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題主你肯定不著急賣，真正著急的房主，是希望所有的中介都來了解自己的房子，為自己帶客戶，從而加速成交。為了防止騷擾你可以在網(wǎng)站描述中，寫明看房時間，接電話時間，下證時間稅費等。甚至可以寫明物業(yè)地址門牌號等。這樣中介打電話的就少了。其實一段時間后房源信息被各個中介登記獲取后，給你打電話的就少了。先回答問題吧，中介尋找買家 跟中介找房子 途徑基本是一樣的。主要有以下途徑：網(wǎng)站、上店、貼條、拜訪、掃街、老客戶推薦等，房源和客源是中介手中非常重要的兩個資源，所以一定要注重積累。房產(chǎn)中介存在的必要性和作用，除了大家理解的，能夠快速達到房客源匹配，實現(xiàn)成交之外還有以下：1、效率高，省時省事。幫你更快找到合適的房子或客戶。經(jīng)紀人適合你的房子（客戶），就會第一時間通知到你，不用自己東奔西走找房（找客戶）2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對所服務的區(qū)域通常更為熟悉，熟知市場行情和房價。提供專業(yè)的報價，和適合你的房源，據(jù)你的經(jīng)濟承受能力和個人喜好，做匹配推薦3、掌握樓市政策更為及時4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人通常為您提供一系列的咨詢服務（幫助您了解購房的流程，甚至提供包括<合同、法律、估價、勘測、貸款、產(chǎn)權(quán)過戶>等得全程一條龍服務8、每次帶看都是提前安排好，你只需要去到現(xiàn)場看房即可5、代表你的利益，幫助你和對方談判。6、降低交易風險。辨明房產(chǎn)真實性。7、全程幫你代辦過戶（在過戶的時，中介公司都是全程陪你走手續(xù)，告訴你什么時間應該準備什么材料，什么時間應該去什么地方，提供了一個很好的引領(lǐng)作用和保姆的作用。）
全部3個回答>二手房地產(chǎn)中介怎樣開發(fā)房源?去房產(chǎn)中介公司工作怎么樣？
148****6886 | 2019-09-16 05:26:21
已有3個回答
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153****0033
題主你肯定不著急賣，真正著急的房主，是希望所有的中介都來了解自己的房子，為自己帶客戶，從而加速成交。為了防止騷擾你可以在網(wǎng)站描述中，寫明看房時間，接電話時間，下證時間稅費等。甚至可以寫明物業(yè)地址門牌號等。這樣中介打電話的就少了。其實一段時間后房源信息被各個中介登記獲取后，給你打電話的就少了。
查看全文↓ 2019-09-16 05:26:37
先回答問題吧，中介尋找買家 跟中介找房子 途徑基本是一樣的。主要有以下途徑：網(wǎng)站、上店、貼條、拜訪、掃街、老客戶推薦等，房源和客源是中介手中非常重要的兩個資源，所以一定要注重積累。
房產(chǎn)中介存在的必要性和作用，除了大家理解的，能夠快速達到房客源匹配，實現(xiàn)成交之外還有以下：
1、效率高，省時省事。幫你更快找到合適的房子或客戶。經(jīng)紀人適合你的房子（客戶），就會第一時間通知到你，不用自己東奔西走找房（找客戶）
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對所服務的區(qū)域通常更為熟悉，熟知市場行情和房價。提供專業(yè)的報價，和適合你的房源，據(jù)你的經(jīng)濟承受能力和個人喜好，做匹配推薦
3、掌握樓市政策更為及時
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人通常為您提供一系列的咨詢服務（幫助您了解購房的流程，甚至提供包括<合同、法律、估價、勘測、貸款、產(chǎn)權(quán)過戶>等得全程一條龍服務8、每次帶看都是提前安排好，你只需要去到現(xiàn)場看房即可 -
143****3850
有了電話就有了帶看和成交。
查看全文↓ 2019-09-16 05:26:31
2、你發(fā)布的信息可能是冷門樓盤，有的經(jīng)紀人發(fā)布了很多信息，但是效果還是不是很好，這就要看看是不是你所發(fā)布的這個樓盤是個冷門樓盤了，因為本身這個樓盤的銷售就不是很旺，或者是樓盤的位置很偏 -
131****9556
