家里有二手房要賣，怎么定那個房價比較好？

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• 151****3254

  第一招:別用經(jīng)驗估算給房子定價房屋交易時,買賣雙方的焦點都集中在房價上,房主總覺得價格已到了底線,可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此,在賣房前,為房子做一個準(zhǔn)確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多,而房主們卻大多利用經(jīng)驗來估算房價,這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成份,很難保證賣房收益的**優(yōu)化。置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等9個方面、60多項指標(biāo)來對房子進行全方位的評測。然后,參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價和當(dāng)期供求狀況等,為房子測算出一個性價比**優(yōu)化的售價空間。對房主來說,這是一個如意的價格空間;而對于買家來說,這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ),房子不僅能賣出好價錢,而且還能更容易賣出去。第二招:“情人眼里出西施”當(dāng)前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里,但**終掏錢的還是買家。俗話說,情人眼里出西施,房子越符合買家的需求,在他眼里價值就越高;房主也就越能賣出如意的價格。因此,要想將房子賣出好價錢,找對買家是關(guān)鍵。所謂找對買家,就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點,首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要;然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里;**后找到他們,把房子賣給他們。這樣,通過對買家進行正確的群體辨識和定位,房主就可以找到**看重自己房子的“那一個”,讓房子實現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。第三招:凸顯房子的“迷人曲線”找對了買家,接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子,你感覺一個女子很美,是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此,要想將房子賣出好價錢,就要讓買家從心里喜歡你的房子,所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點,并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。賣房時,若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現(xiàn),定能讓房子在短時間內(nèi)迅速**。因此,房主需在了解房子的基礎(chǔ)上,在專業(yè)人士的協(xié)助下,挖掘房子的優(yōu)勢,讓買家愛上你的房子。

  查看全文↓ 2012-11-28 11:52:44
• 148****1122

  建議報價前以去一些大中介公司了解行情，走訪專業(yè)人事或多渠道了解市場走適，注意市政規(guī)劃改建政策的實施對自有房產(chǎn)的影響，關(guān)注更多專業(yè)媒體以做參考，根據(jù)自身實際情況加減后給個合理報價

  查看全文↓ 2012-11-28 11:43:42
• 137****8186

  隨房贈送物品，市場上賣房送家私電器的較普遍，業(yè)主換房或移民后會重新購置新的家私電器，所以用過的家私電器便隨房一起打包，隨房物品是可以作為購房談價的條件，但購房客戶是否接受也是很難定的，所以定價前如有物品隨房打包的要定好物品價格，售房帶物品的價格和不代物品的底價報價及成交價都是有區(qū)別的。但切勿濫竽充數(shù)，房內(nèi)送一些過時物品在房內(nèi)不但影響房屋賣象，還會帶來不好的反映?！　∫驗榉績r市場的不穩(wěn)定所以業(yè)主在放盤前應(yīng)先了解市場走向,衡量后在做決定**簡單的辦法，就是(多向幾家中介)了解情況因為中介在三級市場的專業(yè)性和地位是有一定可比性的。

  查看全文↓ 2012-11-28 11:43:23
• 131****3473

  地段當(dāng)然是決定房價的**基本因素。一般來說，同一個小區(qū)內(nèi)的二手房由于交通、公共配套設(shè)施相同，的確可以參照**近的成交記錄進行定價。　　但這并不是決定房價的唯一因素。房屋的樓層、朝向、面積、戶型、景觀甚至一些特殊背景(包括未來幾年市政規(guī)劃或其他外在因素)都可能影響的房價的高低?！　∫唬瓤礃菍?如是多層則3-4層單價**高，2、5層次之，底層和頂層又次之。（一般來說，同一幢房屋樓層**好的與**次的單價差價在200-400元之間）當(dāng)然因個人習(xí)慣和偏好不同，又另當(dāng)別論了。如果是高層或小高層，7-9層的價格可作為基準(zhǔn)價，往上則貴，往下則便宜，每層價格差在50-150元左右；（一般來說，頂層的價格未必就是**高的，頂層往下第二層往往價格**高）?！　≡谕粚永?，中間套的價格往往作為基準(zhǔn)價，東邊套即東南向**貴，差價在3%左右，而西邊套即西南向其次，差價在2%左右。　　同一個小區(qū)的房子，不可避免的同時存在景觀差異。一般來說朝中央庭院的房子安靜而且空氣好，售價**貴；朝大路的房子嘈雜而又空氣差，售價**低?！　《课菝娣e。一般來說100平方左右面積的房屋是**走俏的，也是**適合三口或四口之家居住的。而面積過大的房子因為總房價制約了消費者的購買能力，所以并不好銷。因此，面積在200平方以上的房子，在一定情況下單價應(yīng)相對低一些。但躍層式的房子因為格局優(yōu)勢或贈送露臺，所以定價可參照基準(zhǔn)價?！　∪菓粜停@也是為什么有的房子面積不大但看起來很寬敞，而有的房子剛剛相反，面積不小但看起來卻很擁擠的主要原因。除了有明顯的缺陷的，一般只要有一個朝南的主臥室，客廳采光、對流好的，都是可以賣個好價錢；同時帶明衛(wèi)的又比帶暗衛(wèi)的值錢，客廳、主臥開間大的又比開間小的值錢，面積緊湊實用的相應(yīng)更貴。　　建議無論是賣房者還是買房者千萬不要信口開河，要在充分衡量房屋的各種條件后，再敲定適當(dāng)?shù)姆績r，以保證房屋的正常成交?！　∷模b修及保養(yǎng)狀況，這是一個很難定義標(biāo)準(zhǔn)的概念，無裝修與有裝修之間存在較大差異就算有裝修，裝修的年份、裝修程度、裝修的風(fēng)格、保養(yǎng)狀況也都會影響**終的價格，**好在決定售房后對其房屋進行有效清潔或翻新這樣會大大增加你房屋的賣點售房價格可以同比例提高更大大加快了售房速度?！?/span>

