??買房可以講價嗎?買房的講價技巧有誰清楚？

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• 139****1423

  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。
  
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說“不”。
  
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。
  
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。
  
  招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。
  
  招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。
  
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
  
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  
  這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。
  
  招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。
  
  在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進(jìn)行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

  查看全文↓ 2019-04-14 20:08:14
• 136****8563

  可以讓她給你打折。不知道樓主所在區(qū)域樓市如何，所以很難說她會給你讓多少。技巧就是臉皮夠厚，嘴巴夠花，意志夠堅定。動之以情，曉之以理，以其人之道還制其人之身，她怎么跟你訴苦，怎么跟你吹，你就怎么跟她分析市場，訴苦。不要輕易讓步或者成交，甚至可以要求找她們經(jīng)理來給你打折。

  查看全文↓ 2019-04-14 20:08:07
• 132****8283

  1、開盤前提前認(rèn)購
  
  目前大多數(shù)樓盤都會為前期登記者提供2-5個點的優(yōu)惠，結(jié)合其它優(yōu)惠措施，前期登記者甚至可能會得到比公開發(fā)售價格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。
  
  2、學(xué)會“擺譜” 隱藏對房子的好感
  
  在和置業(yè)顧問溝通的時候，透漏出你買房的意向十分強烈，但是對于此樓盤可以故意表現(xiàn)冷淡的態(tài)度，給置業(yè)顧問一種漫不經(jīng)心的感覺。越是這樣，置業(yè)顧問就越是想拉攏你，會主動告訴你一些優(yōu)惠信息。
  
  3、學(xué)會“忽悠” 與其他樓盤對比
  
  告知對方已看中其他房子并已付定金，但更加喜歡這個房子，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金?；蛘?，告訴他們準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題，同時，表現(xiàn)出你確實想買房，并不是隨便看看，讓對方感受到你買房的誠意。
  
  4、學(xué)會“套近乎” 爭取**低價拿到房子
  
  與置業(yè)顧問交流時，可以詢問他是哪里人，住在哪里，有什么興趣愛好等，找到自己與他們的共同點，以此打開話題，與營銷人員成為朋友，憑交情爭取拿到房子的**低價格。
  
  5、參加各種名義的團購
  
  近年來很流行團購，不僅一些開發(fā)商樂于開展團購專場，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購房者集體看房，并為購房者爭取到一定額度的購房折扣。
  
  購房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會組織團購，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團，都會有額外的優(yōu)惠。
  
  6、關(guān)注清盤的樓盤和特價房
  
  細(xì)心的買家可能發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠房源，例如清盤時的優(yōu)惠等，有時候以一口價的形式出現(xiàn)。
  
  一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”，而事實卻并非如此。專家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。
  
  尾房產(chǎn)生的原因是多方面的：有的確實客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題;而開發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外，大客戶有意要購買而暫時保留或暫時未打算賣出去的、前期被人買走后又提出退買等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。
  
  在尾房中淘寶適合對某一樓盤情有獨鐘的買家，而想如愿以償就得多與銷售人員聯(lián)系，隨時留意促銷信息。
  
  7、找舊業(yè)主介紹
  
  買樓砍價打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
  
  其實，買房砍價的技巧很多，例如，開發(fā)商給出的報價只是一種起價或者平均價，大多時候都可以根據(jù)房型、樓層、朝向、結(jié)構(gòu)等差異而“談判”出不同的成交價。買主只要頭腦清晰，不沖動，靈活運用，見機行事，都能獲得實實在在的優(yōu)惠。

  查看全文↓ 2019-04-14 20:08:01
• 132****6077

  但是，這些都不是今天的主題，真正的主題就是小編想跟大家說說購房砍價的事情。購房能砍價不？能，絕對能砍價，只是絕大多數(shù)人不會去砍價，也不知道應(yīng)該如何砍價。于是小編今天就跟大家說說遇到心儀的房子該如何砍價呢？
  
  一、砍價要大氣，行家一出手就知道有沒有
  
  商品買賣就是“漫天要價坐地還錢”的活動，賣方開出了價格，然后就坐等你的反映了。如果購房者你一開口就是降價1萬元，這樣一來，賣家肯定就會認(rèn)為你是在1萬元范圍內(nèi)砍價，因此賣家肯定**多給你讓步1萬元，但一般都是降價幾千元得多。
  
