有誰清楚購房講價有什么技巧呢？

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• 144****7224

  商品房的價格，大致可分為底價、標價和成交價三種；善于“砍價”者，用低于標價，甚至低于底價的價格作為成交價，就是真正得到了實惠。
  
  人們在買一般商品時，首先想到的是價格能否便宜一些，而且屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價的空間，這也是購房過程中很重要的地方。因為在一些小的細節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步，卻以較高的價格出售，吃虧的還是購房者，這好比是“撿了芝麻，丟了西瓜”。首先，分析一下商品房價格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《北京市商品房住宅銷售價格構(gòu)成管理辦法》，商品房的銷售價格是由成本費用、期間費用、稅金、依法應當繳納的其他行政性事業(yè)性收費和利潤組成。其中期間費用和利潤是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實際情況來做相應的調(diào)整，這也就是購房者砍價的關鍵所在。對于目前商品房的銷售價格，大致可分為底價、標價和成交價三種。底價是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的**后底線價格：標價是開發(fā)商做廣告對外所宣稱的價格；而成交價就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時所確定的價格，在底價和標價之間每平方米相差可能有幾百元之多。不善于砍價者，用標價作為成交價，這樣即使您的購房合同簽訂得再詳細，補充協(xié)議簽訂得再多，您實際上還是吃虧了，只不過在表面上維護將來可能發(fā)生也可能不會發(fā)生的利益。善于砍價者，用低于標價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠。即使在簽訂合同時不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。
  
  具體來說，對于期房，銷售人員**初會基于期房的某些不足之處，對于購房者提出的讓價要求，可能會在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個幾十元。對此，購房者可不要滿足于這個價格，而應進一步提出讓價的要求。這樣，銷售人員一般就會請出業(yè)務主管來和購房者談具體價格，只有讓銷售人員請出業(yè)務主管，購房者才有可能進一步把價格洽談下去。因為一般銷售人員沒有進一步讓價的權(quán)利。當購房者和業(yè)務主管談價時，要從挑剔房屋著手，如對公共設施面積的計算、相關管線的設計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后，業(yè)務主管才有可能做出進一步讓價的考慮。不管怎樣，購房者提出讓價的要求后，要做到成交價一定要低于標價，至于成交價是否接近底價，甚至低于底價，就要看購房者個人談判水平和樓盤銷售情況了。而對于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價的空間就，比較小，因為個案數(shù)量多，給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風險的。如果樓盤規(guī)模較小，議價的可能性就大些，不過關鍵還是看購房者如何去和開發(fā)商交涉。當然，對于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會考慮讓價的問題，而對于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購房者不妨用上述辦法一試。

  查看全文↓ 2019-09-22 23:22:11
• 152****4738

  房貸利率現(xiàn)在是多少？
  1、目前貸款期限5年以上商業(yè)貸款基準利率是4.90％，受限購限貸政策的影響，各地銀行對首套房貸款利率調(diào)整力度不同，**新數(shù)據(jù)顯示，全國首套房平均利率為5.38％，利率普遍上浮5％－20％。
  2、二套房貸款利率普遍上浮10％－30％。同期公積金貸款基準利率為3.25％，二套房貸款利率普遍上浮10％。
  3、第二套房界定以借款人家庭（包括借款人、配偶及未成年子女）為單位認定房貸次數(shù)，已利用公積金貸款或者商業(yè)貸款購房的家庭，再次申請房貸，將視為第二套房。

