二手房中介都為客戶做什么?做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？

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• 134****8854

  一 、中介可以提供房源；
  二 、中介合同不用自己簽，說(shuō)不定還有一方不是很懂或不懂怎么簽合同 ；
  三 、過(guò)戶的時(shí)候中介會(huì)提醒需要帶什么材料，省下不少的麻煩 ；
  四 、銀行貸款按揭中介會(huì)提醒所需要的材料，提供給**快捷的銀行 ；
  五 中介會(huì)提供買(mǎi)二手房需要注意和所有手續(xù)的全程服務(wù)；
  找中介一定要找個(gè)有資質(zhì)的中介看清楚資質(zhì)證號(hào)。

  查看全文↓ 2019-08-12 21:14:14
• 153****8430

  1、電話邀約這種渠道針對(duì)的大多數(shù)是網(wǎng)絡(luò)客，可以是買(mǎi)房人，也可以是賣(mài)房人。電話邀約的技巧是在短時(shí)間內(nèi)把我們的產(chǎn)品、促銷活動(dòng)中**核心、**高值的部分以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言和邏輯陳述給客戶。這樣才能第一時(shí)間吸引客戶，才會(huì)有后續(xù)事情發(fā)生。
  
  2、客戶引薦法事實(shí)上，購(gòu)買(mǎi)之間有著相似的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，客戶之間也有著一定的聯(lián)系和影響，通過(guò)現(xiàn)有客戶來(lái)尋找新客戶，這類型的客戶會(huì)比自己上門(mén)來(lái)的客戶更容易成交。但是前提是你在老客戶心中是被信任的，專業(yè)的，并且可能是有利用價(jià)值的，哈哈，相互利用嘛！

  查看全文↓ 2019-08-12 21:14:09
• 144****8726

  要想把房產(chǎn)中介這個(gè)工作做好，就需要儲(chǔ)備足夠多的房源資源和客源資源，房源的采集之前已經(jīng)分享過(guò)了，如何對(duì)接客戶，就需要房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人做很多的房源營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)。
  
  在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信成了一個(gè)繞不過(guò)去的平臺(tái)，因?yàn)槲⑿诺挠脩糇銐蚨?，也足夠活躍，而且成為大家生活工作中必不可少的應(yīng)用。所以房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，自然也不能忽略在微信的營(yíng)銷工作。
  
  
  
  
  
  房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人利用微信如何開(kāi)展房源營(yíng)銷，對(duì)接有需求的客戶呢？具體的操作應(yīng)該分為以下幾步：
  
  
  
  1.房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何取名
  
  大家可以看到微信通訊錄的默認(rèn)排序是按照英文字母來(lái)排的，這也就意味著當(dāng)用戶打開(kāi)通訊錄的時(shí)候，**先映入眼簾的就是A字部的好友。所以你的微信名稱里面開(kāi)頭有個(gè)A字將極大提升你在別人通訊錄里的曝光度。具體的形式要根據(jù)大家自身的用戶特點(diǎn)來(lái)定制。
  
  
  
  如果客戶不喜歡英文名的話，可以試著用AAA經(jīng)紀(jì)人xx這種形式，總之就是要讓自己在通訊錄的排名更靠前，并且讓人看著還舒服。極端情況下，類似這種a國(guó)貿(mào)經(jīng)紀(jì)人xx也是可以使用的，不過(guò)對(duì)于用戶的體驗(yàn)就要稍差點(diǎn)。
  
  
  
  2.朋友圈的主頁(yè)背景
  
  朋友圈的背景是容易被人忽略的一個(gè)廣告牌，其實(shí)個(gè)人朋友圈的背景是很適合展示自己的，相當(dāng)于一個(gè)名片的作用。具體來(lái)說(shuō)，在朋友圈的那張圖里，你可以清楚的說(shuō)明自己是哪家公司，哪個(gè)門(mén)店，擅長(zhǎng)什么樣的房子，讓人第一時(shí)間就了解到你，感受到你的專業(yè)。
  
  
  
  3.如何加客戶微信？
  
  目前加微信有幾種途徑：
  
  
  
  （1）通過(guò)搜素微信號(hào)直接添加；
  
  通過(guò)微信號(hào)添加這種方式目前主要是做租賃的比較多，通過(guò)電話溝通，確定用戶意向，需要發(fā)送房源圖片，這個(gè)時(shí)候用戶通常會(huì)給微信號(hào)讓你添加。
  
  
  
  （2）通過(guò)綁定的手機(jī)號(hào)添加；
  
  通過(guò)手機(jī)號(hào)添加一般是經(jīng)紀(jì)人的主動(dòng)行為，在獲取用戶電話之后，通過(guò)綁定手機(jī)添加用戶微信，往往由于之前溝通不充分導(dǎo)致失敗率很高。
  
  
  
  （3）通過(guò)推薦名片添加；
  
  名片添加主要是朋友介紹，例如有一個(gè)客戶在經(jīng)紀(jì)人這里買(mǎi)了房，感受不錯(cuò)，當(dāng)他有朋友要買(mǎi)附近的房時(shí)，用戶就可能將經(jīng)紀(jì)人的微信名片直接推送給朋友。
  