  查看全文↓ 2012-11-28 11:43:16

相關(guān)問題

• 問 二手房那個中介怎么選擇比較好？要小心什么陷阱？
  答

  選中介宜大不宜小 一般說來，規(guī)模大的二手房中介機構(gòu)，專業(yè)人員數(shù)量多，水平高，信息資源豐富，中介行為也比較規(guī)范。規(guī)模小往往實力弱，信息量及流通范圍都受到局限，一些中介為了招攬客戶，信口開河，坑蒙拐騙也就不足為奇了。所以選擇二手房中介公司時，選擇規(guī)模大些的相對來說，更為可靠。

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• 問 ??二手房按揭房怎么貸款比較好？
  答

  一般來說按揭買房主要可以分為公積金貸款和商業(yè)貸款。公積金貸款是很多人選擇的方式，因為貸款利率比較低，但是公積金貸款一個人**高只能貸到60萬，可能會難以滿足購房者的需求，而且公積金貸款它有指定的銀行并不能隨意選擇。如果選擇的是商業(yè)貸款則就要看看哪個銀行按揭貸款的利率的比較低，同時也可以通過對比銀行之間的貸款額度、貸款期限是多少來做選擇符合自己需求的銀行貸款。同時也要看看自己的資質(zhì)是否達到銀行的貸款要求，資質(zhì)不夠，再好的優(yōu)惠你都申請不到。二手房按揭貸款流程：（1）遞交材料，提出申請：（材料：借款人合法有效的身份證件、借款人經(jīng)濟收入證明或職業(yè)證明、借款人家庭戶口登記簿；有配偶的借款人需提供夫妻關(guān)系證明、有共同借款人的需提供借款人各方簽訂的明確共同還款責(zé)任的書面承諾。）（2）評估（3）銀行審批（4）交**，辦理過戶（5）買方辦理房產(chǎn)抵押登記、保險手續(xù)，銀行放貸

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• 問 二手房房價怎么定
  答

  ? ? ? ?二手房房價需要考慮這些：1、政策因素。2、區(qū)位地段。3、樓層樓棟。4、配套設(shè)施。5、物業(yè)服務(wù)。這些因素將決定二手房的房價高低?！　?、政策因素。政策因素是決定二手房能否順利出售的因素之一，二手房想要上市出售，就必須符合法律法規(guī)的規(guī)定，房子是小產(chǎn)權(quán)房的話，想要出售就難度很大，因為容易產(chǎn)生糾紛，所以購房者一般都不予考慮。　　2、地段區(qū)位。二手房房價定價跟所處的區(qū)位地段緊密相關(guān)，房子所處的位置好，那么價格自然水漲船高。如果房子并非處于優(yōu)質(zhì)地段，那么要考慮房屋的交通因素，交通出行越便利的那么價格就應(yīng)該越高，反之則低?！　?、樓層樓棟。二手房房屋定價也受所在的樓層樓棟影響，一般優(yōu)質(zhì)的二手房樓層都處于一棟樓的1/2到2/3之間，這是一棟樓的黃金樓層，價格會相對比較高，并且在小區(qū)內(nèi)樓棟不是靠馬路邊的樓棟，價格也會更好，因為會更安靜，居住環(huán)境更好。　　4、配套設(shè)施。配套設(shè)施的完善與否也決定了房價的高低，如果房子周邊有完善的商業(yè)商場，大型醫(yī)院和**等，那么房屋的價格自然很高，因為可以充分滿足居民的基本生活需求，對日常生活大有裨益。　　5、物業(yè)服務(wù)。小區(qū)的物業(yè)服務(wù)也對二手房定價產(chǎn)生影響，物業(yè)服務(wù)越好，小區(qū)的環(huán)境就越好，道路整潔干凈，綠化景觀漂亮，垃圾分類處理等等，都是因為小區(qū)的物業(yè)服務(wù)質(zhì)量高，這樣的話證明小區(qū)的生活水平也有保證，所以房價就可以定價高一些?！　《址糠績r影響的因素基本就是這些方面。對于想出售二手房的賣家，應(yīng)該理性定價，充分考慮自己房屋的條件。切忌漫天要價，這樣房屋就難以出售了。

• 問 購買新房還是二手房比較好？
  答

  這要看你的預(yù)算了.

