年底買房可以講價嗎，有什么講價技巧呢？

已有15個回答

• 143****1130

  可以哦，不過你要到現(xiàn)場談，如果你想通過電話來問取底價的話，不可能的，底價優(yōu)惠都是到現(xiàn)場來談

  查看全文↓ 2014-12-29 11:37:03
• 157****4594

  不可能的，底價優(yōu)惠都是到現(xiàn)場來談的

  查看全文↓ 2014-12-26 12:14:42
• 136****0530

  可以哦，不過你要到現(xiàn)場談，如果你想通過電話來問取底價的話，不可能的，底價優(yōu)惠都是到現(xiàn)場來談的

  查看全文↓ 2014-12-26 10:56:45
• 147****7549

  可以 的 哦 ……可以@我

  查看全文↓ 2014-12-26 09:59:30
• 146****5313

  二手房正常都能降價 不過近一段時間一手房也可以 都是以團購優(yōu)惠的形式

  查看全文↓ 2014-12-26 09:53:04
• 138****0121

  有些地方直接說底價的

  查看全文↓ 2014-12-25 21:54:47
• 156****9489

  看是那個地方了。有些地方直接說底價的

  查看全文↓ 2014-12-25 20:18:18
• 134****6922

  二手房正常都能降價 不過近一段時間一手房也可以 都是以團購優(yōu)惠的形式

  查看全文↓ 2014-12-25 19:57:05
• 135****4439

  年底的話，，樓盤都會有活動，價格的話，肯定會下調(diào)，您如果有興趣的話可以來長沙找我，，，，我們做好多樓盤。。你可已多重選擇和參考！?。。。。。。。。。?！

  查看全文↓ 2014-12-25 18:15:08
• 131****8680

  年底的話，，樓盤都會有活動，價格的話，肯定會下調(diào)，您如果有興趣的話可以來長沙找我，，，，我們做好多樓盤。。你可已多重選擇和參考?。。。。。。。。。。?！

  查看全文↓ 2014-12-25 17:40:27
• 137****9031

  二手房正常都能降價 不過近一段時間一手房也可以 都是以團購優(yōu)惠的形式

  查看全文↓ 2014-12-25 17:19:17
• 155****3487

  建議你去找房屋中介他們會讓你花**少的錢買到你想要的房子

  查看全文↓ 2014-12-25 16:59:09
• 154****4263

  找個誠實有方法的經(jīng)紀人。

  查看全文↓ 2014-12-25 14:44:09
• 157****0308

  現(xiàn)在年底沖量，價格可以談

  查看全文↓ 2014-12-25 14:43:28
• 148****5199

  可以講價的啊

  查看全文↓ 2014-12-25 14:41:56

相關問題

• 問 ??買房可以講價嗎?買房的講價技巧有哪些？
  答

  1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術，仿佛個個毗鄰江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細算算，哪種方法合算。10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內(nèi)容。連連購房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進了不法房地產(chǎn)商設置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準為由，推卸責任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。發(fā)生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。銷售陷阱國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設下了陷阱：其一，以小利誘之，在拿到預售證之前搞內(nèi)部認購。內(nèi)部認購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預售商品房。由于內(nèi)部認購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機會籌到了資金。然而，內(nèi)部認購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風險。其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標客戶的流失。在價格的制定上，則會根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價進行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發(fā)商往往會把價格定得低一些，以所謂的“**低價”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個“**低價”也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷售現(xiàn)場布置以及廣告炒作成功，價格都會節(jié)節(jié)升高。其三，大力營造現(xiàn)場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場做“托兒”，在銷售業(yè)績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。其四，設置定金陷阱。我們經(jīng)常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認購協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務。因為，我們看到的認購協(xié)議書經(jīng)常會有這樣的條款：“如果在約定的時間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認購協(xié)議書后，經(jīng)過再三考慮不想購買已經(jīng)認購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

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• 問 ??買房可以講價嗎?買房的講價技巧有誰清楚？
  答

