在境外買(mǎi)房有哪些需要注意的事項(xiàng)？

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• 145****8729

  我覺(jué)得其實(shí)各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的法規(guī)政策各不相同，因此針對(duì)不同的國(guó)家和地區(qū)，需要跟精通當(dāng)?shù)胤傻娜耸窟M(jìn)行探討。
  就目前的情況來(lái)看，如澳大利亞的開(kāi)放程度很高，但有所限制，如法律規(guī)定，境外人士只能購(gòu)買(mǎi)新房，不能涉足二手房;
  獲利之后也只能賣給本土人士;同時(shí)，一個(gè)新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，只允許其中的50%銷售給境外人士，具體的話可以去海星海外房產(chǎn)了解一下。

  查看全文↓ 2019-11-22 18:00:34
• 144****2219

  我覺(jué)得其實(shí)各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的法規(guī)政策各不相同，因此針對(duì)不同的國(guó)家和地區(qū)，置業(yè)者需要跟精通當(dāng)?shù)胤傻娜耸窟M(jìn)行探討，具體的話可以去海星海外房產(chǎn)了解一下。

  查看全文↓ 2019-11-22 18:00:30
• 156****3288

  不管是用于投資還是自住，在海外買(mǎi)房必須注意這些問(wèn)題，海星海外房產(chǎn)咨詢師表示，在海外買(mǎi)房，**首要的問(wèn)題是了解所關(guān)注地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，以及當(dāng)?shù)馗鞣N各樣的政策，包括稅費(fèi)、貸款、移民等等，同時(shí)還需要對(duì)東西方文化差異的理解。

  查看全文↓ 2019-11-22 18:00:26

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 在境外買(mǎi)房有什么需要注意的事項(xiàng)？
  答