  其實，購房砍價不能砍這般窩囊和小心翼翼，而買房也買得太沒有士氣了。試想一下，上百萬的房子，購房者你出手砍價才砍了1萬元，通過這樣的砍價方式，賣家一眼就看出了你的氣量，因此**終砍價也沒能砍得了多少。
  
  那么，砍價要怎么出價呢？其實，可以根據(jù)房子的價格來砍價，另外，砍價要大氣，比如：上百萬的房子價格，起步砍價應(yīng)該是5－10萬元。當(dāng)然了，還需要看賣家賣房子的心態(tài)，若賣家心態(tài)捉急，就一開始砍價高；若心態(tài)不急，一開始砍價稍低，但是也不能在1萬元以下。
  
  總之，買房砍價不是一元一元的砍價，也不是幾百元幾百元的砍價，而是以“萬元”為單位砍價。砍價這技術(shù)做得好，一來二去，5萬元就很容易談下來了，這樣一來，你就分分鐘多了一筆5萬元私房錢。
  
  二、隱藏你的小心思，不要表現(xiàn)出猴急的樣子
  
  其實，說白了，房屋買賣活動就是雙方心理戰(zhàn)的過程，不單你在試探賣家，而賣家也在試探你。因此購房者一開始就不要把看到房子多么高興的表情掛在臉上，就像泡妹紙一樣，你越急越影響效果。
  
  另外，不要受賣家和中介、銷售員的影響，不要聽他們說“這房子多好，多搶手?！币驗檫@些都是騙鬼的假話，若是真的有非常搶手的話，那么早就賣掉了。**重要的就是要保持清醒的頭腦，多多了解，當(dāng)然，這是鋪墊過程，是砍價過程所需的技巧。
  
  三、千方百計找出房子的不足
  
  試想下，房子這么完美，這么好，為什么賣家還要出售呢？特別是對于二手房來說，沒有至善至美的房子，賣家賣房子肯定是有他考慮的問題，當(dāng)然，理由也不外乎就是：要么是房子小住不下、要么是隔音不好、要么是小區(qū)環(huán)境不好。
  
  當(dāng)然了，購房者在砍價的過程也可以借口找裝修、布局、設(shè)施、交通等等方方面面的不足之處，作為你砍價的依據(jù)。這樣一來，賣家可能就會讓步一些價格就賣給你了。

  查看全文↓ 2019-04-14 20:07:53
• 135****9923

  第一，討價還價應(yīng)講究“對癥下藥”，而不是盲目還價。通常情況下，有兩種賣家是不太容易接受還價的：一種是換房的賣家，因為他們都希望賣出高價以減輕負(fù)擔(dān)，所以不易接受還價;另一種就是“急拋房”的賣家，因為“急拋房”的掛牌價往往低于市場水平，此時如果要還價就等于讓機會白白溜走。
  
  第二，買房還價千萬不要獅子大開口，因為即使有不少賣家有耐心聽取你的意見，他們也不會接受獅子大開口式的還價。因此，還價也應(yīng)隨行就市，不要至參考以前的價格，一定要根據(jù)當(dāng)前的市場行情進(jìn)行，成功的可能性才會增加。
  
  第三，目前市場上有不少二手房雖號稱是精裝房，但其裝修程度遠(yuǎn)不能跟精裝修劃上等號，有的甚至已經(jīng)使用了數(shù)年，多處損毀破舊，有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設(shè)計有問題等問題。一般來說，房子的缺陷都需要買家仔細(xì)檢查才能發(fā)現(xiàn)，而賣家是不會主動告知的。所以，如果買家發(fā)現(xiàn)了這些問題，就可以根據(jù)其維修程度或者缺陷是否可彌補來還價。
  
  第四，當(dāng)買家討價還價時，賣家必定會拿出許多理由予以反駁，而買家就要學(xué)會巧妙回?fù)糍u家預(yù)設(shè)漲價點。如果他說房子地段好，你可以找找房子別的缺點，比如樓層過高、采光不好、通風(fēng)不暢等，也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來了缺點，談價格才能更理直氣壯。
  
  第五，沒有人賣套房子是不想從中撈點錢的，所以身為買家的你要想一點都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏，真誠溝通的想法，賣家才會真的“軟”下心腸。
  
