跟開發(fā)商斗智斗勇，到底要怎么砍價呢？

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• 145****7264

  要有耐心與開發(fā)商周旋到底。購房者一般不會有充裕的時間去和開發(fā)商打持久戰(zhàn)，誰有精力一趟一趟地跑去與狡猾的開發(fā)商斗志斗勇，即便有可能取得勝利，人也被拖得的精疲力盡，然后到法院等判決還要有很長的時間。
  即便判決購房者勝訴，等執(zhí)行還要有一段時間，一般每天上班的人是沒有可能陪著開發(fā)商玩到底的。

  查看全文↓ 2012-10-07 15:37:16
• 152****2917

  但買房子的不同之處在于，買賣雙方是內行與外行之間的較量。由于對方多是賣場高手，而購房者充其量是業(yè)余愛好者，往往處于不利地位。但話雖如此，咱們也大可不必單長人家的威風，倒是更應學會"在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術上重視敵人。"第一招：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。第二招：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格。第三招：告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。第四招：告知對方已購置物業(yè)，但要等現有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。第五招：不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現出強烈的購買欲望，迫使對方降價格。 第七招：告知準備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價。第八招：帶著5000元，說只要售價合適就馬上決定購買。第八招：如果實在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶。第十招：與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價。第十一招：告知能力有限買不起，要求再便宜一點。第十二招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。第十三招：告知物業(yè)管理費太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費。第十四招：告知自己現金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些。第十五招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預算有限，就這么多錢，不賣就算了。

  查看全文↓ 2012-10-07 15:36:49
• 133****1710

  一、考察外部信息，估算房產價值 二、探明物業(yè)素質，爭取談判主動 三、掌握談判技巧，智勝售樓人員

  查看全文↓ 2012-10-07 15:36:18

相關問題

• 問 買房在哪些階段可以跟開發(fā)商砍價？
  答

  一是期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預期掛鉤的。由于從期房到現房，房價漲幅一般在10%左右，所以優(yōu)惠幅度一般被控制在10%以內； 二是在買房人一次性付款時，此時的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率； 三是團體購房時，因為開發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和***費，也不用操心樓層、朝向的調配，當然會讓利銷售； 四是買尾房可以得到優(yōu)惠。一般來說，開發(fā)商為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的優(yōu)惠； 五是已經買了房的業(yè)主，您再帶一個客戶來買房子，一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報，至于優(yōu)惠的具體形式則視情況而定，比如轉變成物業(yè)管理費或者通過其他形式體現出來。

• 問 買房怎么和開發(fā)商砍價
  答

         買房和開發(fā)商砍價有這些技巧：1、通過樓盤缺點砍價。2、通過對比競品砍價。3、挑選合適的購買時機。4、以老帶新。5、提前認購。6、參加優(yōu)惠活動?！　?、通過樓盤缺點砍價。購房者可以從了樓盤的缺點出發(fā)，擺出不滿意的態(tài)度，與售樓人員打心理戰(zhàn)，這樣售樓人員為了將房子賣掉，就會在價格上做出讓步?！　?、通過對比競品砍價。選房子是一定要耐心，貨幣三家不吃虧，在一個樓盤周圍多看競品的價格，搞清一個片區(qū)的樓盤均價，在樓盤看房時如果銷售不肯降價，你可以告知他你觀摩的其他樓盤的價格比較低，自己有購買意向，如果銷售愿意出手，那么肯定愿意再談價的?！　?、挑選合適的購買時機。購房時機對于砍價來說也是很重要的，在樓市的買方市場買房時，購房者就會占有很大的主動權，買方市場就是指房市供大于求的時期，這時候房屋空置率高，開發(fā)商急于將房屋全部出售，所以這個時候買房砍價很容易成功?！　?、以老帶新?，F在樓盤獲客形式中老帶新也是一個很重要的手段，老帶新的客戶往往會享受到一定的折扣，帶的新人也會享受一定的福利，雖然可能優(yōu)惠不算特別大，但是這樣的優(yōu)惠也是實打實的，大家都樂于接受。　　5、提前認購。提前認購是開發(fā)商為新樓盤開盤的一個儲備客戶的手段，這個過程中可以提前登記認購，開發(fā)商會給一個**低折扣，但是這個時候開發(fā)商還沒有定價，不過這個折扣也對于以后的購房價格是個保障?！　?、參加優(yōu)惠活動。開發(fā)商在銷售樓盤時一般會推出一些優(yōu)惠的活動，或者對于一些戶型和樓棟有優(yōu)惠的售價，清盤時也可能會進行優(yōu)惠銷售。這種時候往往可以以比較好的價格買到房子，只是要注意是否能買到心儀的戶型和樓棟樓層?！　∫胍詢?yōu)惠的價格買到房子，買房時一定要和開發(fā)商砍價，買房前一定要做足功課，時刻了解樓市的動態(tài)，千萬注意甄別虛假宣傳。