  海外買(mǎi)房注意事項(xiàng)：四大風(fēng)險(xiǎn)：政治、政策風(fēng)險(xiǎn)匯率、信息不對(duì)稱律師提醒，一些中介公司喜歡夸大其詞，投資者一定要做好自我風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估。需考慮的風(fēng)險(xiǎn)包括政治因素、政策稅收、匯率波動(dòng)、信息不對(duì)稱等。例如，第一步選擇國(guó)家和地區(qū)，就應(yīng)著重考慮該國(guó)政策的穩(wěn)定程度，是否存在排華情緒。各國(guó)的購(gòu)房政策不斷變化，因此，了解當(dāng)?shù)刈≌袌?chǎng)的政策和供求關(guān)系很必要。這部分工作應(yīng)有自己親自做，既不應(yīng)該也沒(méi)必要交給的中介機(jī)構(gòu)。另外不同國(guó)家的購(gòu)房流程千差萬(wàn)別，有的地方還會(huì)對(duì)海外購(gòu)房者做特殊要求，譬如澳大利亞規(guī)定，非本國(guó)居民不得購(gòu)買(mǎi)二手房，新開(kāi)樓盤(pán)中本國(guó)居民的購(gòu)置比例須達(dá)50%，才準(zhǔn)境外人士購(gòu)房；在東南亞國(guó)家如泰國(guó)，不允許海外投資人擁有土地，即不能購(gòu)買(mǎi)別墅，只能購(gòu)買(mǎi)公寓樓，新加坡不允許境外投資者購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐淖嫖莺蛣e墅。這些都需要在進(jìn)入正式的購(gòu)買(mǎi)程序，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)師、律師前，就了解和思考清楚。選定有購(gòu)買(mǎi)意向的和地區(qū)后，開(kāi)始尋找中介。一般在某一區(qū)域會(huì)有專攻此區(qū)域的中介公司，他們熟悉該國(guó)法規(guī)、風(fēng)俗和市場(chǎng)，有較多交易經(jīng)驗(yàn)，有些甚至是一些樓盤(pán)的一級(jí)代理商，在該區(qū)域有很大優(yōu)勢(shì)。如迪拜中國(guó)城房地產(chǎn)交易中心已儼然成為阿聯(lián)酋房產(chǎn)在中國(guó)的代言人。跟本國(guó)買(mǎi)房一樣，項(xiàng)目所在地的樓市波動(dòng)也是潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素，漲跌情況難以判斷。只看房產(chǎn)絕對(duì)價(jià)格是不夠的。目前房?jī)r(jià)較低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快或復(fù)蘇前景明確，房?jī)r(jià)上漲趨勢(shì)明顯的國(guó)家應(yīng)作為首選。相比于國(guó)內(nèi)購(gòu)房，匯率的波動(dòng)也成為一大變數(shù)。人民幣對(duì)該國(guó)貨幣的**或貶值都會(huì)影響到房產(chǎn)的價(jià)值。譬如以換匯方式購(gòu)買(mǎi)澳洲房產(chǎn)，如果澳元匯率跌30%，這就相當(dāng)于同一套房子，即使房?jī)r(jià)不跌，現(xiàn)在買(mǎi)相比匯率跌之前，價(jià)格打了7折。受買(mǎi)房贈(zèng)送戶口的國(guó)內(nèi)做法的影響，有人對(duì)境外買(mǎi)房存在一個(gè)誤解，以為買(mǎi)房能獲得當(dāng)?shù)毓裆矸荨７慨a(chǎn)只是一項(xiàng)投資開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，一般并不與移民掛鉤，不過(guò)，房產(chǎn)作為總資產(chǎn)的一部分，對(duì)于想拿永久居留簽證的人是有幫助的。譬如，美國(guó)的房產(chǎn)管理與移民機(jī)制是相分離的。外籍人士可在美投資買(mǎi)房，但不能借此入籍。恒瑞國(guó)際咨詢公司是一家專業(yè)做移民的公司，他們的美加移民顧問(wèn)金潔介紹說(shuō)，“美國(guó)的投資移民，要求至少拿出50萬(wàn)美元進(jìn)行特定項(xiàng)目投資，此項(xiàng)目由美國(guó)政府選擇。各州情況有不同，以加州為例，申請(qǐng)投資移民的人士需要投資至少100萬(wàn)美元，并雇傭3——5名當(dāng)?shù)毓窆ぷ?，而且綠卡投資移民還需要每年有真實(shí)的資金往來(lái)和貿(mào)易額，才能達(dá)到基本條件?！?/p> 全部3個(gè)回答>

