二手房怎么找客戶? 做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？

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• 132****5940

  建立相應(yīng)信息的群。
  
  網(wǎng)上發(fā)布信息。
  
  把你的功課做好，充分了解房產(chǎn)的優(yōu)勢和賣點(diǎn)。
  
  利用可接觸到的所有途徑，加強(qiáng)房產(chǎn)信息的宣傳。
  
  接待好你的每一個(gè)顧客，決不能以貌取人，言語之間必須讓顧客感到你的真誠，而不是一臉的不屑和不耐煩。
  
  了解并介紹周邊的配套生活設(shè)施和便利條件，購買后享受到的服務(wù)。比如物業(yè)服務(wù)內(nèi)容、附近的**、超市、菜場、醫(yī)院、交通、休閑等。
  
  遞上自己的聯(lián)系方式，不要索要對方的電話或其它信息。
  
  認(rèn)真做好每天的記錄，反省和思考后改進(jìn)工作中的不足是一個(gè)人進(jìn)步的必要過程。

  查看全文↓ 2019-01-25 10:41:13
• 141****4808

  1、電話邀約這種渠道針對的大多數(shù)是網(wǎng)絡(luò)客，可以是買房人，也可以是賣房人。電話邀約的技巧是在短時(shí)間內(nèi)把我們的產(chǎn)品、促銷活動中**核心、**高值的部分以簡潔的語言和邏輯陳述給客戶。這樣才能第一時(shí)間吸引客戶，才會有后續(xù)事情發(fā)生。
  
  2、客戶引薦法事實(shí)上，購買之間有著相似的購買動機(jī)，客戶之間也有著一定的聯(lián)系和影響，通過現(xiàn)有客戶來尋找新客戶，這類型的客戶會比自己上門來的客戶更容易成交。但是前提是你在老客戶心中是被信任的，專業(yè)的，并且可能是有利用價(jià)值的，哈哈，相互利用嘛！
  
  
  
  3、社區(qū)精耕**簡單的方法就是我們可以自己制作個(gè)word文檔，上面自己寫上業(yè)主急售+自己手機(jī)號碼+自己微信二維碼，然后打印成紙張出來，可以在各大小區(qū)去貼紙條。這也是尋找客源的一種方法。

  查看全文↓ 2019-01-25 10:41:08
• 152****0202

  門店開發(fā)
  
  1，中介連鎖門店的經(jīng)營模式注定了門店開發(fā)是**為普通的開發(fā)方式，同時(shí)相應(yīng)的門店形象 也成為影響門店開發(fā)的主要影響因素。
  
  2，客戶如果在門店外駐足停留，則經(jīng)紀(jì)人（或當(dāng)日值班）必須在10秒鐘內(nèi)，主動接待客戶，遞出名片，尋問客戶的需求，并盡可能讓客戶進(jìn)入店內(nèi)。
  
  
  
  房展會開發(fā)
  
  
  
  1，房展會由于人流量大，目標(biāo)客戶確定，所以往往是短時(shí)間內(nèi)客戶量**為集中的開發(fā)方式，更由于客戶的需求明確，也往往帶來的**終收益非?？捎^的開發(fā)方式；
  
  2，由于房展會集中作業(yè)，所以對于經(jīng)紀(jì)人來說，要求也非常高，不但是要求形象專業(yè)，經(jīng)紀(jì)人的舉止也無時(shí)無刻不代表著公司整體形象；
  3，參加房展會的目的，第一是銷售房源，第二是客戶開發(fā)；
  4，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)熟記房展會的重點(diǎn)推薦房源，并根據(jù)客戶的需求急迫程度，盡可能形成帶看。
  5，房展會期間的客戶開發(fā)，不僅僅是在公司參展位置之前的開發(fā)，在整個(gè)房展會的現(xiàn)場和周邊凡是允許的地方都是開發(fā)的地點(diǎn)；
  6，經(jīng)紀(jì)人也可以根據(jù)本商圈的經(jīng)營特點(diǎn)，關(guān)注參展樓盤的情況，并利用機(jī)會了解相關(guān)信息，不僅是開發(fā)客戶的機(jī)會同時(shí)也是掌握專業(yè)知識的良機(jī)；
  7，房展會由于參展商很多，客戶的共享程度也很高，所以在房展會期間和結(jié)束后，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)主動聯(lián)絡(luò)客戶，以期成為客戶**為信賴的置業(yè)顧問；
  
