??拆遷 如何談？征地拆遷談判，怎么談可以提升安置補(bǔ)償？

已有3個回答

• 154****3776

  企業(yè)拆遷一定要善于抓住主要矛盾點(diǎn)。如何在企業(yè)拆遷談判當(dāng)中制造矛盾、抓住矛盾并且解決矛盾，是一個企業(yè)拆遷談判高手所應(yīng)該思考和采取措施手段實際處理的問題。
  談判環(huán)節(jié)有一個高地起伏的過程，如何報價？談到哪個位置？后面雙方如何介入？第三方評估結(jié)構(gòu)、政府上級機(jī)關(guān)如何介入？什么時機(jī)介入？我們要對評判環(huán)節(jié)和時機(jī)到了哪一步和談判進(jìn)度有充分的認(rèn)識。
  具體可以參考文章《吳少博律師-企業(yè)拆遷談判要點(diǎn)》。

  查看全文↓ 2019-11-15 10:51:34
• 133****3486

  拿出拆遷文件，不能說自己一點(diǎn)不懂，要慢慢磨。至少要一個月左右，別被他嚇住，一般樓房去年6000一平方，平方5500.你拿執(zhí)照上的面積乘以這個系數(shù)就是你所得的拆遷款，今天可能還高些。

  查看全文↓ 2019-11-15 10:51:29
• 145****7598

  拿出拆遷文件，不能說自己一點(diǎn)不懂，要慢慢磨。至少要一個月左右，別被他嚇住，一般樓房去年6000一平方，平方5500.你拿執(zhí)照上的面積乘以這個系數(shù)就是你所得的拆遷款，今天可能還高些。

  查看全文↓ 2019-11-15 10:51:25

相關(guān)問題

• 問 拆遷 如何談？征地拆遷談判，如何談可以提升安置補(bǔ)償？
  答

  拆遷談判是指拆遷各方，包括拆遷方、被拆遷人、承租人和拆遷主管部門之間關(guān)于拆遷補(bǔ)償事項進(jìn)行協(xié)商，尋求利益平衡點(diǎn)的行為。拆遷談判貫穿于拆遷的全線，是拆遷程序中不可缺少的一部分，拆遷談判更是一種學(xué)問，是一種心理戰(zhàn)。怎么運(yùn)用好自己所掌握的證據(jù)、資料和規(guī)定，做好心里準(zhǔn)備，想好每一次談判的方式和技巧，可以讓自己獲得滿意的拆遷補(bǔ)償是每一位被拆遷戶必修課。　　1、合理定位，目標(biāo)明確這是貫穿整個談判過程的核心工作，對于談判的后期走向和**終的結(jié)果起到著決定性的作用。此處的合理定位，包括被拆遷戶對于自己的定位也包括對于拆遷方的定位。對于自己的定位是一項重要但是很復(fù)雜的過程，需要綜合房屋的用途、面積、結(jié)構(gòu)、位置，還與周邊房屋的價格來進(jìn)行綜合的考量。對自己的正確定位會使自己的拆遷中掌握主動的地位，定位過高或是過低都不好，若是過高會導(dǎo)致對方認(rèn)為你在談判中脫離實際，漫天要價，造成談判破裂，過低的定位又會導(dǎo)致自己的權(quán)益受損，難以爭取合理的拆遷補(bǔ)償。因此合理的定位是談判的第一步。談判是一件雙方的事情，因此在知己之后也要知彼，因此，在拆遷談判前，**好提前了解一下拆遷期限，施工工期是多少?觀察實際的拆遷進(jìn)度情況?拆遷方和自己情況差不多的被拆遷戶是怎么談的?現(xiàn)在同等條件下拆遷方給出來**高的價格是什么?　2、掌握主動權(quán)，善于判斷拆遷中很多被拆遷戶就一個辦法：拖，要么就躲著不見，要么就找各種理由不去談。但是這樣不是一個好的辦法，合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆遷中占據(jù)主動。合理的必要的談判，我們不應(yīng)該拒絕，但是要掌握談判的主動性。也就是說，在談判之初，我們要有權(quán)決定談判什么時候進(jìn)行，在哪進(jìn)行，和你進(jìn)行談判的對方是誰。不要忽視這些細(xì)節(jié)，如果你能做到在這些小細(xì)節(jié)上占據(jù)主動，對談判是大有幫助的。在拆遷中，拆遷方出于工期壓力或出于利益考慮，都希望能盡早完成拆遷，促使項目的盡早啟動與完成，因此對于非原則性的問題，被拆遷戶還是可以很好的掌握主動權(quán)，利用對方的心理特點(diǎn)，能為自身謀取更大的補(bǔ)償。但是在抓住該弱點(diǎn)的同時，一定要善加利用，有張有弛有度，若是過度利用反而容易激怒對方，使得談判的環(huán)境愈發(fā)惡劣，甚至爆發(fā)激烈沖突。抓住對方的心理特點(diǎn)是一門技術(shù)，如何利用則是一門藝術(shù)。