• 問(wèn) 境外個(gè)人購(gòu)房有什么事項(xiàng)需要注意的？
  答

  1、地理位置購(gòu)置房產(chǎn)首要考慮的應(yīng)該就是地理位置是否靠近自己工作的地方，很多首次置業(yè)者的預(yù)算都相對(duì)有限，而且他們大都處于事業(yè)的初期，都是依靠自己一個(gè)人的收入來(lái)購(gòu)房。你在考慮每月需要償還的貸款金額的時(shí)候也要將交通費(fèi)用考慮進(jìn)去，例如，如果你住的地方離上班的地方太遠(yuǎn)，你是不是要考慮再買(mǎi)一輛車，你必須將這些成本考慮進(jìn)你的家庭預(yù)算。**后，你必須考量一下這套房產(chǎn)對(duì)你的生活方式可能產(chǎn)生的影響，例如，如果你是個(gè)狂熱的咖啡愛(ài)好者，你就不應(yīng)該購(gòu)置有一套距離咖啡館很遠(yuǎn)的房產(chǎn)。2、價(jià)格購(gòu)置好房產(chǎn)的前提是你有能力負(fù)擔(dān)它，如果你現(xiàn)階段的收入可以負(fù)擔(dān)得起這套房產(chǎn)，那么你未來(lái)的日子可能會(huì)輕松一些，因?yàn)槟愕氖杖胛磥?lái)會(huì)有所上漲。**好的方法是去銀行咨詢一下專業(yè)人士，他們會(huì)告訴你以你當(dāng)前的收入水平，你可以負(fù)擔(dān)起價(jià)格在多少的房產(chǎn)，與此同時(shí)，你應(yīng)該去咨詢一下專業(yè)的抵押貸款經(jīng)紀(jì)人，征求一下他的意見(jiàn)?，F(xiàn)在貸款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，你可以有很多的選擇。3、基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)于那些工作地點(diǎn)距離住所較遠(yuǎn)的人而言，靠近交通設(shè)施是非常重要的。靠近公共汽車站，電車站、渡船和火車站不僅會(huì)給你的生活帶來(lái)很多便利，還會(huì)在你出售該房產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)為你提供一個(gè)賣點(diǎn)。如果你打算每天開(kāi)車上班，那么靠近交通設(shè)施的重要性可能沒(méi)那么大，但還是好的。商店:這里的商店不僅僅是指超市或者菜市場(chǎng)，還包括咖啡店和餐館等，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多人都非常喜歡咖啡。如果住在悉尼，你肯定希望靠近Newtown的King街;如果是墨爾本則是Carlton的Lygon街;如果是阿德萊德，就是Norwood的The Parade;當(dāng)然，如果你喜歡農(nóng)鮮食品，靠近農(nóng)場(chǎng)或許是不錯(cuò)的選擇。醫(yī)院:即便是你現(xiàn)在的身體非常強(qiáng)壯，你還是會(huì)有需要醫(yī)院或醫(yī)生的時(shí)候，所以出于對(duì)你自己和你的家人的健康考慮，你還是應(yīng)該選擇一個(gè)距離醫(yī)院不太遠(yuǎn)的地方。**:如果你已經(jīng)有了孩子或計(jì)劃建立一個(gè)家庭，那么靠近**是非常重要的，這是你必須認(rèn)真考慮的問(wèn)題。理想情況下，你如果有孩子就應(yīng)該選擇步行就可以到**的房產(chǎn);如果你的孩子已經(jīng)到上**的年齡，那么靠近好的**的房產(chǎn)很重要，這也會(huì)在你未來(lái)出售該房產(chǎn)的時(shí)候?yàn)樗錾簧佟?、不斷變化的需求如果你已經(jīng)找到你理想的地理位置，你要考慮以該房產(chǎn)能否適應(yīng)你不斷變化的需求。例如，房產(chǎn)處有進(jìn)一步擴(kuò)大的空間嗎?能不能新增一個(gè)臥室、客廳或者衛(wèi)生間?如果你計(jì)劃生孩子，有沒(méi)有足夠的空間來(lái)讓他們玩耍?停車場(chǎng)可以停多少輛車?雖然我們不可能把所有的一切都計(jì)劃在內(nèi)，但做為首次置業(yè)者，你必須認(rèn)真思考你的房產(chǎn)能否適應(yīng)你未來(lái)的生活。5、了解市場(chǎng)購(gòu)房的良好時(shí)機(jī)就是房產(chǎn)出售困難的時(shí)候，通常情況下，如果房產(chǎn)市場(chǎng)處于價(jià)格下降期，房產(chǎn)市場(chǎng)信心不足，對(duì)于購(gòu)房者而言是不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。你應(yīng)該多了解以下房產(chǎn)市場(chǎng)的狀況，對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)上的供給和需求趨勢(shì)有所了解，這樣才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做出正確的選擇。6、房產(chǎn)類型的選擇新房產(chǎn)、已返修房產(chǎn)或者未返修房產(chǎn)，該如何選擇? 沒(méi)有統(tǒng)一的答案，這取決于你的預(yù)算、喜好等等。如果你計(jì)劃購(gòu)置一套新房產(chǎn)，而且預(yù)算又不怎么充足，那么你很可能要購(gòu)置一套位于邊緣地區(qū)的房產(chǎn)。如果你購(gòu)置一套已返修的房產(chǎn)，那么已經(jīng)有人替你完成了翻修工作，你可以直接入住，但同時(shí)也需要為別人的辛苦工作支付一定的費(fèi)用。如果你選擇購(gòu)置一套未返修房產(chǎn)，好的方面是，你可以在短期內(nèi)使你的房產(chǎn)**，而且可以按照自己的喜好去布置它，但你必須認(rèn)真考慮你是否具備這樣的翻修能力，如果你的能力不做，這部分投入將會(huì)是非常高的。

