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題主你肯定不著急賣，真正著急的房主，是希望所有的中介都來了解自己的房子，為自己帶客戶，從而加速成交。為了防止騷擾你可以在網(wǎng)站描述中，寫明看房時間，接電話時間，下證時間稅費等。甚至可以寫明物業(yè)地址門牌號等。這樣中介打電話的就少了。其實一段時間后房源信息被各個中介登記獲取后，給你打電話的就少了。先回答問題吧，中介尋找買家 跟中介找房子 途徑基本是一樣的。主要有以下途徑：網(wǎng)站、上店、貼條、拜訪、掃街、老客戶推薦等，房源和客源是中介手中非常重要的兩個資源，所以一定要注重積累。房產(chǎn)中介存在的必要性和作用，除了大家理解的，能夠快速達到房客源匹配，實現(xiàn)成交之外還有以下：1、效率高，省時省事。幫你更快找到合適的房子或客戶。經(jīng)紀人適合你的房子（客戶），就會第一時間通知到你，不用自己東奔西走找房（找客戶）2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對所服務的區(qū)域通常更為熟悉，熟知市場行情和房價。提供專業(yè)的報價，和適合你的房源，據(jù)你的經(jīng)濟承受能力和個人喜好，做匹配推薦3、掌握樓市政策更為及時4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人通常為您提供一系列的咨詢服務（幫助您了解購房的流程，甚至提供包括<合同、法律、估價、勘測、貸款、產(chǎn)權過戶>等得全程一條龍服務8、每次帶看都是提前安排好，你只需要去到現(xiàn)場看房即可5、代表你的利益，幫助你和對方談判。6、降低交易風險。辨明房產(chǎn)真實性。7、全程幫你代辦過戶（在過戶的時，中介公司都是全程陪你走手續(xù)，告訴你什么時間應該準備什么材料，什么時間應該去什么地方，提供了一個很好的引領作用和保姆的作用。）
全部3個回答>二手房地產(chǎn)中介怎樣開發(fā)房源?年后想換工作，房產(chǎn)經(jīng)紀人工作怎樣
147****3619 | 2019-09-20 05:35:51
已有3個回答
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135****5223
二手房產(chǎn)經(jīng)紀人如何上手：
查看全文↓ 2019-09-20 05:36:10
1．對房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。 3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。 4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。 5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 6．事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．**優(yōu)秀的經(jīng)紀人是那些態(tài)度**好、知識**豐富、服務**周到的人。 8．對房屋資料必須熟記 -
147****1653
題主你肯定不著急賣，真正著急的房主，是希望所有的中介都來了解自己的房子，為自己帶客戶，從而加速成交。為了防止騷擾你可以在網(wǎng)站描述中，寫明看房時間，接電話時間，下證時間稅費等。甚至可以寫明物業(yè)地址門牌號等。這樣中介打電話的就少了。其實一段時間后房源信息被各個中介登記獲取后，給你打電話的就少了。
查看全文↓ 2019-09-20 05:36:02
先回答問題吧，中介尋找買家 跟中介找房子 途徑基本是一樣的。主要有以下途徑：網(wǎng)站、上店、貼條、拜訪、掃街、老客戶推薦等，房源和客源是中介手中非常重要的兩個資源，所以一定要注重積累。
房產(chǎn)中介存在的必要性和作用，除了大家理解的，能夠快速達到房客源匹配，實現(xiàn)成交之外還有以下：
1、效率高，省時省事。幫你更快找到合適的房子或客戶。經(jīng)紀人適合你的房子（客戶），就會第一時間通知到你，不用自己東奔西走找房（找客戶）
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對所服務的區(qū)域通常更為熟悉，熟知市場行情和房價。提供專業(yè)的報價，和適合你的房源，據(jù)你的經(jīng)濟承受能力和個人喜好，做匹配推薦
3、掌握樓市政策更為及時
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人通常為您提供一系列的咨詢服務（幫助您了解購房的流程，甚至提供包括<合同、法律、估價、勘測、貸款、產(chǎn)權過戶>等得全程一條龍服務8、每次帶看都是提前安排好，你只需要去到現(xiàn)場看房即可
5、代表你的利益，幫助你和對方談判。
6、降低交易風險。辨明房產(chǎn)真實性。 -
145****0261
查看全文↓ 2019-09-20 05:35:58
你是否每天都在洗盤？你是不是在洗盤的時候不知道跟業(yè)主說什么？其實資源開發(fā)的話術有多種，認真看完下面的房產(chǎn)經(jīng)紀人話術，加以用之，有可能你會得到意外的收獲！
房源開發(fā)-洗盤
【話術目的】
通過代客求購的方式挖掘房東潛在的出售意向。
【話術】
A：您好，我有客戶想要XX小區(qū)您這種戶型的房子，您的房子考慮出售嗎？