查看全文↓ 2019-09-16 05:26:27
重慶大面積的推廣城鄉(xiāng)一體化進程中，許許多多的傳統(tǒng)行業(yè)都進入了房地產(chǎn)行業(yè)，不論是重慶的微車大佬長安，還是摩幫兄弟宗申、隆興、力帆，就連重慶環(huán)衛(wèi)集團不是也開發(fā)了上品16嗎？可見，房地產(chǎn)市場很大，有市場就會有需求，有利可圖就有很多投資者愿意涌入，所以房產(chǎn)中介公司隨處可見，可是收入?yún)s相差甚大，為什么呢？房產(chǎn)中介開店有什么技巧可言呢？
選址是關(guān)鍵，必備三要素
1、 地點
1）要確定人潮的分布狀況。在感興趣的地方目標地區(qū)計算各時段的人潮，統(tǒng)計進入附近店鋪的人數(shù)。選擇一個人潮和人流量都相對較大的地段。重慶的中介公司開店基本上都有這樣的特點，區(qū)縣的房產(chǎn)中介基本集中在某一條路或者某幾條街，主城區(qū)就是各樓盤開花，基本上選擇幾大樓盤，小區(qū)門口，交通要道。不過也有能力高人在寫字樓里也活得很幸福！
2）有了目標的地段，第二步是做調(diào)查?？梢酝ㄟ^對附近商圈、客戶、競爭對手的調(diào)查來分析確定選址的地點。人都比較喜歡扎堆，所以經(jīng)常會看到一串門店都是開的中介公司，但是當開中介公司林立的地方，一定要有一定的實力喲.
2、店面
好的店面就像活廣告，不只是讓客戶方便找到你，也能向路上的潛在客戶展示自己，所以，房產(chǎn)中介開店店面一定要選擇好，不僅能吸引客戶還能夠展示良好的門店形象?，F(xiàn)在很多的中介門都裝修得高大上，所以盡竟參照銀行的裝，肯定沒錯！
3、 周邊
選址策略就是要“寄生”，跟類似的品牌坐落在同一地點不僅能夠增加客流量，還能夠提高本店鋪的企業(yè)文化。
招聘要提高入選門檻
進入房產(chǎn)中介這一行業(yè)的門檻普遍很低，不僅影響中介門店的形象，還會影響員工的整體素養(yǎng)和團結(jié)。提高員工的入門門檻，一方面，能夠選拔出更多優(yōu)秀的員工為公司所用，另一方面，能夠更加輕松的管理員工。
1、熱愛銷售工作，各方面能力都很強，房產(chǎn)銷售**好是八面玲瓏；
2、性格外向，善于與人溝通交流，有很強的觀察能力和應變能力；
3、吃苦耐勞，敢于挑戰(zhàn)自我，不甘平庸；
制定相應的管理制度
無規(guī)矩不成方圓。不管你的門店規(guī)模多大，都要制定相應的管理制度，使店面正常運營。
1、建立公司考勤制度
加強員工對時間的重視。一位有時間觀念的人，對自己的各方面都要求很嚴格，這樣的員工有很大的提升空間。
2、完善公司管理條例，各項職責分明
對員工進行合理有效的管理，才能更加有條理的、高效的完成各項工作。制定相應的管理條例，使每位員工都能完成應盡的職責，嚴格規(guī)范員工的行為舉止。
3、建立完善的培訓體系
中介公司培養(yǎng)人才的時候，不僅對未來的精英們普及房產(chǎn)知識及相關(guān)的專業(yè)術(shù)語，還要教授他們一些技巧和經(jīng)驗，這樣在以后的工作中能夠提高自身的工作效率，房產(chǎn)銷售一定要給人感覺你專業(yè)。
4、引進先進管理理念和管理工具
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)信息化時代，不能僅僅只依賴于傳統(tǒng)的管理理念，可以借助互聯(lián)網(wǎng)工具房產(chǎn)中介管理軟件，房介寶中介軟件，提高管理的效率，細化資源整化。
5、 實行績效管理制度，賞罰分明
對于員工的管理，制定績效管理制度，可以增加員工之間的競爭，更有利于提**介門店的整體業(yè)績。對待每一位員工獎罰分明，是每一位管理者必備的管理素養(yǎng)，這就是很多公司和門店都在實施的PK文化，員工與員工PK，店與店之間PK。
加強門店形象的建立
1、房產(chǎn)中介要做好門店的管理，首先，給客戶呈現(xiàn)一個干凈整潔的門面，尤其注重店面的衛(wèi)生以及物品擺設(shè)等，給客戶留下一個好印象。
2、注重對員工的管理，培訓專業(yè)的經(jīng)紀人，嚴格要求他們的妝容、個人形象、禮儀等。一個專業(yè)的經(jīng)紀人在接待客戶時，能夠給客戶留下一個好印象，有利于開發(fā)潛在客戶。
全方位結(jié)合
相關(guān)問題