  全部3個回答>
• 問 ??拆遷 如何談？如何談判來提高拆遷補(bǔ)償？
  答

  在拆遷中給自己一個定位，對于一些基本情況的信息掌握清楚，比如自家房屋的面積、位置、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)權(quán)證件，還可以考慮下周邊類似房地產(chǎn)的市場價格，這些因素都會影響到拆遷補(bǔ)償款的多少。知彼：因為什么而拆遷，是公益性建設(shè)還是商業(yè)開發(fā)；拆遷方是誰，有沒有按照法律規(guī)定的程序進(jìn)行拆遷，補(bǔ)償是否按照標(biāo)準(zhǔn)還是有高有低自由空間比較大，盡可能搜集到信息。多聽少說，尋找對方弱點(diǎn)，聽對方的口氣把握對方的態(tài)度和協(xié)商的可能性，聽對方說話的內(nèi)容或者是誘導(dǎo)對方多說，從而掌握更多的情況便于尋找突破口。少說：不要暴露自己的底線和心理。談判如果取得成果，一定要落實在紙面上，千萬不能只停留在口頭上。在談判前或者談判中陷入僵局，建議盡早委托專業(yè)拆遷律師協(xié)助處理，避免不必要的損失。

  全部3個回答>
• 問 拆遷 如何談？怎么談判來提高拆遷補(bǔ)償？
  答

  　　1、合理定位，目標(biāo)明確這是貫穿整個談判過程的核心工作，對于談判的后期走向和**終的結(jié)果起到著決定性的作用。此處的合理定位，包括被拆遷戶對于自己的定位也包括對于拆遷方的定位。對于自己的定位是一項重要但是很復(fù)雜的過程，需要綜合房屋的用途、面積、結(jié)構(gòu)、位置，還與周邊房屋的價格來進(jìn)行綜合的考量。對自己的正確定位會使自己的拆遷中掌握主動的地位，定位過高或是過低都不好，若是過高會導(dǎo)致對方認(rèn)為你在談判中脫離實際，漫天要價，造成談判破裂，過低的定位又會導(dǎo)致自己的權(quán)益受損，難以爭取合理的拆遷補(bǔ)償。因此合理的定位是談判的第一步。談判是一件雙方的事情，因此在知己之后也要知彼，因此，在拆遷談判前，**好提前了解一下拆遷期限，施工工期是多少?觀察實際的拆遷進(jìn)度情況?拆遷方和自己情況差不多的被拆遷戶是怎么談的?現(xiàn)在同等條件下拆遷方給出來**高的價格是什么?　2、掌握主動權(quán)，善于判斷拆遷中很多被拆遷戶就一個辦法：拖，要么就躲著不見，要么就找各種理由不去談。但是這樣不是一個好的辦法，合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆遷中占據(jù)主動。合理的必要的談判，我們不應(yīng)該拒絕，但是要掌握談判的主動性。也就是說，在談判之初，我們要有權(quán)決定談判什么時候進(jìn)行，在哪進(jìn)行，和你進(jìn)行談判的對方是誰。不要忽視這些細(xì)節(jié)，如果你能做到在這些小細(xì)節(jié)上占據(jù)主動，對談判是大有幫助的。在拆遷中，拆遷方出于工期壓力或出于利益考慮，都希望能盡早完成拆遷，促使項目的盡早啟動與完成，因此對于非原則性的問題，被拆遷戶還是可以很好的掌握主動權(quán)，利用對方的心理特點(diǎn)，能為自身謀取更大的補(bǔ)償。但是在抓住該弱點(diǎn)的同時，一定要善加利用，有張有弛有度，若是過度利用反而容易激怒對方，使得談判的環(huán)境愈發(fā)惡劣，甚至爆發(fā)激烈沖突。抓住對方的心理特點(diǎn)是一門技術(shù)，如何利用則是一門藝術(shù)。對于上述心理特點(diǎn)的善加利用有的時候有著很大的收效，但是更多的時候是不夠的，還需要利用拆遷方的漏洞。這一點(diǎn)與上一點(diǎn)是緊密相連的，合理利用拆遷方的漏洞，往往能帶來出人意料的效果。為了合理利用漏洞從而產(chǎn)生逆轉(zhuǎn)的效果，首先需要的就是對于漏洞的查找，需要談判者具備對案件具有整體的把控能力和專業(yè)的拆遷知識。所以這是談判的取勝的前提條件與制勝點(diǎn)?！　?、注意細(xì)節(jié)，善用技巧首先談判一定是一個善于傾聽的過程，可以說，傾聽是談判的重要的環(huán)節(jié)，是獲取對方信息的主要渠道，在談判的時候要善于使用各種方法誘使對方吐露出盡量多的想法，高明的談判者不會再談判開局的時候就將底牌亮出來，而是在獲取對方的信息之后，通過冷靜的分析，將對方的底牌摸清，知道對方的底線和真正的目的，進(jìn)而掌控整場談判。但是這系列的行為一定不要給對方以驚動，因此要求談判者具有相當(dāng)?shù)恼勁薪?jīng)驗，這對一般的拆遷戶來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。同時，談判的時候一定要避免對抗式的談判，千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭辯，產(chǎn)生敵對情緒，這樣只會導(dǎo)致對抗，致使談判不能正常進(jìn)行下去。若是談判中出現(xiàn)僵局，此時首先通過解決一些小的拆遷補(bǔ)償問題為雙方創(chuàng)造談判機(jī)會，一旦拆遷人與被拆遷人在一些微不足道的問題上達(dá)成一致，拆遷人就會變得更加容易被說服。

