??房地產(chǎn)中介如何讓客戶房?jī)r(jià)加起來才好？誰(shuí)能說說呢？

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• 148****8612

  1．夜郎型：
  生性高傲，說話居高臨下，盛氣凌人，容不的別人反對(duì)的意見，大有拒銷售人員千里之外之勢(shì)。
  方法：應(yīng)保持恭敬，不卑不亢的態(tài)度，對(duì)其正確加以恭維以適應(yīng)其心理需求，切
  忌讓步。
  
  2．挑剔型：
  既有合理的需求，又有過分要求，喜歡無休止的挑剔。如銷售人員稍加解釋就會(huì)用
  更苛刻的語(yǔ)言頂回去。
  ?方法：
  不必與他糾纏，一般情況下應(yīng)少說話，如果某些關(guān)鍵問題不給予澄清便會(huì)嚴(yán)重影響信譽(yù)和形象的話，則著重事實(shí)說話，如果對(duì)方挑剔當(dāng)中提出問題，銷售人員應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，有理有據(jù)的加以回答，附帶澄清一些其它方法不正確的挑剔之點(diǎn)。
  

  查看全文↓ 2019-08-05 14:08:51
• 152****7118

  f. 期房還沒交房則問何時(shí)交房何時(shí)出產(chǎn)證
  g. 分析市場(chǎng)目前處于價(jià)格高位促使對(duì)方考慮出售
  h. 房東讓你估價(jià)千萬(wàn)不要貿(mào)然估價(jià)，房子是一房一價(jià)，樓層、裝修、朝向、景觀等諸多因素對(duì)房?jī)r(jià)有影響，都還沒看過您的房子怎能估價(jià)呢？（可約看房面談）估價(jià)高或低都不好，高了賣不出去，低了房東心里不高興不愿賣；多數(shù)情況其實(shí)房東自己有心理價(jià)位，只是從你嘴里試探價(jià)格，但我們要讓房東先出價(jià)，誰(shuí)先出價(jià)誰(shuí)先死
  3、之前做好市調(diào)，了解樓盤情況及行情
  4、每次別忘問對(duì)方是否有其他地方的房子

  查看全文↓ 2019-08-05 14:08:46
• 136****8180

  1、買房目標(biāo)客戶在不同角度很多類型，從性格上，從經(jīng)濟(jì)上、從需求，比如有著剛性需要的買房者，有投者，你要有很好的把控。 2、其實(shí)你所說的一時(shí)的說動(dòng)，個(gè)人認(rèn)為不是**重要的，因?yàn)榉孔邮菍儆谫F重物品，客戶在消費(fèi)時(shí)是經(jīng)過深思熟慮的。還有影響客戶決策眾多因素在里面。 3、只有對(duì)宏觀上有一個(gè)充分的了解，你才能做好這行銷售，你的一時(shí)說動(dòng)，只是銷售細(xì)節(jié)問題。
  

  查看全文↓ 2019-08-05 14:08:32

相關(guān)問題

• 問 ??房地產(chǎn)中介如何創(chuàng)新呢？誰(shuí)能說說呢？
  答

  第一步，發(fā)展生存，現(xiàn)在行業(yè)人員良莠不齊，大環(huán)境受政策影響，在這樣行情下重要的是生存。 人才**重要，要想辦法找人，拉人，識(shí)人，留人。第二步，有人好做事，整理資源，制定量化，注重管理，協(xié)助人員簽單。業(yè)務(wù)員賺錢了才會(huì)留 下才會(huì)心悅誠(chéng)服。第三步，制度第一，人人平等，制度行業(yè)合理的管理制度分傭制度。第四步，擴(kuò)大公司區(qū)域影響力，熟悉同行，知己知彼。第五步，發(fā)展中創(chuàng)新管理和人才引進(jìn)。

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• 問 ??新人如何做房地產(chǎn)中介好呢？誰(shuí)能說說呢？
  答

  一、多真誠(chéng)，少套路?，F(xiàn)在很多客戶買房戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，就是被各種不真誠(chéng)的套路騙怕了。二、多專業(yè)，少忽悠。吃透基本功比信口開河的無知忽悠有道德多了，可別上來就學(xué)會(huì)忽悠客戶。三，多耐心，少暴戾。房地產(chǎn)行業(yè)充斥著暴富和暴戾之氣，動(dòng)輒就跟客戶和同事展示無禮的粗俗一面，讓人掩鼻。四，多擔(dān)責(zé)，少推脫。很多人面對(duì)業(yè)績(jī)積極沖鋒，出現(xiàn)問題退避三舍，不敢擔(dān)責(zé)，不敢面對(duì)客戶解決問題，實(shí)在要不得。五，多思考，少耍寶。行業(yè)的、做人的、社會(huì)的不正之風(fēng)實(shí)在太甚，房地產(chǎn)業(yè)里更是始作俑者。所以如果新人能做到遠(yuǎn)離吃喝*嫖*賭車禍現(xiàn)場(chǎng)，自然能夠德化提升，境界升華。

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• 問 ??房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員如何上手呢？誰(shuí)能說說呢？
  答

  外貌只要清秀就好了，為什么會(huì)想去做業(yè)務(wù)員呢？對(duì)自己沒信心嗎？做這一行只要口才好就行，不一定要會(huì)什么詩(shī)詞，能吃苦，嘴巴甜會(huì)哄人，懂得運(yùn)用銷售技巧就好了，查顏觀色是**直接的，嘗試著向銷售部投簡(jiǎn)歷試試吧，要相信自己，業(yè)務(wù)員是很累的，而且現(xiàn)在的房地產(chǎn)公司也是需要新人的。特別是女生，親和力比較強(qiáng)，不要怕你年紀(jì)小，任何事都要去試試，如果不行在考慮其他后路也不晚嘛。加油，祝你早日成功！

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• 問 房地產(chǎn)中介哪家強(qiáng)？房地產(chǎn)中介會(huì)坑人嗎？誰(shuí)能夠說說看？
  答

  各行各業(yè)都有騙子，有好人。中介也不例外，這個(gè)和中介沒關(guān)系，是個(gè)人行為。

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• 問 ??房地產(chǎn)中介如何找客戶出來呢？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  1、案場(chǎng)接待的客戶2、老客戶、熟人介紹的3、掃街掃樓派單搜尋的客戶4、其他銷售地點(diǎn)釣魚來的客戶5、房地產(chǎn)訊息網(wǎng)站提高的客戶

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