  
  
  地毯式房源之開發(fā)
  
  
  
  a、一般地毯式攻擊案源開發(fā)：
  
  這種方法可建議采用下述幾種途徑實(shí)施之：
  當(dāng)開發(fā)完或銷售完一戶房源時(shí)，順便拜訪一下左右或上下的鄰居，**好是該屋的左右或上下10家為限。
  拜訪或繼續(xù)與該房源所在的社區(qū)管理委員會或是鄰里長保持聯(lián)系。
  與房源附近雜貨店建立成屋買賣收集關(guān)系。
  
  
  b、電話地毯式攻擊案源之開發(fā)：
  此法系根據(jù)房友軟件系統(tǒng)內(nèi)的地址和電話，參考前述責(zé)任區(qū)的范圍，逐家撥電話。對方若是不愿意接，則設(shè)法把中介人員自己的名字或公司的品牌清楚告知對方即可。若是對方愿意繼續(xù)話，則須把重點(diǎn)放在該中介人員本人愿與對方建立良好友誼，以及公司可提供之免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，例如房屋免費(fèi)估價(jià)、房地產(chǎn)投資管道、等等，并且希望與對方保持聯(lián)絡(luò)，做其免費(fèi)房地產(chǎn)顧問，切忌在此種電話中，直接問對方有無房子要賣，如果能先建立友誼，留下良好的印象，在第二次電話聯(lián)絡(luò)時(shí)，便可詢問對方，是否房屋鄰近親朋好友有人欲賣，必須注意的是在展開對某地區(qū)的電話地毯式案源開發(fā)之前，必須先對該地區(qū)**近的成屋市場行情、交易動態(tài)、新建住宅與細(xì)部計(jì)劃的修定等事項(xiàng)，有較清楚的了解方可進(jìn)行更為順利。
  
  
  
  
  
  同業(yè)開發(fā)圖表
  
  
  
  1，同商圈內(nèi)其他公司門店的房源和客源。
  
  2，同商圈內(nèi)門店的報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)，公司廣告房源。（房友龍卷風(fēng)功能就能做到
  3，以客戶名義咨詢或者上門打探房源地址，上門拜訪。
  4，房東和客戶委托到期或者委托給其他中介買賣的房屋也可以勸客戶換換經(jīng)紀(jì)人或公司，說不定有意想不到的效果。
  
  
  
  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會這四個(gè)，將受益一生！
  請問做經(jīng)紀(jì)人**重要的素質(zhì)是什么？
  不同的人有不同的答案。有的人說是專業(yè)性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。當(dāng)然，不能否認(rèn)這些素質(zhì)在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件，那么做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的素質(zhì)到底是什么呢？是堅(jiān)持！因?yàn)樽龇慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沒有堅(jiān)持是不會成大器的。
  一、堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去
  
  雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要想完全了解一個(gè)行業(yè)**起碼需要三年時(shí)間，經(jīng)常換行業(yè)會讓你對每一個(gè)行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個(gè)行業(yè)游刃有余，就不會有好的業(yè)績。而且銷售業(yè)績與你所在的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。
  很多時(shí)候換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常不利于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的成長。
  二 、堅(jiān)持在同一家公司做下去
  
  很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沒有定性，經(jīng)常換公司，三個(gè)月沒出業(yè)績就換公司，以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什么地方客戶都會跟著你，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
  
  1有耐心
  
  三個(gè)月沒出業(yè)績有可能第四個(gè)月就會出業(yè)績，前三個(gè)月有可能是積累，而恰恰因?yàn)榉慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沒有堅(jiān)持下去，業(yè)績也就沒了，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。
  
  2客戶認(rèn)同你
  
  不是認(rèn)同你這個(gè)人，大家想一想，客戶每天接觸那么多的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，憑什么記住了你？房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須記住客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你公司而不是你個(gè)人。大部分的經(jīng)紀(jì)人都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進(jìn)行了。
  
