??如何吸引認(rèn)籌客戶呢？誰(shuí)知道呢？

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• 158****7540

  這里結(jié)合我們的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)提供一些技巧方面的意見(jiàn)，僅供參考。
  1、結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是你吸引新客戶的**大亮點(diǎn)。而新客戶愿意與您接觸，無(wú)外乎幾種情況：一是你的產(chǎn)品是新開(kāi)發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對(duì)客戶很有吸引力;二是客戶對(duì)原來(lái)的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類(lèi)產(chǎn)品可提供;三是客戶對(duì)產(chǎn)品的需求量增加，原來(lái)的供應(yīng)商無(wú)法滿足客戶對(duì)量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商;四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價(jià)格上具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以面對(duì)幾百家甚至幾千家進(jìn)口商，您的選擇是非常重要的。千萬(wàn)不要每家都聯(lián)系一下，希望廣種薄收，而事實(shí)上一家也深入不下去。同時(shí)選擇客戶一定要客觀，千萬(wàn)不要在自己沒(méi)有足夠的條件和實(shí)力的情況下去聯(lián)系超級(jí)進(jìn)口商。生意還是有所謂的“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的。WALMART的生意誰(shuí)都希望做，但WALMART對(duì)供應(yīng)商的選擇還是有比較高的門(mén)檻的。相反，一些中小型的進(jìn)口商可能更容易接觸和接近。

  查看全文↓ 2019-08-10 09:59:55
• 155****5225

  進(jìn)售樓處的百分之百都是想買(mǎi)房子的.也是有錢(qián)買(mǎi)房子的.你做的就是打消他們的疑慮,他們就會(huì)買(mǎi)房子
  另外你說(shuō)吸引顧客,本身就不臺(tái)靠譜.除了一開(kāi)始的廣告.后來(lái)去你們售樓處的一般都是在網(wǎng)上找了又找的才去你們樓盤(pán)的.畢竟這個(gè)不是幾十塊幾百塊.貴點(diǎn)便宜點(diǎn)都行,
  所以盯準(zhǔn)客戶.打消他們的疑慮.之后他們還不買(mǎi)房子那他們一定是有更好的選擇.另外你需要一些小手段,就靠你自己悟了.畢竟銷(xiāo)售本身就不是一板一眼的東西.
  

  查看全文↓ 2019-08-10 09:59:48
• 153****5944

  其一，利益不是當(dāng)前價(jià)格的降低和讓步。很多客戶對(duì)于產(chǎn)品是認(rèn)可的，然而就是在價(jià)格面前討價(jià)還價(jià)。其實(shí)，討價(jià)還價(jià)是人的正常心理，無(wú)可厚非，相反，當(dāng)客戶于我們討價(jià)還價(jià)時(shí)，更能說(shuō)明，客戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)可和感興趣。雖然，產(chǎn)品的定價(jià)，是由廠價(jià)說(shuō)了算，但是，推銷(xiāo)人員切不可輕意在客戶面前對(duì)價(jià)格進(jìn)行讓步。一讓步，就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品不值錢(qián)了。
  
  其二，利益要考慮客戶延伸利益的多少。一般來(lái)講，廠家為了迎合消費(fèi)者的心理需求。一個(gè)產(chǎn)品出臺(tái)之后，都會(huì)有相應(yīng)的促銷(xiāo)政策。除了競(jìng)價(jià)類(lèi)產(chǎn)品之外，定費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品大多是以年為單位來(lái)銷(xiāo)售的。那么很多產(chǎn)品的促銷(xiāo)政策都會(huì)采取“買(mǎi)三送一，買(mǎi)五送二，買(mǎi)十送五”的年限促銷(xiāo)政策，以刺激客戶多年份購(gòu)買(mǎi)。而此時(shí)，許多客戶也會(huì)說(shuō)，我們就一年一年購(gòu)買(mǎi)好了。但作為優(yōu)秀的推銷(xiāo)人員，應(yīng)該鼓勵(lì)客戶購(gòu)買(mǎi)多年份，這樣我們的訂單才能做大，業(yè)績(jī)才能更高。那么就要用利益吸引法告訴客戶，隨著產(chǎn)品的推廣普及，資源會(huì)越來(lái)越枯竭，產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)有所提升，那么，多年份購(gòu)買(mǎi)，就保證了客戶的延伸利益。同時(shí)，一年365天轉(zhuǎn)眼即逝，作為企業(yè)的老板，你不會(huì)考慮明年的今天，你還有一個(gè)產(chǎn)品需要續(xù)費(fèi)。

