二手房中介都為客戶做什么?做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？

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• 134****8854

  一 、中介可以提供房源；
  二 、中介合同不用自己簽，說不定還有一方不是很懂或不懂怎么簽合同 ；
  三 、過戶的時候中介會提醒需要帶什么材料，省下不少的麻煩 ；
  四 、銀行貸款按揭中介會提醒所需要的材料，提供給**快捷的銀行 ；
  五 中介會提供買二手房需要注意和所有手續(xù)的全程服務；
  找中介一定要找個有資質(zhì)的中介看清楚資質(zhì)證號。

  查看全文↓ 2019-08-12 21:14:14
• 153****8430

  1、電話邀約這種渠道針對的大多數(shù)是網(wǎng)絡(luò)客，可以是買房人，也可以是賣房人。電話邀約的技巧是在短時間內(nèi)把我們的產(chǎn)品、促銷活動中**核心、**高值的部分以簡潔的語言和邏輯陳述給客戶。這樣才能第一時間吸引客戶，才會有后續(xù)事情發(fā)生。
  
  2、客戶引薦法事實上，購買之間有著相似的購買動機，客戶之間也有著一定的聯(lián)系和影響，通過現(xiàn)有客戶來尋找新客戶，這類型的客戶會比自己上門來的客戶更容易成交。但是前提是你在老客戶心中是被信任的，專業(yè)的，并且可能是有利用價值的，哈哈，相互利用嘛！

  查看全文↓ 2019-08-12 21:14:09
• 144****8726

  要想把房產(chǎn)中介這個工作做好，就需要儲備足夠多的房源資源和客源資源，房源的采集之前已經(jīng)分享過了，如何對接客戶，就需要房產(chǎn)中介經(jīng)紀人做很多的房源營銷來實現(xiàn)。
  
  在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信成了一個繞不過去的平臺，因為微信的用戶足夠多，也足夠活躍，而且成為大家生活工作中必不可少的應用。所以房產(chǎn)中介經(jīng)紀人，自然也不能忽略在微信的營銷工作。
  
  
  
  
  
  房產(chǎn)中介經(jīng)紀人利用微信如何開展房源營銷，對接有需求的客戶呢？具體的操作應該分為以下幾步：
  
  
  
  1.房產(chǎn)經(jīng)紀人如何取名
  
  大家可以看到微信通訊錄的默認排序是按照英文字母來排的，這也就意味著當用戶打開通訊錄的時候，**先映入眼簾的就是A字部的好友。所以你的微信名稱里面開頭有個A字將極大提升你在別人通訊錄里的曝光度。具體的形式要根據(jù)大家自身的用戶特點來定制。
  
  
  
  如果客戶不喜歡英文名的話，可以試著用AAA經(jīng)紀人xx這種形式，總之就是要讓自己在通訊錄的排名更靠前，并且讓人看著還舒服。極端情況下，類似這種a國貿(mào)經(jīng)紀人xx也是可以使用的，不過對于用戶的體驗就要稍差點。
  
  
  
  2.朋友圈的主頁背景
  
  朋友圈的背景是容易被人忽略的一個廣告牌，其實個人朋友圈的背景是很適合展示自己的，相當于一個名片的作用。具體來說，在朋友圈的那張圖里，你可以清楚的說明自己是哪家公司，哪個門店，擅長什么樣的房子，讓人第一時間就了解到你，感受到你的專業(yè)。
  
  
  
  3.如何加客戶微信？
  
  目前加微信有幾種途徑：
  
  
  
  （1）通過搜素微信號直接添加；
  
  通過微信號添加這種方式目前主要是做租賃的比較多，通過電話溝通，確定用戶意向，需要發(fā)送房源圖片，這個時候用戶通常會給微信號讓你添加。
  
  
  
  （2）通過綁定的手機號添加；
  
  通過手機號添加一般是經(jīng)紀人的主動行為，在獲取用戶電話之后，通過綁定手機添加用戶微信，往往由于之前溝通不充分導致失敗率很高。
  
  
  