B：（不考慮）不好意思，打擾您了。以后您有任何房產(chǎn)需求都可以聯(lián)系我們，祝您生活愉快。
（考慮）那您的房子是XX棟XX單元幾樓幾號？具體產(chǎn)權面積是（多少呢）？
您好，您XX小區(qū)的房子有沒有考慮出售？
【備注】
1、準備：業(yè)主名單、筆、筆記本、近期成交數(shù)據(jù)；
2、電話洗盤前，先統(tǒng)一進行短信洗盤（短信模板：尊敬的業(yè)主您好，我是XX小區(qū)的二手房置業(yè)專家XX，竭誠為您提供有關房產(chǎn)方面的任何服務。祝您生活愉快！）
3、注意：政府機關單位宿舍請勿隨意洗盤（如：國安局、省委宿舍）。
【話術】
房東問：你們怎么知道我電話號碼的？
房產(chǎn)經(jīng)紀人：我們信息平臺之前有過記錄，我們現(xiàn)在正在對這些信息做回訪。（消除房東反感/疑惑）
?。ú豢紤]）如果您不考慮租/售，我先給您備注，以后您有房產(chǎn)方面需要咨詢的就聯(lián)系我們。
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題主你肯定不著急賣，真正著急的房主，是希望所有的中介都來了解自己的房子，為自己帶客戶，從而加速成交。為了防止騷擾你可以在網(wǎng)站描述中，寫明看房時間，接電話時間，下證時間稅費等。甚至可以寫明物業(yè)地址門牌號等。這樣中介打電話的就少了。其實一段時間后房源信息被各個中介登記獲取后，給你打電話的就少了。先回答問題吧，中介尋找買家 跟中介找房子 途徑基本是一樣的。主要有以下途徑：網(wǎng)站、上店、貼條、拜訪、掃街、老客戶推薦等，房源和客源是中介手中非常重要的兩個資源，所以一定要注重積累。房產(chǎn)中介存在的必要性和作用，除了大家理解的，能夠快速達到房客源匹配，實現(xiàn)成交之外還有以下：1、效率高，省時省事。幫你更快找到合適的房子或客戶。經(jīng)紀人適合你的房子（客戶），就會第一時間通知到你，不用自己東奔西走找房（找客戶）2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對所服務的區(qū)域通常更為熟悉，熟知市場行情和房價。提供專業(yè)的報價，和適合你的房源，據(jù)你的經(jīng)濟承受能力和個人喜好，做匹配推薦3、掌握樓市政策更為及時4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人通常為您提供一系列的咨詢服務（幫助您了解購房的流程，甚至提供包括<合同、法律、估價、勘測、貸款、產(chǎn)權過戶>等得全程一條龍服務8、每次帶看都是提前安排好，你只需要去到現(xiàn)場看房即可
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在房產(chǎn)中介上班要學會看人臉色行事，要學會促成談判的成功，還要熟記地理位置，有一定的分析能力，要會幫買主砍價，又不能得罪賣主。有一定難度，同時，買賣房屋是件大事，不大容易成功，成交率也低，所以一定要有耐心。房產(chǎn)中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣[2]發(fā)布并且保證房源真實有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務傭金，市場慣例中介服務傭金為2.7%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對房東和業(yè)主雙收傭金等。）]
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現(xiàn)行的房地產(chǎn)中介公司找客源和房源的方式方法都比較成熟，一般有以下方法：1、網(wǎng)絡廣告：通過購買專業(yè)的房地產(chǎn)分類網(wǎng)站發(fā)布房源信息，吸引有購房需求的客戶目標；2、媒體廣告：通過房源數(shù)據(jù)篩選相對優(yōu)質(zhì)的房源信息，登報等待客戶電話或上門了解咨詢；3、門店上門客戶;4、派單、貼條：去各個小區(qū)、人口流動大的地方;5、篩選歷史數(shù)據(jù)：很多公司都要求員工將當日節(jié)待過的客戶錄入系統(tǒng)，一大部份購房者隨著時間的變化，需求也在變化，可以從歷史數(shù)據(jù)中篩選出有新需求的客戶；6、資源開發(fā)：公司定做一塊房源貼板，員工到人口流口大的地方舉牌層示房源，守株待兔；7、老客戶轉(zhuǎn)介：維護已成交的客戶，要求老客戶轉(zhuǎn)介紹。
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一定要多聽，多看，多學，利用好手頭的資料，如果公司有這個機制，可以認一位師傅，勤勞一點，都說勤能補拙，早起的鳥兒有蟲吃，不無道理。利用好網(wǎng)絡軟件，用好了是會業(yè)績猛增，剛?cè)胄械囊欢ㄒ貏e注意，不建議做二手買賣，建議前期把所有精力都放在新盤上去！二手的溝通斡旋很需要經(jīng)驗，我現(xiàn)在已經(jīng)干了兩年了，談判的時候還是需要經(jīng)理，或者同事的配合，先主打新盤！還有一個辦法就是找二手房源，拿房源端的業(yè)績！建議去下載一個智慧經(jīng)紀人手機軟件，基本上網(wǎng)上發(fā)布的所有個人房源都會顯示在手機上。而且一手房，也不需要你有什么專業(yè)經(jīng)驗，二手房需要你走手續(xù)什么的，這個以后你可以慢慢學！
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