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一、定義的不同：1、房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行的全過程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費提供了多元化的中介服務。房地產(chǎn)中介在我國既是一個年輕的行業(yè)，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。2、房地產(chǎn)銷售是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)派出推銷人員在現(xiàn)場向顧客做宣傳，以達到推銷商品、實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的一種直接銷售方式。人員推銷的任務包括在現(xiàn)場進行房地產(chǎn)產(chǎn)品預售、建立信譽、培養(yǎng)當前或潛在客戶等幾個方面。二、交易環(huán)節(jié)上的不同：1、真正意義上的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，就是負責提供全程的房地產(chǎn)交易服務，包括從市場上搜索房源，針對性的對房產(chǎn)進行宣傳/推薦，尋找買家，進行物業(yè)買賣(出租)協(xié)商，達成交易協(xié)議，辦理相關(guān)手續(xù)等一系列工作，也可以是接受買方或賣方的委托，提供專業(yè)的房地產(chǎn)買賣服務。這種方式有點自負盈虧、自主經(jīng)營的感覺，因為工作時間不固定，收入隨工作成效而增加。2、而房地產(chǎn)銷售人員僅僅針對銷售環(huán)節(jié)，在已有的房源中對客戶進行推薦銷售的工作，當然可能部分公司的工作范圍還包括簽約/房款追交/售后跟進等內(nèi)容，但與經(jīng)紀人的工作范圍與工作方式不可同日而語。
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現(xiàn)行的房地產(chǎn)中介公司找客源和房源的方式方法都比較成熟，一般有以下方法：1、網(wǎng)絡(luò)廣告：通過購買專業(yè)的房地產(chǎn)分類網(wǎng)站發(fā)布房源信息，吸引有購房需求的客戶目標；2、媒體廣告：通過房源數(shù)據(jù)篩選相對優(yōu)質(zhì)的房源信息，登報等待客戶電話或上門了解咨詢；3、門店上門客戶;4、派單、貼條：去各個小區(qū)、人口流動大的地方;5、篩選歷史數(shù)據(jù)：很多公司都要求員工將當日節(jié)待過的客戶錄入系統(tǒng)，一大部份購房者隨著時間的變化，需求也在變化，可以從歷史數(shù)據(jù)中篩選出有新需求的客戶；6、資源開發(fā)：公司定做一塊房源貼板，員工到人口流口大的地方舉牌層示房源，守株待兔；7、老客戶轉(zhuǎn)介：維護已成交的客戶，要求老客戶轉(zhuǎn)介紹。
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一、國家明文規(guī)定：從事房地產(chǎn)咨詢業(yè)務的，具有房地產(chǎn)及相關(guān)專業(yè)中等以上學歷、初級以上學歷、初級以上專業(yè)技術(shù)職稱人中須占總?cè)藬?shù)的50％以上。從事房地產(chǎn)評估業(yè)務的，須有規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)估價師；從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務的，須有規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)經(jīng)紀的。設(shè)立房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)的資金和人員條件，應地縣級以上房地產(chǎn)管理部門進行審查，經(jīng)審查合格后，再行辦理工商登記。需要跨省、自治區(qū)、直轄市從事房地產(chǎn)估價業(yè)務的機構(gòu)應報國務院建設(shè)行政主管部門審查。經(jīng)審查合格后，再行辦理工商登記。二、硬件設(shè)備到位。開房產(chǎn)中介，硬件設(shè)備要給力，經(jīng)紀人們?nèi)粘９ぷ鞑庞斜Ｕ?。