  查看全文↓ 2019-09-22 23:22:01
• 147****4885

  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。
  
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。
  
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。
  
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。

  查看全文↓ 2019-09-22 23:21:57
• 151****9854

  談判技巧1、了解樓盤的實際銷售情況
  買房要想談判成功，首先要盡可能多地了解開發(fā)商的背景、經(jīng)濟實力、行業(yè)信譽，以及預購房屋的情況，分析樓盤的詳情還有房價的走勢，判斷開發(fā)商是不是為了爭取多點談判空間而提高了房價，這樣購房者才能準確砍價，選擇購入時間。
  談判技巧2、不要輕易被對方看穿
  銷售人員為了取得購房者的信任，會提前對購房者的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟實力、購房關注點等信息進行了解。通過這樣的了解，購房者便失去了主動權(quán)，不利于談判，所以購房者不要透露過多的個人信息。
  談判技巧3、做一個挑剔的購房人
  在與銷售人員洽談時，購房者應挑挑房子的毛病，必要時可以夸大這些瑕疵，并做出想放棄購入的念頭。這樣，銷售人員一般都會主動退讓一步來彌補房屋本身的問題。
  談判技巧4、與其他樓盤作對比
  告知銷售人員已看中其他樓盤的房子，并猶豫不決，看其是否愿意開出更有吸引力的價格。
  談判技巧5、學會“忽悠”
  告知銷售人員自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題。同時，在和銷售人員溝通的時候，要表現(xiàn)出強烈的買房意向，但是對于此樓盤要故意表現(xiàn)出冷淡的態(tài)度，給銷售顧問一種漫不經(jīng)心的感覺。越是這樣，銷售顧問就越是想拉攏你，會主動告訴你一些優(yōu)惠信息。

  查看全文↓ 2019-09-22 23:21:47
• 156****4201

  （一）替自己留下討價還價的余地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務必在合理的范圍內(nèi)。
  （二）讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。
  （三）讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。
  （四）讓對方努力爭取所能得到的每樣東西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。
  （五）不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。
  （六）同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60％，你可讓他40％，如果對方說你應該讓我60％時，你可以說，我無法負擔來婉拒對方。
  （七）不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
  （八）有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
  （九）記住“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步。
  （十）如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。
  （十一）不要掉以輕心，記住每個讓步都包含著你的利潤。
  （十二）不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。

  查看全文↓ 2019-09-22 23:21:42

相關問題

• 問 有誰知道購房講價有什么技巧呢？
  答

  攻略1：尾盤好砍價成功砍價指數(shù)★★★★☆點評：殺價要找準目標，對于熱銷樓盤、現(xiàn)房、規(guī)模大的樓盤，一般議價的空間就比較小。期房開盤之初，往往有一些優(yōu)惠。另外，尾盤也更容易殺價，一般到了年終尾盤，開發(fā)商會希望盡早回款，進行到下一個項目中，會做出比較大的讓步。攻略2：找經(jīng)理談成功砍價指數(shù)★★★☆☆點評：售樓員手上的權(quán)力不大，說話也沒有什么分量，她們承諾的優(yōu)惠一般是在上級規(guī)定的允許范圍之內(nèi)，也是樓盤對普羅大眾宣傳的優(yōu)惠，想要大幅砍價決不能找她們。那么應該找誰呢？沒錯！一定要找銷售經(jīng)理，她們說話更加有分量，所作的承諾也更容易兌現(xiàn)一些。攻略3：找老業(yè)主購房成功砍價指數(shù)★★★★☆點評：不僅僅是餐飲業(yè)愛搞團購，開發(fā)商也喜歡用團購這種形式，特別是首開團購或者年終團購等特殊時期去買房，購房者很有可能買到便宜的房子。另外，已經(jīng)買了房的業(yè)主，再帶一個客戶來買房子，一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報，也就是俗稱的“老帶新”。攻略4：找房屋缺點，采取拖延戰(zhàn)術成功砍價指數(shù)★★★★☆點評：買房時要適當表現(xiàn)出自己的一些興趣，不要太冷淡售樓員，那樣對方也會沒有心思同你多談。同時要細心觀察房子結(jié)構(gòu)、采光、周圍環(huán)境等，還要多聽銷售人員解釋，多問銷售人員問題，表現(xiàn)出對該樓盤的興趣。但是也要對房屋把握有度，無論對該樓盤有多滿意，也要善于暴露房屋缺點，使售樓員對所開高價失去信心，從而達到殺價的目的。另外，也不用擺出一副馬上就要買的姿態(tài)，遇到急于出業(yè)績的售樓員可以采用拖延戰(zhàn)術，如謊稱需時間籌集資金等，到臨近期限的**后一個階段，給予殺價。攻略5：多樓盤比較、找多位銷售代理詢問成功砍價指數(shù)★★★☆☆點評：不了解行情的購房者一般不知道開發(fā)商的底價和售價之間的差距，這時可以多方進行價格的比較。一方面和周邊樓盤比較，了解周邊樓盤的均價大概在什么標準。另一方面是鎖定該樓盤，問清楚不同樓層不同樓棟的差價，了解其中的原因。然后先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。另外，還可以多跑幾趟，找多位不同的銷售代理，試探銷售價的**低價。**后小編再叮囑一句，買房殺價也要適當做出讓步，如果**終優(yōu)惠不能達到心理價位，也不要說多一分錢都不買，如果這樣是很難**終如愿買到優(yōu)惠房源的。