  查看全文↓ 2019-08-10 09:59:42
• 144****4458

  1、作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，首先你必須要了解你們公司的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)你必須要了解清楚，這樣的話才能夠更好的向顧客介紹你的產(chǎn)品，才能夠更好的吸引顧客；
  2、作為銷(xiāo)售人員，必須要擁有一個(gè)練好的心態(tài)，作為銷(xiāo)售人員可能經(jīng)常加班、加點(diǎn)，非常的辛苦，所以心態(tài)也要放好。在銷(xiāo)售的過(guò)程中還會(huì)遇到很多的困難，要學(xué)會(huì)勇敢的解決困難，在顧客的面前要拿得起放得下；
  
  3、作為銷(xiāo)售人員必須具備良好的口才，良好的口才是在你在銷(xiāo)售過(guò)程中慢慢積累而來(lái)的，具有良好的口才才能夠說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)你的商品，因?yàn)樯虉?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的，所以要具備良好的應(yīng)變能力，語(yǔ)言表達(dá)上要更具有生動(dòng)性；
  
  4、作為銷(xiāo)售人員初次與客戶見(jiàn)面的時(shí)候，也要注意很多的事項(xiàng)，首先自身的穿著要多加注意，穿那種比較職業(yè)化的比價(jià)好一些，在于客戶見(jiàn)面前，必須要了解客戶的相關(guān)資料信息，熟悉自己產(chǎn)品的性能，準(zhǔn)備好自己的開(kāi)場(chǎng)表達(dá)的話語(yǔ)，給顧客留下一個(gè)好的印象也是很重要的；
  

  查看全文↓ 2019-08-10 09:59:35

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??如何退認(rèn)籌金是多少呢？誰(shuí)知道呢？
  答

  賣(mài)房時(shí)，開(kāi)發(fā)商使出各種促銷(xiāo)手段，其中經(jīng)常出現(xiàn)的就是購(gòu)房認(rèn)籌，一萬(wàn)抵幾萬(wàn)等；支付認(rèn)籌金受，一旦購(gòu)房不成，這認(rèn)籌金還能退嗎？如果將認(rèn)籌金轉(zhuǎn)為了定金了？情況則發(fā)生變化，具體如何呢？ “我之前看中了一套房，交了1萬(wàn)認(rèn)籌金，與開(kāi)發(fā)商簽訂了協(xié)議，如若放棄購(gòu)房，開(kāi)發(fā)商退我錢(qián)。在開(kāi)盤(pán)后，我不想買(mǎi)，開(kāi)發(fā)商退錢(qián)我會(huì)不會(huì)有皮扯啊?”在買(mǎi)房中很容易遇到退款這種讓人頭痛的事情，這種情況下，認(rèn)籌金可以退嗎? 認(rèn)籌金可無(wú)條件退還 注意免責(zé)條款 所謂“認(rèn)籌購(gòu)房”，就是開(kāi)發(fā)商在樓盤(pán)正式銷(xiāo)售前，通過(guò)優(yōu)先選房、享受開(kāi)盤(pán)價(jià)格優(yōu)惠甚至**送車(chē)位等方式，吸引有購(gòu)房意向的購(gòu)房者預(yù)先向售樓方繳納認(rèn)籌金。一般進(jìn)行認(rèn)籌時(shí)，購(gòu)房者需先填寫(xiě)個(gè)人買(mǎi)房資料，并交納一筆認(rèn)籌金，少則幾千元，多則幾萬(wàn)元。一般認(rèn)籌后，買(mǎi)家就會(huì)成為樓盤(pán)的VIP客戶，享受優(yōu)先選房、打折等優(yōu)惠。等到樓盤(pán)正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)，“認(rèn)籌”的購(gòu)房者再以“優(yōu)先選擇”的順序選房，選中房屋后與開(kāi)發(fā)商簽訂正式的房屋買(mǎi)賣(mài)合同。如果購(gòu)房者沒(méi)有選中理想的房屋，開(kāi)發(fā)商將把“認(rèn)籌金”如數(shù)退還給購(gòu)房者。“認(rèn)籌金”的實(shí)質(zhì)作用是開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)前得到的大筆資金并在短時(shí)期內(nèi)收回大筆資金，解決開(kāi)發(fā)商的燃眉之急。 在沒(méi)有簽訂任何條款的時(shí)候，認(rèn)籌因不具備法律效應(yīng)，購(gòu)房者在認(rèn)籌過(guò)程當(dāng)中所交的“誠(chéng)意金”、認(rèn)籌金是可以退還。

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• 問(wèn) ??認(rèn)籌方式有哪些作用呢？誰(shuí)知道呢？
  答