  （3）通過推薦名片添加；
  
  名片添加主要是朋友介紹，例如有一個客戶在經(jīng)紀人這里買了房，感受不錯，當他有朋友要買附近的房時，用戶就可能將經(jīng)紀人的微信名片直接推送給朋友。
  
  
  
  （4）通過掃描二維碼添加；
  
  通過二維碼添加的目前主要是紙質(zhì)的名片，網(wǎng)站等。建議經(jīng)紀人將自己的微信號和二維碼放到網(wǎng)絡(luò)端口上，增加被掃描概率。
  
  
  
  （5）當面添加。
  
  重點說一下當面添加，這個功能主要是通過添加朋友下的一起按，加朋友實現(xiàn)的。當面的時候你可以**大程度說明加你微信的好處，而一起按這個功能可以**短時間內(nèi)讓你加上用戶。

  查看全文↓ 2019-08-12 21:14:06

相關(guān)問題

• 問 二手房怎么找客戶? 做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？
  答

  建立相應信息的群。網(wǎng)上發(fā)布信息。把你的功課做好，充分了解房產(chǎn)的優(yōu)勢和賣點。利用可接觸到的所有途徑，加強房產(chǎn)信息的宣傳。接待好你的每一個顧客，決不能以貌取人，言語之間必須讓顧客感到你的真誠，而不是一臉的不屑和不耐煩。了解并介紹周邊的配套生活設(shè)施和便利條件，購買后享受到的服務。比如物業(yè)服務內(nèi)容、附近的**、超市、菜場、醫(yī)院、交通、休閑等。遞上自己的聯(lián)系方式，不要索要對方的電話或其它信息。認真做好每天的記錄，反省和思考后改進工作中的不足是一個人進步的必要過程。

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• 問 二手房中介哪個好? 做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？
  答

  買二手房可以不通過中介，不過如果你不相信交易對象或者擔心有風險那么通過中介是個相對穩(wěn)妥的方案。另外，如果和中介簽定了經(jīng)紀合同的話，**好不要私下交易，這是誠信問題，人家也是付出了自己的勞動。另外中介如果知道了可以要求你支付中介費用。具體操作步驟如下：1、是去房產(chǎn)局簽定《存量房買賣合同》以及補充協(xié)議，對雙方的責任和各自支付的費用做出約定，《存量房買賣合同》簽定后去房產(chǎn)局核價。2、賣方拿著《存量房買賣合同》、身份證、房產(chǎn)證等去地稅局報稅，交納個人所得稅、營業(yè)稅等等。3、買賣雙方去房產(chǎn)局辦理資金托管，買房將**款存入房產(chǎn)局指定帳戶。需要說明的是，如果選定辦理貸款的銀行的話，**好存在房產(chǎn)局在該家銀行的帳戶上，以免貸款審批麻煩。給你的托管協(xié)議要收好，以后取款要用。4、交納契稅，然后在房產(chǎn)局辦理房屋產(chǎn)權(quán)變更登記，其間要交N多亂七八糟的費用，如：登記費、手續(xù)費、印花稅等等5、取房產(chǎn)證。6、拿著房產(chǎn)證去評估所做評估，注意，要是貸款銀行指定的評估機構(gòu)。7、帶身份證、婚姻證明、房產(chǎn)證、評估報告、存量房買賣合同、**款的資金存入憑證、托管協(xié)

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• 問 如何做二手房中介? 做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？
  答