  所以，買家在殺價時，賣家給的價格已經(jīng)在你的心理預(yù)期內(nèi)，而且也已經(jīng)比較合理了，那就可以“退一步海闊天空”了。

  查看全文↓ 2019-04-14 20:07:48

相關(guān)問題

• 問 ??買房可以講價嗎?買房的講價技巧有哪些？
  答

  1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個個毗鄰江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。3、看清價格 購房人應(yīng)弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當(dāng)，感覺上會比實測中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內(nèi)容。連連購房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。發(fā)生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。銷售陷阱國人買東西向來有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購。內(nèi)部認(rèn)購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認(rèn)為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機會籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風(fēng)險。其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進(jìn)行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標(biāo)客戶的流失。在價格的制定上，則會根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價進(jìn)行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發(fā)商往往會把價格定得低一些，以所謂的“**低價”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個“**低價”也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷售現(xiàn)場布置以及廣告炒作成功，價格都會節(jié)節(jié)升高。其三，大力營造現(xiàn)場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場做“托兒”，在銷售業(yè)績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因為，我們看到的認(rèn)購協(xié)議書經(jīng)常會有這樣的條款：“如果在約定的時間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，經(jīng)過再三考慮不想購買已經(jīng)認(rèn)購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

  全部5個回答>
• 問 年底買房可以講價嗎，有什么講價技巧呢？
  答

  可以哦，不過你要到現(xiàn)場談，如果你想通過電話來問取底價的話，不可能的，底價優(yōu)惠都是到現(xiàn)場來談

  全部15個回答>
• 問 有誰清楚購房講價有什么技巧呢？
  答

  商品房的價格，大致可分為底價、標(biāo)價和成交價三種；善于“砍價”者，用低于標(biāo)價，甚至低于底價的價格作為成交價，就是真正得到了實惠。人們在買一般商品時，首先想到的是價格能否便宜一些，而且屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價的空間，這也是購房過程中很重要的地方。因為在一些小的細(xì)節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步，卻以較高的價格出售，吃虧的還是購房者，這好比是“撿了芝麻，丟了西瓜”。首先，分析一下商品房價格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《北京市商品房住宅銷售價格構(gòu)成管理辦法》，商品房的銷售價格是由成本費用、期間費用、稅金、依法應(yīng)當(dāng)繳納的其他行政性事業(yè)性收費和利潤組成。其中期間費用和利潤是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實際情況來做相應(yīng)的調(diào)整，這也就是購房者砍價的關(guān)鍵所在。對于目前商品房的銷售價格，大致可分為底價、標(biāo)價和成交價三種。底價是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的**后底線價格：標(biāo)價是開發(fā)商做廣告對外所宣稱的價格；而成交價就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時所確定的價格，在底價和標(biāo)價之間每平方米相差可能有幾百元之多。不善于砍價者，用標(biāo)價作為成交價，這樣即使您的購房合同簽訂得再詳細(xì)，補充協(xié)議簽訂得再多，您實際上還是吃虧了，只不過在表面上維護將來可能發(fā)生也可能不會發(fā)生的利益。善于砍價者，用低于標(biāo)價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠。即使在簽訂合同時不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。具體來說，對于期房，銷售人員**初會基于期房的某些不足之處，對于購房者提出的讓價要求，可能會在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個幾十元。對此，購房者可不要滿足于這個價格，而應(yīng)進(jìn)一步提出讓價的要求。這樣，銷售人員一般就會請出業(yè)務(wù)主管來和購房者談具體價格，只有讓銷售人員請出業(yè)務(wù)主管，購房者才有可能進(jìn)一步把價格洽談下去。因為一般銷售人員沒有進(jìn)一步讓價的權(quán)利。當(dāng)購房者和業(yè)務(wù)主管談價時，要從挑剔房屋著手，如對公共設(shè)施面積的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后，業(yè)務(wù)主管才有可能做出進(jìn)一步讓價的考慮。不管怎樣，購房者提出讓價的要求后，要做到成交價一定要低于標(biāo)價，至于成交價是否接近底價，甚至低于底價，就要看購房者個人談判水平和樓盤銷售情況了。而對于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價的空間就，比較小，因為個案數(shù)量多，給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風(fēng)險的。如果樓盤規(guī)模較小，議價的可能性就大些，不過關(guān)鍵還是看購房者如何去和開發(fā)商交涉。當(dāng)然，對于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會考慮讓價的問題，而對于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購房者不妨用上述辦法一試。