  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應設法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進行關鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

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• 問 買房可以講價嗎？大神有什么技巧可以傳授呢？
  答

  發(fā)的和規(guī)范監(jiān)管分局 多少的房

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• 問 ??買房可以講價嗎?買房砍價的技巧有哪些呢?
  答

  商品房的價格，大致可分為底價、標價和成交價三種；善于“砍價”者，用低于標價，甚至低于底價的價格作為成交價，就是真正得到了實惠。人們在買一般商品時，首先想到的是價格能否便宜一些，而且屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價的空間，這也是購房過程中很重要的地方。因為在一些小的細節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步，卻以較高的價格出售，吃虧的還是購房者，這好比是“撿了芝麻，丟了西瓜”。首先，分析一下商品房價格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《北京市商品房住宅銷售價格構(gòu)成管理辦法》，商品房的銷售價格是由成本費用、期間費用、稅金、依法應當繳納的其他行政性事業(yè)性收費和利潤組成。其中期間費用和利潤是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實際情況來做相應的調(diào)整，這也就是購房者砍價的關鍵所在。對于目前商品房的銷售價格，大致可分為底價、標價和成交價三種。底價是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的**后底線價格：標價是開發(fā)商做廣告對外所宣稱的價格；而成交價就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時所確定的價格，在底價和標價之間每平方米相差可能有幾百元之多。不善于砍價者，用標價作為成交價，這樣即使您的購房合同簽訂得再詳細，補充協(xié)議簽訂得再多，您實際上還是吃虧了，只不過在表面上維護將來可能發(fā)生也可能不會發(fā)生的利益。善于砍價者，用低于標價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠。即使在簽訂合同時不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。具體來說，對于期房，銷售人員**初會基于期房的某些不足之處，對于購房者提出的讓價要求，可能會在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個幾十元。對此，購房者可不要滿足于這個價格，而應進一步提出讓價的要求。這樣，銷售人員一般就會請出業(yè)務主管來和購房者談具體價格，只有讓銷售人員請出業(yè)務主管，購房者才有可能進一步把價格洽談下去。因為一般銷售人員沒有進一步讓價的權(quán)利。當購房者和業(yè)務主管談價時，要從挑剔房屋著手，如對公共設施面積的計算、相關管線的設計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后，業(yè)務主管才有可能做出進一步讓價的考慮。不管怎樣，購房者提出讓價的要求后，要做到成交價一定要低于標價，至于成交價是否接近底價，甚至低于底價，就要看購房者個人談判水平和樓盤銷售情況了。而對于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價的空間就，比較小，因為個案數(shù)量多，給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風險的。如果樓盤規(guī)模較小，議價的可能性就大些，不過關鍵還是看購房者如何去和開發(fā)商交涉。當然，對于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會考慮讓價的問題，而對于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購房者不妨用上述辦法一試。

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• 問 ??買房可以講價嗎?買房的時候該怎么講價呢？
  答

  有一些優(yōu)惠情況，比如一次性付全款等，優(yōu)惠的幅度也有限99折98折什么的，但是房子總價貴，1％就不得了了，還是要問清楚。應該不能像買衣服那樣問：5折賣不賣？ 那樣顯得很外行。每個城市之間可能都有一點差別，一般來說，有兩種費用是一定要交的。一是辦產(chǎn)權(quán)的費用，辦理產(chǎn)權(quán)時**主要的是契稅，房款的2%—4%，然后還有一些測量費登記費什么的，這些都不多，2000元以內(nèi)。再有就是房屋維修基金，房款的2%—3%。以上我說的都是我們城市購房的費用，可能會和你們那邊有點不要樣契稅?？偡績r的1、5%或者3%維修基金。房屋建筑面積*當?shù)胤课菀黄矫仔藿ǔ杀?2%或2、5%主要是這兩個。其余是按揭辦理費用。印花稅。辦房產(chǎn)證公本費。都很少的。

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