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• 問 二手房復(fù)式樓怎么驗收比較好？
  答

  二手房驗房標(biāo)準(zhǔn)：1、檢查墻體情況：墻面重點檢查平整度、看是否滲水、是否有裂縫，特別是查看一些墻體是否有水跡，特別是一些山墻、廚房衛(wèi)生頂面、外墻等地方，如有的話，務(wù)必盡快查明原因。2、檢查防盜門情況：看防盜門有無劃痕，門邊是否變形，門與框的密封是否嚴(yán)密，門和鎖開關(guān)應(yīng)靈活；觀察貓眼，是否松動、不清晰、視野不全或因有異物無法看清楚等現(xiàn)象；門鈴是否不響或響了不停。3、檢查窗戶情況：檢查門窗的密封是否良好，可用一長紙條放在密封點上，關(guān)門壓住紙條用力抽出，多點試驗驗看密封條的壓力是否均勻；看推拉窗上的紗窗和窗扇，推動靈活，相互無碰撞；窗戶外窗框上應(yīng)有防堵帽，防止異物堵塞影響排水，導(dǎo)致下雨時窗戶進水；雙層玻璃里外都擦不干凈時應(yīng)提出拆換玻璃清潔，否則以后不易解決。4、檢查管道情況：看管道安裝是否通暢和密封，用手使勁晃動暖氣管和上水管，應(yīng)固定牢固。如果松動，應(yīng)重新固定。打開水閥看排水是否流暢，放水同時用衛(wèi)生紙擦拭上下管道底部有無滲透?！?1)檢查廚房煙道方法：用紙卷點火后滅火冒煙，放在煙道口下十公分左右，看煙是否上升到煙道口立即拐彎吸走。(2)檢查煤氣管道方法：用冒煙的紙卷放到報警裝置附近，看報警裝置是否靈敏動作，報警聲光提示同時關(guān)閉進氣電磁閥。如果不能動作，及時修復(fù)。5、檢查下水情況：先用面盆盛水向各個下水處灌水，分別是臺盆下水、浴缸下水、馬桶下水、廚房和衛(wèi)生及陽臺地漏等，基本是每個下水口應(yīng)灌入兩盆水左右，應(yīng)聽到咕嚕嚕的聲音，且表面無積水。6、了解水管電線走向：了解隱蔽工程的情況，如水管、電線走向等，要注意是否按照分回路的方式進行布線。一般來說，家庭電路應(yīng)該兵分三路，室內(nèi)照明、插座、大功率電器各走一路，一些老房的電路不但錯亂交織，并且電路仍舊為淘汰的鋁線，如果房子的電路為鋁質(zhì)電線，則必須進行改造。7、電視接收情況檢查：檢查完水電，別忘了打開電視看看有線電視接收情況，看看有線電視的接收是否正常。8、檢查墻面裂縫：墻面裂縫檢查也不能小覷，墻面有裂縫，可能是墻體出現(xiàn)裂縫，如果檢查出裂縫，需要業(yè)主去認(rèn)真對待，如果承重墻有貫穿裂縫且在不同樓層墻體的同一位置均出現(xiàn)有方向、有規(guī)則的裂縫，說明有結(jié)構(gòu)安全隱患。二手房驗房注意事項：1、私自搭建部分要查看：對于私自搭建的建筑，收房的時候一定要查看清楚，無論是走廊或是屋頂平臺，或是改動做房屋結(jié)構(gòu)的，比如改動了廚房位子、衛(wèi)生間位子等等。在1層的房子也要看一下陽臺是否被封死，這種涉及到的陽臺面積應(yīng)該如何計算等問題。2、建筑面積與實際面積：收房的時候，對于建筑面積以及實際使用面積要區(qū)別一下，在產(chǎn)權(quán)證上的標(biāo)明是一般都是建筑面積，對于房屋實際的面積是有區(qū)別的，所以**保險的辦法是在收房的時候仔細測量一下房屋的面積，就是所謂的地毯面積。3、查看結(jié)構(gòu)以及裝修：由于現(xiàn)在很多房屋在裝修的時候為了更好的滿足住戶的需求，多多少少會對房屋的結(jié)構(gòu)進行改動，多數(shù)情況下并不存在安全問題，但如果前住戶對房屋的承重墻進行的破壞，那就要進行鑒定也可要求原戶主復(fù)原。此外對于走線、管道、天花板、墻面等問題，如果戶主不需要原有裝修那無需太過在意。

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