  全部5個回答>
• 問 ??買房可以講價嗎?買房的時候該怎么講價呢？
  答

  有一些優(yōu)惠情況，比如一次性付全款等，優(yōu)惠的幅度也有限99折98折什么的，但是房子總價貴，1％就不得了了，還是要問清楚。應(yīng)該不能像買衣服那樣問：5折賣不賣？ 那樣顯得很外行。每個城市之間可能都有一點差別，一般來說，有兩種費用是一定要交的。一是辦產(chǎn)權(quán)的費用，辦理產(chǎn)權(quán)時**主要的是契稅，房款的2%—4%，然后還有一些測量費登記費什么的，這些都不多，2000元以內(nèi)。再有就是房屋維修基金，房款的2%—3%。以上我說的都是我們城市購房的費用，可能會和你們那邊有點不要樣契稅?？偡績r的1、5%或者3%維修基金。房屋建筑面積*當(dāng)?shù)胤课菀黄矫仔藿ǔ杀?2%或2、5%主要是這兩個。其余是按揭辦理費用。印花稅。辦房產(chǎn)證公本費。都很少的。

  全部5個回答>
• 問 ??買房可以講價嗎?買房砍價的技巧有哪些呢?
  答

  商品房的價格，大致可分為底價、標(biāo)價和成交價三種；善于“砍價”者，用低于標(biāo)價，甚至低于底價的價格作為成交價，就是真正得到了實惠。人們在買一般商品時，首先想到的是價格能否便宜一些，而且屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價的空間，這也是購房過程中很重要的地方。因為在一些小的細(xì)節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步，卻以較高的價格出售，吃虧的還是購房者，這好比是“撿了芝麻，丟了西瓜”。首先，分析一下商品房價格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《北京市商品房住宅銷售價格構(gòu)成管理辦法》，商品房的銷售價格是由成本費用、期間費用、稅金、依法應(yīng)當(dāng)繳納的其他行政性事業(yè)性收費和利潤組成。其中期間費用和利潤是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實際情況來做相應(yīng)的調(diào)整，這也就是購房者砍價的關(guān)鍵所在。對于目前商品房的銷售價格，大致可分為底價、標(biāo)價和成交價三種。底價是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的**后底線價格：標(biāo)價是開發(fā)商做廣告對外所宣稱的價格；而成交價就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時所確定的價格，在底價和標(biāo)價之間每平方米相差可能有幾百元之多。不善于砍價者，用標(biāo)價作為成交價，這樣即使您的購房合同簽訂得再詳細(xì)，補充協(xié)議簽訂得再多，您實際上還是吃虧了，只不過在表面上維護將來可能發(fā)生也可能不會發(fā)生的利益。善于砍價者，用低于標(biāo)價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠。即使在簽訂合同時不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。具體來說，對于期房，銷售人員**初會基于期房的某些不足之處，對于購房者提出的讓價要求，可能會在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個幾十元。對此，購房者可不要滿足于這個價格，而應(yīng)進(jìn)一步提出讓價的要求。這樣，銷售人員一般就會請出業(yè)務(wù)主管來和購房者談具體價格，只有讓銷售人員請出業(yè)務(wù)主管，購房者才有可能進(jìn)一步把價格洽談下去。因為一般銷售人員沒有進(jìn)一步讓價的權(quán)利。當(dāng)購房者和業(yè)務(wù)主管談價時，要從挑剔房屋著手，如對公共設(shè)施面積的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后，業(yè)務(wù)主管才有可能做出進(jìn)一步讓價的考慮。不管怎樣，購房者提出讓價的要求后，要做到成交價一定要低于標(biāo)價，至于成交價是否接近底價，甚至低于底價，就要看購房者個人談判水平和樓盤銷售情況了。而對于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價的空間就，比較小，因為個案數(shù)量多，給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風(fēng)險的。如果樓盤規(guī)模較小，議價的可能性就大些，不過關(guān)鍵還是看購房者如何去和開發(fā)商交涉。當(dāng)然，對于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會考慮讓價的問題，而對于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購房者不妨用上述辦法一試。

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