  
  
  （4）通過(guò)掃描二維碼添加；
  
  通過(guò)二維碼添加的目前主要是紙質(zhì)的名片，網(wǎng)站等。建議經(jīng)紀(jì)人將自己的微信號(hào)和二維碼放到網(wǎng)絡(luò)端口上，增加被掃描概率。
  
  
  
  （5）當(dāng)面添加。
  
  重點(diǎn)說(shuō)一下當(dāng)面添加，這個(gè)功能主要是通過(guò)添加朋友下的一起按，加朋友實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)面的時(shí)候你可以**大程度說(shuō)明加你微信的好處，而一起按這個(gè)功能可以**短時(shí)間內(nèi)讓你加上用戶。

  查看全文↓ 2019-08-12 21:14:06

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 二手房怎么找客戶? 做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？
  答

  建立相應(yīng)信息的群。網(wǎng)上發(fā)布信息。把你的功課做好，充分了解房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。利用可接觸到的所有途徑，加強(qiáng)房產(chǎn)信息的宣傳。接待好你的每一個(gè)顧客，決不能以貌取人，言語(yǔ)之間必須讓顧客感到你的真誠(chéng)，而不是一臉的不屑和不耐煩。了解并介紹周邊的配套生活設(shè)施和便利條件，購(gòu)買(mǎi)后享受到的服務(wù)。比如物業(yè)服務(wù)內(nèi)容、附近的**、超市、菜場(chǎng)、醫(yī)院、交通、休閑等。遞上自己的聯(lián)系方式，不要索要對(duì)方的電話或其它信息。認(rèn)真做好每天的記錄，反省和思考后改進(jìn)工作中的不足是一個(gè)人進(jìn)步的必要過(guò)程。

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• 問(wèn) 二手房中介哪個(gè)好? 做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？
  答

  買(mǎi)二手房可以不通過(guò)中介，不過(guò)如果你不相信交易對(duì)象或者擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)那么通過(guò)中介是個(gè)相對(duì)穩(wěn)妥的方案。另外，如果和中介簽定了經(jīng)紀(jì)合同的話，**好不要私下交易，這是誠(chéng)信問(wèn)題，人家也是付出了自己的勞動(dòng)。另外中介如果知道了可以要求你支付中介費(fèi)用。具體操作步驟如下：1、是去房產(chǎn)局簽定《存量房買(mǎi)賣(mài)合同》以及補(bǔ)充協(xié)議，對(duì)雙方的責(zé)任和各自支付的費(fèi)用做出約定，《存量房買(mǎi)賣(mài)合同》簽定后去房產(chǎn)局核價(jià)。2、賣(mài)方拿著《存量房買(mǎi)賣(mài)合同》、身份證、房產(chǎn)證等去地稅局報(bào)稅，交納個(gè)人所得稅、營(yíng)業(yè)稅等等。3、買(mǎi)賣(mài)雙方去房產(chǎn)局辦理資金托管，買(mǎi)房將**款存入房產(chǎn)局指定帳戶。需要說(shuō)明的是，如果選定辦理貸款的銀行的話，**好存在房產(chǎn)局在該家銀行的帳戶上，以免貸款審批麻煩。給你的托管協(xié)議要收好，以后取款要用。4、交納契稅，然后在房產(chǎn)局辦理房屋產(chǎn)權(quán)變更登記，其間要交N多亂七八糟的費(fèi)用，如：登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、印花稅等等5、取房產(chǎn)證。6、拿著房產(chǎn)證去評(píng)估所做評(píng)估，注意，要是貸款銀行指定的評(píng)估機(jī)構(gòu)。7、帶身份證、婚姻證明、房產(chǎn)證、評(píng)估報(bào)告、存量房買(mǎi)賣(mài)合同、**款的資金存入憑證、托管協(xié)

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• 問(wèn) 如何做二手房中介? 做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？
  答