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• 問(wèn) 買(mǎi)房前需要注意的事項(xiàng)有哪些
  答

  開(kāi)發(fā)商研究購(gòu)房者的心態(tài)是改善營(yíng)銷策略的一種十分重要的方式。本文就詳細(xì)剖析了開(kāi)發(fā)商是如何研究購(gòu)房者的。 一、識(shí)別到訪顧客的不同類型： 1、業(yè)界踩盤(pán)型 應(yīng)持開(kāi)放的心態(tài)，對(duì)方不主動(dòng)，不急于接觸，不可冷眼旁觀。 2、巡視樓盤(pán)型 這類客戶無(wú)明確的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)和計(jì)劃，但已產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的想法。可主動(dòng)推薦，但不要老盯著，使產(chǎn)生緊張或戒備心理。 3、胸有成竹型 有明確的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)和計(jì)劃，是通過(guò)朋友、報(bào)紙、電視等廣告宣傳所吸引。應(yīng)迅速抓住顧客的購(gòu)買(mǎi)意圖和動(dòng)機(jī)，不宜有太多的游說(shuō)和建議詞，以免令顧客產(chǎn)生反感，導(dǎo)致銷售中斷。 二、把握顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)： 要想通過(guò)良好的服務(wù)來(lái)創(chuàng)造顧客，首先必須要了解顧客，把握不同顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和心理特征，從而為顧客提供更為完善，優(yōu)質(zhì)有效的服務(wù)。 1、一般購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 1）本能購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)——生理本能需要引起的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)； 2）心理性動(dòng)機(jī)——理智動(dòng)機(jī)，感情動(dòng)機(jī)； 3）社會(huì)性動(dòng)機(jī)。 2、具體購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 求實(shí)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、求廉購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、求便購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、求安購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、求美購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、求優(yōu)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、求名購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、求新購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、攀比購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 三、客戶性格類型與應(yīng)對(duì)策略 1、沖動(dòng)型 特征：性急、心直口快、心浮氣燥、善變，常因一時(shí)之沖動(dòng)而下決定。 