  3堅(jiān)持在一家公司做
  
  只要你勤奮，短時(shí)間不出業(yè)績老板也不會讓你離開，堅(jiān)持下去就會有業(yè)績，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升。
  
  4如果你換公司
  
  新公司老板肯定問你之前的業(yè)績。如果你說自己的業(yè)績很好，老板就會問你離開的原因；如果你業(yè)績不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會考察你一段時(shí)間，而你還要融合新的團(tuán)隊(duì)、新的環(huán)境，這對房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的挑戰(zhàn)是非常大的。

  查看全文↓ 2019-01-25 10:41:04

相關(guān)問題

• 問 二手房中介都為客戶做什么?做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？
  答

  一 、中介可以提供房源；二 、中介合同不用自己簽，說不定還有一方不是很懂或不懂怎么簽合同 ；三 、過戶的時(shí)候中介會提醒需要帶什么材料，省下不少的麻煩 ；四 、銀行貸款按揭中介會提醒所需要的材料，提供給**快捷的銀行 ；五 中介會提供買二手房需要注意和所有手續(xù)的全程服務(wù)；找中介一定要找個(gè)有資質(zhì)的中介看清楚資質(zhì)證號。

  全部3個(gè)回答>
• 問 二手房中介哪個(gè)好? 做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？
  答

  買二手房可以不通過中介，不過如果你不相信交易對象或者擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)那么通過中介是個(gè)相對穩(wěn)妥的方案。另外，如果和中介簽定了經(jīng)紀(jì)合同的話，**好不要私下交易，這是誠信問題，人家也是付出了自己的勞動。另外中介如果知道了可以要求你支付中介費(fèi)用。具體操作步驟如下：1、是去房產(chǎn)局簽定《存量房買賣合同》以及補(bǔ)充協(xié)議，對雙方的責(zé)任和各自支付的費(fèi)用做出約定，《存量房買賣合同》簽定后去房產(chǎn)局核價(jià)。2、賣方拿著《存量房買賣合同》、身份證、房產(chǎn)證等去地稅局報(bào)稅，交納個(gè)人所得稅、營業(yè)稅等等。3、買賣雙方去房產(chǎn)局辦理資金托管，買房將**款存入房產(chǎn)局指定帳戶。需要說明的是，如果選定辦理貸款的銀行的話，**好存在房產(chǎn)局在該家銀行的帳戶上，以免貸款審批麻煩。給你的托管協(xié)議要收好，以后取款要用。4、交納契稅，然后在房產(chǎn)局辦理房屋產(chǎn)權(quán)變更登記，其間要交N多亂七八糟的費(fèi)用，如：登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、印花稅等等5、取房產(chǎn)證。6、拿著房產(chǎn)證去評估所做評估，注意，要是貸款銀行指定的評估機(jī)構(gòu)。7、帶身份證、婚姻證明、房產(chǎn)證、評估報(bào)告、存量房買賣合同、**款的資金存入憑證、托管協(xié)

  全部4個(gè)回答>
• 問 如何做二手房中介? 做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？
  答