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• 問 ??買房可以講價嗎?買房的講價技巧有誰清楚？
  答

  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應設法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進行關鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

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• 問 哪位清楚買新房講價有什么技巧呢？
  答

  一般對一次性付全款，有幾個百分點的優(yōu)惠，還有總價寫低,其余寫整修費用，這樣可以省些稅費。再就是通過關系可以優(yōu)惠了。好象沒有其他的途徑了，因為你不買有別人買，開發(fā)商的價格就好象超市的價格，屬于明碼標價。

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• 問 有誰清楚買二手房講價有什么技巧嗎？
  答

  購買二手房，**重要的是認真審查房屋產(chǎn)權(quán)的完整性、可靠性。首先要求賣方提供合法的產(chǎn)權(quán)證書正本，并到房管部門查詢產(chǎn)權(quán)證的真實性，以及擬購房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)來源和產(chǎn)權(quán)記錄。包括房主、登記日期、成交價格等，還需要確認賣方產(chǎn)權(quán)的完整性，了解所購房有沒有被抵押，以及與人共享等；注意產(chǎn)權(quán)證上的房主與賣房人是否同一個人。其次要搞清楚所購房源是否屬于允許出售的房屋。一般來說，軍隊、醫(yī)院、**的公房必須要原單位蓋章后才能出讓。與商品房不同，二手房買賣一般都是“個案”。所以有關價格、房況等，都需要消費者自己或自己委托機構(gòu)來詳細了解。在決定購買前，消費者應該仔細觀察戶型是否合理，各種管理是否到位，供電容量是否能夠負荷空調(diào)等大型家電。查看天花板是否有滲水痕跡，墻壁是否有爆裂或者脫皮等明顯問題。有的還應詢問小區(qū)保安水平、物業(yè)管理費及收費標準如何。此外，消費者千萬不要忘記了解購買的房子已有多長歷史、土地使用期限還有多長；有沒有欠費情況，如物業(yè)管理、水、電、氣費等。在掌握房屋基本情況的基礎上，消費者應從多個方面對比判斷二手房的價值。也可以委托信得過的中介機構(gòu)或評估機構(gòu)進行評估，弄清能否做二手房按揭貸款。一般情況下，銀行按揭時會做保值評估，這個價格可以看出房屋的**低保值價。**后，提醒您，購買二手房時，不要輕信對方，一定要合法、徹底地辦理過戶手續(xù)。二手房必須經(jīng)房屋土地管理部門辦理完過戶手續(xù)，才算真正換了主人，其他任何單位的保證和公證都不算完成交易。挑選“二手房”四大技巧住房成為商品，“二手房”交易將成為整個房地產(chǎn)交易市場中**活躍的部分。目前，國家已開始加大促進二手房交易的力度，因此，二手房交易會逐漸活躍起來，但“二手房”買賣不像購置新房那樣一目了然，因此，挑選時應格外注意。查明產(chǎn)權(quán)狀況“二手房”由于大多是隨著住房商品化才成為個人消費品的，“身份”比較復雜，了解其產(chǎn)權(quán)狀況非常重要。購房人第一步是要賣方提供產(chǎn)權(quán)證書、身份證件、資格證件以及其他證件；第二步應向有關房產(chǎn)管理部門查驗所購房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的來源和產(chǎn)權(quán)記錄，包括房主、檔案文號、登記日期、成交價格等；第三步要查驗房屋有無債務負擔。另外，購房者還需了解所購房有無抵押、是否被法院查封。