要領(lǐng)：平心靜氣的透視并判斷其心理反應(yīng)。銷售語(yǔ)氣明快，避免嘮叨，要注重談判氣氛及綜合感染力。 2、沉著穩(wěn)健型 特征：通常有豐富的購(gòu)房知識(shí)，對(duì)房屋本身及市場(chǎng)行情較了解，冷靜穩(wěn)健，深思熟慮，專心聆聽(tīng)，小心求證，考慮周到。 要領(lǐng)：對(duì)樓盤(pán)有全方位的深刻認(rèn)識(shí)，以平常之心，不厭其煩就房屋的特征、質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等作詳細(xì)說(shuō)明，內(nèi)心提供客觀資料與證明，言詞有理有據(jù)，以理性判斷為易，以獲取客戶的信任。 3、多疑謹(jǐn)慎型 特征：疑問(wèn)較多，外表嚴(yán)肅，反映冷漠，對(duì)樓書(shū)及售樓資料反復(fù)閱讀，出言謹(jǐn)慎，不易獲取信任。 要領(lǐng)：詳細(xì)解說(shuō)房屋的優(yōu)點(diǎn)，從小處著手，培養(yǎng)信心，以親切、誠(chéng)懇的態(tài)度打動(dòng)他，與其閑話家常，了解其經(jīng)濟(jì)狀況及購(gòu)物原因，拉近距離，令其放下戒心。 4、猶豫型 特征：精神與動(dòng)作飄忽不定，難以捉摸，對(duì)樓盤(pán)及售樓資料徹底了解之后，對(duì)房屋已產(chǎn)生興趣，仍拿不定主意是買(mǎi)還是不買(mǎi)；買(mǎi)高層好還是低層好等；說(shuō)話時(shí)，視線不斷移動(dòng)。 要領(lǐng)：憑借對(duì)客戶情況的了解，在不傷害對(duì)方自尊心的前提下幫他去決定，以房地產(chǎn)專家的姿態(tài)，朋友的角度替他作出選擇。 5、果斷型 特征：動(dòng)作積極，眼光直視有力，聲音宏亮清晰，表情豐富，作風(fēng)充滿自信堅(jiān)決。 要領(lǐng)：認(rèn)真傾聽(tīng)，掌握了客戶的興趣點(diǎn)后，有針對(duì)性的作重點(diǎn)推介，注意對(duì)樓盤(pán)戶型、價(jià)格等方面的比較。 6、無(wú)知型 特征：對(duì)購(gòu)房一無(wú)所知，問(wèn)題多而雜，甚至問(wèn)到很多與購(gòu)房無(wú)關(guān)的問(wèn)題，善傾聽(tīng)。 要領(lǐng)：主控談判現(xiàn)場(chǎng)，盡量詳細(xì)解答其所提問(wèn)題，并說(shuō)明樓盤(pán)的暢銷程度。并提出可信有力的銷售業(yè)績(jī)，質(zhì)量保證等，態(tài)度和善、誠(chéng)懇，不要讓其產(chǎn)生壓迫感。 7、挑剔型 特征：主觀性強(qiáng)，心思細(xì)密，喜歡挑毛病，常對(duì)于建筑材料、規(guī)劃、環(huán)境、房型、座向、公共設(shè)施等表達(dá)主觀意見(jiàn)。 要領(lǐng)：給予適當(dāng)?shù)墓ЬS，切莫與其爭(zhēng)論，可強(qiáng)調(diào)房屋的優(yōu)惠，付款方式優(yōu)惠等，談判中要多問(wèn)“為什么呢？”，以便更了解他的想法，對(duì)癥下藥。 8、高傲型 特征：趾高氣揚(yáng)，盛氣凌人，愛(ài)擺架子，常拒人與千里之外，不屑不顧，舉止高傲。 要領(lǐng)：以誠(chéng)懇謙虛、親切明朗的態(tài)度，面帶笑容，不能表現(xiàn)出你的傲氣與不耐煩甚至討厭，以樓盤(pán)的素質(zhì)、品味，特定說(shuō)明客戶地位、身份的突顯，或襯托其尊榮，以刺激其虛榮心，從而引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲。 