• 問 ??開發(fā)商房子能還價嗎?怎么和開發(fā)商砍價?
  答

  買房怎么和開發(fā)商砍價？這些技巧要學會1、挑毛病砍價這一點相信大家再購買其他商品的時候都會運用，購房者可以在置業(yè)顧問面前挑剔該樓盤的毛病，表現出一種“可買可不買”的拖延態(tài)度，并且明確指出該樓盤的缺點，比如交通不便利或生活配套不齊全等。大家在買房時要謹記：買房多數打的是心理戰(zhàn)，不露聲色才是**有主動性的。即別過早亮出自己的底牌，讓售樓人員摸清你的需求，從而引導你走進售樓人員的套路。2、貨比三家選房子切忌太過著急，購房者應該多看幾套房子，多找?guī)准抑薪?，對比清楚周邊房屋市場價。另一方面是如果售樓人員此時不愿意給你降價，你可以告知對方說：已經看過其它樓盤，且房屋價格還較合理，自己正在猶豫。如果此時對方愿意把房子賣給自己的話，肯定是會再降下價格的。3、抓住購房時機購房時機對于買房還是很重要的，購房者和開發(fā)商砍價時，要抓住購房時機，所謂的購房時機其實就是指購房者要抓住在房產市場出于買方市場的時機買房，當空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結果自然也會比較令人滿意。4、找業(yè)主介紹目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家跟介紹人一定年限認購大家多看幾個樓盤就會發(fā)現，其實現在不管哪個樓盤，在開盤前都要經過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到**低折扣的機會。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價，但由于對市場反映“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。6、關注優(yōu)惠活動一般開發(fā)商在銷售房屋期間都會推出一些優(yōu)惠活動，比如節(jié)假日時間、開盤時間和銷售淡季等等，另外開發(fā)商在清尾盤階段也常常會有優(yōu)惠價。有的人對尾盤房都有誤解，認為是不好的房子，其實不是的。當商品住宅的銷售量達到80％以后，開發(fā)商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠，而且也容易議價。如果朋友們想要以更劃算的方式購買房屋，還需時刻關注當地樓盤的一些動態(tài)，一部分開發(fā)商為了吸引購房者，以虛假內容為噱頭，對于開發(fā)商的廣告看看就好了，也不能全信。

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• 問 怎么在開發(fā)商那里砍價省錢？
  答

  在開發(fā)商處砍價省錢，首先需深入了解房產市場、項目定位及其潛在價值。與開發(fā)商洽談時，明確自身需求，突出房屋潛在缺點，合理提出降價要求。可運用心理戰(zhàn)術，如先提出較高期望值，再逐步退讓，以達成更有利的交易條件。同時，注意對比周邊項目價格，確保議價合理性。

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• 問 跟開發(fā)商價格談判的過程中，什么樣的砍價方式**有效呢？
  答

  商品房屬于高檔消費品，不可能像小商販出售的商品那樣胡亂報價，每一處房屋的報價都是開發(fā)商在精心分析了市場狀況、房屋特點、成本壓力及銷售對象的支付能力后做出的，一旦公開報價，其利潤水平已在開發(fā)商的頭腦中固定了，輕易不會讓步。為此，購房者沒有必要針對每一處商品房的報價“攔腰一刀”，而應當認真分析其報價合理性及預期獲利水平，預測其中可能存在的降價空間，以達到合理降價的目的。