  通過(guò)中介公司買(mǎi)二手房的流程如下：1、看房：買(mǎi)方看房、買(mǎi)賣(mài)雙方初步洽談價(jià)格、付款方式、交房日期等事項(xiàng)，一般買(mǎi)賣(mài)雙方產(chǎn)生的所有費(fèi)用由買(mǎi)賣(mài)雙方支付。2、查檔：買(mǎi)賣(mài)雙方持房產(chǎn)證原件或按揭合同原件到檔案大廈國(guó)土部門(mén)查房檔案。3、簽合同：買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商房屋價(jià)格、定金、首期款、資金監(jiān)管、貸款申請(qǐng)時(shí)間、贖樓費(fèi)用、過(guò)戶申請(qǐng)時(shí)間、稅費(fèi)支付方式、交房日期、租客情況、傭金的支付時(shí)間及比例、違約責(zé)任，確定這幾大要點(diǎn)后，買(mǎi)賣(mài)雙方與中介簽訂三方合同，把上述內(nèi)容寫(xiě)入合同，支付定金給中介公司。4、賣(mài)方同擔(dān)保公司到公證處進(jìn)行公證，賣(mài)方委托擔(dān)保公司辦理相關(guān)事務(wù)。5、資金監(jiān)管及貸款申請(qǐng)：買(mǎi)方支付首期款到按揭銀行資金監(jiān)管賬號(hào)（一般是原貸款銀行，如果換其他銀行會(huì)多出一些費(fèi)用），買(mǎi)方及擔(dān)保公司與銀行簽訂資金監(jiān)管協(xié)議及相關(guān)文件，買(mǎi)方向銀行提出貸款申請(qǐng)，銀行同意貸款后出具貸款承諾書(shū)給買(mǎi)方，約7~8個(gè)工作日左右。6、贖樓：買(mǎi)方向擔(dān)保公司支付擔(dān)保費(fèi)用后，擔(dān)保公司向原貸款銀行申請(qǐng)贖樓，擔(dān)保公司向銀行出具贖樓擔(dān)保，進(jìn)行贖樓及注銷抵押登記手續(xù)，約5個(gè)工作日左右；7、房屋過(guò)戶：買(mǎi)方同擔(dān)保公司去房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中，遞交房產(chǎn)過(guò)戶申請(qǐng)，擔(dān)保公司領(lǐng)取回執(zhí)，需5個(gè)工作日。8、買(mǎi)方同擔(dān)保公司到領(lǐng)證窗口簽署回執(zhí)繳費(fèi)領(lǐng)取房產(chǎn)證，擔(dān)保公司領(lǐng)出新房產(chǎn)證同按揭銀行在深圳市房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中心作抵押登記，銀行把首期款給賣(mài)方，新房產(chǎn)證抵押登記后，銀行把扣除贖樓貸款后的貸款給賣(mài)方，約10個(gè)工作日左右。9、交房：買(mǎi)賣(mài)雙方辦理房屋交接，水、電等過(guò)戶，買(mǎi)方領(lǐng)鑰匙。

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• 問(wèn) 二手房中介都為客戶做什么?二手房銷售人員怎么找客戶，去哪里找
  答

  我就是房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員！房產(chǎn)銷售跟別的銷售行業(yè)大同小異！只要努力肯定是有收獲的！前期的話 ，要積累經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)基本工資很低，都是靠業(yè)績(jī)提成的！基本要做好前3個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)的準(zhǔn)備，這段時(shí)間你要學(xué)很多東西！慢慢上手前景的話，還是可以的，現(xiàn)在中國(guó)的房?jī)r(jià)越來(lái)越高，老百姓買(mǎi)房的剛性需求也很多！做起來(lái)要看你的性格！悟性！跟人的溝通能力，外向的人比較有優(yōu)勢(shì)！多學(xué)多做，堅(jiān)持就可以了！沒(méi)有什么技巧，專業(yè)的知識(shí)公司一般都會(huì)培訓(xùn)的！沒(méi)有什么注意的，就是做好心理準(zhǔn)備，這行業(yè)很累。而且壓力很大，比較適合能接受壓力的人！但是做的好的話，還是很能賺錢(qián)的，有很多同事都是把這行業(yè)做跳板！挖人生的第一桶金！

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• 問(wèn) 二手房如何找客戶?房產(chǎn)中介找客戶客源的方法和途徑有哪些？
  答

  俗話說(shuō)的好，得房源者得天下。房源是房產(chǎn)中介公司的經(jīng)濟(jì)命脈，一家公司如果擁有全面而又優(yōu)質(zhì)的房源，一定不愁找不到客戶。然而，有的公司擁有了充足的房源，可是客戶還是寥寥無(wú)幾。同時(shí)擁有了房客源，才可能達(dá)到成交的目的，公司才能有業(yè)績(jī)。那么，中介公司應(yīng)該怎樣去尋找有效的客源呢？下面就總結(jié)一下房產(chǎn)中介尋找客源的有效方法。1、店面在門(mén)店的房源墻或者宣傳欄，寫(xiě)上**新的優(yōu)質(zhì)房源信息，吸引客戶駐足。2、打電話相信每家房產(chǎn)中介都有很多業(yè)主的電話，有的時(shí)候沒(méi)客戶就一個(gè)一個(gè)挨個(gè)打，說(shuō)不定會(huì)有意向客戶，就比別人搶占先機(jī)了。3、駐守經(jīng)紀(jì)人就去一些小區(qū)或是人流量多的地方發(fā)房源廣告，說(shuō)不定會(huì)遇到幾個(gè)客戶，這都是概率事件。4、派單這也是****基本的方法，其實(shí)效果也不是太好，重點(diǎn)它贏在投入比較低。5、上門(mén)客每天駐守門(mén)店也會(huì)來(lái)客戶，但不會(huì)太多，甚至一天也不會(huì)來(lái)一個(gè)，這樣也是比較被動(dòng)的方法。如果你只想在門(mén)店駐守就想擁有很多客戶是不可能的，必須要主動(dòng)找客戶，還要找很多別人想不到的方法。

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