9、從眾型 特征：從眾心理相當(dāng)重，常問(wèn)房子是否好賣，賣了多少，什么人買(mǎi)得多，還有多少房子，非常留意現(xiàn)場(chǎng)成交情況。 要領(lǐng)：有選擇的推介樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，營(yíng)造自己非常忙碌、客戶非常多、樓盤(pán)套量有限等氣氛，亦可暗示升價(jià)增值在即，機(jī)不可失。 10、貪小便宜型 特征：對(duì)一些雞毛蒜皮之事看得很重，對(duì)于一分幾毛能省就省，關(guān)心有沒(méi)折扣，有沒(méi)優(yōu)惠，有沒(méi)贈(zèng)品等。 要領(lǐng)：適當(dāng)使用折扣或贈(zèng)品。 11、女士當(dāng)家型 特征：購(gòu)房決定權(quán)在女方，女性言多，并處主導(dǎo)地位，而男性往往是沉默不語(yǔ)或附和女方。 要領(lǐng)：如果是女臵業(yè)顧問(wèn)**好是以姐妹身份與其交談，向其詳細(xì)介紹房屋的特點(diǎn)，而且言語(yǔ)間要留意客戶的喜好，創(chuàng)造“共同語(yǔ)言”讓其對(duì)你產(chǎn)生好感。無(wú)論男女臵業(yè)顧問(wèn)切不可忽視男方的意見(jiàn)，因?yàn)橛锌赡茉陉P(guān)鍵時(shí)刻你對(duì)他的尊重會(huì)讓其為你說(shuō)好話，至少不會(huì)講對(duì)你不利的話。 12、男士當(dāng)家型 特征：與“女士當(dāng)家型”正好相反，一切以男方為核心，女方沉默或附和。 要領(lǐng)：與“女士當(dāng)家型”相仿。 四、客戶購(gòu)房目的及應(yīng)對(duì)策略 1、投資型 特征：利用手頭的閑臵資金，通過(guò)投資的方式達(dá)到“錢(qián)生錢(qián)”的目的，此類型客戶，無(wú)年齡界限。 要領(lǐng)：首先要告訴客戶，房產(chǎn)是具有穩(wěn)定收益，比其他任何商品都具有保值、增值特性的投資品；充分體現(xiàn)樓盤(pán)的區(qū)位價(jià)值（交通、環(huán)境、配套）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，通過(guò)介紹未來(lái)發(fā)展，以價(jià)格對(duì)比的方式為客戶明確到底能夠賺多少錢(qián)，并體現(xiàn)“低投入、大回報(bào)”的理念。 2、養(yǎng)老型 特性：心無(wú)牽掛，就想找一個(gè)環(huán)境易居、生活方便、配套齊全的地方安度晚年，此類型客戶，以中老年人為主。 要領(lǐng)：從全球老齡化趨勢(shì)嚴(yán)重，政府對(duì)于老年事業(yè)的發(fā)展支持力度，主要是體現(xiàn)樓盤(pán)周邊的配套、交通、醫(yī)療、氣候、環(huán)境、老年人發(fā)展理念。 3、養(yǎng)生型或休閑度假型 特征：此類型的客戶有自己的固定收益、有自己的事業(yè)，屬于忙里偷閑的一類，以黨政機(jī)關(guān)人員、大中城市的企業(yè)高管、部分技術(shù)骨干，私企老板，名優(yōu)企業(yè)里有固定休假人員，年齡以中年人為主。 要領(lǐng)：體現(xiàn)養(yǎng)生配套、環(huán)境、氣候、景區(qū)、交通，并以養(yǎng)生為目的，逐漸向未來(lái)投資型和養(yǎng)老型方向轉(zhuǎn)化和引導(dǎo)。 4、移民創(chuàng)業(yè)型 特征：主要集中在比較偏遠(yuǎn)、資源匱乏城市的中青年為主，部分客戶考慮商鋪來(lái)落戶做生意。 要領(lǐng)：主要體現(xiàn)南山集團(tuán)的實(shí)力，各企業(yè)的簡(jiǎn)單介紹，未來(lái)南山集團(tuán)的發(fā)展，以及用工的需求和安排就業(yè)的原則，龍口的經(jīng)濟(jì)水平和未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，周邊人群的消費(fèi)水平和人口數(shù)量。 