式莫過于電商公司在開發(fā)商這邊設(shè)立展點(diǎn)，標(biāo)識(shí)“參與XX電商團(tuán)購享受XX折orXX萬優(yōu)惠”。置業(yè)顧問會(huì)將這筆“認(rèn)籌款”稱為“電商團(tuán)購會(huì)員費(fèi)”，通過參與這種電商活動(dòng)可以享受額外的優(yōu)惠，若后悔不買了，還能全款退還。招式四：買尾貨、特價(jià)房細(xì)心的買家就能夠發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位，例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)，頗為實(shí)惠。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”，而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。招式五：找舊業(yè)主介紹買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來說并不算多，但對(duì)于買家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。

  全部4個(gè)回答>