  認(rèn)籌的具體操作大致有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。1、首先是消費(fèi)者去開(kāi)發(fā)商那里填寫(xiě)個(gè)人資料，在交納一筆數(shù)額不菲的“誠(chéng)意金”后，將領(lǐng)取到一張叫VIP卡、VIP護(hù)照、VIP消費(fèi)卡或認(rèn)籌卡等名稱(chēng)五花八門(mén)的“證書(shū)”。2、拿到這些“證書(shū)”之后，消費(fèi)者即獲得了“認(rèn)籌”資格。但往往有“認(rèn)籌”資格的消費(fèi)者的數(shù)量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)樓盤(pán)實(shí)際推出的房屋數(shù)量。3、就是所謂的“解籌”（一般的開(kāi)發(fā)商在取得預(yù)售資格后才開(kāi)始“解籌”）。在“認(rèn)籌”數(shù)超過(guò)實(shí)際可提供的房屋數(shù)量的情況下，開(kāi)發(fā)商一般采取“抽簽”的形式，從已“認(rèn)籌”的消費(fèi)者中“抽”出可以選房者。4、被抽中的選房者在統(tǒng)一選房號(hào)統(tǒng)一交首期，統(tǒng)一簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)或預(yù)售合同，挑中房號(hào)后，將與開(kāi)發(fā)商簽訂“認(rèn)購(gòu)合同”。之后再是簽訂《預(yù)售合同》或者《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》。

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• 問(wèn) ??認(rèn)籌不退哪個(gè)單位管什么呢？誰(shuí)知道呢？
  答

  所謂“認(rèn)籌購(gòu)房”，就是開(kāi)發(fā)商在樓盤(pán)正式銷(xiāo)售前，通過(guò)優(yōu)先選房、享受開(kāi)盤(pán)價(jià)格優(yōu)惠甚至**送車(chē)位等方式，吸引有購(gòu)房意向的購(gòu)房者預(yù)先向售樓方繳納認(rèn)籌金。一般進(jìn)行認(rèn)籌時(shí)，購(gòu)房者需先填寫(xiě)個(gè)人買(mǎi)房資料，并交納一筆認(rèn)籌金，少則幾千元，多則幾萬(wàn)元。一般認(rèn)籌后，買(mǎi)家就會(huì)成為樓盤(pán)的VIP客戶，享受優(yōu)先選房、打折等優(yōu)惠。等到樓盤(pán)正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)，“認(rèn)籌”的購(gòu)房者再以“優(yōu)先選擇”的順序選房，選中房屋后與開(kāi)發(fā)商簽訂正式的房屋買(mǎi)賣(mài)合同。如果購(gòu)房者沒(méi)有選中理想的房屋，開(kāi)發(fā)商將把“認(rèn)籌金”如數(shù)退還給購(gòu)房者?！罢J(rèn)籌金”的實(shí)質(zhì)作用是開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)前得到的大筆資金并在短時(shí)期內(nèi)收回大筆資金，解決開(kāi)發(fā)商的燃眉之急。 在沒(méi)有簽訂任何條款的時(shí)候，認(rèn)籌因不具備法律效應(yīng)，購(gòu)房者在認(rèn)籌過(guò)程當(dāng)中所交的“誠(chéng)意金”、認(rèn)籌金是可以退還。而在認(rèn)購(gòu)和簽訂正式買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，購(gòu)房者就需要仔細(xì)確定，防止有損害自己合法利益的行為條款出現(xiàn)，簽訂任何條款是也要看清楚，要留心眼。 需仔細(xì)查看合同，是否有約定：如開(kāi)發(fā)商在認(rèn)籌協(xié)議上約定，購(gòu)房者將來(lái)由于個(gè)人原因不再購(gòu)房，那么認(rèn)籌金就不會(huì)退還;或是否認(rèn)同直接將認(rèn)籌金轉(zhuǎn)為定金(按照法律規(guī)定，若買(mǎi)家不履行合同，無(wú)權(quán)要求返還定金，開(kāi)發(fā)商不履行合同的，應(yīng)雙倍返還定金。)，如果雙方有協(xié)議約定為“定金”，則可按照合同所約定執(zhí)行，那就不能退款。

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• 問(wèn) 誰(shuí)知道呢？
  答

  現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員拿其現(xiàn)在的銷(xiāo)售提成，而對(duì)于現(xiàn)在兼負(fù)責(zé)招商提成可以分為兩部分，如果現(xiàn)在招商已經(jīng)的完成的，可以給其全部招商提成，而如果現(xiàn)在的招商只進(jìn)行了一部分，還需要后來(lái)專(zhuān)門(mén)的招商人員來(lái)共同完成得，提成可以銷(xiāo)售和招商各占50%，等該招商徹底完成發(fā)提成。

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• 問(wèn) ??認(rèn)籌金如何退還給客戶呢？誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)呢？
  答

  退吧，認(rèn)籌金收入之后入了公司帳戶，支出時(shí)要老板簽名才退得出來(lái)也是正常的。（我們公司就是這樣的，要在公司帳戶支出任何款項(xiàng)，都要總經(jīng)理簽名的。說(shuō)的置業(yè)顧問(wèn)簽字可以退，是指是否退是由該顧問(wèn)掌握，他簽名了公司就同意退，但支出現(xiàn)金的流程要董事長(zhǎng)簽名是另一件事。）你掃描或復(fù)印一份，原件還給他們就好了。

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