五、客戶分析管理 1、客戶的過(guò)濾 由于潛在的顧客的出現(xiàn)有數(shù)種來(lái)源：由公司所執(zhí)行的廣告活動(dòng)而來(lái)的主要包括：報(bào)紙、電視、海報(bào)、單頁(yè)、短信、推介會(huì)、房展會(huì)等；經(jīng)過(guò)樓盤(pán)項(xiàng)目并對(duì)本區(qū)域有興趣；由已購(gòu)房客戶介紹其親朋好友而來(lái)；由公司相關(guān)人員的主動(dòng)發(fā)現(xiàn)挖掘；附近街坊人士的穿針引線或直接拜訪銷售者等方式。那么臵業(yè)顧問(wèn)應(yīng)對(duì)人數(shù)眾多的顧客群進(jìn)行審慎過(guò)濾，按其能力、意愿、需求分為若干等級(jí)，從**有可能的客戶入手?？傊?，過(guò)濾目的是通過(guò)對(duì)客戶的了解及客戶的登記管理將客戶分門(mén)別類，制定相應(yīng)的銷售策略，縮短成交談判時(shí)間，從而提高工作率及成交率。 2、售前跟蹤管理 目的是通過(guò)加強(qiáng)臵業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶管理的規(guī)范，使公司更有把握地對(duì)客戶進(jìn)行分析和管理，更好地為臵業(yè)顧問(wèn)促進(jìn)成交及提高銷售業(yè)績(jī)。 1）每天必須認(rèn)真填寫(xiě)客戶登記表，所填內(nèi)容應(yīng)確保詳盡真實(shí)； 2）每天例會(huì)應(yīng)及時(shí)匯報(bào)當(dāng)天客戶情況，以避免搶客沖突； 3）客戶成交后應(yīng)及時(shí)將客戶資料表遞交公司進(jìn)行資料備份管理并繼續(xù)進(jìn)行客戶跟蹤； 4）對(duì)所接待的客戶進(jìn)行客戶來(lái)訪登記并報(bào)主管備份簽名后視為有效客戶； 3、售后跟蹤管理 有許多房地產(chǎn)臵業(yè)顧問(wèn)都容易犯一個(gè)同樣的錯(cuò)誤，就是跟某位顧客做完一單交易后，即不再與其保持聯(lián)系，以為任務(wù)已經(jīng)完成了，這是非常不應(yīng)該的。因?yàn)槔峡蛻艨梢哉f(shuō)是我們做房地產(chǎn)推銷工作中**寶貴的財(cái)富。一位優(yōu)秀的臵業(yè)顧問(wèn)，因其出色語(yǔ)言表現(xiàn)及專業(yè)水平往往令顧客留下長(zhǎng)遠(yuǎn)、深刻的印象，所以顧客必將再行委托或介紹朋友。由老客戶介紹來(lái)的新客戶成交的機(jī)會(huì)都是很大的。因此，我們應(yīng)牢記，今天的客戶不只是一個(gè)單純的買(mǎi)家，他們是該樓盤(pán)的活廣告、是你的**佳推銷員，將來(lái)還會(huì)對(duì)我們樓盤(pán)的推銷有一定社會(huì)推動(dòng)力。那么，應(yīng)該如何跟進(jìn)老客戶呢？ （1）在平時(shí)多跟他們聯(lián)系，定期向他們傳遞所購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)的發(fā)展情況； （2）在節(jié)假日或客戶的特殊日子里應(yīng)向他們恭喜祝賀（可寄賀卡等）； （3）公司若舉行“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”等活動(dòng)時(shí)要做到及時(shí)通知，不可遺； （4）應(yīng)抽時(shí)間和他們象朋友似的交談，交流情感的同時(shí)亦從他們的口中了解購(gòu)房者**新的市場(chǎng)需求，總結(jié)出適合自己樓盤(pán)的新建議，并供公司參考，總而言之，要和老客戶長(zhǎng)期保持良好的關(guān)系。