比如公司門店、電腦、辦公桌、公司網(wǎng)絡(luò)、會議室乃至公司辦公環(huán)境等，有固定的辦公場所在客戶能夠輕易看到的地方；合法經(jīng)營，硬件設(shè)備有了保障后才能更好開展下面的工作。三、專業(yè)的經(jīng)紀人團隊。這是創(chuàng)造公司業(yè)績的關(guān)鍵因素，一個房產(chǎn)中介公司的成就80%取決于公司員工，擁有專業(yè)、強大的經(jīng)紀人團隊，在同行中才更具競爭力。發(fā)布招聘廣告，吸引有志之士加入團隊。1、定期培訓：不僅要重視經(jīng)紀人的專業(yè)能力，從業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德也是房產(chǎn)中介店長必須強調(diào)的，德才兼?zhèn)涞娜瞬艜榉慨a(chǎn)中介公司帶來更多的正能量，促進公司更好發(fā)展。2、員工關(guān)系培養(yǎng)：開房產(chǎn)中介，和諧的同事關(guān)系有助于營造工作氛圍，激發(fā)員工工作激情，為了共同的目標努力，而不是每天勾心斗角，忘記自己的職責所在?？梢远嗯e行一些增強團隊力量的活動，增強員工歸屬感。四、提升公司軟實力。硬件設(shè)備就緒后，房產(chǎn)中介公司軟實力也不能落下，員工對企業(yè)文化認同才會促使他們愿意為公司效力。開房產(chǎn)中介，良好的企業(yè)文化不僅能夠培養(yǎng)經(jīng)紀人們積極樂觀的心態(tài)，還能增強員工忠誠度，激發(fā)員工工作熱情，為公司創(chuàng)造更多的價值。另外，開房產(chǎn)中介建立完善的規(guī)章制度和用人機制也是必不可少的，店長一定要把握好用人機制，決不能任人唯親。員工們都希望在公平、公正、公開的環(huán)境下工作，依據(jù)個人能力來選拔人才。房產(chǎn)中介店長起到良好的領(lǐng)導作用，嚴格遵守公司規(guī)章制度，不僅能夠督促員工，還能受到員工們的尊敬，愿意服從店長領(lǐng)導，為房產(chǎn)中介公司一直效力。
全部3個回答> -
答
**近兩年的房產(chǎn)調(diào)控，讓樓市的交易活躍度明顯下降，在中介行業(yè)創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)，明顯很艱難。但從長遠來看，房產(chǎn)屬剛需產(chǎn)品，人們買房也較趨于理性，一般都選擇線下成交。房產(chǎn)行業(yè)的服務不可能停止，房產(chǎn)經(jīng)紀人也會一直存在。因此要在房產(chǎn)中介發(fā)展，就是如何建構(gòu)自己獨特的競爭力，不被市場淘汰。一、專業(yè)知識不可或缺1、對公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。2、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語。3、經(jīng)紀人員應對當?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認知，同時還能準確地把握當?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識等。4、掌握顧客的購買心理和特征。二、學會自我調(diào)節(jié)情緒，保持樂觀心態(tài)擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。所有做中介的人都會遇到被客戶冷落或謾罵的情況，但是你只有經(jīng)歷了這些挫折和委屈才能成長，因此自我調(diào)節(jié)情緒很重要。三、學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現(xiàn)在對客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節(jié)上。尤其是大客戶，更是需要你的細致。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質(zhì)很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任。
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