  通過中介公司買二手房的流程如下：1、看房：買方看房、買賣雙方初步洽談價格、付款方式、交房日期等事項，一般買賣雙方產(chǎn)生的所有費用由買賣雙方支付。2、查檔：買賣雙方持房產(chǎn)證原件或按揭合同原件到檔案大廈國土部門查房檔案。3、簽合同：買賣雙方協(xié)商房屋價格、定金、首期款、資金監(jiān)管、貸款申請時間、贖樓費用、過戶申請時間、稅費支付方式、交房日期、租客情況、傭金的支付時間及比例、違約責任，確定這幾大要點后，買賣雙方與中介簽訂三方合同，把上述內(nèi)容寫入合同，支付定金給中介公司。4、賣方同擔保公司到公證處進行公證，賣方委托擔保公司辦理相關(guān)事務。5、資金監(jiān)管及貸款申請：買方支付首期款到按揭銀行資金監(jiān)管賬號（一般是原貸款銀行，如果換其他銀行會多出一些費用），買方及擔保公司與銀行簽訂資金監(jiān)管協(xié)議及相關(guān)文件，買方向銀行提出貸款申請，銀行同意貸款后出具貸款承諾書給買方，約7~8個工作日左右。6、贖樓：買方向擔保公司支付擔保費用后，擔保公司向原貸款銀行申請贖樓，擔保公司向銀行出具贖樓擔保，進行贖樓及注銷抵押登記手續(xù)，約5個工作日左右；7、房屋過戶：買方同擔保公司去房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中，遞交房產(chǎn)過戶申請，擔保公司領(lǐng)取回執(zhí)，需5個工作日。8、買方同擔保公司到領(lǐng)證窗口簽署回執(zhí)繳費領(lǐng)取房產(chǎn)證，擔保公司領(lǐng)出新房產(chǎn)證同按揭銀行在深圳市房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中心作抵押登記，銀行把首期款給賣方，新房產(chǎn)證抵押登記后，銀行把扣除贖樓貸款后的貸款給賣方，約10個工作日左右。9、交房：買賣雙方辦理房屋交接，水、電等過戶，買方領(lǐng)鑰匙。

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• 問 二手房中介都為客戶做什么?二手房銷售人員怎么找客戶，去哪里找
  答

  我就是房產(chǎn)公司的業(yè)務員！房產(chǎn)銷售跟別的銷售行業(yè)大同小異！只要努力肯定是有收獲的！前期的話 ，要積累經(jīng)驗，因為這個行業(yè)基本工資很低，都是靠業(yè)績提成的！基本要做好前3個月沒有業(yè)績的準備，這段時間你要學很多東西！慢慢上手前景的話，還是可以的，現(xiàn)在中國的房價越來越高，老百姓買房的剛性需求也很多！做起來要看你的性格！悟性！跟人的溝通能力，外向的人比較有優(yōu)勢！多學多做，堅持就可以了！沒有什么技巧，專業(yè)的知識公司一般都會培訓的！沒有什么注意的，就是做好心理準備，這行業(yè)很累。而且壓力很大，比較適合能接受壓力的人！但是做的好的話，還是很能賺錢的，有很多同事都是把這行業(yè)做跳板！挖人生的第一桶金！

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• 問 二手房如何找客戶?房產(chǎn)中介找客戶客源的方法和途徑有哪些？
  答

  俗話說的好，得房源者得天下。房源是房產(chǎn)中介公司的經(jīng)濟命脈，一家公司如果擁有全面而又優(yōu)質(zhì)的房源，一定不愁找不到客戶。然而，有的公司擁有了充足的房源，可是客戶還是寥寥無幾。同時擁有了房客源，才可能達到成交的目的，公司才能有業(yè)績。那么，中介公司應該怎樣去尋找有效的客源呢？下面就總結(jié)一下房產(chǎn)中介尋找客源的有效方法。1、店面在門店的房源墻或者宣傳欄，寫上**新的優(yōu)質(zhì)房源信息，吸引客戶駐足。2、打電話相信每家房產(chǎn)中介都有很多業(yè)主的電話，有的時候沒客戶就一個一個挨個打，說不定會有意向客戶，就比別人搶占先機了。3、駐守經(jīng)紀人就去一些小區(qū)或是人流量多的地方發(fā)房源廣告，說不定會遇到幾個客戶，這都是概率事件。4、派單這也是****基本的方法，其實效果也不是太好，重點它贏在投入比較低。5、上門客每天駐守門店也會來客戶，但不會太多，甚至一天也不會來一個，這樣也是比較被動的方法。如果你只想在門店駐守就想擁有很多客戶是不可能的，必須要主動找客戶，還要找很多別人想不到的方法。

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