  通過中介公司買二手房的流程如下：1、看房：買方看房、買賣雙方初步洽談價(jià)格、付款方式、交房日期等事項(xiàng)，一般買賣雙方產(chǎn)生的所有費(fèi)用由買賣雙方支付。2、查檔：買賣雙方持房產(chǎn)證原件或按揭合同原件到檔案大廈國土部門查房檔案。3、簽合同：買賣雙方協(xié)商房屋價(jià)格、定金、首期款、資金監(jiān)管、貸款申請時(shí)間、贖樓費(fèi)用、過戶申請時(shí)間、稅費(fèi)支付方式、交房日期、租客情況、傭金的支付時(shí)間及比例、違約責(zé)任，確定這幾大要點(diǎn)后，買賣雙方與中介簽訂三方合同，把上述內(nèi)容寫入合同，支付定金給中介公司。4、賣方同擔(dān)保公司到公證處進(jìn)行公證，賣方委托擔(dān)保公司辦理相關(guān)事務(wù)。5、資金監(jiān)管及貸款申請：買方支付首期款到按揭銀行資金監(jiān)管賬號（一般是原貸款銀行，如果換其他銀行會多出一些費(fèi)用），買方及擔(dān)保公司與銀行簽訂資金監(jiān)管協(xié)議及相關(guān)文件，買方向銀行提出貸款申請，銀行同意貸款后出具貸款承諾書給買方，約7~8個(gè)工作日左右。6、贖樓：買方向擔(dān)保公司支付擔(dān)保費(fèi)用后，擔(dān)保公司向原貸款銀行申請贖樓，擔(dān)保公司向銀行出具贖樓擔(dān)保，進(jìn)行贖樓及注銷抵押登記手續(xù)，約5個(gè)工作日左右；7、房屋過戶：買方同擔(dān)保公司去房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中，遞交房產(chǎn)過戶申請，擔(dān)保公司領(lǐng)取回執(zhí)，需5個(gè)工作日。8、買方同擔(dān)保公司到領(lǐng)證窗口簽署回執(zhí)繳費(fèi)領(lǐng)取房產(chǎn)證，擔(dān)保公司領(lǐng)出新房產(chǎn)證同按揭銀行在深圳市房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中心作抵押登記，銀行把首期款給賣方，新房產(chǎn)證抵押登記后，銀行把扣除贖樓貸款后的貸款給賣方，約10個(gè)工作日左右。9、交房：買賣雙方辦理房屋交接，水、電等過戶，買方領(lǐng)鑰匙。

  全部3個(gè)回答>
• 問 二手房銷售怎么找客戶? 做二手房銷售員怎樣提高業(yè)績，怎樣找房源和客源，怎樣
  答

  二手房銷售和顧客溝通通過如下步驟進(jìn)行：有扎實(shí)的二手房專業(yè)知識。如與二手房有關(guān)的交易注意，要繳的稅，怎么按揭過戶，是否可以貸款，相關(guān)流程如何，如果沒有相關(guān)證件、怎么補(bǔ)辦等等。懂得與二手房有關(guān)的法律，能懂得處理常見糾紛。認(rèn)識二手房的好處，并給客戶介紹。溝通前可以如下思考進(jìn)行：我是***。我要跟客戶談***。我說的對他有什么好處。我憑什么讓客戶相信所講的是真的。我為什么要讓客戶買我的東西。我怎么樣讓客戶現(xiàn)在就要買我的東西。

  全部5個(gè)回答>
• 問 二手房如何找客戶?房產(chǎn)中介找客戶客源的方法和途徑有哪些？
  答

  俗話說的好，得房源者得天下。房源是房產(chǎn)中介公司的經(jīng)濟(jì)命脈，一家公司如果擁有全面而又優(yōu)質(zhì)的房源，一定不愁找不到客戶。然而，有的公司擁有了充足的房源，可是客戶還是寥寥無幾。同時(shí)擁有了房客源，才可能達(dá)到成交的目的，公司才能有業(yè)績。那么，中介公司應(yīng)該怎樣去尋找有效的客源呢？下面就總結(jié)一下房產(chǎn)中介尋找客源的有效方法。1、店面在門店的房源墻或者宣傳欄，寫上**新的優(yōu)質(zhì)房源信息，吸引客戶駐足。2、打電話相信每家房產(chǎn)中介都有很多業(yè)主的電話，有的時(shí)候沒客戶就一個(gè)一個(gè)挨個(gè)打，說不定會有意向客戶，就比別人搶占先機(jī)了。3、駐守經(jīng)紀(jì)人就去一些小區(qū)或是人流量多的地方發(fā)房源廣告，說不定會遇到幾個(gè)客戶，這都是概率事件。4、派單這也是****基本的方法，其實(shí)效果也不是太好，重點(diǎn)它贏在投入比較低。5、上門客每天駐守門店也會來客戶，但不會太多，甚至一天也不會來一個(gè)，這樣也是比較被動的方法。如果你只想在門店駐守就想擁有很多客戶是不可能的，必須要主動找客戶，還要找很多別人想不到的方法。

  全部3個(gè)回答>