  全部3個回答>
• 問 ??舊房拆遷怎樣談條件?怎么談可以提升補(bǔ)償?
  答

  　1、合理定位，目標(biāo)明確這是貫穿整個談判過程的核心工作，對于談判的后期走向和**終的結(jié)果起到著決定性的作用。此處的合理定位，包括被拆遷戶對于自己的定位也包括對于拆遷方的定位。對于自己的定位是一項重要但是很復(fù)雜的過程，需要綜合房屋的用途、面積、結(jié)構(gòu)、位置，還與周邊房屋的價格來進(jìn)行綜合的考量。對自己的正確定位會使自己的拆遷中掌握主動的地位，定位過高或是過低都不好，若是過高會導(dǎo)致對方認(rèn)為你在談判中脫離實際，漫天要價，造成談判破裂，過低的定位又會導(dǎo)致自己的權(quán)益受損，難以爭取合理的拆遷補(bǔ)償。因此合理的定位是談判的第一步。談判是一件雙方的事情，因此在知己之后也要知彼，因此，在拆遷談判前，**好提前了解一下拆遷期限，施工工期是多少?觀察實際的拆遷進(jìn)度情況?拆遷方和自己情況差不多的被拆遷戶是怎么談的?現(xiàn)在同等條件下拆遷方給出來**高的價格是什么?　2、掌握主動權(quán)，善于判斷拆遷中很多被拆遷戶就一個辦法：拖，要么就躲著不見，要么就找各種理由不去談。但是這樣不是一個好的辦法，合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆遷中占據(jù)主動。合理的必要的談判，我們不應(yīng)該拒絕，但是要掌握談判的主動性。也就是說，在談判之初，我們要有權(quán)決定談判什么時候進(jìn)行，在哪進(jìn)行，和你進(jìn)行談判的對方是誰。不要忽視這些細(xì)節(jié)，如果你能做到在這些小細(xì)節(jié)上占據(jù)主動，對談判是大有幫助的。在拆遷中，拆遷方出于工期壓力或出于利益考慮，都希望能盡早完成拆遷，促使項目的盡早啟動與完成，因此對于非原則性的問題，被拆遷戶還是可以很好的掌握主動權(quán)，利用對方的心理特點(diǎn)，能為自身謀取更大的補(bǔ)償。但是在抓住該弱點(diǎn)的同時，一定要善加利用，有張有弛有度，若是過度利用反而容易激怒對方，使得談判的環(huán)境愈發(fā)惡劣，甚至爆發(fā)激烈沖突。抓住對方的心理特點(diǎn)是一門技術(shù)，如何利用則是一門藝術(shù)。對于上述心理特點(diǎn)的善加利用有的時候有著很大的收效，但是更多的時候是不夠的，還需要利用拆遷方的漏洞。這一點(diǎn)與上一點(diǎn)是緊密相連的，合理利用拆遷方的漏洞，往往能帶來出人意料的效果。為了合理利用漏洞從而產(chǎn)生逆轉(zhuǎn)的效果，首先需要的就是對于漏洞的查找，需要談判者具備對案件具有整體的把控能力和專業(yè)的拆遷知識。所以這是談判的取勝的前提條件與制勝點(diǎn)?！　?、注意細(xì)節(jié)，善用技巧首先談判一定是一個善于傾聽的過程，可以說，傾聽是談判的重要的環(huán)節(jié)，是獲取對方信息的主要渠道，在談判的時候要善于使用各種方法誘使對方吐露出盡量多的想法，高明的談判者不會再談判開局的時候就將底牌亮出來，而是在獲取對方的信息之后，通過冷靜的分析，將對方的底牌摸清，知道對方的底線和真正的目的，進(jìn)而掌控整場談判。