特別注意的是，產(chǎn)權(quán)有糾紛的或是部分產(chǎn)權(quán)（如以標準價購買的公有住房）、共有產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)權(quán)不清、無產(chǎn)權(quán)的房子，即使房子再好也不要買，以免成交后拿不到產(chǎn)權(quán)證?？辞宸课萁Y(jié)構(gòu)“二手房”的結(jié)構(gòu)通常比較復雜，有些房子還經(jīng)過多次改造，結(jié)構(gòu)一般較差。選購時，不僅要了解房屋建成的年代，現(xiàn)有建筑面積和使用面積是否與產(chǎn)權(quán)證上所標明的一致，房屋布局是否合理，設施設備是否齊全、完好等情況，更要詳細考察房屋的結(jié)構(gòu)情況，了解房屋有無破壞結(jié)構(gòu)的裝修，有無私搭、改建造成主體結(jié)構(gòu)損壞等隱患。為此，可以到房管部門的檔案室查詢原建檔案，看看圖紙資料，打消疑惑?？疾飙h(huán)境和配套舊房子一般位于市區(qū)地帶，建筑密度大，周邊環(huán)境已經(jīng)形成多年，一般較難改變。要認真考察房屋周圍有無污染源，如噪音、有害氣體、水污染、垃圾等，以及房屋周圍環(huán)境、小區(qū)安全保衛(wèi)、衛(wèi)生清潔等方面的情況。對房屋配套設施的考察主要有：水質(zhì)、水壓、供電容量、燃氣供應、暖氣供應情況和收費標準以及電視接收的清晰度等。走訪一下周圍的鄰居，對這里的環(huán)境和生活方便度會有更深入的了解。了解物業(yè)管理狀況對物業(yè)管理的考察，主要是考察物業(yè)管理企業(yè)的信譽情況和服務到位程度，看看保安人員的基本素質(zhì)、保安裝備和管理人員的專業(yè)水平、服務態(tài)度如何，小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、綠化等是否清潔、舒適，各項設施設備是否完好、運行正常等。還要了解物業(yè)管理費用標準，水、電、氣、暖的價格以及停車位的收費標準等，了解是否建立了公共設施設備、公共部位維修養(yǎng)護專項基金，以免日后支付龐大的維修養(yǎng)護費用，出現(xiàn)買得起住不起的情況。許多公房出售后陷入了“無人管”的狀態(tài)，選擇時宜慎重。二手房砍價技巧目前，舊房交易日趨活躍，消費者在買房過程中應掌握一定技巧，以免多花冤枉錢。舊住宅由于長年磨損，質(zhì)量下降，其價格很難得到準確估計。要想在砍價時居于有利地位，購買者應事先把握住宅的情況。要充分了解該住宅的弱點，弄清楚該住宅上市多久，賣出去的原因，要盡量搞明白曾有多少人出過價，出價多少，要弄清賣主有什么附加條件，付款方式如何，是否是分期付款，**好能弄清賣主賣房的原因，必賣的期限、賣房款的用處以及當年買進房屋時的真實價格。掌握上述信息，就可以酌情提出殺價的理由來。砍價時，要有根要據(jù)地暴露舊住宅的各種不足之處，如環(huán)境差、設備老化等，迫使賣主降價。對于長期上市仍不能賣出的舊住宅，應正告其房主賣價太高，打擊房主的自信心。如果了解到賣主**后的必賣日期，可使用拖延戰(zhàn)術，一邊討價還價，一邊拖延時間，等接近必賣日期時，利用賣主的急售心理，伺機殺價購買。也可讓自己的熟人出面，通過交情，探聽賣主所能接受的底價標準。為了使自己居于主動地位，砍價時要多聽少講，特別是不能輕易開口應價，要堅持不到**后關頭不應價的原則。另外，為了解除賣主的防備心理，殺價時**好坦率地告訴賣主，買房的目的是自用，而不是為他人代買，這樣可以防止賣主怕房地產(chǎn)經(jīng)紀人插手牟利而故意拒不讓價。

  全部5個回答>
• 問 年底買房可以講價嗎，有什么講價技巧呢？
  答

  可以哦，不過你要到現(xiàn)場談，如果你想通過電話來問取底價的話，不可能的，底價優(yōu)惠都是到現(xiàn)場來談

  全部15個回答>