• 問(wèn) 新手買(mǎi)房需要注意的事項(xiàng)有哪些
  答

  威海買(mǎi)房看什么？買(mǎi)房有很多事項(xiàng)要注意，要考慮戶型設(shè)計(jì)是否合理，通風(fēng)采光、動(dòng)靜分區(qū)、干濕分明；周邊**、公園、超市、醫(yī)院、交通等是否能滿足日常生活所需；小區(qū)綠化如何，地理位置是否有**空間等等。 房是人生一件大事，它直接關(guān)系著未來(lái)生活質(zhì)量的好壞，所以挑房得慎重。 一、挑戶型 無(wú)論外在的環(huán)境再好，以后天天要居住的房屋格局是選房的重中之重。選擇戶型要著重注意采光和通風(fēng)。一般情況下，房屋應(yīng)該有至少保證3個(gè)小時(shí)的日照和至少5個(gè)小時(shí)的通風(fēng)。廚房和衛(wèi)生間**好有向外的窗戶，防止污濁的氣體進(jìn)入室內(nèi)。各功能區(qū)要獨(dú)立且有一定的功能劃分，避免居住時(shí)的互相打擾。 二、看配套 小區(qū)內(nèi)公共設(shè)施是否完善合理。小區(qū)是否設(shè)有幼兒園**，同時(shí)，早市、食品店、小型超市等居民每天都要光顧的基層商店配套也要完善，如果是老年人居住**好還要有便利的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。開(kāi)發(fā)商一般會(huì)把將來(lái)社區(qū)完善程度描述的天花亂墜，作為消費(fèi)者，一定要保持清醒的頭腦，對(duì)于開(kāi)發(fā)商所描述的種種加以判斷，并考察開(kāi)發(fā)商之前所建設(shè)項(xiàng)目的情況，然后再結(jié)合其他條件做出決定。 三、看綠化 家是舒緩大城市生活壓力**好的地方。進(jìn)入小區(qū)后，大面積的綠地將是感受家庭溫馨感的**好開(kāi)始。所以，看房一定要關(guān)注小區(qū)環(huán)境。如果是現(xiàn)房，實(shí)地考察是**好的，期房的話，看看開(kāi)發(fā)商以往項(xiàng)目建成后是否達(dá)到規(guī)劃的綠化率。 四、看小區(qū)內(nèi)交通 小區(qū)內(nèi)的交通分為人車分流和人車混行兩類?！叭塑嚪至鳌奔雌囋谛^(qū)外直接進(jìn)入小區(qū)地下車庫(kù)，車行與步行互不干擾，小區(qū)內(nèi)沒(méi)有汽車穿行、停放、噪音的干擾，小區(qū)內(nèi)的步行道兼有休閑功能，可大大提高小區(qū)環(huán)境質(zhì)量。但是，這種方式造價(jià)相對(duì)較高，要做好以后承擔(dān)較高停車費(fèi)用的心理準(zhǔn)備。 五、選位置 房產(chǎn)作為不可動(dòng)的資產(chǎn)，所處位置對(duì)其使用和未來(lái)的保值、增值起著決定性的作用。無(wú)論購(gòu)房者買(mǎi)房的首要目的是為了居住或是作為一種具有較高預(yù)期潛力的投資，房產(chǎn)能否**，區(qū)位是一個(gè)非常重要的因素。結(jié)合城市規(guī)劃建設(shè)來(lái)分析住宅所在區(qū)位的發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)選購(gòu)一手房的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)十分重要。

• 問(wèn) 買(mǎi)房有哪些風(fēng)水事項(xiàng)需要注意的？
  答

  一、正對(duì)大街胡同、道路的不要買(mǎi)（正沖為箭，主傷人）。  二、高方不遠(yuǎn)處有高大建筑物的不要買(mǎi)（阻擋陽(yáng)氣，陰勝陽(yáng)衰）。 三、臨近廟宇、骨灰堂、墳場(chǎng)、寺院、古墓的不要買(mǎi)（陰氣太盛）。 四、“U”字樓不要買(mǎi)（U字樓形如亡字，常出人命案件）。 五、兩排東西走向的樓房橫向連接而連接點(diǎn)又不在同一條直線其相錯(cuò)部分單元不要買(mǎi)。 六、“口”字形的樓不要買(mǎi)（人在井中，不能發(fā)福發(fā)貴）。 七、“T”字型樓不要買(mǎi)（不能藏風(fēng)聚氣，主貧寒）。 八、“工”字形的樓不要買(mǎi)（這種樓難出富貴，主貧）。 九、樓前空地窄狹若一條線者不要買(mǎi)（狀如一線，財(cái)富不入門(mén)）。 十、客廳窄狹的不要買(mǎi)（客廳窄狹不聚財(cái)）。 十一、人口少不要買(mǎi)太大的房子（房大人少叫宅克人，也叫“虛”，久居不吉利）。 十二、房間買(mǎi)單不買(mǎi)雙（《宅書(shū)》云：“三間吉，四間少，五間就有一間空”）。 十三、在裝飾時(shí)，不要采用玻璃門(mén)及墻，透明隔墻的不聚財(cái)。 十六、房主屬兔的不要買(mǎi)東戶（東戶門(mén)朝西，與兔相沖）。