但是這系列的行為一定不要給對方以驚動，因此要求談判者具有相當(dāng)?shù)恼勁薪?jīng)驗，這對一般的拆遷戶來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。同時，談判的時候一定要避免對抗式的談判，千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭辯，產(chǎn)生敵對情緒，這樣只會導(dǎo)致對抗，致使談判不能正常進(jìn)行下去。若是談判中出現(xiàn)僵局，此時首先通過解決一些小的拆遷補(bǔ)償問題為雙方創(chuàng)造談判機(jī)會，一旦拆遷人與被拆遷人在一些微不足道的問題上達(dá)成一致，拆遷人就會變得更加容易被說服。以下幾個細(xì)節(jié)問題是被拆遷戶在拆遷談判中一定要注意的問題，首先和你談判的拆遷方的代表可能會有好幾撥，那么此時就應(yīng)該明確這些和你談判的人是否有談判的主體地位，他們所能談判的**高的權(quán)限是什么。和有權(quán)力的人談才有談判的效果，否則只是白白的浪費(fèi)時間和精力。同時在對拆遷方進(jìn)行心理戰(zhàn)的時候，一定要反過來預(yù)防拆遷方對你實施心理戰(zhàn)，尤其是獎勵期心理戰(zhàn)，不要輕易相信所謂的獎勵期補(bǔ)償如果錯過就沒有機(jī)會了。尤其在拆遷一開始的時候，雙方對于補(bǔ)償價格的心理預(yù)期差異很大，有時候?qū)τ谠瓌t性的問題存在著原則性的爭執(zhí)，因此如果這些原則性問題得不到解決，談細(xì)節(jié)問題和給出具體的報價都沒有任何意義，從這個角度來說，我們也應(yīng)該在拆遷前期避免暴露我們的心理低價。這個時候，可以和對方談一些原則性的問題，在一些原則性問題得到確認(rèn)以后再進(jìn)行細(xì)節(jié)性談判，一些細(xì)節(jié)性問題得到解決后再具體報價?？偠灾疬w談判與其他談判有著共通之處，其中的談判技巧也是從常規(guī)的談判技巧和方式中衍化而來的。對于被拆遷戶而言，談判即要做好先期的準(zhǔn)備工作要詳細(xì)了解有關(guān)于除權(quán)補(bǔ)償和安置的相關(guān)法律和政策，在談判中掌控主動地位，善于使用談判技巧，抓住細(xì)節(jié)，做到心中有數(shù)，進(jìn)退有度，保護(hù)自己的合法權(quán)益不受損害。

  全部3個回答>
• 問 ??拆遷 如何談？在拆遷談判中怎么掌握談判技巧？
  答

  一、前期摸底在拆遷談判前，**好提前了解一下拆遷期限，施工工期是多少？觀察實際的拆遷進(jìn)度情況？拆遷方和自己情況差不多的企業(yè)是怎么談的？現(xiàn)在同等條件下拆遷方給出來**高的價格是什么？ 有條件的話還可以做一下信息公開，了解項目的立項、規(guī)劃、資金等情況。如果談判前能掌握一些拆遷方的違法點(diǎn)，那么對我們切入談判和掌握一個談判的主動性是很有幫助的。二、細(xì)節(jié)處掌握主動三、選擇適合的時機(jī)報價四、先確定補(bǔ)償原則，再談細(xì)節(jié)

  全部3個回答>